Målprissättning

Hur beräknas ett försäljningspris för en produkt? Normen för prisberäkning i alla företag är i allmänhet så här: Beräkna alla kostnader för produktion eller inköp av en produkt, addera den önskade vinstmarginalen och kom fram till ett försäljningspris.

Men i vissa branscher eller företag fastställs priset på ett något annorlunda sätt. Här bestäms priset först och sedan kommer man fram till kostnaden med den önskade avkastningen i åtanke. Denna metod för prisbestämning kallas Target Pricing. Vi kommer att förstå mer om den i en diskussion som följer.

Vad är Target Pricing?

I målprissättning bestäms först försäljningspriset för en produkt. Baserat på insikterna från marknadsavdelningen och annan marknadsinformation fastställs det mest konkurrenskraftiga priset som kunderna skulle vara villiga att betala som försäljningspris.

Nu dras den önskade vinstmarginalen av från detta försäljningspris för att komma fram till en kostnad inom vilken produktionsavdelningen skulle behöva producera produkten eller inköpsavdelningen skulle behöva upphandla produkten.

Till exempel, ABC Ltd. är verksamt inom tillverkning av balklänningar för gymnasietjejer. Det genomsnittliga priset som balklänningarna säljs till på marknaden är 100 dollar. ABC Ltd. fastställer därför också ett försäljningspris på 120 dollar för sin exklusiva serie balklänningar.

Nu är det önskade påslaget 25 % på försäljningspriset. Vinstmarginalen är alltså 30 dollar per klänning. Det självkostnadspris inom vilket tillverkningsavdelningen måste tillverka varje enskild klänning är således 90 dollar (120 dollar – 30 dollar). För att denna produktlinje ska vara lönsam måste ABC Ltd. se till att den totala kostnaden per enhet inte överstiger 90 dollar. Ju lägre kostnaden per enhet kan sänkas, desto högre blir vinsten per klänning. Target Pricing kan övervinna begränsningarna med Cost-plus pricing.

Vilka branscher tillämpar Target Pricing?

De branscher där konkurrensen är hård och efterfrågan är priselastisk måste följa målprissättning för att vara konkurrenskraftiga på marknaden. Priselastisk efterfrågan innebär att efterfrågenivån förändras i enlighet med prisförändringar. Om priset ökar minskar efterfrågan och vice versa.

För att motverka det negativa resultatet av minskad efterfrågan måste företaget alltså ange ett pris som är acceptabelt på marknaden. Target pricing gjordes särskilt populärt av japanska motorföretag som Toyota och Nissan.

Fördelar med Target Pricing

• Det är en dynamisk metod för prisbestämning som tar hänsyn till och reagerar på marknadsfaktorer som efterfrågan och utbud samtidigt som försäljningspriset bestäms.
• Det resulterar i högre lönsamhet för företaget genom minskade kostnader eftersom försäljningspriset redan är fastställt i förväg.
• Det ger möjligheter att främja ett effektivt och optimalt resursutnyttjande inom företaget. Det leder till kreativa och permanenta sätt att sänka kostnaden för produkten och leder till permanenta tekniska och ekonomiska vinster för företaget.
• Det leder till att kunderna får tillgång till produkter och tjänster med mervärde. Många gånger för företaget vidare fördelarna med kostnadsminskningen till kunderna och därmed kan de njuta av bättre produkter till lägre priser.
• Som ett resultat av ett proaktivt tillvägagångssätt för att fastställa priset är företaget bättre rustat för att förutse och reagera på marknadsförändringar. Samordning mellan dess olika avdelningar som produktion, marknadsföring, design och teknik gör det möjligt för företaget att bilda en sammanhängande strategi i händelse av större förändringar i trenderna.

Nackdelar med Target Pricing

• Target Pricing bygger på att man uppskattar det slutliga försäljningspriset för produkten på rätt sätt. Varje fel på detta område kan leda till att hela marknadsföringsstrategin misslyckas.
• Om man uppskattar ett för lågt pris och sedan fastställer mycket strikta kostnadsbegränsningar kan man lägga en orealistisk börda på produktionsavdelningen.
• För att uppnå ett trångsynt mål att sänka kostnaderna kan organisationen ibland tillgripa billigare teknik eller material eller felaktiga konstruktioner som kanske inte ger företaget eller kunderna några fördelar i det långa loppet.
• När företaget uppskattar ett försäljningspris och en kostnad måste det räkna ut den kvantitet som det vill sälja till dessa priser för att uppnå en vinstmarginal. Om företaget misslyckas med att sälja så många enheter är det tvunget att gå med förlust.