Jak oblicza się cenę sprzedaży dowolnego produktu? Norma obliczania ceny w każdej firmie jest ogólnie rzecz biorąc taka: Oblicz wszystkie koszty związane z produkcją lub pozyskaniem produktu; dodaj pożądaną marżę zysku i dojdź do ceny sprzedaży.
Ale w niektórych branżach lub biznesie cena jest ustalana w nieco inny sposób. Tutaj, cena jest określona po pierwsze, a następnie koszt jest przybył na uwadze pożądaną stopę zwrotu. Ta metoda ustalania ceny jest znana jako Target Pricing. Więcej na ten temat zrozumiemy w następującej dyskusji.
Spis treści
Co to jest Target Pricing?
W target pricing, cena sprzedaży dla produktu jest określona w pierwszej kolejności. Na podstawie spostrzeżeń z działu marketingu i innych danych wywiadu rynkowego, najbardziej konkurencyjna cena, że klienci byliby skłonni zapłacić jest ustalona jako cena sprzedaży.
Teraz, pożądana marża zysku jest odejmowana od tej ceny sprzedaży, aby dotrzeć do kosztów, w ramach których dział produkcji musiałby produkować produkt lub dział zaopatrzenia musiałby nabyć produkt.
Na przykład, ABC Ltd. jest w biznesie produkcji sukienki na studniówkę dla dziewcząt szkół średnich. Średnia cena, po której sukienki studniówkowe sprzedają się na rynku wynosi 100 dolarów. Tak więc, ABC Ltd. ustala również cenę sprzedaży 120 dolarów dla swojego zakresu up-scale sukienki prom.
Teraz, pożądany narzut jest 25% na cenę sprzedaży. Więc marża zysku wynosi 30 dolarów na sukienkę. Stąd, koszt cena, w ramach której dział produkcji musiałby produkować każdą pojedynczą sukienkę będzie 90 dolarów (120 dolarów – 30 dolarów). Aby ta linia produktów była rentowna, ABC Ltd. musi zapewnić, że jej całkowity koszt jednostkowy nie przekroczy 90 dolarów. A im niższy jest w stanie obniżyć koszt jednostkowy, tym wyższy będzie jej zysk na sukienkę. Target pricing może przezwyciężyć ograniczenia Cost-plus pricing.
Które branże śledzić Target Pricing?
Branże, w których konkurencja jest silna, a popyt elastyczny cenowo, muszą stosować ceny docelowe, aby być konkurencyjne na rynku. Popyt elastyczny cenowo oznacza, że poziom popytu zmienia się zgodnie ze zmianami cen. Jeśli cena wzrasta, popyt spada, i vice versa.
Tak, w celu przeciwdziałania negatywnym skutkom spadku popytu, firma musi podać cenę, która jest do przyjęcia na rynku. Target pricing został szczególnie spopularyzowany przez japońskie firmy motoryzacyjne, takie jak Toyota i Nissan.
Zalety Target Pricing
- Jest to dynamiczna metoda określania ceny, która bierze pod uwagę i reaguje na czynniki rynkowe popytu i podaży przy określaniu ceny sprzedaży.
- Wynika z tego wyższa rentowność dla biznesu poprzez zmniejszenie kosztów, ponieważ cena sprzedaży jest już ustalona z góry.
- Daje możliwości promowania skutecznego i optymalnego wykorzystania zasobów w firmie. Prowadzi do kreatywnych i stałych sposobów obniżenia kosztów produktu i prowadzi do stałych technologicznych i ekonomicznych zysków dla firmy.
- Prowadzi do dostępności wartości dodanej produktów i usług dla klientów. Many-a-times, firma przekazuje korzyści z redukcji kosztów do klientów, a więc są one w stanie cieszyć się lepsze produkty w niższych cenach.
- W wyniku proaktywnego podejścia do ustalania ceny, firma jest lepiej wyposażona, aby przewidzieć i reagować na zmiany na rynku. Koordynacja między różnymi działami, takimi jak produkcja, marketing, projektowanie i inżynieria pozwala jej tworzyć spójną strategię w przypadku jakichkolwiek większych zmian w trendach.
Wady docelowych cen
- Cena docelowa opiera się na szacowaniu ostatecznej ceny sprzedaży produktu prawidłowo. Każdy błąd na tym froncie może spowodować całą strategię marketingową do fail.
- Oszacowanie zbyt niska cena, a następnie odpowiednio ustalenie bardzo sztywne ograniczenia na koszt może umieścić nierealistyczne obciążenie na dział produkcji.
- Czasami, aby osiągnąć wąsko myślący cel redukcji kosztów, organizacja może uciec się do korzystania z tańszej technologii lub materiałów lub wadliwych projektów, które mogą nie przynieść żadnych korzyści w dłuższej perspektywie na firmę lub customers.
- While szacowania ceny sprzedaży i kosztów, firma musi wypracować ilość chce sprzedać w tych cenach w celu osiągnięcia marży. Jeśli firma nie sprzedaje, że wiele liczb jednostek, to jest zobowiązany do poniesienia strat.
.