Revolights prima di Shark Tank
Revolights è una luce LED che si attacca alla ruota di una bicicletta per una migliore visibilità durante la notte. È stata fondata da Kent Frankovich dopo che lui stesso ha sperimentato il fastidio di pedalare al buio una notte sulla via del ritorno dalla scuola di specializzazione. La missione di Kent era quella di ridurre gli incidenti in bicicletta causati di notte rendendo i ciclisti più visibili. Con questa idea e il suo team, Kent ha costruito un prototipo e ha avviato la sua azienda attraverso una campagna Kickstarter.
Con il suo background, la proattività e un ottimo prodotto, Kent è stato in grado di ottenere con successo oltre 200.000 dollari da Kickstarter nel 2011. Con questo capitale, Kent ha iniziato a vendere il suo prodotto principalmente online e ha avuto molto successo in meno di un anno. Avendo bisogno di capitale per abbassare i costi e cercando connessioni che aiutassero a far crescere la sua azienda, Kent fece domanda per partecipare a Shark Tank e fu invitato per la Stagione 5.
Revolights su Shark Tank
Kent è entrato nel Tank cercando 150.000 dollari in cambio del 10% della sua azienda. Kent ha dato una descrizione delle luci comuni che si vedono su una bicicletta davanti e dietro, ma come il 90% degli incidenti notturni in bicicletta sono causati da una visibilità laterale inadeguata che queste luci mancano. Kent ha presentato la sua soluzione con Revolights, che si monta sulla ruota della bicicletta in modo da poter vedere la luce da tutte le angolazioni. Kent ha presentato Revolights attraverso un video di come il prodotto appare quando si guida di notte. Daymond è salito per provare il prodotto su una bicicletta mentre Kent ha raccontato la sua storia di come gli è venuta l’idea mentre tornava in bicicletta una notte dall’Università di Stanford. Impressionati, tutti gli Sharks sono saliti per dare un’occhiata più da vicino alle luci a LED, mentre Kent ha dato altre descrizioni del prodotto.
Kevin si chiedeva se le luci potessero essere rubate, ma Kent ha detto che le Revolights sono anelli solidi, quindi quando si chiude la bicicletta, si chiudono anche gli anelli. Dopo aver menzionato di avere dei brevetti, Kevin si chiese se Kent fosse interessato a concedere licenze, cosa che Kent stava considerando dopo aver dimostrato che c’era un mercato. Lori era interessata ai numeri e Kent ha detto che hanno incassato 600.000 dollari nei dieci mesi in cui sono stati in affari, tutti online. I set individuali vengono venduti a 139 dollari, mentre il set completo viene venduto a 229 dollari. Kent ha detto che non erano redditizi perché stava rimettendo i soldi nell’attività. Lori si chiedeva anche se ci fosse concorrenza, ma Kent ha detto che non c’era nulla di così visibile come Revolights. Daymond era impressionato e sapeva che ci sarebbero state altre offerte, così iniziò con un’offerta di 300.000 dollari per il 30%. Kent è stato subito titubante riguardo alla richiesta di capitale, ma Daymond gli ha detto di prendersi un momento per considerarla. Kevin fece anche un’offerta di 150.000 dollari per una royalty del 7% che sarebbe scesa all’1% quando i suoi soldi sarebbero stati restituiti. Kent, tuttavia, declinò immediatamente l’offerta di Kevin perché voleva un investimento azionario.
Robert era molto stupito dal background e dal prodotto di Kent, così gli offrì 300.000 dollari per il 10%, il doppio della valutazione che aveva chiesto! Daymond e Lori erano stupiti dall’offerta e Daymond sapeva di non poter entrare in una guerra di offerte ed è uscito. Kent ha ringraziato Robert per la sua offerta, ma voleva sentire altre offerte. Mark intervenne e concordò con Robert che la valutazione di Kent era troppo bassa. Mark pensava che la valutazione non aveva senso a causa del background e delle vendite di Kent. Accusò poi Kent di “prendere per il culo gli Sharks”, poiché riteneva che Kent li stesse insultando con un affare che non si sarebbe mai concluso. Kent ha immediatamente difeso la sua valutazione, affermando che aveva valutato le connessioni degli Sharks, ma Mark ha interrotto rispondendo “sei così pieno di merda!” Mark si chiedeva perché Kent non abbia fatto nemmeno un piccolo sorriso quando Robert gli ha offerto una valutazione doppia rispetto a quella che aveva chiesto ed è uscito.
Kent ha menzionato il capitale come un problema per la sua azienda perché nessuno ha preso uno stipendio e ha visto Shark Tank come un’opportunità di collaborare con qualcuno per far crescere la sua azienda con le loro connessioni, non per entrare e farsi pubblicità. Mark, tuttavia, riteneva che Kent avrebbe dovuto accettare immediatamente l’offerta di Robert con questa logica. Robert ha cercato di difendere Kent dicendo che non aveva la sensazione che Kent fosse qualcuno che non avrebbe chiuso un affare. Mark e Daymond, tuttavia, si chiedevano perché Robert lasciasse che Kent sentisse altre offerte dopo la sua generosa offerta. Kent, dopo aver sentito tutte le preoccupazioni e gli insulti, ha deciso di accettare l’offerta di Robert. Mentre Kent se ne andava, Kevin ha confermato che Mark ha accusato Kent di essere venuto solo per l’esposizione, cosa che Mark ha accettato. Robert, tuttavia, ha detto che ha fiducia nelle persone che vengono allo show.
Rivolte dopo Shark Tank
Nonostante l’opinione di Mark, l’accordo tra Robert e Kent si è effettivamente chiuso dopo lo show con Robert che ha fatto un post su twitter subito dopo la messa in onda. L’effetto Shark Tank ha anche aiutato Kent a raccogliere un ulteriore 1.000.000 di dollari in onda da numerosi gruppi come i Sierra Angels. Con questi numerosi gruppi di investimento nell’azienda insieme all’investimento di Robert, la valutazione di Revolights è probabilmente salita alle stelle fino a quello che Mark pensava che l’azienda valesse davvero, se non di più.
Revolights è cresciuta drasticamente negli ultimi due anni con l’espansione dell’azienda in più parti del mondo come Brasile, Singapore e Sud Africa. Come previsto da questa crescita, Revolights è ora disponibile in numerosi negozi in tutti gli Stati Uniti. Revolights ha anche ampliato la sua linea di prodotti con un nuovo prodotto come Revolights Eclipse e Revolights Coolidge. Kent sta usando una campagna Indiegogo per aiutare a lanciare anche Revolights Eclipse. Non c’è dubbio che Revolights continuerà a crescere con la passione di Kent e il supporto del suo team e degli investitori.
Questo episodio è stato uno dei pochi casi in cui Mark si è arrabbiato con l’imprenditore in quanto lui e Lori normalmente cercano gli aspetti positivi nel business piuttosto che concentrarsi su qualsiasi preoccupazione. C’era in effetti una logica dietro l’argomentazione di Mark perché, come avremmo visto nelle stagioni successive, alcuni imprenditori sarebbero venuti nello show solo per le connessioni piuttosto che per avere effettivamente bisogno di capitale e non si sarebbero presi lo sforzo di trovare finanziamenti per la loro azienda in anticipo anche se sono in grado di farlo. Kent, tuttavia, è venuto sia per le connessioni che per il capitale e ha espresso questo genuino che si deve fare quando si affronta qualsiasi critica da parte degli Sharks. Di solito è meglio aspettare di sentire tutte le offerte prima di prendere una decisione, anche se si tratta di un’offerta migliore di quella che si sta cercando, perché probabilmente indica che più Sharks sono interessati e le possibilità che l’affare venga annullato sono basse. Tuttavia, si dovrebbe venire allo spettacolo con obiettivi specifici come ciò che Shark vogliono e la valutazione più bassa che andranno e se sono in grado di raggiungere il loro obiettivo dall’inizio, è probabilmente meglio prendere piuttosto che aspettare.
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Quali sono le recensioni?
Il prodotto ha recensioni fantastiche su siti web come Amazon, con la maggior parte impressionata da come il prodotto risolve davvero un problema. L’unica preoccupazione che alcuni hanno è il processo di installazione, tuttavia, soddisfatti con tutto il resto del prodotto come Revolights non ha recensioni a 1 o 2 stelle. L’azienda ha anche numerosi seguaci sui suoi social media, indicando che sono molto attivi con il loro marketing e clienti.