As we say all the time, venture capital is rarely a straightforward career path.
Some candidates have extensive investment banking or consulting experience. Inni są byłymi założycielami startupów. W wielu przypadkach kandydaci nie są ani jednym, ani drugim. Może pracowali jako doradcy kilku startupów przez wiele lat, a może zdobyli doświadczenie na pewnym rynku, które pozwala im widzieć daną branżę w unikalny sposób.
Punkt, który robimy, jest taki, że istnieje wiele, wiele podejść do włamania się do venture capital.
Jedną z dróg, która jednak wydaje się zyskiwać na popularności wśród funduszy i aspirujących inwestorów venture capital, jest rola skauta venture.
Skauci venture są zazwyczaj uważani za stażystów lub pracują całkowicie poza funduszem. Działają jako pomost, łącząc fundusz z obiecującymi firmami w swojej sieci w nadziei, że dojdzie do transakcji.
Podobnie jak ścieżka kariery w venture, rola scouta może się różnić w zależności od funduszu i nie zawsze jest jasne, w jaki sposób ktoś ląduje w tej roli – nie zawsze są one podane do publicznej wiadomości.
Aby uzyskać lepsze wyobrażenie o roli scouta venture, dogoniliśmy Jai’a Malika, który pracował jako scout venture już dwa razy w swojej krótkiej karierze. W jednym przypadku Malik pracował jako scout dla korporacyjnego ramienia venture, a w drugim pracował dla funduszu, który inwestuje w firmy o rocznych dochodach przed opodatkowaniem od 2,5 do 15 milionów dolarów.
Teraz Malik jest venture fellow w Alumni Ventures Group, a także analitykiem w Rocana Venture Partners, więc ma dobre pojęcie nie tylko o procesie uzyskiwania roli venture scouta, ale także o tym, jak pomogło to w postępie jego kariery.
How To Get A Venture Scout Position
Pierwszym pytaniem, jakie prawdopodobnie masz, jest to, jak uzyskać rolę venture scouta. Jest to dobre pytanie, ponieważ istnieją różne możliwości. Niektóre fundusze otwierają je dla publiczności i zamieszczają jako oferty pracy na swoich stronach internetowych i AngelList.
Malik uzyskał swoją pierwszą pozycję scouta w korporacyjnym ramieniu venture poprzez niezwykle konkurencyjny otwarty proces aplikacji.
Więcej o Getting into VC: To Break Into VC, Brittany Walker Acted Like a Startup. Read More.
Według Malik, na stanowisko scouta wpłynęło 5 000 podań o pracę. Lista ta została zawężona do 50, a następnie Malik musiał przejść przez trzy rozmowy kwalifikacyjne, zanim został jednym z 10 wybranych na stanowisko scouta.
„W rozmowach kwalifikacyjnych, zapytali mnie o wiele rzeczy, o których nie wiedziałem w tym czasie, jak o tabelach kapitałów i wielkości rynku, a wiele razy powiedziałem, 'szczerze mówiąc, nie wiem,'” powiedział Malik. „Ale myślę, że najważniejszą rzeczą, jaką zauważyli, było to, że byłem otwarty na uczenie się wszystkiego, co było potrzebne do wykonania pracy. Myślę, że to dość standardowe na innych stanowiskach. Jak dobrze możesz pokazać, że jesteś zaangażowany w to, co chcesz osiągnąć.
Malik powiedział, że wszystkie 10 osób wybranych do tej roli pochodziło z różnych środowisk – niektórzy mieli MBA, niektórzy byli w trakcie zdobywania MBA, a inni byli przed MBA, ale mieli bogate doświadczenie w startupach i wykazali niezwykłe pragnienie przebicia się do VC.
Inna pozycja Malik’s scouting przyszedł przez networking.
Malik właśnie przeniósł się do Missouri i zdał sobie sprawę, że mieszka w dół ulicy od interesującego funduszu. Połączył się z jednym z dyrektorów zarządzających i przeprowadził dobrą rozmowę na temat VC i stanu rynków prywatnych
Malik zapytał, czy mógłby zostać zwiadowcą, a dyrektor zarządzający zgodził się.
„Bądź naprawdę głodny nowych pomysłów i ciekawych ludzi, z którymi można porozmawiać, i bądź ogólnie zainteresowany tym, co robią” – powiedział. „Jeśli jesteś autentycznie zainteresowany, jestem pewien, że znajdziesz możliwości, aby być skautem. Im bardziej jesteś autentyczny, tym lepiej wypadasz na rozmowie kwalifikacyjnej.”
Faktyczne doświadczenie
Obydwie role skauta wiązały się z różnymi obowiązkami i różnym wynagrodzeniem. Malik powiedział, że jego rola w korporacyjnym ramieniu venture polegała bardziej na informowaniu. Zwiadowcy skupili się na budowaniu relacji, a mniej na dokonywaniu inwestycji.
Musieli oni zrozumieć podstawowe możliwości technologiczne firmy, aby zobaczyć, jak różnią się one od firmy, która była właścicielem korporacyjnego ramienia venture. Cała idea polegała na określeniu, czy przejęcie tej zewnętrznej firmy może przynieść znaczącą przewagę strategiczną.
Te obowiązki różniły się od bardziej tradycyjnego funduszu VC, w którym Malik pracuje obecnie jako scout. Tam wszystko polega na polecaniu obiecujących firm, które doprowadzą do transakcji inwestycyjnych.
Obydwie firmy zaoferowały pewną formę rekompensaty, ale zorganizowały ją w inny sposób. Korporacyjne ramię venture, według Malik, miało zachęty finansowe oparte na ilości firm lub pracy, którą wykonałeś. Wykorzystywano je również do identyfikowania osób na stanowiska pełnoetatowe, więc działało to trochę jak rurociąg talentów. Bardziej tradycyjny fundusz oferował wynagrodzenie za referencje, które faktycznie przekształciły się w transakcje.
Rzeczywistość
Malik cieszył się obiema swoimi możliwościami skautingu, ponieważ pozwoliły mu one zamoczyć stopy w branży i nawiązać relacje ze startupami. Pozycje te pomogły mu również poznać ludzi o podobnych ambicjach i zobaczyć, w jaki sposób myślą o wejściu do VC, a także ich różne zestawy umiejętności.
Malik przyznaje jednak, że bycie scoutem to nie wszystko, za co się go uważa.
„Z pewnością nie pomogły mi one tak bardzo, jak myślałem, że pomogą mi wejść do venture” – powiedział. „Myślę, że największym problemem z rolami harcerzy jest to, że po pierwsze, wszyscy je teraz wykonują. Drugą rzeczą jest to, że nie pozwalają one na przeprowadzenie due diligence firm i prawdziwe zrozumienie rynków.”
Malik zaleca ostrożne ocenianie każdej roli scouta, ponieważ niektóre są bardziej wartościowe niż inne. Wiele z nich to po prostu polecanie firm i liczenie na to, że jedna zamieni się w transakcję.
O wiele lepiej jest znaleźć rolę skauta, która jest bardziej ceniona w hierarchii firmy i która pomoże Ci zdobyć wiedzę, której potrzebujesz, aby pewnie realizować inwestycje”
.