商品の販売価格はどのように計算されるのでしょうか？ どのようなビジネスでも価格計算の規範は一般的にこのようなものです。 製品の生産または調達に関連するすべてのコストを計算し、希望する利益率を加算して販売価格を算出します。
しかし、一部の業界やビジネスでは、少し違った方法で価格が決定されます。 ここでは、まず価格が決定され、次に希望する収益率を念頭に置いてコストが算出される。 このような価格の決め方は、ターゲット・プライシングと呼ばれています。 この方法については、この後の議論で詳しく説明します。
目次
Target Pricingとは何か?
ターゲット・プライシングでは、まず製品の販売価格が決定されます。 マーケティング部門やその他の市場情報データからの洞察に基づき、顧客が喜んで支払うであろう最も競争力のある価格が販売価格として確定されます。
次に、この販売価格から望ましい利益率を差し引き、生産部門が製品を生産しなければならないコスト、または調達部門が製品を調達しなければならないコストが算出されます。 プロムドレスが市場で販売される平均価格は100ドルである。 そこで、ABC社もプロムドレスの高級品の販売価格を120ドルに設定する。
さて、望ましいマークアップは販売価格に対して25％である。 したがって、利益率は1着あたり30ドルである。 したがって、製造部門がすべてのドレスを製造しなければならない原価は90ドル（120ドル-30ドル）である。 その製品ラインが利益を生むためには、ABC社は1着あたりの総原価が90ドルを超えないようにしなければならない。 そして、1着あたりのコストを下げれば下げるほど、1着あたりの利益は高くなる。 949>
ターゲット・プライシングを採用しているのはどの業界か？
競争が激しく、需要が価格弾力性のある業界では、市場競争力を保つためにターゲット・プライシングを採用しなければなりません。 価格弾力的な需要とは、価格の変化に応じて需要の水準が変化することを意味する。 したがって、需要の減少というマイナスの結果を打ち消すために、企業は市場で受け入れられる価格を提示しなければならない。 ターゲット・プライシングの利点
- 販売価格を決定する際に、需要と供給の市場要因を考慮し対応する価格決定の動的方法です。
- 販売価格がすでに事前に固定されているため、コスト削減によりビジネスの収益性が高くなります。 それは、製品のコストをダウンさせる創造的かつ恒久的な方法につながり、企業のための恒久的な技術的および経済的利益をリードしています
- それは、顧客への付加価値の高い製品やサービスの利用可能性につながる。
- 価格決定への積極的なアプローチの結果、企業は市場の変化を予測し、対応することができるようになるのである。
ターゲット・プライシングのデメリット
- ターゲット・プライシングは、製品の最終販売価格を正しく予測することに依存します。 この点に誤りがあると、マーケティング戦略全体が失敗する可能性があります。
- あまりにも低い価格を見積もり、それに応じてコストに非常に厳しい制約を設けると、生産部門に非現実的な負担をかけることになります。
- コスト削減という視野の狭い目標を達成するために、組織は安い技術や材料、あるいは欠陥のある設計を使うことに頼るかもしれないが、それは長い目で見れば会社にも顧客にも何のメリットももたらさないだろう。 もしビジネスがユニットのその多くの数を販売するために失敗した場合、それはlosss.
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