Ce este brandingul de produs și de ce este esențial în retail?
De ce aleg clienții mărci de încredere precum Nike sau Apple?
Răspunsul este simplu – simplele lor nume și logo-uri sunt sinonime cu încrederea și calitatea premium.
În special, pe piața supraaglomerată de astăzi, unde există o mare de produse similare cu al tău, este o provocare să te faci remarcat de publicul potrivit.
Mai mult, singura modalitate de a deveni lider pe nișa ta și de a crește vânzările este să construiești un brand stabil și recognoscibil în jurul acestuia.
Să aflăm ce este brandingul de produs, de ce este esențial și cum se realizează.
Brandingul de produs este o oportunitate de a vă diferenția produsul și de a-l ajuta să iasă în evidență.
Implică utilizarea diferitelor tactici de branding, de la alegerea logo-urilor și a modelelor până la determinarea numelui mărcii dvs. și a tonului vocii.
Aceste elemente de brand vă permit să promovați ideea din spatele produselor dvs. și să vă creșteți autoritatea în industrie.
Acum, iată câțiva pași pe care ar trebui să îi urmați atunci când vă marcați produsele.
Realizați cercetări
Înainte de a începe să vă construiți brandul de produs, trebuie să alocați ceva timp pentru a vă cerceta piețele.
Începeți prin a vă cerceta concurenții.
Observați audiențele pe care le vizează, tacticile de marketing pe care le folosesc și produsele pe care le dezvoltă pentru a afla mai multe despre industria dumneavoastră.
În loc să le copiați tacticile, identificați toate lacunele semnificative din industria dumneavoastră și vedeți cum pot ajuta produsele dumneavoastră să le depășească.
Apoi, cercetați-vă publicul țintă.
Realizați sondaje de opinie, intervievați clienții, sunați-i, creați sondaje pe rețelele de socializare și urmăriți comentariile și discuțiile lor.
Acesta este modul în care veți afla mai multe despre nevoile lor și veți construi personaje de cumpărător fiabile care să vă ghideze.
În cele din urmă, aplicați aceste constatări la procesele de branding al produselor dvs.
De exemplu, priviți cele două mărci complet diferite din aceeași nișă.
Primul este Office Coffee Supply care își comercializează produsul ca fiind prima alegere a oamenilor de afaceri.
Pentru a-și alinia designul produsului cu povestea lor, au folosit un design minimalist – o ceașcă de cafea și o agrafă de hârtie.
Logo-ul lor subliniază simplitatea și fiabilitatea produsului lor, care este exact ceea ce are nevoie un birou modern.
Cel de-al doilea este Atlas Coffee Club.
Este un vânzător de cafea pe bază de abonament, care oferă clienților săi cea mai bună cafea din țări precum Brazilia, Costa Rica, Nigeria, Columbia și așa mai departe.
Ambalajul este conceput diferit, în funcție de originea cafelei, sărbătorind cultura, obiceiurile și textilele locale.
Cel mai important, astfel de ambalaje de produse atrag pasionații de cafea, ajutându-i să experimenteze țări îndepărtate prin degustarea cafelei lor.
Motivul pentru care aceste strategii de branding de produs sunt diferite este evident – cele două mărci vizează segmente de public diferite și au obiective diferite.
De asemenea, eforturile lor de branding trebuie să se alinieze cu acestea.
Alegeți numele corect al produsului
Alegerea unui nume de produs este esențială pentru succesul dumneavoastră.
Acum, există diferiți factori de care trebuie să țineți cont.
Un client ar trebui să fie familiarizat cu numele dumneavoastră.
De aceea, acesta trebuie să fie simplu, puternic și memorabil.
Acum, unele întreprinderi decid să aleagă numele mărcii lor ca nume de produs.
Aceasta este o opțiune bună dacă sunteți o marcă bine stabilită și doriți să vă folosiți autoritatea pentru a stimula poziționarea produsului dumneavoastră.
Dacă, pe de altă parte, doriți să creați un nume nou pentru produsul dumneavoastră, iată câteva opțiuni din care puteți alege:
- Numele de produs descriptiv sunt cele care descriu scopul și utilizarea produsului dumneavoastră, cum ar fi General Motors.
- Denumirile asociative ale produselor sunt de obicei cuvinte inexistente care descriu utilizarea produsului dumneavoastră, cum ar fi Facebook sau LinkedIn.
- Denumirile deviante ale produselor sunt cuvinte sau fraze care nu au legătură cu scopul produsului, cum ar fi Apple.
- Denumirile neologiste ale produselor sunt, de obicei, alcătuite din cuvinte care nu au nicio legătură cu produsul, cum ar fi Kodak.
Investiți în consistența mărcii
Consistența este coloana vertebrală a eforturilor de branding al produsului dumneavoastră. Vă face mai ușor de recunoscut.
Cel mai important, vă ajută să vă creșteți autoritatea în industrie și să construiți încredere în rândul publicului țintă.
Veziți Coca-Cola, de exemplu.
Toate aspectele brandingului lor de produs, de la forma sticlelor până la logo-ul lor recognoscibil, culorile și mesajele, rămân aceleași pe toate canalele pe care le folosesc.
Utilizează elementele mărcii lor pe site-ul lor web, pe canalele sociale, în campaniile publicitare, pe panourile publicitare și pe ambalajele produselor pentru a transmite un mesaj unic și pentru a crește familiaritatea cu marca.
Acest lucru este ceva de care trebuie să țineți cont atunci când vă marcați produsele.
Pentru început, dezvoltați un mesaj de brand clar și convingător, care ar trebui să se reflecte prin fiecare produs pe care îl creați.
Setați tonul vocii care reflectă personalitatea brandului dvs. și rezonează cu publicul dvs..
Dezvoltați-vă logo-ul.
Nu contează dacă cumpără online sau offline, logo-ul dvs. este primul lucru pe care îl vede un client.
Trebuie să fie unic, simplu, ușor de recunoscut și, mai presus de toate, trebuie să reflecte personalitatea brandului dumneavoastră.
Același lucru este valabil și pentru culori.
Alegeți-le în funcție de trăsăturile brandului dumneavoastră.
Conform psihologiei culorilor, fiecare culoare evocă o anumită emoție.
De exemplu, albastrul reprezintă fiabilitatea; verdele reflectă calitățile organice ale unui produs; portocaliul este energic și jucăuș, albul este culoarea purității etc.
În cele din urmă, pentru a vă asigura că elementele mărcii dvs. sunt folosite în mod consecvent în procesul de design și de branding al produsului, creați un ghid de stil al mărcii.
Acesta ar trebui să dicteze modul în care mesajul și elementele de design ale mărcii dvs. ar trebui să fie utilizate atât offline, cât și online.
Indiferent dacă vă construiți paginile de produs, creați brelocuri personalizate pentru clienții dvs. sau vă proiectați cel mai recent produs, elementele mărcii dvs. ar trebui să fie utilizate în mod consecvent și să fie ușor de recunoscut.
Dezvoltați o declarație de misiune autentică
Declarația de misiune a brandului este centrul nervos al prezenței brandului dvs.
Este ceva care vă inspiră și care arată clienților cum și de ce sunteți unic.
Acesta este punctul în care nu ar trebui să vă copiați niciodată concurenții.
În schimb, folosiți declarația de misiune pentru a vă diferenția de ei.
Declarația de misiune este ceea ce inspiră un client să cumpere de la dumneavoastră și nu de la concurenții dumneavoastră.
Să ne uităm la „Stand for Tomorrow” de la TOMS.”
Acest brand nu este renumit pentru produsele de cea mai înaltă calitate sau pentru designul său excepțional.
Și-au poziționat brandul ca fiind profund uman și responsabil din punct de vedere social.
Declarația lor de misiune stă la baza a tot ceea ce fac, de la construirea de sisteme pentru furnizarea de apă sigură până la oferirea de încălțăminte gratuită pentru oamenii care au nevoie.
Coca-Cola „Pentru a reîmprospăta lumea în minte, corp și spirit.
Să inspirăm momente de optimism și fericire prin mărcile și acțiunile noastre” este un alt exemplu perfect de branding de produs.
Declarația lor de misiune subliniază misiunea principală a acestui brand – de a reîmprospăta oamenii și de a aduce fericire și pozitivitate oamenilor de pe tot globul.
Implică-ți personalul
Când sunt bine instruiți, angajații tăi pot sprijini strategia de branding de produs în multiple moduri.
Învățați-i că vânzarea produsului este doar un aspect al muncii lor.
Lucrarea lor este de a crește gradul de conștientizare a brandului dvs. de către clienți și de a construi relații mai puternice cu aceștia.
Tocmai din acest motiv, abilitățile lor soft și trăsăturile de personalitate ar trebui să se alinieze cu misiunile și valorile brandului dvs.
Ar trebui să înțeleagă mesajul pe care încercați să îl transmiteți clienților dvs. și să folosească același ton de voce atunci când interacționează cu ei.
Asigurați-vă că le furnizați toate informațiile despre brandul dvs. și produsele de care au nevoie, astfel încât să le poată prezenta în mod corect.
Ați putea chiar să le oferiți liniile directoare pentru interacțiunile cu clienții, care i-ar ajuta să mențină autenticitatea și consecvența mărcii.
Concluzii
Brandingul de produs merge mult mai departe de alegerea numelui produsului sau a designului logo-ului.
Este vorba, de asemenea, despre atragerea publicului potrivit, evocarea emoțiilor în el și construirea de relații cu acesta.
De aceea trebuie să o abordați în mod strategic.
Începeți prin a vă cerceta piața țintă și a vă defini audiențele.
Apoi, determinați scopul, obiectivele și misiunile brandului dvs. care ar trebui să fie reflectate prin produsul dvs.
Acesta este fundamentul eforturilor dvs. de branding, ajutându-vă să alegeți numele produsului, tonul vocii și identitatea vizuală potrivite.
În cele din urmă, asigurați-vă că elementele brandului dvs. sunt folosite în mod consecvent.
Creați un ghid de stil al brandului de încredere pentru angajații dvs. pentru a fi folosit și învățați personalul dvs. cum să comunice misiunile brandului dvs. în mod consecvent.
.