Revolights before Shark Tank
Revolights est une lumière LED qui se fixe à la roue d’un vélo pour une meilleure visibilité pendant la nuit. Elle a été fondée par Kent Frankovich après qu’il ait lui-même fait l’expérience du désagrément de rouler dans l’obscurité une nuit en revenant de l’école supérieure. La mission de Kent était de réduire le nombre d’accidents de vélo causés la nuit en rendant les cyclistes plus visibles. Avec cette idée et son équipe, Kent a construit un prototype et a lancé son entreprise par le biais d’une campagne Kickstarter.
Avec son expérience, sa proactivité et un excellent produit, Kent a pu obtenir avec succès plus de 200 000 $ de Kickstarter en 2011. Avec ce capital, Kent a commencé à vendre son produit principalement en ligne et a connu un grand succès en moins d’un an. Ayant besoin de capital pour réduire les coûts et cherchant des connexions pour aider à la croissance de son entreprise, Kent a demandé à participer à Shark Tank et a été invité pour la saison 5.
Revolights on Shark Tank
Kent est entré dans le Tank cherchant 150 000 $ en échange de 10% de son entreprise. Kent a donné une description des feux courants que l’on voit sur un vélo à l’avant et à l’arrière, mais comment 90% des accidents de vélo de nuit sont causés par une visibilité latérale inadéquate que ces feux n’ont pas. Kent a présenté sa solution, les Revolights, qui se montent sur la roue d’un vélo de manière à ce que l’on puisse voir la lumière sous tous les angles. Kent a présenté Revolights à travers une vidéo montrant l’aspect du produit lorsqu’on roule la nuit. Daymond est venu essayer le produit sur un vélo pendant que Kent racontait comment l’idée lui était venue en rentrant un soir de l’université de Stanford. Impressionnés, tous les Sharks se sont approchés pour voir de plus près les lumières LED pendant que Kent donnait plus de descriptions sur le produit.
Kevin s’est demandé si les lumières pouvaient être volées, mais Kent a mentionné que les Revolights sont des anneaux solides, donc quand on verrouille son vélo, on verrouille aussi les anneaux. Après avoir mentionné qu’il avait des brevets, Kevin s’est demandé si Kent était intéressé par une licence, ce que Kent envisageait après avoir prouvé qu’il y avait un marché. Lori s’est intéressée aux chiffres et Kent a mentionné qu’ils avaient réalisé 600 000 $ de chiffre d’affaires en dix mois d’existence, dont la totalité en ligne. Les ensembles individuels se vendent à 139 $, tandis que l’ensemble complet se vend à 229 $. Kent a mentionné qu’ils n’étaient pas rentables parce qu’il réinvestissait l’argent dans l’entreprise. Lori se demandait également s’il y avait de la concurrence, mais Kent a mentionné qu’il n’y avait rien d’aussi visible que Revolights. Daymond a été impressionné et savait qu’il y aurait d’autres offres, il a donc commencé avec une offre de 300 000 $ pour 30 %. Kent a immédiatement hésité à demander une participation, mais Daymond lui a dit de prendre un moment pour y réfléchir. Kevin a également fait une offre de 150 000 $ pour une redevance de 7 % qui tomberait à 1 % lorsque son argent serait remboursé. Kent, cependant, a immédiatement refusé l’offre de Kevin parce qu’il voulait une participation au capital.
Robert a été très étonné par le parcours et le produit de Kent, il lui a donc offert 300 000 $ pour 10 %, soit le double de l’évaluation qu’il était venu demander ! Daymond et Lori ont été étonnés par l’offre et Daymond savait qu’il ne pouvait pas entrer dans une guerre d’enchères et est sorti. Kent a remercié Robert pour son offre, mais voulait entendre d’autres offres. Mark est intervenu et a convenu avec Robert que l’évaluation de Kent était trop basse. Mark pense que l’évaluation n’a pas de sens compte tenu des antécédents de Kent et de ses ventes. Il a ensuite accusé Kent de « se moquer des Sharks », estimant que Kent les insultait en leur proposant un accord qui ne serait jamais conclu. Kent a immédiatement défendu son évaluation, en déclarant qu’il valorisait les relations des Sharks, mais Mark l’a interrompu en répondant « tu racontes n’importe quoi ! ». Mark s’est demandé pourquoi Kent n’a pas esquissé ne serait-ce qu’un petit sourire lorsque Robert lui a proposé une évaluation double de ce qu’il avait demandé et qu’il est sorti.
Kent a mentionné que le capital était un problème pour son entreprise parce que personne n’a pris de salaire et qu’il a vu Shark Tank comme une opportunité de s’associer avec quelqu’un pour développer son entreprise grâce à leurs relations, et non pas pour entrer et se faire de la publicité. Mark, cependant, a estimé que Kent aurait dû immédiatement accepter l’offre de Robert avec cette logique. Robert a essayé de défendre Kent en disant qu’il n’avait pas l’impression que Kent était quelqu’un qui ne voulait pas conclure une affaire. Mark et Daymond, cependant, se sont demandés pourquoi Robert laissait Kent entendre d’autres offres après son offre généreuse. Kent, après avoir entendu toutes les préoccupations et les insultes, a décidé d’accepter l’offre de Robert. Au départ de Kent, Kevin a confirmé que Mark a accusé Kent de ne venir que pour s’exposer, ce que Mark a accepté. Robert, cependant, a dit qu’il avait confiance dans les gens qui viennent à l’émission.
Revolue après Shark Tank
Malgré l’opinion de Mark, l’accord entre Robert et Kent s’est en fait conclu après l’émission, Robert ayant fait un post twitter juste après la diffusion. L’effet Shark Tank a également permis à Kent de lever 1 000 000 $ supplémentaires diffusés par de nombreux groupes tels que les Sierra Angels. Avec ces nombreux groupes d’investissement dans l’entreprise ainsi que l’investissement de Robert, la valorisation de Revolights a probablement grimpé en flèche pour atteindre ce que Mark pensait que l’entreprise vaudrait vraiment, si ce n’est plus.
Revolights a connu une croissance drastique au cours des deux dernières années avec l’expansion de l’entreprise dans plusieurs parties du monde comme le Brésil, Singapour et l’Afrique du Sud. Comme prévu avec cette croissance, Revolights est maintenant disponible dans de nombreux magasins à travers les États-Unis. Revolights a également élargi sa gamme de produits avec de nouveaux produits tels que Revolights Eclipse et Revolights Coolidge. Kent utilise une campagne Indiegogo pour aider à faire sauter Revolights Eclipse également. Il ne fait aucun doute que Revolights continuera à se développer avec la passion de Kent et le soutien de son équipe et des investisseurs.
Cet épisode était l’un des rares cas où Mark s’est énervé contre l’entrepreneur, car lui et Lori recherchent normalement les points positifs de l’entreprise plutôt que de se concentrer sur les préoccupations. Il y avait effectivement une logique derrière l’argument de Mark car, comme nous le verrons dans les saisons suivantes, certains entrepreneurs viendraient dans l’émission juste pour les connexions plutôt que d’avoir réellement besoin de capital et ne feraient pas l’effort de trouver des fonds pour leur entreprise au préalable même s’ils sont capables de le faire. Kent, cependant, est venu à la fois pour les relations et le capital et a exprimé ce sincère que l’on doit faire face à toute critique des Sharks. Il est généralement préférable d’attendre d’entendre toutes les offres avant de prendre une décision, même s’il s’agit d’une offre supérieure à ce que l’on recherche, car cela indique probablement que d’autres Sharks sont intéressés et que les chances que l’accord soit annulé sont faibles. Cependant, il faut venir à l’émission avec des objectifs spécifiques tels que le Shark qu’ils veulent et l’évaluation la plus basse qu’ils iront et s’ils sont en mesure d’atteindre leur objectif dès le départ, il est probablement préférable de le prendre plutôt que d’attendre.
Où puis-je acheter Revolights en 2016?
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Quelles sont les critiques ?
Le produit a des critiques fantastiques sur des sites Web tels que Amazon, la plupart étant impressionnés par la façon dont le produit résout vraiment un problème. La seule préoccupation de certains est le processus d’installation, mais ils sont satisfaits de tout le reste du produit car Revolights n’a pas d’avis à 1 ou 2 étoiles. La société a également de nombreux adeptes sur ses médias sociaux, indiquant qu’ils sont très actifs avec leur marketing et leurs clients.
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