Target Pricing

Comment calcule-t-on le prix de vente d’un produit quelconque ? La norme pour le calcul du prix dans toute entreprise est généralement la suivante : Calculer tous les coûts relatifs à la production ou à l’approvisionnement d’un produit ; additionner la marge bénéficiaire souhaitée et arriver à un prix de vente.

Mais, dans certaines industries ou entreprises, le prix est fixé d’une manière légèrement différente. Ici, le prix est d’abord déterminé et ensuite le coût est obtenu en gardant à l’esprit le taux de rendement souhaité. Cette méthode de détermination du prix est connue sous le nom de Target Pricing. Nous en comprendrons davantage dans une discussion qui suit.

Qu’est-ce que le Target Pricing ?

Dans la tarification cible, le prix de vente d’un produit est d’abord déterminé. Sur la base des idées du département marketing et d’autres données d’intelligence du marché, le prix le plus compétitif que les clients seraient prêts à payer est fixé comme prix de vente.

Puis, la marge bénéficiaire souhaitée est déduite de ce prix de vente pour arriver à un coût à l’intérieur duquel le département de production devrait produire le produit ou le département d’approvisionnement devrait se procurer le produit.

Par exemple, ABC Ltd. a pour activité de fabriquer des robes de bal pour les lycéennes. Le prix moyen auquel les robes de bal se vendent sur le marché est de 100 $. Donc, ABC Ltd fixe également le prix de vente de 120 $ pour sa gamme haut de gamme de robes de bal.

Maintenant, la majoration souhaitée est de 25% sur le prix de vente. La marge bénéficiaire est donc de 30 dollars par robe. Par conséquent, le prix de revient dans lequel le département de fabrication devra fabriquer chaque robe sera de 90 $ (120 $ – 30 $). Pour que cette ligne de produits soit rentable, ABC Ltd. doit veiller à ce que son coût total par unité ne dépasse pas 90 dollars. Et plus elle sera en mesure de faire baisser le coût unitaire, plus son bénéfice par robe sera élevé. La tarification ciblée peut surmonter les limites de la tarification du coût majoré.

Quelles industries suivent la tarification ciblée ?

Les industries où la concurrence est intense et la demande est élastique par rapport au prix doivent suivre la tarification cible afin d’être compétitives sur le marché. La demande élastique par rapport au prix signifie que le niveau de la demande évolue en fonction des changements de prix. Si le prix augmente, la demande diminue, et vice versa.

Donc, afin de contrer le résultat négatif de la baisse de la demande, l’entreprise doit proposer un prix qui est acceptable sur le marché. La tarification ciblée a été particulièrement rendue populaire par les entreprises automobiles japonaises telles que Toyota et Nissan.

Avantages de la tarification ciblée

• C’est une méthode dynamique de détermination des prix qui prend en compte et répond aux facteurs du marché de la demande et de l’offre tout en déterminant le prix de vente.
• Il en résulte une plus grande rentabilité pour les entreprises par le biais de la réduction des coûts, car le prix de vente est déjà fixé à l’avance.
• Il offre les possibilités de promouvoir une utilisation efficace et optimale des ressources au sein de l’entreprise. Il conduit à des moyens créatifs et permanents de réduire le coût du produit et conduit à des gains technologiques et économiques permanents pour l’entreprise.
• Il conduit à la disponibilité de produits et de services à valeur ajoutée pour les clients. Souvent, l’entreprise transmet les avantages de la réduction des coûts aux clients, qui peuvent ainsi profiter de meilleurs produits à des prix plus bas.
• En raison d’une approche proactive de la fixation du prix, l’entreprise est mieux équipée pour prévoir et répondre aux changements du marché. La coordination entre ses différents départements tels que la production, le marketing, le design et l’ingénierie lui permet de former une stratégie cohérente en cas de changement majeur des tendances.

Inconvénients de la fixation du prix cible

• La fixation du prix cible repose sur l’estimation correcte du prix de vente final du produit. Toute erreur à ce niveau peut faire échouer l’ensemble de la stratégie marketing.
• Estimer un prix trop bas et fixer en conséquence des contraintes très rigides sur les coûts peut faire peser une charge irréaliste sur le service de production.
• Parfois, afin d’atteindre un objectif étroit de réduction des coûts, l’organisation peut avoir recours à une technologie ou à des matériaux moins chers ou à des conceptions défectueuses qui peuvent ne conférer aucun avantage à long terme à l’entreprise ou aux clients.
• Lorsqu’elle estime un prix de vente et un coût, l’entreprise doit calculer la quantité qu’elle désire vendre à ces prix afin de réaliser une marge bénéficiaire. Si l’entreprise ne parvient pas à vendre ce nombre d’unités, elle est condamnée à subir des pertes.

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