Ahh, il brivido della caccia. Se lo trovi, lo ottieni. Se non lo capisci, vendere abbigliamento vintage online potrebbe non fare per te. Va bene – potete vendere praticamente qualsiasi cosa su Shopify, dalla biancheria intima e i maglioni per animali domestici ai corsi di fotografia e i biglietti per gli eventi.

Ma se vivete per lo sballo di trovare un vestito vintage davvero dolce nel vostro negozio dell’usato locale, e vantarvi di quanto poco avete pagato, potreste essere in grado di trasformare quella droga in un business. Avere un occhio – e la pazienza – per trovare e curare il vintage è un’abilità che potrebbe ripagare al di là del tuo fantastico guardaroba.

La moda si è sempre ispirata alla storia. I tagli dei jeans degli anni ’70, le silhouette dei vestiti degli anni ’40 e le palette di colori day-glo degli anni ’80 sono entrati e usciti dalle tendenze della moda più di una volta da quando sono nati. Mentre gli outlet di moda veloce sono veloci a raccogliere le tendenze in stile vintage sulle passerelle, pompando versioni da 20 dollari di quelle tute di velluto a coste che amavi negli anni ’90, c’è qualcosa di speciale nel trovare il vero affare.

I consumatori si affidano ai commercianti di articoli vintage per fare il noioso lavoro di vaglio, curando un’esperienza di shopping indolore di soli articoli migliori, nelle migliori condizioni.

foto: In Past Times

eBay e i marketplace sono dove molti venditori hanno iniziato quando la domanda di vintage ha iniziato a crescere. La coscienza ecologica ha dato un ulteriore impulso all’usato e l’abbigliamento rivenduto è ora un’industria da 4 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti.

Traduzione: c’è molta concorrenza.

Se stai pensando di entrare nel gioco del vintage, non c’è motivo per cui tu non possa creare un marchio unico per definire il tuo gusto particolare, lontano dagli affollati mercati. Diversi commercianti di Shopify, come COAL N TERRY, hanno sviluppato un’estetica forte e coerente attraverso la curatela e la fotografia che li ha aiutati a crescere in modo massiccio e duraturo.

Incontrare COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh e suo marito Damilare (Dare) Jimoh hanno fatto parsimonia insieme quando erano entrambi studenti universitari. Mentre l’attrattiva all’epoca poteva essere il loro piccolo budget da studenti, si sono resi conto di avere un talento per questo. Nel 2008 hanno iniziato a vendere le loro scoperte su eBay, guadagnando così un modesto reddito secondario, dice Dare.

“Non direi che abbiamo avuto molto successo su eBay. Una volta che ci siamo fatti un’idea della presenza, di quel mercato, abbiamo deciso di passare a fare il nostro sito web e, fortunatamente, Instagram stava davvero decollando in quel periodo.”

foto: COAL N TERRY

Mentre si stavano ritagliando il loro spazio online e costruivano un seguito sociale, entrambi si sono laureati e hanno intrapreso una carriera nei loro rispettivi campi, racconta Azeezat.

“Io e Dare abbiamo lavorato in un ospedale. Ho fatto molti lavori professionali, ma non funzionavano. Erano così tante ore. Dovevo lavorare più di 60 ore alla settimana e non venivo pagata quanto pensavo. Non ero affatto felice di farlo. A mio marito piaceva lavorare e aiutare le persone nel settore sanitario, ma ci prendeva così tanto tempo. Non avevamo tempo per i bambini, non avevamo tempo per noi stessi. Abbiamo deciso che se avessimo fatto solo ciò che amavamo, sapevamo che avrebbe funzionato per il meglio.”

Abbiamo deciso che se avessimo fatto solo ciò che amavamo, sapevamo che avrebbe funzionato per il meglio.

La coppia ha abbandonato il proprio lavoro per concentrarsi su COAL N TERRY a tempo pieno. Prima di passare a Shopify nel 2013, hanno costruito il loro sito web su un’altra piattaforma. Hanno scoperto che le esigenze della loro azienda superavano le capacità della piattaforma. Il traffico mandava in crash il sito e il supporto non era disponibile 24 ore su 24.

Da quando hanno lanciato il loro marchio nel 2010, COAL N TERRY ha accumulato un seguito devoto, compresi molti clienti famosi. Si sono ritagliati una nicchia nel mercato del vintage con un look inconfondibile che mescola reperti vintage con i loro disegni, e un denim “aggiornato” unico nel suo genere. Il marchio si è spostato dalla casa di Azeezat e Dare a uno spazio adibito a magazzino, con ulteriori assunzioni.

Come hanno fatto?

Come vendere abbigliamento vintage online

Dall’approvvigionamento dei capi, alla pulizia, allo stoccaggio e alla determinazione dei prezzi, vendere abbigliamento vintage online comporta delle sfide uniche.

Ho consultato i commercianti a tempo pieno Azeezat e Dare, così come Emilie Martin, che gestisce la sua attività In Past Times come attività secondaria. Ho chiesto loro di parlare delle loro esperienze e dei loro consigli per gli aspiranti rivenditori vintage.

foto: In Past Times

Iniziamo!

Qual è il tuo punto di vista?

Mentre puoi scegliere e vendere ciò che ti piace, considera di scegliere una nicchia per aiutare la tua attività a distinguersi. Concentrarsi su articoli di un decennio specifico (anni ’20, anni ’80), stile (abbigliamento da sera, abbigliamento sportivo), strategie di prezzo (designer, couture), o persino articoli (tee di band vintage) darà al tuo negozio e alle tue collezioni una sensazione più coerente.

Un’offerta mirata rende più facile trovare e parlare al tuo pubblico, e semplifica l’esperienza di acquisto per i clienti. COAL N TERRY ha sperimentato prima di trovare il proprio groove:

“Quando abbiamo iniziato, abbiamo provato diverse cose. Abbiamo provato a fare l’intera cosa vintage glam ed era abbastanza efficace. Ma poi sembrava che tutti quelli che vendevano vintage iniziassero a fare esattamente quello. Volevamo dare un tocco moderno e alla moda con un mix di vintage. Prendiamo un oggetto vintage, lo rendiamo più fresco e lo presentiamo in modo migliore. Diamo alle persone idee su come potrebbero indossarlo senza che sembri vecchio o come qualcosa che la loro mamma o il loro papà hanno indossato.”

Prendiamo un articolo vintage, lo facciamo sembrare più fresco e lo presentiamo in un modo migliore.

foto: COAL N TERRY

Considera quanto segue:

  • Qual è il tuo stile? Il sourcing è naturalmente più facile quando si gioca con la propria estetica. Hai già familiarità con le marche, e il tuo occhio individuerà naturalmente le buone scoperte tra gli scaffali disordinati dell’usato.
  • La tua nicchia è troppo limitata? Se scegli una fetta di vintage troppo specifica (abiti da sera degli anni ’30), potresti avere difficoltà a reperire abbastanza materiale. Assicurati di poter stabilire fonti affidabili per la tua nicchia.
  • Al contrario, è troppo saturo? Ci sono già troppi negozi che fanno la stessa cosa? Come puoi distinguerti?
  • Segui le tendenze. Ciò che sta accadendo sulla passerella in una data stagione, o le tendenze delle celebrità e degli influencer possono aiutare a dettare la tua direzione. Anche se il vintage può essere desiderabile, è ancora meglio se si traduce in uno stile moderno o in uno stile di vita.

Ricerca di abbigliamento vintage

Mentre COAL N TERRY ha iniziato la sua attività setacciando gli scaffali dell’usato, si è ampliata con relazioni all’ingrosso per liberare il suo tempo ed espandere il business.

“Abbiamo un sacco di fornitori aziendali che ci spediscono articoli di prima qualità. Una volta alla settimana riceviamo la spedizione o i pallet dalle organizzazioni non-profit locali, dai negozi dell’Esercito della Salvezza e dai negozi per famiglie. Sanno già che tipo di cose stiamo cercando. A volte ci arrivano marche di alta moda. Qualunque sia il design che cerchiamo, dobbiamo solo fare un ordine e viene selezionato. Di solito si fanno pagare a peso, quindi a volte devi incrociare le dita per avere la cosa giusta.”

Di solito si fanno pagare a peso, quindi a volte devi incrociare le dita per avere la cosa giusta.

Quando sei all’inizio, comunque, i negozi dell’usato possono essere eccellenti fonti di reperti vintage. Thrifting 💡 CONSIGLI:

  • Vai spesso, e nei giorni giusti. Molti negozi ricevono spedizioni o mettono nuovi articoli sul pavimento in giorni specifici. Pianifica il tuo thrifting intorno a quei giorni.
  • Avere un piano. Risparmia tempo e denaro definendo chiaramente gli articoli che stai cercando prima di iniziare a cercare.
  • Ispeziona attentamente gli articoli prima dell’acquisto. I negozi dell’usato spesso non hanno gli stessi standard di qualità del vintage curato, e gli articoli potrebbero avere macchie o altri danni.
  • Conosci la tua roba, dice Emilie Martin:

“Cerco sempre alcuni segni rivelatori di capi vintage, come un’etichetta sindacale, il tessuto usato, la posizione della cerniera e naturalmente lo stile del pezzo. Ho studiato innumerevoli vecchie riviste di Vogue, cataloghi Eaton’s e anche vecchi film. Sono ottimi per fare riferimento a quando certi stili erano popolari.”

Altre fonti per comprare abbigliamento vintage:

  • Aste: Iscriviti per ricevere la notifica delle aste nella tua zona. Prova siti specifici per gli Stati Uniti come Auction Zip (o equivalenti in Canada e nel Regno Unito)
  • Vendite immobiliari: Queste possono essere una miniera d’oro per un sacco di oggetti vintage in un unico posto. Resta in cima alle prossime vendite iscrivendoti per ricevere una notifica
  • Craigslist: siti classificati come Craigslist potrebbero rivelare alcuni tesori, vendite di garage, vendite di traslochi, o prossime vendite immobiliari. 💡 CONSIGLIO: imposta notifiche automatiche attraverso Zapier o IFTTT per avvisarti quando gli annunci di Craigslist contengono specifiche parole chiave
  • Pickers: Una volta che hai costruito il tuo business, considera l’outsourcing del tuo sourcing assumendo un raccoglitore
  • Grossisti: Iscriviti come cliente commerciale con aziende come Glass Onion Vintage o The Vintage Wholesale Company per avere accesso al vintage alla rinfusa e a prezzi all’ingrosso
  • Consignment o buy & sell programs: Organizza un programma per comprare o consegnare oggetti vintage dai tuoi clienti o dai visitatori del sito. La consegna è un accordo a basso rischio che comporta il pagamento del venditore solo se vendi l’articolo. Esempio: Negozio Shopify Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
  • Mercati delle pulci o all’aperto: Presentarsi presto significa avere la precedenza, ma otterrai le migliori offerte alla fine della giornata e alla fine della stagione dei mercati delle pulci, quando i commercianti cercano di scaricare le scorte.

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Inizia

Stoccaggio e inventario per il tuo abbigliamento vintage

Senza un piano, l’inventario vintage può iniziare a sembrare un negozio dell’usato disorganizzato. A differenza dei negozi con elenchi di prodotti limitati (e unità multiple all’interno di ciascuno), gli articoli vintage sono tutti unici nel loro genere.

Sviluppa un sistema che ti aiuti a ordinare, conservare e identificare gli articoli per semplificare la spedizione e l’adempimento.

💡 CONSIGLI:

  • Conserva gli articoli vintage in ambienti a temperatura e umidità controllata (non cantine ammuffite), protetti da tarme e altri parassiti dei tessuti
  • Tieni gli articoli vintage al riparo dalla luce naturale – il sole può sbiadire i colori
  • Usa contenitori trasparenti per gli accessori e scaffali aperti per i vestiti in modo che tutto sia visibile e accessibile (non conservare mai i capi vintage in sacchetti di plastica o scatole di cartone)
  • Fai attenzione ai lustrini o agli ornamenti che possono impigliarsi nei tessuti delicati di altri capi
  • Rimani organizzato. COAL N TERRY ordina i suoi scaffali per tipo – pantaloni, top, denim – e poi per colore, in modo che ogni membro dello staff possa individuare facilmente gli articoli
  • In piccoli spazi, sii creativo. Emilie gestisce la sua attività vintage dal suo piccolo appartamento:

“Ho scoperto che il modo migliore per conservare tutti i miei vestiti è in valigie vintage. Non solo tengono molto, ma hanno anche un bell’aspetto. Di solito sono colorate e impilabili. Questo utilizza lo spazio verticale che è importante quando si vive a Toronto, dato che la metratura è solitamente limitata.”

Ho scoperto che il modo migliore per riporre tutti i miei vestiti è in valigie vintage. Non solo tengono molto, ma sono anche bellissime.

Pulizia e riparazione per l’abbigliamento vintage

Anche se stai vendendo un prodotto usato, i clienti si aspettano che i tuoi articoli arrivino puliti e nelle condizioni descritte.

Come pulire e riparare l’abbigliamento vintage per la rivendita:

  • Controlla l’etichetta e segui le istruzioni di cura. Comunemente, le etichette con le istruzioni per la cura mancano. In questo caso, valuta la composizione del tessuto dell’articolo, il livello di sporco e le condizioni per determinare il metodo migliore per la pulizia.
  • Se l’articolo è relativamente pulito, un vaporizzatore per vestiti può rimuovere odori e rughe, ed è preferibile alla stiratura
  • Lavare e rimuovere le macchie alla Smithsonian
  • Trova una buona tintoria che abbia esperienza con tessuti vintage o sia specializzata in tessuti delicati. Nota: alcuni articoli possono essere troppo fragili per il processo di lavaggio a secco.
  • Trova un sarto rispettabile o impara le tecniche di base del cucito per riparare danni semplici come bottoni allentati o orli caduti

Fotografia del prodotto per l’abbigliamento vintage

La fotografia in un negozio vintage è un compito continuo. A differenza di altri negozi di abbigliamento che possono programmare gli scatti una volta per stagione o quando escono nuove collezioni, i commercianti di abbigliamento vintage hanno un’entrata costante di inventario, che deve essere fotografato singolarmente.

Per portare gli articoli sul sito il più velocemente possibile, COAL N TERRY fotografa ogni articolo immediatamente dopo che è arrivato e viene pulito.

Per essere agili, tutta la loro fotografia è fatta in casa con un setup di base in studio fisso che include una DSLR, un treppiede, un semplice kit di illuminazione e bianco senza cuciture. Il setup è permanente, il che significa che la fotografia appare coerente sulle pagine delle collezioni, anche se gli articoli possono essere stati fotografati a settimane di distanza l’uno dall’altro.

Consistenza negli scatti dei prodotti, di COAL N TERRY

Azeezat fa arrivare gli articoli ancora più rapidamente ai suoi fan e clienti scattando e pubblicando con il suo iPhone foto spontanee del dietro le quinte per Instagram del negozio. Il processo li ha aiutati ad affinare il loro stile fotografico.

“Abbiamo notato che i nostri clienti tendono a rispondere meglio alle foto scattate con i nostri telefoni rispetto ai servizi fotografici professionali. Quando facciamo tutto lo sfondo bianco in studio e poi le postiamo sui social media, non rispondono molto. Se è qualcosa che faccio semplicemente con il mio telefono, tutto è positivo. Più like, più impegno, più vendite. Siamo effettivamente in procinto di orientarci verso scatti meno professionali e più rilassati, una sorta di stile selfie.”

Siamo effettivamente in procinto di orientarci verso scatti meno professionali e più rilassati, una sorta di stile selfie.

Scattare foto di lifestyle in stile lookbook può essere più irrealistico per le aziende vintage, ma è ancora possibile iniettare divertimento e ispirazione negli scatti dei prodotti di base, dice Emilie:

“Mi impegno molto nel fotografare l’abbigliamento da vicino e su un modello. Penso che sia importante mostrare come l’indumento si adatti e come possa essere acconciato.”

Una varietà di scatti di prodotti, da In Past Times

💡 CONSIGLIO: ricordati di catturare immagini dell’intero indumento su un modello o un manichino, dettagli come cuciture o bottoni, l’etichetta originale e qualsiasi difetto noto.

Impostare il tuo negozio

Questa potrebbe essere la parte più facile della gestione della tua attività di abbigliamento vintage. Ma potrei essere un po’ prevenuto. Non c’è nessun rischio nell’impostare una prova gratuita su Shopify (le prime due settimane le offriamo noi!) e potrebbe essere l’incentivo per aumentare il tuo sourcing e far partire questa cosa. Poi, fatti venire qualche idea per un nome di dominio e sei pronto a partire!

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Pagine prodotto, collezioni e FAQ

La copia della pagina prodotto è incredibilmente importante per impostare le aspettative del cliente, migliorare il SEO e minimizzare i resi. È particolarmente importante per gli articoli vintage, che richiedono informazioni più specifiche come misure e condizioni.

Le collezioni saranno le tue migliori amiche. Ti aiuteranno a organizzare il tuo negozio online e a non farlo sembrare un guazzabuglio. Considera di organizzare l’inventario in collezioni per epoca, colore, occasione, tipo di articolo o stagione.

Pagina della collezione, COAL N TERRY

Sulla tua pagina prodotto per ogni articolo, assicurati di spiegare l’articolo in dettaglio, inclusi i dettagli dell’etichetta, la marca, le dimensioni, i danni, le condizioni e la data di produzione approssimativa.

Pagina del prodotto 💡 CONSIGLI:

  • Se l’etichetta manca, cerca articoli simili online per avere maggiori informazioni sul capo. Cerca le marche vintage attraverso la risorsa etichette della Vintage Fashion Guild
  • Sviluppa un sistema coerente per le taglie, poiché le taglie vintage possono essere molto incoerenti (una taglia 8 nel 1940 non è la stessa di una taglia 8 dei giorni nostri). Includi le misure di vita, fianchi e busto in pollici/centimetri, così come la lunghezza delle maniche e l’apertura del collo

Pagina del prodotto, Cheeky Vintage

  • Definisci una lista di termini per descrivere la condizione degli articoli vintage, e usa la terminologia in modo coerente in tutto il sito. Collegati alla tua tabella delle condizioni dalle pagine dei prodotti.
  • Utilizza l’opzione di duplicazione degli articoli in Shopify per semplificare l’aggiunta di prodotti: usa lo stesso modello di base per tutte le gonne, per esempio.

“La maggior parte dei nostri top e dei pantaloni sono simili. Anche alcune delle giacche a vento o dei maglioni vintage sono simili. Prendo un prodotto e ne creo un duplicato. Poi si modifica semplicemente la taglia o altri dettagli. Forse la descrizione potrebbe essere come ‘gialla giacca bomber’, potresti semplicemente cambiarla in ‘rossa’. Tutto qui.”

La tua pagina delle FAQ dovrebbe indicare chiaramente che gli articoli sono usati/indossati e sono unici nel loro genere. Questo è un ottimo posto per educare il tuo cliente sulle taglie, la cura dei capi e le tue valutazioni sulle condizioni.

Classifica delle condizioni del vintage di Lovely Daughters Vintage

“Alcune persone non hanno molta familiarità con l’idea del vintage”, dice Azeezat, “Quando vedono un articolo, presumono semplicemente che ce ne siano multipli o che non sia mai stato indossato.”

Prezzare l’abbigliamento vintage

Seguire le stesse regole di base per prezzare i prodotti per l’e-commerce, assicurandosi di tenere conto del costo dell’articolo e di altre spese generali. Ma dimentica le formule standard di determinazione dei prezzi (moltiplicando il costo all’ingrosso per X).

Prezza il vintage in base a rarità, età, vestibilità, domanda, tendenza e marchio. Per gli articoli rari o di alta moda, considera un servizio di valutazione.

💡 CONSIGLIO: consulta il mercato per valutare accuratamente i tuoi articoli, Azeezat suggerisce:

“Passiamo attraverso diversi processi per la determinazione dei prezzi. Per prima cosa, andiamo dai nostri concorrenti per vedere come prezzano gli stessi articoli. Poi andiamo su eBay per vedere come queste persone stanno fissando i prezzi. Poi guardiamo le condizioni dell’articolo, vediamo quanto è raro e quanto la gente lo vuole.”

Guardiamo le condizioni dell’articolo, vediamo quanto è raro e quanto la gente lo vuole.

Marketing your vintage clothing business

La bellezza dell’one-of-a-kind è la disponibilità di contenuti. Con i nuovi articoli che arrivano costantemente, COAL N TERRY usa Instagram per far arrivare rapidamente gli scatti dell’iPhone davanti ai suoi fedeli clienti.

Azeezat e Dare hanno fatto crescere l’account (e il business) senza spendere soldi in pubblicità formale. Si affidano a shoutout di partner famosi o influencer, e a contenuti generati dagli utenti sotto forma di foto dei clienti.

“Chiediamo attivamente ai clienti di condividere le loro foto. Appena ricevono la conferma d’acquisto, c’è anche una nota che dice: ‘Ehi, questo è il nostro Instagram. Assicurati di taggarci. Vi pubblicheremo. Non vediamo l’ora di vedervi”. Cose del genere.”

COAL N TERRY postano influencer su Instagram

Instagram è il loro motore numero uno per le vendite.

“Instagram per noi è al 70% uno strumento di vendita. Quando postiamo le foto dei clienti, diamo agli altri clienti un’idea di come potrebbero abbinare i loro vestiti. Possono anche vedere che siamo un’azienda rispettabile e che abbiamo avuto persone reali che hanno comprato da noi. Allo stesso tempo, facciamo un sacco di dietro le quinte per far sapere alla gente cosa sta per arrivare. Sembra figo e carino, ma in realtà, è un enorme strumento di vendita per noi.”

Sembra figo e carino, ma in realtà, è un enorme strumento di vendita per noi.

Il social marketing e la vendita sono entrambi ideali per le imprese vintage a causa della natura a bassa manutenzione della condivisione e dello shopping dei prodotti. I cacciatori di vintage stagionati sono stati addestrati ad acquistare in questo modo no-fuss attraverso marketplace e annunci.

Instagram call out, Luna Wolf Vintage

Vuoi ancora vendere abbigliamento vintage online? La chiave del successo, a quanto pare, è un sano equilibrio tra un buon gusto nato con esso e una nicchia praticabile, mescolato a una grande curatela, presentazione e branding.

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