Așa cum spunem tot timpul, capitalul de risc este rareori o cale de carieră simplă.
Câțiva candidați au o experiență vastă în domeniul bancar de investiții sau în consultanță. Alții sunt foști fondatori de startup-uri. În multe cazuri, candidații nu sunt nici una, nici alta. Poate că au lucrat ca și consilier pentru mai multe startup-uri timp de mulți ani, sau poate că au dezvoltat o expertiză pe o anumită piață care le permite să vadă o anumită industrie într-un mod unic.
Sublinierea pe care o facem este că există multe, multe abordări pentru a pătrunde în capitalul de risc.
O cale, totuși, care pare să câștige teren în rândul fondurilor și al aspiranților la capital de risc este rolul unui cercetaș de risc.
Cercetătorii de risc sunt considerați de obicei stagiari sau lucrează complet în afara fondului. Aceștia acționează ca o punte, făcând legătura între un fond și companiile promițătoare din rețeaua lor în speranța de a realiza o afacere.
În mod similar cu un traseu de carieră în venture, rolul de scouter poate varia în funcție de fond și nu este întotdeauna clar cum se obține acest rol – acestea nu sunt întotdeauna afișate public.
Pentru a ne face o idee mai bună despre rolul de scouter de venture, am stat de vorbă cu Jai Malik, care a lucrat deja ca scouter de venture de două ori în scurta sa carieră. Într-o instanță, Malik a lucrat ca scouter pentru o ramură de risc corporativă, iar în cealaltă a lucrat pentru un fond care investește în companii cu venituri anuale înainte de impozitare cuprinse între 2,5 și 15 milioane de dolari.
Acum, Malik este venture fellow la Alumni Ventures Group și, de asemenea, analist la Rocana Venture Partners, așa că are o idee bună nu doar despre procesul de obținere a unui rol de cercetaș de risc, ci și despre modul în care acesta l-a ajutat să progreseze în carieră.
Cum să obțineți un post de cercetaș de risc
Prima întrebare pe care probabil că o aveți este cum să obțineți un rol de cercetaș de risc. Este o întrebare bună, deoarece există diferite căi. Unele fonduri le deschid publicului și le postează ca locuri de muncă pe site-urile lor și pe AngelList.
Malik a obținut primul său post de cercetaș la brațul de risc corporativ printr-un proces de aplicare deschis extrem de competitiv.
Mai multe despre Cum să intri în VC: Pentru a pătrunde în VC, Brittany Walker a acționat ca un startup. Citiți mai mult.
Potrivit lui Malik, postul de cercetaș a adunat 5.000 de cereri de angajare. Această listă a fost redusă la 50, iar apoi Malik a trebuit să treacă prin trei interviuri, înainte de a fi unul dintre cei 10 aleși pentru postul de cercetaș.
„La interviuri, m-au întrebat o mulțime de lucruri pe care nu le știam la momentul respectiv, cum ar fi tabelele de capitalizare și dimensionarea pieței, iar de multe ori am spus: „sincer, nu știu””, a spus Malik. „Dar cred că cel mai important lucru pe care l-au văzut a fost faptul că am fost deschis să învăț tot ceea ce era necesar pentru a face treaba. Cred că acest lucru este destul de standard în cazul altor poziții. Cât de bine poți să arăți că ești angajat în ceea ce vrei să realizezi.”
Malik a spus că toate cele 10 persoane alese pentru acest rol proveneau din medii diverse – unele aveau MBA-uri, altele erau în curs de obținere a MBA-urilor, iar altele erau pre-MBA, dar aveau o experiență vastă în domeniul start-up-urilor și au demonstrat o dorință extraordinară de a pătrunde în VC.
O altă poziție de scouting a lui Malik a venit prin intermediul rețelei de networking.
El tocmai se mutase în Missouri și și-a dat seama că locuia în josul străzii de un fond interesant. A intrat în legătură cu unul dintre directorii generali și a avut o conversație bună despre VC și despre starea piețelor private
Malik a întrebat apoi dacă ar putea fi cercetaș, iar directorul general a spus da.
„Fiți cu adevărat dornici să găsiți idei noi și oameni interesanți cu care să vorbiți și fiți în general interesați de ceea ce fac”, a spus el. „Dacă ești cu adevărat interesat, sunt sigur că vei găsi oportunități de a fi cercetaș. Cu cât ești mai autentic, cu atât mai bine se vede la un interviu.”
Experiența reală
Ambele roluri de cercetaș au venit cu responsabilități diferite și compensații diferite. Malik a spus că rolul său la brațul de risc corporativ era mai mult legat de informații. Cercetașii se concentrau pe construirea de relații și mai puțin pe realizarea de investiții.
Eu trebuiau să înțeleagă capacitățile tehnologice de bază ale unei companii pentru a vedea în ce fel acestea diferă de compania care deținea brațul de corporate venture. Întreaga idee era de a determina dacă achiziția acelei companii externe ar putea aduce un avantaj strategic semnificativ.
Aceste responsabilități erau diferite față de fondul VC mai tradițional la care Malik lucrează în prezent ca cercetaș. Acolo, totul se rezuma la recomandarea unor companii promițătoare care vor duce la tranzacții de investiții.
Ambele companii au oferit o anumită formă de compensație, dar au structurat-o diferit. Brațul de risc corporativ, potrivit lui Malik, avea stimulente financiare bazate pe numărul de companii sau pe munca pe care o făceai. De asemenea, au folosit rolul pentru a identifica oameni pentru roluri cu normă întreagă, așa că a acționat un pic ca o conductă de talente. Fondul mai tradițional oferea o plată pentru recomandările care se transformau efectiv în tranzacții.
Realitatea
Malik s-a bucurat de ambele oportunități de scouting pentru că i-au permis să își ude picioarele în industrie și să stabilească relații cu startup-uri. Pozițiile l-au ajutat, de asemenea, să întâlnească oameni cu ambiții similare și să vadă cum se gândeau să pătrundă în VC, precum și diferitele lor seturi de aptitudini.
Dar Malik recunoaște că a fi cercetaș nu este tot ceea ce se crede a fi.
„Cu siguranță nu m-au ajutat atât de mult pe cât am crezut că ar fi făcut-o pe măsură ce intram în venture”, a spus el. „Cred că cea mai mare problemă cu rolurile de cercetaș este, în primul rând, că toată lumea le face acum. Al doilea lucru este că nu îți permit să faci due diligence asupra companiilor și să înțelegi cu adevărat piețele.”
Malik recomandă evaluarea cu atenție a fiecărui rol de scouting, deoarece unele sunt mai valoroase decât altele. Mulți dintre ei doar trimit companii și speră că una se transformă într-o afacere.
Este mult mai bine să găsești un rol de scouter care este mai valoros în ierarhia companiei și care te va ajuta să dobândești cunoștințele de care ai nevoie pentru a executa cu încredere investițiile.
.