Revolights før Shark Tank
Revolights er en LED-lampe, der kan fastgøres på cykelhjulet for at give bedre synlighed om natten. Det blev grundlagt af Kent Frankovich, efter at han selv oplevede besværet med at cykle i mørke en aften på vej hjem fra sin uddannelse. Kents mission var at mindske antallet af cykelulykker, der sker om natten, ved at gøre cyklisterne mere synlige. Med denne idé og sit team byggede Kent en prototype og startede sin virksomhed via en Kickstarter-kampagne.
Med sin baggrund, proaktivitet og et godt produkt lykkedes det Kent at opnå over 200.000 dollars fra Kickstarter i 2011. Med denne kapital begyndte Kent at sælge sit produkt primært online og fik stor succes i løbet af mindre end et år. Da Kent havde brug for kapital til at sænke omkostningerne og søgte forbindelser, der kunne hjælpe hans virksomhed med at vokse, søgte Kent om at være med i Shark Tank og blev inviteret til sæson 5.
Revolights on Shark Tank
Kent gik ind i Shark Tank og søgte 150.000 dollars i bytte for 10 % af sin virksomhed. Kent gav en beskrivelse af de almindelige lygter, der ses på en cykel foran og bagpå, men hvordan 90 % af cykelulykker om natten skyldes utilstrækkelig synlighed i siden, som disse lygter mangler. Kent præsenterede sin løsning i Revolights, som monteres på et cykelhjul, så man kan se lyset fra alle vinkler. Kent præsenterede Revolights ved hjælp af en video om, hvordan produktet ser ud, når man kører om natten. Daymond kom op for at prøve produktet på en cykel, mens Kent fortalte sin historie om, hvordan han kom på ideen, da han en aften kørte hjem fra Stanford University. Imponeret kom alle Sharks op for at se nærmere på LED-lysene, mens Kent gav flere beskrivelser af produktet.
Kevin undrede sig over, om lysene kunne blive stjålet, men Kent nævnte, at Revolights er solide ringe, så når man låser sin cykel, låser man også ringene. Efter at have nævnt, at han havde patenter, spurgte Kevin, om Kent var interesseret i at give licens, hvilket Kent overvejede efter at have bevist, at der var et marked. Lori var interesseret i tallene, og Kent nævnte, at de havde tjent 600.000 dollars i de ti måneder, de har været i gang, og at alt dette var online. De enkelte sæt sælges for 139 dollars, mens det komplette sæt sælges for 229 dollars. Kent nævnte, at de ikke var rentable, fordi han satte pengene tilbage i forretningen. Lori undrede sig også over, om der var nogen konkurrence, men Kent nævnte, at der ikke var noget, der var så synligt som Revolights. Daymond var imponeret og vidste, at der ville komme flere tilbud, så han startede med et tilbud på 300.000 dollars for 30 %. Kent var straks tøvende over for kravet om egenkapital, men Daymond bad ham om at tage et øjeblik og overveje det. Kevin gav også et tilbud på 150.000 dollars for en royalty på 7 %, som ville falde til 1 %, når hans penge blev betalt tilbage. Kent afslog dog straks Kevins tilbud, fordi han ønskede en egenkapitalinvestering.
Robert var meget forbavset over Kents baggrund og produkt, så han tilbød ham 300.000 dollars for 10 %, hvilket var dobbelt så meget som den værdiansættelse, han kom ind og bad om! Daymond og Lori var forbløffede over tilbuddet, og Daymond vidste, at han ikke kunne komme ind i en budkrig og gik ud. Kent takkede Robert for hans tilbud, men ville gerne høre andre tilbud. Mark sprang ind og var enig med Robert i, at Kents værdiansættelse var for lav. Mark mente, at værdiansættelsen ikke gav mening på grund af Kents baggrund og salg. Han beskyldte derefter Kent for at “tage røven på hajerne”, da han mente, at Kent fornærmede dem med en handel, der aldrig ville blive afsluttet. Kent forsvarede straks sin vurdering og erklærede, at han værdsatte Sharks’ forbindelser, men Mark afbrød ved at svare: “Du er så fuld af lort!” Mark undrede sig over, at Kent ikke engang fik et lille smil frem, da Robert tilbød ham en værdiansættelse, der var dobbelt så høj som den, han bad om, og gik ud.
Kent nævnte, at kapital er et problem for hans virksomhed, fordi ingen har taget løn, og han så Shark Tank som en mulighed for at indgå partnerskab med nogen for at få hans virksomhed til at vokse med deres forbindelser, ikke for at komme ind og få reklame. Mark mente imidlertid, at Kent med den logik straks skulle have accepteret Roberts tilbud. Robert forsøgte at forsvare Kent ved at sige, at han ikke fik den fornemmelse, at Kent var en person, der ikke ville lukke en aftale. Mark og Daymond undrede sig imidlertid over, hvorfor Robert lod Kent høre andre tilbud efter hans generøse tilbud. Efter at have hørt alle bekymringerne og fornærmelserne besluttede Kent sig for at tage imod Roberts tilbud. Da Kent gik, bekræftede Kevin, at Mark havde beskyldt Kent for kun at komme for at blive eksponeret, hvilket Mark var enig i. Robert sagde dog, at han har tillid til de mennesker, der kommer i showet.
Revolverer efter Shark Tank
Trods Marks mening blev aftalen mellem Robert og Kent faktisk indgået efter showet, idet Robert lavede et twitter-opslag lige efter udsendelsen. Shark Tank-effekten hjalp også Kent med at rejse yderligere 1.000.000 dollars, der blev sendt fra en lang række grupper som Sierra Angels. Med disse mange investeringsgrupper i virksomheden sammen med Roberts investering er Revolights værdiansættelse sandsynligvis skudt i vejret til det, Mark troede, at virksomheden virkelig ville være værd, hvis ikke mere.
Revolights er vokset drastisk i de seneste par år med virksomheden, der udvider til flere dele af verden som Brasilien, Singapore og Sydafrika. Som forventet med denne vækst, er Revolights nu tilgængelig i mange butikker i hele USA. Revolights har også udvidet sin produktlinje med et nyt produkt som Revolights Eclipse og Revolights Coolidge. Kent bruger en Indiegogo-kampagne til at hjælpe med at springe Revolights Eclipse også. Der er ingen tvivl om, at Revolights vil fortsætte med at vokse med Kents passion og støtten fra hans team og investorer.
Denne episode var et af de få tilfælde, hvor Mark blev vred på iværksætteren, da han og Lori normalt ser på det positive i virksomheden i stedet for at fokusere på eventuelle bekymringer. Der var faktisk logik bag Marks argument, for som vi ville se i senere sæsoner, ville nogle iværksættere komme med i showet bare for forbindelserne frem for rent faktisk at have brug for kapital og ville ikke gøre sig den ulejlighed at finde finansiering til deres virksomhed på forhånd, selv om de er i stand til det. Kent kom dog både for forbindelserne og for kapitalen og udtrykte dette oprigtigt, hvilket man skal gøre, når man bliver udsat for kritik fra hajerne. Det er normalt bedre at vente med at høre alle tilbud, før man træffer en beslutning, selv om det er et tilbud, der er bedre end det, man søger, da det sandsynligvis indikerer, at flere Sharks er interesserede, og chancen for, at handlen bliver annulleret, er lille. Man bør dog komme til showet med specifikke mål såsom hvilken Shark man ønsker og den laveste værdiansættelse man vil gå til, og hvis man er i stand til at nå sit mål fra starten, er det sandsynligvis bedre at tage det i stedet for at vente.
Hvor kan jeg købe Revolights i 2016?
Hvis du er interesseret i at få dig nogle Revolights til den bedst mulige pris, så klik på dette link for at anvende alle de tilgængelige Amazon.com rabatter. Når det er sagt, hvis du ikke har lyst til at bruge helt så meget, har vi fundet et godt alternativ, der er omkring en fjerdedel af prisen her.
Hvad er anmeldelserne?
Produktet har fantastiske anmeldelser på hjemmesider som Amazon, hvor de fleste er imponerede over, hvordan produktet virkelig løser et problem. Den eneste bekymring nogle har er installationsprocessen, men tilfredse med alt andet om produktet, da Revolights ikke har nogen 1 eller 2 stjernede anmeldelser. Virksomheden har også mange følgere på sine sociale medier, hvilket indikerer, at de er meget aktive med deres markedsføring og kunder.