Vad är produktmärke och varför är det viktigt i detaljhandeln?
Varför väljer kunderna pålitliga varumärken som Nike eller Apple?
Svaret är enkelt – bara deras namn och logotyper står för pålitlighet och premiumkvalitet.
När det gäller dagens överbefolkade marknad, där det finns ett hav av produkter som liknar din, är det en utmaning att bli uppmärksammad av rätt målgrupper.
Det enda sättet att bli ledande inom din nisch och öka försäljningen är dessutom att bygga upp ett stabilt och igenkännbart varumärke kring den.
Låt oss lära oss vad produktbranding är, varför det är viktigt och hur det görs.
Produktbranding är en möjlighet att differentiera din produkt och hjälpa den att sticka ut.
Det innebär användning av olika varumärkestaktiker, från att välja logotyper och design till att bestämma varumärkets namn och tonfall.
Dessa varumärkeselement låter dig främja idén bakom dina produkter och öka din auktoritet inom branschen.
Här är några steg du bör ta när du varumärkesskyddar dina produkter.
Gör din forskning
För att du ska kunna börja bygga upp ditt produktvarumärke måste du avsätta lite tid för att undersöka dina marknader.
Först ska du undersöka dina konkurrenter.
Observera vilka målgrupper de riktar sig till, vilka marknadsföringstaktiker de använder och vilka produkter de utvecklar för att lära dig mer om din bransch.
Istället för att kopiera deras taktik ska du identifiera eventuella betydande luckor i din bransch och se hur dina produkter kan bidra till att övervinna dem.
Därefter ska du undersöka din målgrupp.
Gör kundundersökningar, intervjua kunder, ring dem, skapa omröstningar i sociala medier och spåra deras kommentarer och diskussioner.
Det är så du lär dig mer om deras behov och bygger upp tillförlitliga köparpersonligheter som kan vägleda dig.
Sluttligen tillämpar du dessa resultat på dina produktmärkesprocesser.
Titta till exempel på de två helt olika varumärkena i samma nisch.
Det första är Office Coffee Supply som marknadsför sin produkt som förstahandsvalet för affärsmän.
För att anpassa produktdesignen till deras berättelse använde de sig av minimalistisk design – en kaffekopp och en pappersklämma.
Deras logotyp betonar enkelheten och tillförlitligheten hos deras produkt, vilket är precis vad ett modernt kontor behöver.
Den andra är Atlas Coffee Club.
Detta är en prenumerationsbaserad kaffeförsäljare som förser sina kunder med det finaste kaffet från länder som Brasilien, Costa Rica, Nigeria, Colombia och så vidare.
Förpackningarna är utformade på olika sätt beroende på kaffets ursprung och hyllar den lokala kulturen, sederna och textilierna.
Synnerligen lockar sådana produktförpackningar till sig kaffeentusiaster, och hjälper dem att uppleva avlägsna länder genom att smaka på deras kaffe.
Anledningen till att dessa produktvarumärkesstrategier skiljer sig åt är uppenbar – de två märkena riktar sig till olika publiksegment och har olika mål.
Också deras varumärkesinsatser måste anpassas till dem.
Välj rätt produktnamn
Väljandet av ett produktnamn är avgörande för din framgång.
Nu finns det olika faktorer att tänka på.
En kund ska känna till ditt namn.
Det är därför det måste vara enkelt, kraftfullt och minnesvärt.
Nu väljer vissa företag att välja sitt varumärke som produktnamn.
Detta är ett bra alternativ om du är ett väletablerat varumärke och du vill använda din auktoritet för att stärka din produkts positionering.
Om du å andra sidan vill utforma ett nytt namn för din produkt finns här några alternativ att välja mellan:
- Beskrivande produktnamn är sådana som beskriver syftet och användningen av din produkt, till exempel General Motors.
- Associativa produktnamn är vanligtvis icke-existerande ord som beskriver användningen av din produkt, till exempel Facebook eller LinkedIn.
- Avvikande produktnamn är ord eller fraser som inte har något samband med produktens syfte, till exempel Apple.
- Neologistiska produktnamn består vanligtvis av icke-ord som inte har någon koppling till produkten, till exempel Kodak.
Investera i varumärkeskonsistens
Konsistens är ryggraden i ditt arbete med att skapa ett varumärke för en produkt. Det gör dig mer igenkännbar.
Mer viktigt är att det hjälper dig att öka din auktoritet inom branschen och bygga upp ett förtroende hos dina målgrupper.
Se till exempel på Coca-Cola.
Alla aspekter av deras produktvarumärke, från flaskornas form till deras igenkännbara logotyp, färger och budskap, förblir desamma i alla kanaler som de använder.
De använder sina varumärkeselement på sin webbplats, sociala kanaler, reklamkampanjer, reklamskyltar och produktförpackningar för att sända ett unikt budskap och öka kännedomen om varumärket.
Detta är något som du måste ha i åtanke när du skapar varumärket för dina produkter.
För att börja, utveckla ett tydligt och övertygande varumärkesbudskap som bör återspeglas genom varje produkt du skapar.
Sätt en ton som återspeglar din varumärkespersonlighet och som ger genklang hos dina målgrupper.
Utveckla din logotyp.
Oavsett om de köper online eller offline är din logotyp det första som en kund ser.
Den måste vara unik, enkel, lätt att känna igen och framför allt måste den återspegla din varumärkespersonlighet.
Det samma gäller för färger.
Välj dem i enlighet med dina varumärkesdrag.
Enligt färgpsykologin framkallar varje färg en viss känsla.
Blått står till exempel för pålitlighet, grönt återspeglar en produkts organiska egenskaper, orange är energiskt och lekfullt, vitt är renhetens färg osv.
För att se till att dina varumärkeselement används konsekvent i produktdesign- och varumärkesprocessen kan du skapa en stilguide för varumärket.
Den ska diktera hur ditt varumärkesbudskap och dina designelement ska användas både offline och online.
Oavsett om du bygger upp dina produktsidor, skapar personliga nyckelringar till dina kunder eller designar din senaste produkt ska dina varumärkeselement användas konsekvent och vara lätta att känna igen.
Utveckla en autentisk uppdragsbeskrivning
En uppdragsbeskrivning för varumärket är nervcentret för din varumärkesnärvaro.
Detta är något som inspirerar dig och visar kunderna hur och varför du är unik.
Det är här du aldrig ska kopiera dina konkurrenter.
Använd i stället din uppdragsbeskrivning för att skilja dig från dem.
Din uppdragsbeskrivning är det som inspirerar en kund att köpa från dig och inte från dina konkurrenter.
Låt oss titta på TOMS’ ”Stand for Tomorrow.”
Det här varumärket är inte känt för produkter av högsta kvalitet eller dess exceptionella design.
De har positionerat sitt varumärke som djupt mänskligt och socialt ansvarstagande.
Din uppdragsbeskrivning står för allt de gör, från att bygga upp system för att leverera säkert vatten till att ge bort gratis skor till människor i nöd.
Coca-Colas ”To refresh the world in mind, body and spirit.
To inspire moments of optimism and happiness through our brands and actions” är ett annat perfekt exempel på produktbranding.
Den här uppdragsbeskrivningen understryker varumärkets kärnuppgift – att förfriska människor och ge människor över hela världen lycka och positivitet.
Få din personal involverad
Om dina anställda är välutbildade kan de stödja din produktvarumärkesstrategi på flera olika sätt.
Lär dem att produktförsäljning bara är en aspekt av deras jobb.
Ditt jobb är att öka kundernas medvetenhet om ditt varumärke och bygga starkare relationer med dem.
Precis av den anledningen bör deras mjuka färdigheter och personlighetsdrag överensstämma med ditt varumärkes uppdrag och värderingar.
De bör förstå det budskap du försöker skicka till dina kunder och använda samma tonfall när de interagerar med dem.
Se till att du ger dem all information om ditt varumärke och dina produkter som de behöver så att de kan presentera dem på rätt sätt.
Du kan till och med förse dem med riktlinjer för kundinteraktioner som hjälper dem att upprätthålla varumärkets äkthet och konsekvens.
Slutsatser
Produktvarumärkesbyggande sträcker sig långt bortom valet av produktnamn eller logotyputformning.
Det handlar också om att locka till sig rätt målgrupper, väcka känslor hos dem och bygga upp relationer med dem.
Det är därför du måste närma dig det på ett strategiskt sätt.
Start med att undersöka din målmarknad och definiera dina målgrupper.
Därefter ska du bestämma varumärkets syfte, mål och uppdrag som ska återspeglas genom din produkt.
Detta är grunden för ditt varumärkesarbete och hjälper dig att välja rätt produktnamn, tonfall och visuell identitet.
Slutligt ska du se till att dina varumärkeselement används på ett konsekvent sätt.
Skapa en trovärdig varumärkesstilguide som dina anställda kan använda, och lär personalen hur de ska kommunicera dina varumärkesuppdrag på ett konsekvent sätt.