Revolights before Shark Tank
Revolights é uma luz LED que se fixa ao volante de uma bicicleta para melhor visibilidade durante a noite. Foi fundada por Kent Frankovich depois de ele próprio ter experimentado o incómodo de andar às escuras uma noite, ao regressar da escola primária. A missão de Kent era diminuir os acidentes de bicicleta causados durante a noite, tornando os ciclistas mais visíveis. Com esta idéia e sua equipe, Kent construiu um protótipo e iniciou sua empresa através de uma campanha Kickstarter.
Com sua formação, proatividade e um ótimo produto, Kent foi capaz de obter com sucesso mais de $200.000 do Kickstarter em 2011. Com este capital, Kent começou a vender seu produto principalmente online e tornou-se muito bem sucedido em menos de um ano. Precisando de capital para reduzir custos e buscando conexões, Kent se candidatou para estar no Shark Tank e foi convidado para a temporada 5.
Revoluções no Shark Tank
Kent entrou no Tank buscando $150.000 em troca de 10% de sua empresa. Kent deu uma descrição das luzes comuns vistas em uma bicicleta na frente e atrás, mas como 90% dos acidentes noturnos de bicicleta são causados por uma visibilidade lateral inadequada que estas luzes não têm. Kent apresentou sua solução em Revolights que se montam na roda de uma moto para que se possa ver a luz de todos os ângulos. Kent apresentou Revolights através de um vídeo de como o produto fica quando se anda à noite. Daymond surgiu para experimentar o produto em uma bicicleta enquanto Kent deu sua história de como ele teve a idéia ao voltar uma noite de bicicleta da Universidade de Stanford. Impressionado, todos os Sharks apareceram para ver de perto as luzes LED enquanto Kent deu mais descrições sobre o produto.
Kevin questionou-se se as luzes poderiam ser roubadas, mas Kent mencionou Revolights são anéis sólidos para que quando se tranca a moto deles, eles também fecham os anéis. Depois de mencionar que ele tinha patentes, Kevin se perguntou se Kent estava interessado em licenciar o que Kent estava considerando depois de provar que havia um mercado. Lori estava interessada nos números e Kent mencionou que eles receberam 600.000 dólares nos dez meses em que estiveram no negócio, tudo isso online. Os conjuntos individuais vendem por $139, enquanto o conjunto completo vende por $229. Kent mencionou que eles não eram lucrativos porque ele estava colocando o dinheiro de volta no negócio. Lori também estava se perguntando se havia alguma concorrência, mas Kent mencionou que não havia nada tão visível como Revoluções. Daymond ficou impressionado e sabia que haveria mais ofertas, então ele começou com uma oferta de 300.000 dólares por 30%. Kent hesitou imediatamente sobre o pedido de equidade, mas Daymond disse-lhe para tirar um momento e considerá-lo. Kevin também fez uma oferta de 150.000 dólares por um royalty de 7% que cairia para 1% quando o seu dinheiro fosse pago de volta. Kent, entretanto, imediatamente recusou a oferta de Kevin porque ele queria um investimento em ações.
Robert ficou muito surpreso com o histórico e o produto de Kent, então ele lhe ofereceu $300.000 por 10%, o dobro da valorização que ele veio pedir! Daymond e Lori ficaram espantados com a oferta e Daymond sabia que não podia entrar numa guerra de licitações e saiu. Kent agradeceu a Robert pela sua oferta, mas queria ouvir outras ofertas. Mark saltou e concordou com Robert que a avaliação de Kent era muito baixa. Mark achou que a avaliação não fazia sentido por causa do histórico e das vendas de Kent. Ele então acusou Kent de “mexer com os tubarões”, pois sentiu que Kent estava insultando-os com um negócio que nunca fecharia. Kent defendeu imediatamente a sua avaliação, afirmando que valorizava as ligações dos Sharks, mas Mark interrompeu respondendo “você é tão cheio de tretas!”. Mark se perguntou por que Kent não colocou sequer um pequeno sorriso quando Robert lhe ofereceu uma avaliação dupla do que ele pediu e saiu.
Kent mencionou que o capital era um problema para a sua empresa porque ninguém aceitou um salário e ele viu o Shark Tank como uma oportunidade de parceria com alguém para fazer crescer a sua empresa com as suas ligações, não para entrar e obter publicidade. Mark, no entanto, sentiu que Kent deveria ter aceitado imediatamente a oferta de Robert com essa lógica. Robert tentou defender Kent dizendo que ele não estava recebendo a vibração de Kent sendo alguém que não fecharia um negócio. Mark e Daymond, no entanto, se perguntavam por que Robert deixava Kent ouvir outras ofertas depois de sua generosa oferta. Kent, depois de ouvir todas as preocupações e insultos, decidiu aceitar a oferta de Robert. Quando Kent saiu, Kevin confirmou que Mark acusou Kent de só vir para a exposição com a qual Mark concordou. Robert, no entanto, disse que tem fé nas pessoas que vêm ao show.
Revoluções depois do Shark Tank
Apesar da opinião de Mark, o acordo entre Robert e Kent realmente fechou depois do show com Robert fazendo um poste de twitter logo após o arejamento. O efeito Shark Tank também ajuda Kent a angariar mais $1.000.000 de vários grupos, como os Sierra Angels. Com estes numerosos grupos de investimento na empresa juntamente com o investimento de Robert, a avaliação da Revolights provavelmente disparou para o que Mark pensava que a empresa realmente valeria, se não mais.
Revolights cresceu drasticamente nos últimos anos com a empresa expandindo-se para várias partes do mundo, como Brasil, Singapura e África do Sul. Como esperado com este crescimento, a Revolights está agora disponível em inúmeras lojas em todo os EUA. A Revolights também expandiu sua linha de produtos com novos produtos como Revolights Eclipse e Revolights Coolidge. A Kent está usando uma campanha Indiegogo para ajudar a saltar Revolights Eclipse também. Não há dúvida de que Revolights continuará a crescer com a paixão de Kent e o apoio de sua equipe e investidores.
Este episódio foi um dos poucos casos em que Mark ficou chateado com o empresário, já que ele e Lori normalmente buscam os pontos positivos no negócio, ao invés de se concentrar em qualquer preocupação. Havia de fato uma lógica por trás do argumento de Mark porque, como veríamos em temporadas posteriores, alguns empresários viriam ao programa apenas para as conexões, em vez de realmente precisarem de capital e não se esforçariam para encontrar financiamento para sua empresa antes, mesmo que fossem capazes de fazê-lo. Kent, porém, veio tanto para as conexões como para o capital e expressou isso genuinamente o que se deve fazer quando se enfrenta qualquer crítica dos Sharks. Geralmente é melhor esperar para ouvir todas as ofertas antes de tomar uma decisão, mesmo que seja uma oferta melhor do que a que se procura, pois provavelmente indica que mais tubarões estão interessados e que as chances do negócio ser rescindido são baixas. No entanto, deve-se vir ao programa com objectivos específicos, tais como o tubarão que eles querem e a avaliação mais baixa que irão e se forem capazes de atingir o seu objectivo desde o início, é provavelmente melhor levá-lo em vez de esperar.
Onde posso comprar Revolights em 2016?
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Quais são os comentários?
O produto tem comentários fantásticos em sites como o da Amazon, com o mais impressionado com a forma como o produto realmente resolve um problema. A única preocupação que alguns têm é o processo de instalação, no entanto, satisfeitos com tudo o resto sobre o produto, pois Revolights não tem comentários de 1 ou 2 estrelas. A empresa também tem inúmeros seguidores em seus pontos de venda de mídias sociais, indicando que eles são muito ativos com seu marketing e clientes.