Target Pricing

Wat is Target Pricing?

Bij target pricing wordt eerst de verkoopprijs van een product bepaald. Op basis van de inzichten van de marketingafdeling en andere marktinformatiegegevens wordt de meest concurrerende prijs die de klanten bereid zijn te betalen, vastgesteld als verkoopprijs.

Nu wordt de gewenste winstmarge van deze verkoopprijs afgetrokken om tot een kostprijs te komen waarbinnen de productieafdeling het product zou moeten produceren of de inkoopafdeling het product zou moeten inkopen.

Bij wijze van voorbeeld, ABC Ltd. vervaardigt prom-jurken voor middelbare schoolmeisjes. De gemiddelde prijs waartegen de prom-jurken op de markt worden verkocht is $100. ABC Ltd. stelt dus een verkoopprijs van 120 dollar vast voor zijn duurdere prom-jurken.

Nu is de gewenste winstmarge 25% op de verkoopprijs. De winstmarge is dus $30 per jurk. De kostprijs waarbinnen de productieafdeling elke jurk zou moeten vervaardigen, bedraagt dus $90 ($120-$30). Opdat die productlijn winstgevend zou zijn, moet ABC Ltd. ervoor zorgen dat de totale kostprijs per eenheid niet meer dan $90 bedraagt. En hoe lager de kosten per eenheid kunnen worden verlaagd, hoe hoger de winst per jurk zal zijn. Target pricing kan de beperkingen van Cost-plus pricing ondervangen.

Welke industrieën volgen Target Pricing?

De bedrijfstakken waar de concurrentie intens is en de vraag prijselastisch, moeten doelprijzen hanteren om op de markt te kunnen concurreren. Prijselasticiteit van de vraag betekent dat het niveau van de vraag verandert naar gelang van de prijsontwikkeling. Als de prijs stijgt, daalt de vraag, en omgekeerd.

Om het negatieve resultaat van een daling van de vraag tegen te gaan, moet de onderneming dus een prijs opgeven die aanvaardbaar is op de markt. Target pricing werd vooral populair gemaakt door Japanse autobedrijven zoals Toyota en Nissan.

Voordelen van Target Pricing

• Het is een dynamische methode van prijsbepaling die rekening houdt met en reageert op marktfactoren van vraag en aanbod bij het bepalen van de verkoopprijs.
• Het resulteert in een hogere winstgevendheid voor het bedrijfsleven door middel van kostenverlaging, omdat de verkoopprijs al van tevoren is vastgesteld.
• Het biedt de mogelijkheden om een efficiënt en optimaal gebruik van middelen binnen het bedrijf te bevorderen. Het leidt tot creatieve en permanente manieren om de kosten van het product te verlagen en leidt tot permanente technologische en economische voordelen voor het bedrijf.
• Het leidt tot de beschikbaarheid van producten en diensten met toegevoegde waarde voor de klanten. Vaak geeft de onderneming de voordelen van de kostenverlaging door aan de klanten, zodat deze kunnen profiteren van betere producten tegen lagere prijzen.
• Als gevolg van een proactieve aanpak bij het vaststellen van de prijs, is de onderneming beter in staat veranderingen op de markt te voorspellen en erop te reageren. Coördinatie tussen de verschillende afdelingen zoals productie, marketing, ontwerp en engineering stelt het in staat om een samenhangende strategie te vormen in het geval van een belangrijke verschuiving in trends.

Nadelen van Target Pricing

• Target pricing berust op het correct schatten van de uiteindelijke verkoopprijs van het product. Elke fout op dit front kan de gehele marketingstrategie doen mislukken.
• Een te lage prijs schatten en dan dienovereenkomstig zeer rigide kostenbeperkingen vaststellen, kan de productieafdeling onrealistisch belasten.
• Soms kan de organisatie, om een bekrompen doel van kostenverlaging te bereiken, haar toevlucht nemen tot het gebruik van goedkopere technologie of materialen of gebrekkige ontwerpen, die op lange termijn voor de onderneming of de afnemers geen voordelen opleveren.
• Tijdens de raming van een verkoopprijs en de kosten moet de onderneming de hoeveelheid berekenen die zij tegen die prijzen wenst te verkopen om een winstmarge te bereiken. Als de onderneming er niet in slaagt zoveel eenheden te verkopen, is zij gedoemd verlies te lijden.