Como é calculado um preço de venda para qualquer produto? A norma para o cálculo do preço em qualquer negócio é geralmente assim: Calcular todos os custos relacionados com a produção ou aquisição de um produto; somar a margem de lucro desejada e chegar a um preço de venda.
Mas, em algumas indústrias ou negócios, o preço é fixado de uma forma ligeiramente diferente. Aqui, o preço é determinado primeiro e depois chega-se ao custo, tendo em mente a taxa de retorno desejada. Este método de determinação de preço é conhecido como Preço Alvo. Vamos entender mais sobre ele em uma discussão que segue.
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Tabela de Índice
O que é Preço Alvo?
No preço alvo, o preço de venda de um produto é determinado primeiro. Com base nos insights do departamento de marketing e outros dados de inteligência de mercado, o preço mais competitivo que os clientes estariam dispostos a pagar é fixado como preço de venda.
Agora, a margem de lucro desejada é deduzida deste preço de venda para chegar a um custo dentro do qual o departamento de produção teria que produzir o produto ou o departamento de compras teria que adquirir o produto.
Por exemplo, a ABC Ltd. está no ramo de fabricação de vestidos de baile para meninas do ensino médio. O preço médio a que os vestidos de baile de finalistas vendem no mercado é de $100. Assim, a ABC Ltd. também fixa o preço de venda de $120 para a sua gama de vestidos de baile de finalistas.
Agora, a margem desejada é de 25% sobre o preço de venda. Portanto, a margem de lucro é de $30 por vestido. Portanto, o preço de custo dentro do qual o departamento de fabricação teria que fabricar cada vestido será de $90 ($120-$30). Para que essa linha de produtos seja rentável, a ABC Ltd. tem que garantir que seu custo total por unidade não exceda $90. E o menor é capaz de diminuir o custo por unidade; maior será o seu lucro por vestido. O preço alvo pode superar as limitações do preço de custo mais alto.
Quais indústrias seguem o preço alvo?
As indústrias onde a concorrência é intensa e a procura é elástica de preços têm de seguir o preço alvo para serem competitivas no mercado. A procura elástica de preços significa que o nível de procura muda de acordo com as mudanças nos preços. Se o preço aumenta, a procura diminui, e vice-versa.
Assim, para contrariar o resultado negativo da queda da procura, o negócio tem de cotar um preço que seja aceitável no mercado. O preço alvo foi particularmente tornado popular pelas empresas japonesas de automóveis como a Toyota e Nissan.
Vantagens do preço alvo
- É um método dinâmico de determinação de preços que leva em conta e responde a fatores de mercado de demanda e oferta enquanto determina o preço de venda.
- Resulta em maior rentabilidade para o negócio por meio da redução de custos, uma vez que o preço de venda já está fixado antecipadamente.
- Proporciona as oportunidades de promover a utilização eficiente e ótima dos recursos dentro da empresa. Leva a formas criativas e permanentes de reduzir o custo do produto e leva a ganhos tecnológicos e econômicos permanentes para a empresa.
- Leva à disponibilidade de produtos e serviços de valor agregado para os clientes. Muitas vezes, a empresa transmite os benefícios da redução de custos aos clientes e, portanto, eles podem desfrutar de melhores produtos a preços mais baixos.
- Como resultado de uma abordagem proativa para fixar o preço, o negócio está mais bem equipado para prever e responder às mudanças do mercado. A coordenação entre os seus vários departamentos, tais como produção, marketing, design e engenharia permite-lhe formar uma estratégia coesa no caso de qualquer mudança importante nas tendências.
Desvantagens do Preço Alvo
- O preço alvo baseia-se na estimativa correcta do preço de venda final do produto. Qualquer erro nessa frente pode causar o fracasso de toda a estratégia de marketing.
- Estimar um preço muito baixo e, em conseqüência, fixar restrições muito rígidas no custo pode colocar o fardo irrealista sobre o departamento de produção.
- Por vezes, a fim de atingir um objectivo restrito de redução de custos, a organização pode recorrer ao uso de tecnologia ou materiais mais baratos ou desenhos defeituosos que podem não conferir quaisquer vantagens a longo prazo para a empresa ou os clientes.
- Apesar de estimar um preço e custo de venda, a empresa tem de calcular a quantidade que deseja vender a esses preços, a fim de atingir uma margem de lucro. Se a empresa não conseguir vender tantos números de unidades, está sujeita a sofrer perdas.