Come si calcola il prezzo di vendita di un prodotto? La norma per il calcolo del prezzo in qualsiasi azienda è generalmente questa: Calcolare tutti i costi relativi alla produzione o all’approvvigionamento di un prodotto; aggiungere il margine di profitto desiderato e arrivare a un prezzo di vendita.
Ma, in alcune industrie o affari, il prezzo è fissato in un modo leggermente diverso. Qui, il prezzo viene determinato prima e poi si arriva al costo tenendo presente il tasso di rendimento desiderato. Questo metodo di determinazione del prezzo è conosciuto come Target Pricing. Ne capiremo di più nella discussione che segue.
Tabella del contenuto
Cos’è il Target Pricing?
Nel target pricing, il prezzo di vendita di un prodotto viene determinato per primo. Sulla base delle intuizioni del dipartimento di marketing e di altri dati di market intelligence, il prezzo più competitivo che i clienti sarebbero disposti a pagare viene fissato come prezzo di vendita.
Ora, il margine di profitto desiderato viene dedotto da questo prezzo di vendita per arrivare ad un costo entro il quale il dipartimento di produzione dovrebbe produrre il prodotto o il dipartimento di approvvigionamento dovrebbe procurarsi il prodotto.
Per esempio, ABC Ltd. è nel business della produzione di abiti da ballo per ragazze delle scuole superiori. Il prezzo medio al quale gli abiti da ballo vengono venduti sul mercato è di 100 dollari. Quindi, ABC Ltd. fissa anche il prezzo di vendita di $120 per la sua gamma di abiti da ballo di alta gamma.
Ora, il markup desiderato è del 25% sul prezzo di vendita. Quindi il margine di profitto è di 30 dollari per vestito. Quindi, il prezzo di costo entro il quale il dipartimento di produzione dovrebbe produrre ogni singolo vestito sarà di $90 ($120-$30). Affinché quella linea di prodotti sia redditizia, la ABC Ltd. deve assicurare che il suo costo totale per unità non superi i 90 dollari. E più basso è in grado di abbassare il costo per unità; più alto sarà il suo profitto per vestito. Il Target Pricing può superare le limitazioni del Cost-plus pricing.
Quali industrie seguono il Target Pricing?
Le industrie in cui la concorrenza è intensa e la domanda è elastica rispetto al prezzo devono seguire i prezzi obiettivo per essere competitive sul mercato. La domanda elastica al prezzo significa che il livello della domanda cambia in accordo con i cambiamenti dei prezzi. Se il prezzo aumenta, la domanda diminuisce, e viceversa.
Quindi, per contrastare il risultato negativo della caduta della domanda, l’azienda deve quotare un prezzo che sia accettabile sul mercato. Il Target Pricing è stato reso particolarmente popolare dalle compagnie automobilistiche giapponesi come Toyota e Nissan.
Vantaggi del Target Pricing
- È un metodo dinamico di determinazione del prezzo che prende in considerazione e risponde ai fattori di mercato della domanda e dell’offerta mentre determina il prezzo di vendita.
- Si traduce in una maggiore redditività per il business attraverso la riduzione dei costi poiché il prezzo di vendita è già fissato in anticipo.
- Fornisce le opportunità per promuovere un utilizzo efficiente e ottimale delle risorse nell’azienda. Porta a modi creativi e permanenti di ridurre il costo del prodotto e porta a guadagni tecnologici ed economici permanenti per l’azienda.
- Porta alla disponibilità di prodotti e servizi a valore aggiunto per i clienti. Molte volte, l’azienda passa i benefici della riduzione dei costi ai clienti e quindi sono in grado di godere di prodotti migliori a prezzi più bassi.
- Come risultato di un approccio proattivo per fissare il prezzo, l’azienda è meglio attrezzata per prevedere e rispondere ai cambiamenti del mercato. Il coordinamento tra i suoi vari dipartimenti come la produzione, il marketing, il design e l’ingegneria gli permette di formare una strategia coesiva in caso di qualsiasi cambiamento importante nelle tendenze.
Svantaggi del Target Pricing
- Il target pricing si basa sulla stima corretta del prezzo finale di vendita del prodotto. Qualsiasi errore su questo fronte può far fallire l’intera strategia di marketing.
- Stimare un prezzo troppo basso e poi di conseguenza fissare vincoli molto rigidi sui costi può mettere un peso irrealistico sul reparto produzione.
- A volte, per raggiungere un obiettivo ristretto di riduzione dei costi, l’organizzazione può ricorrere all’uso di tecnologie o materiali più economici o a progetti difettosi che possono non conferire alcun vantaggio a lungo termine all’azienda o ai clienti.
- Mentre stima un prezzo di vendita e un costo, l’azienda deve calcolare la quantità che desidera vendere a quei prezzi per ottenere un markup. Se l’azienda non riesce a vendere quel numero di unità, è destinata a subire delle perdite.
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