Génération de la demande

L’un des plus grands défis pour les marques d’aujourd’hui est de créer une demande pour les produits et les services.

La génération de la demande vise à identifier les prospects potentiels en fonction de leur comportement initial et les guide à travers un processus de maturation afin que l’équipe de vente reçoive des prospects de haute qualité et hautement qualifiés.

Bien que le marketing de la génération de la demande ait beaucoup de points communs avec la génération de prospects, cette stratégie prend du temps. Elle englobe de multiples points de contact, campagnes et éléments de contenu et inclut à peu près tout ce que votre marque fait pour générer du buzz, de la sensibilisation et de la reconnaissance.

Le résultat final ? De meilleures conversations entre les acheteurs et les vendeurs, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés et plus de transactions conclues.

Dans cet article, nous allons passer en revue :

• Qu’est-ce que la génération de la demande ?
• Stratégie de génération de la demande
  • Sensibiliser aux produits &Services
  • Capturer la demande existante &La transformer en revenus
  • Aligner les équipes de vente et de marketing pour de meilleurs résultats

.

• Génération de la demande vs génération de leads
• Métriques critiques de la génération de la demande & KPI
• Stats de référence de la génération de la demande & Données
• Guide de la génération de la demande téléchargeable gratuitement par Drift

Lisez la suite, et nous allons vous montrer comment on fait.

Qu’est-ce que la génération de la demande ?

La génération de la demande fait référence à toute activité qui suscite la sensibilisation et l’intérêt pour votre produit ou service dans le but ultime de créer un pipeline prévisible qui fera croître votre entreprise.

C’est un terme générique qui couvre toutes vos initiatives de marketing et de vente à partir de chaque point de contact dans le parcours du client – de l’intérêt initial du prospect à la vente incitative des clients.

Le marketing de génération de la demande aujourd’hui ne consiste plus seulement à créer une demande pour les ventes. La génération de la demande ne consiste pas à forcer la demande ou à inciter les gens à acheter des choses dont ils n’ont pas besoin. Il s’agit de fournir les bonnes informations aux bonnes personnes au bon moment afin que ce que vous partagez corresponde parfaitement aux besoins de vos clients idéaux.

Nos 3 principales stratégies de génération de la demande

Stratégie de génération de la demande n°1 : générer de la notoriété auprès de votre public cible

Créer et promouvoir du contenu est, bien sûr, un élément important de toute stratégie marketing de génération de la demande ; cependant, il est essentiel de comprendre que l’approche est un peu différente de votre stratégie de marketing entrant.

Ici, l’objectif est moins de conduire les utilisateurs vers votre site web et, de là, vers le CTA approprié. Au lieu de cela, l’objectif est d’établir la confiance, d’augmenter la reconnaissance de la marque et de positionner votre marque comme le « go-to » au sein de votre industrie.

La sensibilisation va au-delà du guest-posting et de la taille de votre empreinte sur les médias sociaux – tout devrait se réunir pour inciter les gens à vouloir votre produit ou service.

Le défi est que cela signifie que les gens doivent avoir un problème à résoudre – un qu’ils luttent actuellement avec, ou un qu’ils n’ont pas encore réalisé qu’ils ont.

Les stratégies de génération de la demande s’articulent autour de personas bien définis

La partie la plus essentielle de toute stratégie marketing est la capacité à offrir des solutions qui s’adressent aux points de douleur uniques de chaque prospect, à sa disposition à acheter, à ses préférences en matière de contenu et à l’endroit où il se trouve dans le cycle de vente.

Commencez par définir ce qui suit :

• Qui sont vos prospects idéaux ?
• Comment prennent-ils leurs décisions d’achat ?
• Quels sont leurs points de douleur ?
• Quelles sont les questions que se posent généralement les acheteurs à chaque étape du cycle de vente ?

Développez le contenu du haut de l’entonnoir

À ce stade, l’objectif n’est pas de vendre, mais de répondre aux questions et d’éduquer les prospects alors qu’ils commencent leur parcours. Ici, votre travail consiste à créer du contenu qui aide les gens et suscite l’intérêt, et qui, bien fait, peut positionner votre marque comme un leader d’opinion ou une ressource incontournable dans votre niche.

Relations publiques

Après avoir développé une compréhension de vos acheteurs et de leur parcours, vous voudrez également apprendre quels sont les sites Web, les publications sectorielles et les autres ressources vers lesquels ils se tournent lorsqu’ils travaillent pour prendre une décision d’achat. Une stratégie de relations publiques intelligente aide les marques à générer du buzz, à instaurer la confiance et à toucher plus de personnes que votre seule stratégie de contenu. Des relations publiques solides alimentent la génération de la demande.

Créer un outil gratuit

Créer une demande pour votre produit ou service principal en créant un outil gratuit qui se rapporte au point douloureux que votre marque résout. Pensez à des calculateurs gratuits, des générateurs de hashtags ou des outils d’évaluation.

Des exemples d’outils gratuits pour la génération de la demande B2B comprennent l’analyseur de titres de Coschedule, l’évaluateur de performance Google Ads de WordStream et l’outil de redimensionnement des images sur les médias sociaux de SproutSocial. Vous pouvez également envisager une approche légèrement différente, comme offrir un rapport gratuit.

Voici un autre exemple de génération de demande B2B de l’équipe ici à Drift. Nous avons construit un outil pour aider les gens à tester leur webcam et à tester leur microphone comme moyen de générer des prospects pour Drift Video.

Stratégie de génération de la demande #2 : Convertir &Monétiser la demande existante sur le marché

Après avoir mis en place vos stratégies de sensibilisation, vous voudrez ensuite vous concentrer sur la capture de la demande existante.

Votre objectif est maintenant d’atteindre les personnes qui recherchent activement des produits et services avec un contenu personnalisé et des annonces PPC et sociales qui vous mettent en face des bonnes personnes.

Lors de la capture de la demande, le contenu se centre sur un objectif différent de celui de l’étape de sensibilisation, l’objectif ici est de se concentrer sur l’attraction des utilisateurs qui ont déjà un intérêt actif pour vos solutions.

Cela signifie que vous pouvez utiliser du contenu gated, ainsi que du collatéral de vente lower funnel comme des fiches de prix ou des livres blancs qui deviennent spécifiques à vos offres. Gardez à l’esprit que votre stratégie de génération de la demande doit jeter un large filet (et pertinent), touchant autant de canaux et de supports que possible.

Ce graphique permet d’illustrer les différents types de contenu utilisés tout au long du parcours de l’acheteur, qui se chevauchent souvent.

Lead Scoring

Un autre élément clé du marketing de génération de la demande est un système de scoring des prospects. Les équipes de marketing et de vente doivent se réunir pour former un ensemble unifié de définitions de ce qui fait de quelqu’un un lead qualifié, un prospect chaud, ou à l’inverse, un mauvais ajustement.

La raison pour laquelle un système de scoring est si important est que la plupart des clients, en particulier dans un contexte B2B, interagissent avec le contenu marketing bien avant de parler à quelqu’un de l’équipe commerciale.

Un système de scoring permet aux équipes de maximiser leurs ressources commerciales en définissant quand, exactement, un prospect est réceptif à une approche directe. Au départ, vous voudrez examiner ce que vos prospects les plus performants ont en commun. Posez et répondez à des questions telles que :

• Où travaillent-ils ?
• Quel est leur titre de poste ?
• Quel contenu ont-ils téléchargé ?
• Comment vous ont-ils trouvé ?

Pénétrez dans les données pour découvrir quels facteurs ont eu l’influence la plus significative sur les ventes et, à partir de là, développez un système basé sur des points pour qualifier les prospects.

Puis, les deux équipes peuvent travailler ensemble pour développer une stratégie pour cibler le bon public – par le biais d’efforts de relations publiques, de publicité et de tactiques de marketing organique.

Commencez à développer (et à promouvoir) des ressources téléchargeables

Pendant l’étape de sensibilisation, nous avons mentionné que vous pourriez démontrer votre valeur aux clients potentiels en offrant des outils et des rapports gratuits.

Alors que vous cherchez à capter la demande existante, vous pourriez utiliser une stratégie similaire, cette fois, en offrant une ressource gratuite en échange d’une adresse e-mail et de quelques détails, par opposition à un outil en ligne sans conditions.

SEO et Inbound Marketing

Attirer des prospects de haute qualité et les convertir en clients nécessite une combinaison de bonnes pratiques SEO, une stratégie de mots-clés bien exécutée et une stratégie de contenu entrant qui capte l’intention du public.

La version actuelle de l’inbound marketing va au-delà des personas et des mots-clés, au lieu de cela, le contenu doit être centré sur la réponse aux questions que se posent les vrais utilisateurs tout en se concentrant sur des mots-clés conversationnels à longue traîne.

Les marques doivent se concentrer sur la compréhension du « pourquoi » derrière le comportement des clients à chaque étape de l’entonnoir.

La publicité payante au clic (PPC)

Amplifiez votre contenu avec des annonces de recherche payantes. Vous pourriez utiliser Google Ads pour stimuler les téléchargements d’actifs, les inscriptions à la newsletter ou promouvoir un e-book, mais votre objectif est de placer votre contenu devant les personnes qui recherchent activement des termes connexes. En alignant votre publicité numérique sur l’intention, vous vous assurez de pouvoir convertir les clics en conversions, et les acheteurs potentiels en clients.

Former des prospects avec des campagnes d’e-mailing et de remarketing

Les campagnes de goutte-à-goutte par e-mail et les annonces d’affichage de remarketing permettent de garder votre marque en tête des prospects qui ne sont pas tout à fait prêts à acheter.

Incensibiliser vos prospects avec des offres personnalisées qui les ramènent sur votre site Web en se connectant avec eux dans la boîte de réception et les sites qu’ils fréquentent avec le remarketing d’affichage. Les annonces d’affichage (comme celle illustrée ci-dessous) permettent aux marques de s’engager passivement avec les acheteurs encore en phase d’évaluation.

Médias sociaux &Constitution de communautés

Il n’est pas surprenant que les médias sociaux soient énormes pour atteindre les acheteurs potentiels. Après tout, plus de 90% des milléniaux, 77,5% de la génération X et près de la moitié de tous les baby-boomers utilisent au moins un réseau social chaque mois. Selon Sprout Social, 87 % des clients déclarent avoir visité le site Web d’une marque après avoir suivi cette marque sur les médias sociaux.

Bien que les médias sociaux soient l’un des principaux fondamentaux du marketing de génération de la demande, la distribution organique n’est tout simplement pas suffisante maintenant que les algorithmes des plateformes sociales ont rendu la croissance organique beaucoup plus difficile.

La promotion payante est essentielle pour conduire votre public cible vers les articles de blog de longue forme, les aimants de plomb et les inscriptions à des événements qui les font entrer dans le pipeline. De plus, la publicité sur Facebook s’accompagne d’outils de ciblage sérieusement puissants, comme les audiences lookalike et à intention personnalisée.

Marketing conversationnel

Le marketing conversationnel est un élément essentiel de Drift, car c’est l’un des moyens les plus rapides de faire avancer les acheteurs dans le cycle de vente en utilisant des messages ciblés et des chatbots intelligents pour s’engager avec les visiteurs.

Au lieu de diriger votre public vers une page de destination traditionnelle avec des formulaires statiques, vous pouvez utiliser des chatbots conversationnels pour répondre aux questions, recueillir des informations et qualifier les prospects. De plus, le logiciel de chatbot offre plus de contexte que les formulaires et peut être conçu pour découvrir les points de douleur, l’intention et les caractéristiques du produit qui sont les plus importants pour un acheteur.

Stratégie de génération de la demande #3 : Aligner les équipes de vente &marketing pour de meilleurs résultats

Bien que les deux ne se soient pas entendus historiquement, les équipes de vente et de marketing d’aujourd’hui ont besoin les unes des autres pour offrir aux clients la meilleure expérience possible – et bien sûr, développer un processus reproductible pour conclure des affaires, augmenter la taille des affaires et accélérer le cycle de vente.

S’appuyant sur cette dernière section, les organisations dotées d’une solide stratégie d’habilitation des ventes auront plus de facilité à transformer les interactions axées sur les solutions en revenus réels. Cela signifie que les marketeurs doivent savoir exactement ce qui se passe après la conversion d’un lead et offrir un soutien à l’équipe de vente sous la forme de fiches de prix, de présentations de vente, d’études de cas et plus encore.

L’objectif du marketing de génération de la demande est de donner aux ventes le contenu dont elles ont besoin pour parler intelligemment de tout produit, service ou segment et conclure plus d’affaires.

Dans cette section, nous allons passer en revue quelques façons d’orienter la conversation vers la conclusion.

Contenu spécifique au produit, Playbooks, &Descartes de vente

Lorsque les marketeurs se concentrent exclusivement sur les articles de blog, le social et la publicité, ils laissent de côté une bonne partie du parcours de l’acheteur.

Aider l’équipe de vente avec du contenu interne comme les decks de vente et les playbooks garantit que les vendeurs ont les informations dont ils ont besoin pour maintenir la cohérence de la marque et démontrer leur expertise lors de toute interaction avec les prospects.

Etudes de cas

Les études de cas clients sont un excellent outil pour conclure l’affaire, car elles relient les points douloureux de vos prospects à des données réelles. Le défi de la génération de demande B2B ici est que vous devrez faire attention à la mise en correspondance des études de cas avec des segments de clients spécifiques. Présentez-leur une étude de cas qui ne résonne pas avec leur problème et vous risquez de vous retrouver avec plus d’objections.

Souvent, les entreprises pensent que leur problème est si unique que personne d’autre ne pourrait le comprendre. Bien que cela puisse être vrai dans certains cas, la plupart du temps, vous devriez être en mesure d’orienter les prospects vers un client ayant un problème ou une préoccupation similaire.

Focalisez vos études de cas sur les avantages et les résultats, en appuyant les affirmations avec des chiffres spécifiques.

Témoignages

Les témoignages fonctionnent bien à peu près à toutes les étapes, mais ils peuvent être particulièrement utiles vers la fin de l’entonnoir de vente, lorsque les acheteurs cherchent à valider leur décision. Alors que les clients sont libres d’écrire ce qu’ils veulent dans une critique, les marques approchent les clients pour des témoignages et ont un certain contrôle sur le contenu.

Approchez vos meilleurs clients individuellement et posez-leur des questions spécifiques sur la façon dont votre produit/service leur a été bénéfique. Vous pourriez enregistrer des témoignages vidéo ou capturer les éloges sous forme écrite – dans tous les cas, vous pouvez utiliser les témoignages à travers un large éventail de formats et de canaux de génération de la demande.

Utiliser le bon ensemble d’outils de génération de la demande

Un autre composant essentiel de l’habilitation des ventes est l’automatisation des tâches répétitives et chronophages. Les organisations doivent disposer des bons outils, notamment d’un référentiel de contenu central qui permet aux vendeurs de trouver facilement les bonnes informations à la demande, d’un CRM qui conserve les coordonnées des clients de manière organisée, et d’automatisations qui empêchent les tâches essentielles de passer entre les mailles du filet.

Drift Chatbots, par exemple, soutient l’habilitation des ventes en envoyant des rappels de suivi aux vendeurs, afin qu’ils ne laissent jamais tomber lorsqu’il s’agit de communiquer les prochaines étapes ou de donner suite à une annulation.

Les représentants reçoivent également un courriel avant de rencontrer un prospect qui détaille l’ensemble de votre relation – y compris les documents marketing reçus, les visites de sites Web, les informations sur l’entreprise, et plus encore.

Du côté marketing, les robots de messagerie Drift aident les utilisateurs à envoyer des courriels de marketing qui semblent naturels – à l’échelle, à signaler les problèmes potentiels des clients et à acheminer les réponses vers le bon représentant commercial.

En outre, les intégrations Drift maintiendront automatiquement à jour vos données d’automatisation du marketing et de CRM – afin que tous les systèmes connectés contiennent un ensemble de données unifié et une vue holistique de tous les enregistrements clients.

Génération de la demande vs génération de leads

De nombreux professionnels du marketing B2B utilisent ces termes de manière interchangeable. Mais ils ne sont pas les mêmes. La génération de demande est un processus holistique et une stratégie à long terme qui couvre toutes les étapes du parcours client, de la sensibilisation et de la considération à la recherche et à la justification.

La génération de leads est une sous-catégorie du marketing de génération de demande qui se concentre étroitement sur le haut de l’entonnoir. L’objectif de la génération de leads est simple : Convertir des audiences ciblées en leads de qualité. Elle implique la collecte d’informations auprès des prospects qui peuvent être utilisées pour les qualifier et les nourrir en clients.

Le marketing de contenu pour la génération de la demande est utilisé de manière plus variée que pour la lead gen. Il a tendance à se concentrer sur le positionnement de la marque et la sensibilisation – le contenu enflammé fonctionne à merveille ici car il jette un large filet qui construira le trafic du site Web.

Puisque vous voulez presque toujours générer à la fois la demande et les prospects, c’est une bonne idée de développer une stratégie de génération de la demande B2B qui comprend des tactiques de génération de prospects ainsi que des tactiques pour fournir des informations à ces prospects à chaque étape du parcours pour devenir un client.

Métriques de génération de la demande : Comment mesurer vos efforts

Lorsque vous mesurez vos efforts de marketing de génération de la demande, sautez les métriques de vanité et concentrez-vous plutôt sur la qualité des leads et l’impact de vos initiatives sur votre revenu global. Voici quelques exemples de mesures de génération de la demande à mesurer.

Nombre de réunions générées

Suivez le nombre de visiteurs qui réservent une réunion de vente avec votre équipe de vente pour voir une démonstration de votre solution ou avoir un appel de découverte avec votre équipe de vente pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez aider à résoudre leurs problèmes.

L’acquisition de prospects tout en haut de l’entonnoir est un indicateur avancé que vos offres ont un attrait pour votre public. Mais si ce ne sont pas des leads qui ont un quelconque pouvoir de décision, ils ne vont pas vous aider à développer votre entreprise. Les réunions réservées avec votre équipe de vente sont un excellent indicateur avancé de la qualité des prospects que votre marketing de génération de demande acquiert.

Nombre d’opportunités générées

Suivez le nombre de visiteurs qui se transforment en prospects – une mesure du haut de l’entonnoir – puis le nombre de prospects qui deviennent des opportunités. Cela vous donne un aperçu de la qualité de vos leads issus du marketing de génération de demande, et vous permet de savoir si votre système de scoring des leads a du sens. Ensuite, la mesure du nombre d’opportunités qui se transforment en clients payants vous indique si votre campagne de génération de demande apporte des résultats réels.

Conseil rapide : si vous utilisez des chatbots, ne comparez pas les taux de conversion entre une page de destination traditionnelle avec un formulaire et un chatbot. Au lieu de cela, vérifiez le taux de conversion de leads en opportunités pour les leads qui proviennent de votre chatbot, et comparez-le à votre taux de conversion global de leads en opportunités pour les leads non chatbot.

Taille moyenne de la transaction

Cette métrique représente la valeur moyenne de chaque nouveau client en dollars. Divisez le montant total gagné grâce aux clients payants par le nombre d’affaires conclues au cours d’une période donnée.

Le suivi de la taille moyenne des affaires vous aide à prévoir les revenus issus de la génération de la demande et vous aide à décider quels types de clients vous devez cibler et prioriser. Comprendre la taille moyenne des transactions de chacun de vos canaux peut vous aider à obtenir un retour sur investissement marketing (ROI) plus granulaire pour chacun de vos canaux.

Valeur du pipeline de vente

Votre valeur du pipeline de vente fait référence au nombre total de chaque opportunité qualifiée dans votre pipeline. Il suffit de calculer la taille estimée de la transaction pour tous les leads de votre pipeline. Mesurer cette métrique permet à vos commerciaux de vérifier s’ils sont sur la bonne voie pour atteindre leurs objectifs.

Vous pouvez également mesurer la contribution du marketing au pipeline de vente en pourcentage pour mesurer le succès de votre équipe marketing. Comprendre la quantité de pipeline marketing que vous conduisez aidera également les ventes à comprendre le pourcentage de transactions totales qu’elles doivent sourcer via des efforts outbound également.

Coût d’acquisition client

Vérifier le nombre de clics que vous obtenez sur vos CTA est très bien, mais ce qui compte vraiment, c’est de savoir si votre marketing de génération de demande génère des revenus. Votre coût par acquisition vous indique combien vous avez dépensé pour acquérir un seul client payant à partir d’une campagne de génération de demande spécifique.

Pour le calculer, divisez les coûts totaux de la campagne par le nombre de clients acquis dans la période où vous avez dépensé cet argent. Une autre mesure du CAC prend également en compte les effectifs marketing pour gérer et créer ces campagnes également.

Cette mesure globale du CAC est une mesure importante pour les investisseurs de l’efficacité de votre entreprise à acquérir de nouvelles affaires.

Coût par lead

Similaire à la métrique précédente de génération de la demande, suivez le coût par lead pour voir combien vous dépensez sur une base de lead par lead. Calculez vos coûts totaux de campagne par le nombre de prospects qui sont entrés.

Cela vous renseigne sur l’efficacité des coûts de votre campagne de génération de demande et c’est une métrique utile pour découvrir combien vous devez vous attendre à dépenser pour garder votre entonnoir plein.

Gardez cette métrique à l’esprit lorsque vous planifiez de nouvelles campagnes de génération de demande et calculez votre ROI de la génération de demande. Vous devez avoir un coût par lead clair que vous êtes prêt à dépenser afin de ne pas dépenser plus pour acquérir des leads que ce que vous recevez en retour en termes de revenus.

Valeur à vie du client

Combien un client dépensera-t-il sur la durée totale de sa relation avec votre entreprise ? Cette métrique correspond au bénéfice moyen que vous pouvez espérer réaliser par client. Calculez la valeur d’achat moyenne, puis multipliez ce nombre par le taux de fréquence d’achat moyen.

Cette métrique vous indique combien vous gagnerez pour chaque nouveau client généré par votre marketing de génération de demande. Elle révèle également dans quelle mesure vous gérez et engagez vos clients et s’il y a place à l’amélioration.

Time to Close or Average Sales Cycle Length

Combien de temps faut-il à un visiteur pour se transformer en lead ? Qu’en est-il du passage du lead à l’opportunité ? Pour le savoir, mesurez le temps de conversion pour chaque étape de l’entonnoir. Cela vous indiquera si votre cycle de vente ou votre processus de vérification est long.

Vous pouvez également mesurer la durée de votre cycle de vente par canal pour déterminer quels canaux ne valent pas la peine d’être poursuivis, et lesquels vous devriez doubler avec la génération de demande puisqu’ils fournissent de meilleurs résultats.

Il est important de comprendre quelle est la durée de votre cycle de vente car cela déterminera le moment où vous pouvez espérer comprendre la pleine efficacité de chacune de vos campagnes.

Par exemple, vous ne verrez pas le plein retour sur votre investissement pour les leads que vous avez générés il y a 30 jours si votre cycle de vente moyen est de 60 jours. Vous pouvez mesurer ces leads à 30 jours à l’aide d’indicateurs avancés du nombre de réunions réservées et d’opportunités générées, mais vous n’aurez pas une vue complète du ROI du marketing tant que chaque lead n’aura pas eu 60 jours pour circuler dans votre cycle de vente.

Revenu généré par rapport à l’investissement budgétaire

Cette mesure vous indique combien de revenus vous gagnez grâce à votre marketing de génération de demande. Pour le calculer, prenez l’argent généré par une campagne, soustrayez les coûts de marketing puis divisez ce nombre par le coût du marketing. Il s’agit de votre métrique la plus importante pour mesurer la rentabilité de votre entreprise.

Données de benchmarking de la génération de la demande

Les données de benchmarking de la génération de la demande du 2019 Demand Gen Report montrent combien les entreprises investissent dans la génération de la demande, ce qu’elles priorisent et l’impact que cela a sur leurs initiatives de génération de la demande B2B.

Budget de la génération de la demande

• 71% des marketeurs B2B s’attendent à ce que leur budget de génération de la demande augmente en 2019 (Demand Gen Report)
• 46% ont déclaré que leur budget de génération de la demande augmentera de 20%+ en 2019, contre 32% en 2018 (Demand Gen Report)
• Les plus gros investissements dans la génération de la demande concernent la stratégie de marque, la conception et l’optimisation du site Web, et les médias sociaux (HubSpot)

ABM Solutions

• 46% des marketeurs B2B ont déclaré qu’ils prévoyaient de tester ou de déployer un logiciel de marketing basé sur les comptes-.(Demand Gen Report)
• 62% ont déclaré que générer les bons contacts/intervenants sur les comptes cibles était une priorité absolue (Demand Gen Report)

Couverture de toutes les étapes de l’entonnoir

• 79% de tous les leads marketing ne se convertissent jamais en ventes principalement en raison du manque de nurturing (HubSpot)
• 47% ont déclaré que les événements en-personne étaient l’un de leurs trois principaux canaux pour engager les prospects tout au long de l’entonnoir (Demand Gen Report)
• 42 % ont déclaré que la recherche était leur canal le plus efficace pour générer de la demande (Demand Gen Report)
• 40 % ont déclaré que les démonstrations de produits étaient l’un de leurs canaux les plus efficaces plus tard dans l’entonnoir. (Demand Gen Report)

La mesure prend le pas

• 66% des marketeurs de génération de demande B2B ont déclaré que l’amélioration de leur capacité à mesurer et à analyser l’impact du marketing était une priorité absolue (Demand Gen Report)
• 74% des entreprises qui ne dépassaient pas leurs objectifs de revenus ne connaissaient pas leur visiteur, lead, MQL ou opportunités de vente (HubSpot)
• 47% des marketeurs B2B mesurent activement l’attribution et l’influence des campagnes (Demand Gen Report)
• 53% ont des quotas basés sur les revenus, tandis que 20% ont des quotas basés sur les prospects (Demand Gen Report)
• 58% des marketeurs B2B se concentrent sur la qualité des prospects plutôt que sur la quantité (Demand Gen Report)
• 59% ont déclaré que l’amélioration de l’alignement du marketing et des ventes était une priorité (Demand Gen Report)

Driver la croissance de l’entreprise avec le guide de la génération de la demande de Drift

Le guide a été rédigé pour aider les marketeurs de la génération de la demande à comprendre comment Drift et Revenue Acceleration peuvent les aider à générer plus de prospects, réserver plus de réunions pour les équipes de vente et générer plus de revenus.

.