Target Pricing

Cum se calculează un preț de vânzare pentru orice produs? Norma de calcul a prețului în orice afacere este, în general, cam așa: Calculați toate costurile legate de producția sau procurarea unui produs; adunați marja de profit dorită și ajungeți la un preț de vânzare.

Dar, în unele industrii sau afaceri, prețul este stabilit într-un mod ușor diferit. Aici, prețul este determinat mai întâi și apoi se ajunge la cost ținând cont de rata de rentabilitate dorită. Această metodă de determinare a prețului este cunoscută sub denumirea de Target Pricing. Vom înțelege mai multe despre ea în discuția care urmează.

Ce este Target Pricing?

În target pricing, se determină mai întâi prețul de vânzare pentru un produs. Pe baza informațiilor primite de la departamentul de marketing și a altor date de informații de piață, se stabilește ca preț de vânzare prețul cel mai competitiv pe care clienții ar fi dispuși să îl plătească.

Apoi, marja de profit dorită se deduce din acest preț de vânzare pentru a se ajunge la un cost în limita căruia departamentul de producție ar trebui să producă produsul sau departamentul de achiziții ar trebui să procure produsul.

De exemplu, ABC Ltd. are ca obiect de activitate fabricarea de rochii de bal pentru fete de liceu. Prețul mediu la care se vând rochiile de bal pe piață este de 100 de dolari. Deci, ABC Ltd. stabilește, de asemenea, prețul de vânzare de 120 de dolari pentru gama sa superioară de rochii de bal.

Acum, marja de profit dorită este de 25% din prețul de vânzare. Așadar, marja de profit este de 30 $ pe rochie. Prin urmare, prețul de cost în limita căruia departamentul de producție va trebui să fabrice fiecare rochie în parte va fi de 90 $ (120 $-30 $). Pentru ca această linie de produse să fie profitabilă, ABC Ltd. trebuie să se asigure că costul total pe unitate nu depășește 90 de dolari. Cu cât va reuși să reducă mai puțin costul pe unitate, cu atât mai mare va fi profitul său pe rochie. Prețurile țintă pot depăși limitările prețului cost-plus.

Ce industrii urmează Target Pricing?

Industriile în care concurența este intensă și cererea este elastică în funcție de preț trebuie să urmeze target pricing pentru a fi competitive pe piață. Cererea elastică la preț înseamnă că nivelul cererii se modifică în funcție de modificările prețurilor. Dacă prețul crește, cererea scade și viceversa.

Din acest motiv, pentru a contracara rezultatul negativ al scăderii cererii, întreprinderea trebuie să coteze un preț care să fie acceptabil pe piață. Stabilirea prețurilor țintă a fost popularizată în special de companiile japoneze de automobile, cum ar fi Toyota și Nissan.

Avantajele stabilirii prețurilor țintă

• Este o metodă dinamică de determinare a prețului care ia în considerare și răspunde la factorii de piață ai cererii și ofertei în timp ce determină prețul de vânzare.
• Aduce o profitabilitate mai mare pentru afaceri prin reducerea costurilor, deoarece prețul de vânzare este deja stabilit în avans.
• Aprovizionează oportunitățile de promovare a utilizării eficiente și optime a resurselor în cadrul companiei. Conduce la modalități creative și permanente de reducere a costului produsului și conduce la câștiguri tehnologice și economice permanente pentru companie.
• Conduce la disponibilitatea produselor și serviciilor cu valoare adăugată pentru clienți. De multe ori, întreprinderea transferă beneficiile reducerii costurilor către clienți și, prin urmare, aceștia se pot bucura de produse mai bune la prețuri mai mici.
• Ca urmare a unei abordări proactive a stabilirii prețului, întreprinderea este mai bine echipată pentru a prezice și a răspunde la schimbările de pe piață. Coordonarea între diferitele sale departamente, cum ar fi producția, marketingul, designul și ingineria, îi permite să formeze o strategie coerentă în cazul oricărei schimbări majore a tendințelor.

Dezavantajele stabilirii prețului țintă

• Prețul țintă se bazează pe estimarea corectă a prețului final de vânzare al produsului. Orice eroare în acest sens poate duce la eșecul întregii strategii de marketing.
• Stimarea unui preț prea mic și apoi, în consecință, fixarea unor constrângeri foarte rigide asupra costului poate plasa o povară nerealistă asupra departamentului de producție.
• Câteodată, pentru a atinge un obiectiv îngust de reducere a costurilor, organizația poate recurge la utilizarea unei tehnologii sau a unor materiale mai ieftine sau a unor modele defectuoase care pot să nu confere niciun avantaj pe termen lung companiei sau clienților.
• În timp ce estimează un preț de vânzare și un cost, compania trebuie să calculeze cantitatea pe care dorește să o vândă la aceste prețuri pentru a obține o marjă de profit. În cazul în care întreprinderea nu reușește să vândă acel număr de unități, este obligată să sufere pierderi.

.