Revolights ennen Shark Tankia
Revolights on pyörän pyörän pyöränpyörään kiinnitettävä LED-valo, joka takaa paremman näkyvyyden yöllä. Sen perusti Kent Frankovich sen jälkeen, kun hän itse koki eräänä yönä pimeässä ajamisen hankalaksi paluumatkalla gradusta. Kentin missiona oli vähentää yöllä tapahtuvia pyöräilyonnettomuuksia tekemällä pyöräilijöistä näkyvämpiä. Tämän idean ja tiiminsä avulla Kent rakensi prototyypin ja perusti yrityksensä Kickstarter-kampanjan avulla.
Taustansa, proaktiivisuutensa ja loistavan tuotteensa ansiosta Kent onnistui saamaan Kickstarterista yli 200 000 dollaria vuonna 2011. Tällä pääomalla Kent alkoi myydä tuotettaan ensisijaisesti verkossa ja menestyi hyvin alle vuodessa. Tarvitessaan pääomaa kustannusten alentamiseen ja etsiessään yhteyksiä, jotka auttaisivat kasvattamaan yritystään, Kent haki päästä Shark Tank -ohjelmaan ja sai kutsun viidennelle kaudelle.
Revolights on Shark Tank
Kent saapui Shark Tank -ohjelmaan hakemaan 150 000 dollaria vastineeksi 10 %:n osuudesta hänen yrityksestään. Kent antoi kuvauksen tavallisista polkupyörän etu- ja takavaloista, mutta kuinka 90 % yöllisistä polkupyöräonnettomuuksista johtuu puutteellisesta sivunäkyvyydestä, joka näiltä valoilta puuttuu. Kent esitteli ratkaisunsa Revolights-valot, jotka kiinnitetään pyörän pyörään niin, että valo näkyy kaikista kulmista. Kent esitteli Revolightsin videolla, jossa näytetään, miltä tuote näyttää yöllä ajettaessa. Daymond tuli kokeilemaan tuotetta pyörällä, kun Kent kertoi tarinansa siitä, miten hän keksi idean palatessaan eräänä yönä Stanfordin yliopistosta. Vaikuttuneina kaikki Sharksit tulivat katsomaan LED-valoja lähemmin, kun Kent antoi lisää kuvauksia tuotteesta.
Kevin ihmetteli, voisiko valot varastaa, mutta Kent mainitsi, että Revolights on kiinteät renkaat, joten kun joku lukitsee pyöränsä, hän lukitsee myös renkaat. Mainittuaan, että hänellä oli patentteja, Kevin ihmetteli, oliko Kent kiinnostunut lisensoinnista, jota Kent harkitsi todistettuaan, että markkinoita oli. Lori oli kiinnostunut luvuista, ja Kent mainitsi, että he saivat kymmenessä kuukaudessa 600 000 dollarin liikevaihdon, josta kaikki oli tehty verkossa. Yksittäisiä sarjoja myydään 139 dollarilla, kun taas koko sarjaa myydään 229 dollarilla. Kent mainitsi, etteivät he olleet kannattavia, koska hän laittoi rahat takaisin yritykseen. Lori ihmetteli myös, onko kilpailua, mutta Kent mainitsi, ettei mitään niin näkyvää kuin Revolights. Daymond oli vaikuttunut ja tiesi, että tarjouksia tulisi lisää, joten hän aloitti tarjoamalla 300 000 dollaria 30 prosentista. Kent epäröi heti oman pääoman pyytämistä, mutta Daymond kehotti häntä harkitsemaan asiaa hetken. Kevin teki myös 150 000 dollarin tarjouksen 7 prosentin rojaltista, joka laskisi yhteen prosenttiin, kun hänen rahansa maksettaisiin takaisin. Kent kuitenkin kieltäytyi välittömästi Kevinin tarjouksesta, koska hän halusi oman pääoman ehtoisen sijoituksen.
Robert oli hyvin hämmästynyt Kentin taustasta ja tuotteesta, joten hän tarjosi hänelle 300 000 dollaria 10 prosentista, mikä oli tuplasti enemmän kuin Kentin pyytämä arvostus! Daymond ja Lori olivat hämmästyneitä tarjouksesta ja Daymond tiesi, ettei hän voi lähteä tarjouskamppailuun ja lähti ulos. Kent kiitti Robertia tarjouksesta, mutta halusi kuulla muita tarjouksia. Mark hyppäsi mukaan ja oli Robertin kanssa samaa mieltä siitä, että Kentin arvio oli liian alhainen. Markin mielestä arviossa ei ollut mitään järkeä Kentin taustan ja myynnin vuoksi. Sitten hän syytti Kentiä ”Sharksin kusettamisesta”, sillä hänen mielestään Kent loukkasi heitä kaupalla, joka ei koskaan tulisi toteutumaan. Kent puolusti välittömästi arviotaan todeten, että hän arvosti Sharksin yhteyksiä, mutta Mark keskeytti vastaamalla ”olet niin täynnä paskaa!”. Mark ihmetteli, miksi Kent ei edes hymyillyt, kun Robert tarjosi hänelle arviota, joka oli kaksinkertainen hänen pyytämäänsä arvioon verrattuna, ja lähti ulos.
Kent mainitsi, että pääoma oli ongelma hänen yritykselleen, koska kukaan ei ole ottanut palkkaa, ja hän näki Shark Tankin tilaisuutena toimia kumppanina jonkun kanssa kasvattaakseen yritystään heidän yhteyksiensä avulla, ei tullakseen paikalle saamaan julkisuutta. Mark oli kuitenkin sitä mieltä, että Kentin olisi tuolla logiikalla pitänyt heti hyväksyä Robertin tarjous. Robert yritti puolustaa Kentiä sanomalla, ettei hän saanut sellaista vaikutelmaa, että Kent olisi joku, joka ei tekisi sopimusta. Mark ja Daymond ihmettelivät kuitenkin, miksi Robert antoi Kentin kuulla muita tarjouksia hänen anteliaan tarjouksensa jälkeen. Kuultuaan kaikki huolenaiheet ja loukkaukset Kent päätti tarttua Robertin tarjoukseen. Kentin lähtiessä Kevin vahvisti, että Mark syytti Kentiä siitä, että hän tuli mukaan vain paljastumisen vuoksi, mihin Mark suostui. Robert kuitenkin sanoi, että hänellä on uskoa ihmisiin, jotka tulevat ohjelmaan.
Revolverit Shark Tankin jälkeen
Markin mielipiteestä huolimatta Robertin ja Kentin välinen sopimus itse asiassa solmittiin ohjelman jälkeen Robertin tehdessä Twitter-viestin heti lähetyksen jälkeen. Shark Tank -efekti auttoi Kentiä myös keräämään ylimääräiset 1 000 000 dollaria, jotka lähetettiin lukuisilta ryhmiltä, kuten Sierra Angels -järjestöltä. Kun nämä lukuisat sijoitusryhmät ovat mukana yrityksessä yhdessä Robertin sijoituksen kanssa, Revolightsin arvostus on todennäköisesti noussut huimasti siihen, minkä arvoiseksi Mark uskoi yrityksen todella tulevan, ellei jopa korkeammaksi.
Revolights on kasvanut rajusti viimeisten parin vuoden aikana, ja yritys on laajentanut toimintaansa useisiin maailman kolkkiin, kuten Brasiliassa, Singaporessa ja Etelä-Afrikassa. Odotetusti tämän kasvun myötä Revolights on nyt saatavilla lukuisissa kaupoissa ympäri Yhdysvaltoja. Revolights on myös laajentanut tuotevalikoimaansa uusilla tuotteilla, kuten Revolights Eclipse ja Revolights Coolidge. Kent käyttää Indiegogo-kampanjaa myös Revolights Eclipsen hyppäämiseen. Ei ole epäilystäkään siitä, että Revolights jatkaa kasvuaan Kentin intohimolla sekä hänen tiiminsä ja sijoittajiensa tuella.
Tämä jakso oli yksi niistä harvoista tapauksista, joissa Mark suuttui yrittäjälle, sillä hän ja Lori etsivät normaalisti liiketoiminnan positiivisia puolia sen sijaan, että keskittyisivät huolenaiheisiin. Markin väitteen takana oli todellakin logiikkaa, sillä kuten myöhemmillä kausilla näimme, jotkut yrittäjät tulivat ohjelmaan vain suhteiden vuoksi sen sijaan, että olisivat oikeasti tarvinneet pääomaa, eivätkä nähneet vaivaa löytääkseen yritykselleen rahoitusta etukäteen, vaikka olisivat siihen kykeneviä. Kent tuli kuitenkin sekä yhteyksien että pääoman takia ja ilmaisi tämän aidosti, mitä pitääkin tehdä, kun joutuu kohtaamaan Sharksin kritiikkiä. Yleensä on parempi odottaa, että kuulee kaikki tarjoukset ennen päätöksentekoa, vaikka tarjous olisikin parempi kuin mitä etsii, koska se todennäköisesti osoittaa, että useampi Sharks on kiinnostunut, ja mahdollisuus sopimuksen peruuttamiseen on pieni. Yhden pitäisi kuitenkin tulla näyttelyyn tarkat tavoitteet, kuten mitä Shark he haluavat ja alin arvostus he menevät ja jos he pystyvät saavuttamaan tavoitteensa alusta alkaen, on todennäköisesti parempi ottaa se kuin odottaa.
Missä voin ostaa Revolights vuonna 2016?
Jos olet kiinnostunut hankkimaan itsellesi joitakin Revolights parhaaseen saatavilla olevaan hintaan klikkaa tätä linkkiä soveltaaksesi kaikkia saatavilla olevia Amazon.com-alennuksia. Tästä huolimatta, jos et halua kuluttaa aivan yhtä paljon, olemme löytäneet loistavan vaihtoehdon, joka on noin neljäsosa hinnasta täällä.
Mitkä ovat arvostelut?
Tuotteella on loistavia arvosteluja verkkosivustoilla, kuten Amazonissa, ja useimmat ovat vaikuttuneita siitä, miten tuote todella ratkaisee ongelman. Ainoa huolenaihe, joka joillakin on, on asennusprosessi, mutta he ovat kuitenkin tyytyväisiä kaikkeen muuhun tuotteeseen, sillä Revolightsilla ei ole 1 tai 2 tähden arvosteluja. Yrityksellä on myös lukuisia seuraajia sosiaalisessa mediassaan, mikä osoittaa, että he ovat hyvin aktiivisia markkinointinsa ja asiakkaidensa kanssa.