Mint azt mindig mondjuk, a kockázati tőke ritkán egyenes karrierút.
Egyes jelöltek széles körű befektetési banki vagy tanácsadói tapasztalattal rendelkeznek. Mások korábbi startup alapítók. Sok esetben a jelentkezők egyik sem. Lehet, hogy évekig több startup cég tanácsadójaként dolgoztak, vagy egy bizonyos piacon olyan szakértelmet alakítottak ki, amely lehetővé teszi számukra, hogy egy adott iparágat egyedi módon lássanak.
A lényeg az, hogy a kockázati tőkébe való betörésnek nagyon sokféle megközelítése van.
Az egyik út azonban, amely a jelek szerint egyre nagyobb teret nyer az alapok és a feltörekvő kockázati tőkések körében, a kockázati felderítő szerepe.
A kockázati felderítőket általában gyakornoknak tekintik, vagy teljesen az alapon kívül dolgoznak. Hídként működnek, összekötik az alapot a hálózatukban lévő ígéretes vállalatokkal abban a reményben, hogy az üzlet létrejöhet.
Hasonlóan a kockázati életpályához, a felderítői szerepkör az alaptól függően változhat, és nem mindig egyértelmű, hogyan kerül valaki ebbe a szerepkörbe – nem mindig hirdetik ki őket a nyilvánosság számára.
Hogy jobban megismerjük a kockázati felderítői szerepet, felkerestük Jai Malikot, aki rövid karrierje során már kétszer dolgozott kockázati felderítőként. Az egyik esetben Malik egy vállalati kockázati részlegnél dolgozott felderítőként, a másik esetben pedig egy olyan alapnál, amely 2,5 és 15 millió dollár közötti éves adózás előtti bevétellel rendelkező vállalatokba fektet be.
Most Malik az Alumni Ventures Group kockázati ösztöndíjasa és a Rocana Venture Partners elemzője is, így nem csak a kockázati felderítői pozíció megszerzésének folyamatáról van fogalma, hanem arról is, hogy ez hogyan segítette a karrierje előrehaladását.
Hogyan lehet kockázati felderítői pozíciót szerezni
Az első kérdés, ami valószínűleg felmerül önben, hogy hogyan lehet kockázati felderítői pozíciót szerezni. Ez egy jó kérdés, mert különböző utak vannak. Egyes alapok megnyitják ezeket a nyilvánosság előtt, és állásként közzéteszik a honlapjukon és az AngelList-en.
Malik az első scout pozícióját a vállalati kockázati ágnál nyerte el egy rendkívül versenyképes, nyílt pályázati eljáráson keresztül.
Még több a kockázati tőkébe való bekerülésről: Brittany Walker úgy viselkedett, mint egy kezdő vállalkozó, hogy betörjön a kockázati tőkébe. Read More.
Malik szerint a felderítői állásra 5000 pályázat érkezett. Ezt a listát 50-re szűkítették le, majd Maliknak három interjún kellett átesnie, mielőtt a 10 kiválasztott egyike lett a scout pozícióra.
“Az interjúk során sok olyan dolgot kérdeztek tőlem, amiről akkoriban nem tudtam, például a cap tabletekről és a piac méretezéséről, és sokszor azt mondtam, hogy “őszintén szólva nem tudom”” – mondta Malik. “De azt hiszem, a legfontosabb dolog, amit láttak, az volt, hogy nyitott voltam arra, hogy bármit megtanuljak, ami a munka elvégzéséhez szükséges. Azt hiszem, ez más pozíciókban eléggé megszokott. Hogy mennyire tudod megmutatni, hogy elkötelezett vagy az iránt, amit el akarsz érni.”
Malik elmondta, hogy mind a 10, a pozícióra kiválasztott ember változatos háttérrel rendelkezett – néhányan MBA diplomával rendelkeztek, néhányan éppen az MBA megszerzése előtt álltak, mások pedig MBA előttiek voltak, de kiterjedt startup tapasztalattal rendelkeztek, és rendkívüli vágyat mutattak a VC-be való betörésre.
Malik másik felderítő pozíciója a kapcsolatépítésen keresztül jött létre.
Epp akkor költözött Missouriba, és rájött, hogy egy érdekes alaptól egy utcányira lakik. Kapcsolatba lépett az egyik ügyvezető igazgatóval, és jót beszélgettek a kockázati tőkéről és a magánpiacok helyzetéről
Malik ezután megkérdezte, hogy lehetne-e felderítő, és az ügyvezető igazgató igent mondott.
“Légy igazán éhes arra, hogy új ötleteket és érdekes embereket találj, akikkel beszélgethetsz, és általában érdeklődj az iránt, amit csinálnak” – mondta. “Ha valóban érdeklődő vagy, biztos vagyok benne, hogy találsz majd lehetőséget arra, hogy felderítő legyél. Minél őszintébb vagy, annál jobban látszik ez egy interjún.”
A tényleges tapasztalat
Mindkét cserkészszerep különböző felelősséggel és eltérő díjazással járt. Malik elmondta, hogy a vállalati kockázati részlegnél betöltött szerepe inkább az információszerzésről szólt. A felderítők a kapcsolatok kiépítésére és kevésbé a befektetésekre összpontosítottak.
Meg kellett érteniük egy vállalat alapvető technológiai képességeit, hogy lássák, miben különböznek attól a vállalattól, amelynek a vállalati kockázati ág a tulajdonosa. Az egésznek az volt a lényege, hogy meghatározzák, hogy az adott külső vállalat felvásárlása jelentős stratégiai előnyt jelenthet-e.
Ezek a feladatok különböztek attól a hagyományosabb kockázatitőke-alaptól, amelynél Malik jelenleg felderítőként dolgozik. Ott minden arról szól, hogy ígéretes cégeket ajánl, amelyek befektetési ügyletekhez vezetnek.
Mindkét cég kínált valamilyen kompenzációt, de azt másképp alakították ki. A vállalati kockázati ág Malik szerint pénzügyi ösztönzőkkel rendelkezett, amelyek az elvégzett vállalatok vagy munka mennyiségén alapultak. Arra is használták a szerepet, hogy azonosítsák az embereket a teljes munkaidős szerepekre, így egy kicsit úgy működött, mint egy tehetségcsatorna. A hagyományosabb alap a ténylegesen üzletkötéssé alakuló ajánlásokért fizetett.”
A valóság
Malik mindkét felderítési lehetőséget élvezte, mert lehetővé tették számára, hogy megmártózzon az iparágban, és kapcsolatokat építsen ki a startupokkal. A pozíciók abban is segítettek neki, hogy hasonló ambíciókkal rendelkező emberekkel találkozzon, és lássa, hogyan gondolkodnak a kockázati tőkébe való betörésről, valamint a különböző készségeikről.
Malik azonban elismeri, hogy a felderítői munka nem minden, aminek kikiáltják.
“Természetesen nem segítettek annyit, amennyit gondoltam, hogy segíteni fognak, amikor belevágtam a kockázatvállalásba” – mondta. “Azt hiszem, a legnagyobb probléma a felderítői szerepekkel egyrészt az, hogy most mindenki ezt csinálja. A másik dolog, hogy nem teszik lehetővé, hogy átvilágítsd a vállalatokat, és valóban megértsd a piacokat.”
Malik azt javasolja, hogy minden felderítői szerepet alaposan értékeljünk, mert egyesek értékesebbek, mint mások. Sokan csak cégeket ajánlanak, és remélik, hogy az egyikből üzlet lesz.
Sokkal jobb, ha olyan felderítői szerepet találsz, amelyet jobban megbecsülnek a vállalati hierarchiában, és amely segít elsajátítani a szükséges tudást ahhoz, hogy magabiztosan hajtsd végre a befektetéseket.