Mitä on tuotebrändäys ja miksi se on välttämätöntä vähittäiskaupassa?
Miksi asiakkaat valitsevat luotettavia tuotemerkkejä, kuten Niken tai Applen?
Vastaus on yksinkertainen – pelkät nimet ja logot edustavat luotettavuutta ja ensiluokkaista laatua.
Nykyaikaisilla ylikuormitetuilla markkinoilla, joilla on meri samankaltaisia tuotteita kuin omasi, on haastavaa saada itsesi oikean yleisön tietoisuuteen.
Lisäksi ainoa tapa nousta markkinaraon johtavaksi toimijaksi ja kasvattaa myyntiä on rakentaa sen ympärille vakaa ja tunnistettava brändi.
Oppiaksemme, mitä tuotebrändäys on, miksi se on tärkeää ja miten se tehdään.
Tuotebrändäys on tilaisuus, jonka avulla voit erottaa tuotteesi toisistaan ja auttaa sitä erottumaan.
Siihen kuuluu erilaisten brändäystaktiikoiden käyttö logojen ja kuvioiden valinnasta brändin nimen ja äänensävyn määrittämiseen.
Näillä brändielementeillä voit edistää tuotteidesi taustalla olevaa ideaa ja kasvattaa auktoriteettiasemaasi alalla.
Nyt esitellään muutamia vaiheita, jotka sinun tulisi ottaa, kun brändäät tuotteitasi.
Tee tutkimusta
Ennen kuin aloitat tuotebrändin rakentamisen, sinun on varattava jonkin verran aikaa markkinoitten tutkimiseen.
Aloita kilpailijoitten tutkiminen.
Tarkkaile yleisöjä, joihin he kohdistavat, heidän käyttämiään markkinointitaktiikoita ja tuotteita, joita he kehittävät, jotta opit lisää toimialastasi.
Sen sijaan, että kopioisit heidän taktiikkaansa, tunnista toimialasi mahdolliset merkittävät puutteet ja selvitä, miten tuotteesi voivat auttaa voittamaan nämä puutteet.
Tutki sitten kohderyhmääsi.
Toteuta asiakaskyselyitä, haastattele asiakkaita, soita heille, laadi kyselyitä sosiaalisessa mediassa ja seuraa heidän kommenttejaan ja keskustelujaan.
Siten opit lisää heidän tarpeistaan ja rakennat luotettavat ostajapersoonat, jotka ohjaavat sinua.
Viimeiseksi sovella näitä löydöksiä tuotebrändäysprosessiisi.
Katsokaa esimerkiksi kahta täysin erilaista brändiä samalla markkinaraolla.
Ensimmäinen on Office Coffee Supply, joka markkinoi tuotettaan liikemiesten ykkösvalintana.
Kohdistaakseen tuotesuunnittelunsa tarinaansa he käyttivät minimalistista muotoilua – kahvikuppia ja paperiliitintä.
Heidän logonsa korostaa heidän tuotteensa yksinkertaisuutta ja luotettavuutta, mikä on juuri sitä, mitä moderni toimisto kaipaa.
Kakkosena on Atlaksen kahvikerho.
Tämä on tilauspohjainen kahvimyyjä, joka tarjoaa asiakkailleen hienointa kahvia muun muassa Brasiliasta, Costa Ricasta, Nigeriasta ja Kolumbiasta.
Pakkaukset on suunniteltu eri tavoin kahvin alkuperän mukaan, juhlien paikallista kulttuuria, tapoja ja tekstiilejä.
Mikä tärkeintä, tällaiset tuotepakkaukset vetävät puoleensa kahvin harrastajia ja auttavat heitä kokemaan kaukaisia maita maistelemalla niiden kahvia.
Syy siihen, miksi nämä tuotemerkkistrategiat eroavat toisistaan, on ilmeinen – nämä kaksi tuotemerkkiä kohdistuvat erilaisiin kohdeyleisönsegmentteihin, ja niillä on erilaiset tavoitteet.
Tuotemerkkien brändäyspyrkimysten on myös sovitettava yhteen niiden kanssa.
Valitse oikea tuotenimi
Tuotenimen valinta on kriittisen tärkeää menestyksen kannalta.
Nyt on eri tekijöitä, jotka kannattaa pitää mielessä.
Asiakkaan tulisi tuntea nimesi.
Sentähden sen on oltava yksinkertainen, voimakas ja mieleenpainuva.
Jotkut yritykset päättävät valita tuotenimeksi brändinimensä.
Tämä on hyvä vaihtoehto, jos olet vakiintunut tuotemerkki ja haluat käyttää auktoriteettiasemaasi tehostaaksesi tuotteesi asemaa.
Jos taas haluat keksiä tuotteellesi uuden nimen, tässä on muutama vaihtoehto, joista voit valita:
- Kuvailevat tuotenimet ovat nimiä, jotka kuvaavat tuotteesi käyttötarkoitusta ja -tapaa, kuten General Motors.
- Assosiatiiviset tuotenimet ovat yleensä olemattomia sanoja, jotka kuvaavat tuotteesi käyttötarkoitusta, kuten Facebook tai LinkedIn.
- Poikkeavat tuotenimet ovat sanoja tai lauseita, jotka eivät liity tuotteen käyttötarkoitukseen, kuten Apple.
- Neologistiset tuotenimet koostuvat yleensä epäsanoista, joilla ei ole mitään yhteyttä tuotteeseen, kuten Kodak.
Investoi tuotemerkin johdonmukaisuuteen
Johdonmukaisuus on tuotebrändäyspyrkimysten selkäranka. Se tekee sinusta tunnistettavamman.
Vaikka mikä tärkeintä, se auttaa sinua kasvattamaan alan auktoriteettiasemaasi ja rakentamaan luottamusta kohdeyleisösi keskuudessa.
Katsokaa esimerkiksi Coca-Colaa.
Tuotebrändäyksen kaikki osa-alueet pullojen muodosta tunnistettavaan logoon, väreihin ja viestintään pysyvät samoina kaikissa heidän käyttämissään kanavissa.
He käyttävät brändielementtejään verkkosivustollaan, sosiaalisissa kanavissaan, mainoskampanjoissaan, mainostauluissaan ja tuotepakkauksissaan lähettääkseen ainutlaatuisen viestin ja lisätäkseen brändin tunnettuutta.
Tämä on asia, joka sinun on pidettävä mielessä, kun brändäät tuotteitasi.
Kehitä aluksi selkeä ja vakuuttava brändiviesti, jonka tulisi näkyä jokaisessa luomassasi tuotteessa.
Säädä äänensävy, joka kuvastaa brändisi persoonallisuutta ja resonoi yleisösi kanssa.
Kehitä logosi.
Ostivatpa asiakkaat sitten verkosta tai offline-kaupassa, logosi on ensimmäinen asia, jonka asiakas näkee.
Sen on oltava ainutlaatuinen, yksinkertainen, helposti tunnistettava ja ennen kaikkea sen on heijastettava brändisi persoonallisuutta.
Sama pätee myös väreihin.
Valitse ne brändisi ominaisuuksien mukaan.
Värien psykologian mukaan kukin väri herättää tietyn tunteen.
Sininen edustaa esimerkiksi luotettavuutta, vihreä kuvastaa tuotteen orgaanisia ominaisuuksia, oranssi on energinen ja leikkisä, valkoinen on puhtauden väri jne.
Luot lopuksi brändielementtien johdonmukaisen käytön varmistamiseksi tuotesuunnittelussa ja brändäysprosessissa brändin tyylioppaan.
Sen tulisi määrätä, miten brändiviestiäsi ja muotoiluelementtejäsi tulisi käyttää sekä offline- että online-tilassa.
Olitpa sitten rakentamassa tuotesivuja, luomassa henkilökohtaisia avaimenperiä asiakkaillesi tai suunnittelemassa uusinta tuotetta, brändielementtejäsi tulisi käyttää johdonmukaisesti ja niiden tulisi olla helposti tunnistettavissa.
Kehitä autenttinen toiminta-ajatus
Brändin toiminta-ajatus on brändin läsnäolosi hermokeskus.
Se on jotakin, mikä inspiroi sinua ja osoittaa asiakkaille, miten ja miksi olet ainutlaatuinen.
Tässä kohtaa sinun ei tulisi koskaan kopioida kilpailijoitasi.
Käyttäkää sen sijaan toiminta-ajatustanne, jotta voitte erottautua kilpailijoista.
Toiminta-ajatustanne on se, mikä inspiroi asiakasta ostamaan teiltä eikä kilpailijoiltanne.
Katsotaanpa TOMS:n ”Stand for Tomorrow.”
Tämä brändi ei ole kuuluisa laadukkaimmista tuotteistaan tai poikkeuksellisesta muotoilustaan.
He ovat asemoineet brändinsä syvästi inhimilliseksi ja sosiaalisesti vastuulliseksi.
Heidän toiminta-ajatuksensa seisoo kaikessa, mitä he tekevät, alkaen järjestelmien rakentamisesta turvallisen veden toimittamiseksi ja päättyen ilmaisten kenkien jakamiseen sitä tarvitseville ihmisille.
Coca-Colan ”Virkistääksemme maailman mieltä, kehoa ja henkeä.”
Virkistääksemme optimismin ja onnellisuuden hetkiä brändiemme ja tekojemme avulla” on toinen täydellinen esimerkki tuotebrändäyksestä.
Heidän toiminta-ajatuksensa korostaa tämän tuotemerkin ydintehtävää – virkistää ihmisiä ja tuoda onnellisuutta ja positiivisuutta ihmisille kaikkialla maailmassa.
Ota henkilökuntasi mukaan
Hyvin koulutettuna henkilökuntasi voi tukea tuotebrändäysstrategiaasi monin tavoin.
Opeta heille, että tuotteen myyminen on vain yksi osa heidän työtään.
Hänen tehtävänsä on lisätä asiakkaiden tietoisuutta brändistäsi ja rakentaa vahvempia suhteita heihin.
Juuri tämän vuoksi heidän pehmeiden taitojensa ja luonteenpiirteidensä tulisi olla linjassa brändisi tehtävien ja arvojen kanssa.
Heidän tulisi ymmärtää viesti, jonka yrität lähettää asiakkaille, ja käyttää samaa äänensävyä vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
Varmista, että annat heille kaikki tarvitsemasi tiedot brändistäsi ja tuotteistasi, jotta he voivat esitellä ne oikealla tavalla.
Voisit jopa antaa heille asiakasvuorovaikutusta koskevat ohjeet, jotka auttavat heitä säilyttämään brändin aitouden ja johdonmukaisuuden.
Johtopäätökset
Tuotebrändäys on paljon muutakin kuin tuotenimen tai logon muotoilun valinta.
Se on myös oikeiden kohderyhmien houkuttelemista, tunteiden herättämistä ja suhteiden rakentamista heihin.
Sen vuoksi sitä on lähestyttävä strategisesti.
Aloita tutkimalla kohdemarkkinat ja määrittelemällä kohderyhmät.
Määrittele sitten tuotemerkkisi tarkoitus, tavoitteet ja missiot, joiden tulisi näkyä tuotteesi kautta.
Tämä on brändityön perusta, joka auttaa sinua valitsemaan oikean tuotenimen, äänensävyn ja visuaalisen identiteetin.
Varmista lopuksi, että brändielementtejäsi käytetään johdonmukaisesti.
Luo luotettava brändin tyyliopas työntekijöidesi käyttöön ja opeta henkilöstöllesi, miten brändin tehtäviäsi voidaan viestiä johdonmukaisesti.
Luo luotettava brändin tyyliopas työntekijöidesi käyttöön.