Revolights before Shark Tank
Revolightsは自転車のホイールに取り付けて夜間に見やすいLEDライトを提供するものです。 Kent Frankovich氏が大学院の帰りに、ある夜、自ら暗闇を走ることの煩わしさを体験したことがきっかけで設立されました。 ケントさんの使命は、自転車の視認性を高めることで、夜間に発生する自転車事故を減らすことでした。 このアイデアと彼のチームによって、ケント氏はプロトタイプを作り、キックスターターのキャンペーンで会社を設立しました
彼の経歴と積極性、そして優れた製品によって、2011年にキックスターターから20万ドル以上を獲得することに成功しました。 この資金をもとに、主にオンラインで製品を販売し始め、1年足らずで大成功を収めました。 838>
Revolights on Shark Tank
ケントは、会社の10％と引き換えに15万ドルの資金を求めてタンクに入りました。 ケント氏は、自転車によく見られる前後のライトの説明をしましたが、夜間の自転車事故の90％は、これらのライトにない不十分な側面の視認性によって引き起こされているとのことです。 ケント氏は、自転車のホイールに取り付けて、あらゆる角度からライトを見ることができる「Revolights」で解決策を提示しました。 ケントさんは、夜間走行時のRevolightsの見え方をビデオで紹介しました。 ケント氏は、スタンフォード大学から自転車で帰ってきたときに、このアイデアを思いついたというエピソードを紹介しました。 838>
Kevin は、このライトが盗まれないか心配しましたが、Kent は、Revolights は頑丈なリングなので、自転車をロックするときにリングもロックされると述べました。 特許を持っていることを話した後、ケントがライセンスに興味があるかどうか尋ねると、ケントは市場があることを証明した後、それを検討しているとのことでした。 ローリが数字に興味を示したので、ケントが、ビジネスを始めて10ヶ月で60万ドルの売上があり、そのすべてがオンラインであったことを話した。 セットで139ドル、フルセットで229ドルで販売されている。 ケントさんは、お金をビジネスに還元しているため、利益が出ていないと話していました。 また、Loriは競合がいるのかどうかを気にしていたが、KentはRevolightsのように目に見えるものはないと言っていた。 Daymondは感心して、もっとオファーが来るだろうと思ったので、まず30％で30万ドルのオファーを出した。 ケントさんは、すぐにエクイティのお願いをためらったが、Daymondさんは、「少し時間をおいて、考えてみてください」と言った。 ケントさんは、7％のロイヤリティで15万ドル、返済が終わると1％になるというオファーもした。 838>
ロバートはケントの経歴と製品に非常に驚いたので、彼が求めていた評価の倍である10%で30万ドルを提供しました! Daymond と Lori はこの申し出に驚き、Daymond は入札競争に巻き込まれるわけにはいかないと思い、外に出て行きました。 ケントはロバートのオファーに感謝したが、他のオファーも聞きたいと言った。 マークは飛び入り参加し、ケントの評価額が低すぎるというロバートの意見に賛成した。 マークは、ケントの経歴や売上からして、その評価額は意味がないと考えた。 マークは、ケントの経歴や営業成績からして、その評価はおかしいと思い、ケントが「シャークスをバカにしている」と非難した。 しかし、マークは、”お前はくだらないことばかり言っている！”と反論した。
ケントは、自分の会社では誰も給料をもらっていないので資本金が問題であると述べ、シャークタンクは宣伝のために来るのではなく、彼らの人脈を使って自分の会社を成長させるために誰かと提携する機会であると考えたのである。 しかし、マークは、ケントがその論理でロバートのオファーを即座に受け入れるべきだったと思っていた。 ロバートは、ケントが取引を成立させないような人物だという雰囲気は感じられないと、ケントを擁護しようとした。 しかし、マークとデイモンドは、ロバートが寛大なオファーをした後、なぜケントに他のオファーを聞かせるのか、不思議に思っていた。 ケントは懸念と侮辱をすべて聞いた後、ロバートのオファーを受けることにした。 ケントが去ると、ケビンは、マークがケントを非難し、マークが同意した露出のためだけに来たことを確認した。 しかし、ロバートは、この番組に出演してくれる人たちを信じている、と語った。 シャークタンクの効果もあり、ケント氏はシエラエンジェルスなど多数の団体から100万ドルの追加資金を放映された。 このように、ロバートの投資と合わせて、レボライツの評価は、マークが考えていたような、それ以上の価値に急騰したようです。
レボライツは、ブラジル、シンガポール、南アフリカなど世界の複数の地域に会社を広げ、過去数年で劇的に成長しました。 また、Revolights EclipseやRevolights Coolidgeなどの新製品を発表し、製品ラインアップを拡充しています。 ケントさんは、Indiegogoのキャンペーンを利用して、Revolights Eclipseのジャンプも支援しています。 ケントさんの情熱と、彼のチームや投資家のサポートによって、Revolightsはこれからも成長していくことでしょう。 というのも、後のシーズンで見られるように、起業家の中には実際に資金が必要なわけではなく、コネクション目当てで番組に出演し、たとえ資金調達が可能であっても、事前に資金調達の努力をしない人もいるからです。 しかし、ケントさんは、人脈と資金の両方を求めて出演し、シャークスの批判に直面したときにやらなければならないことを、純粋に表現している。 たとえ、自分の希望より良いオファーであっても、すべてのオファーを聞いてから決断した方が、より多くのシャークスが興味を示し、取引が取り消される可能性も低くなる。 しかし、欲しいサメや最低評価額など、具体的な目標を持ってショーに臨むべきで、最初から目標を達成できるのであれば、待つよりも取った方が良い可能性があります。
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この製品は、Amazonなどのウェブサイトで素晴らしい評価を得ており、ほとんどの人が、この製品は本当に問題を解決してくれるのだと感心しています。 唯一の懸念は、インストール手順ですが、Revolightsには星1つまたは2つのレビューがないため、製品に関する他のすべてに満足しています。 また、同社はソーシャルメディア上でも多くのフォロワーを抱えており、マーケティングや顧客対応に非常に積極的であることがうかがえます。