Demand Generation

Een van de grootste uitdagingen voor de merken van vandaag is het creëren van vraag naar producten en diensten.

Demand generation is gericht op het identificeren van potentiële prospects op basis van hun eerste gedrag en begeleidt hen door een nurturing proces, zodat het verkoopteam hoogwaardige, hooggekwalificeerde leads ontvangt.

Weliswaar heeft demand generation marketing veel gemeen met lead generation, maar deze strategie kost tijd. Het omvat meerdere touchpoints, campagnes en stukjes content en omvat zo ongeveer alles wat uw merk doet om buzz, bewustzijn en erkenning te genereren.

Het eindspel? Betere gesprekken tussen kopers en verkopers, wat leidt tot hogere conversieratio’s en meer gesloten deals.

In dit artikel gaan we in op:

• Wat is Demand Generation?
• Strategie voor vraagontwikkeling
  • Bekendheid opbouwen voor producten & diensten
  • Bestaande vraag vastleggen & Omzetten in inkomsten
  • Verkoop- en marketingteams op elkaar afstemmen voor betere resultaten
• Demand Generation vs Lead Generation
• Critical Demand Generation Metrics & KPI’s
• Demand Generation Benchmark Stats & Data
• Drift’s Gratis Downloadable Demand Generation Guide

Lees verder, en wij zullen u tonen hoe het gedaan wordt.

Wat is vraagontwikkeling?

Vraagontwikkeling verwijst naar elke activiteit die het bewustzijn van en de belangstelling voor uw product of dienst stimuleert met het uiteindelijke doel om een voorspelbare pijplijn te creëren die uw bedrijf zal laten groeien.

Het is een overkoepelende term die al uw marketing- en verkoopinitiatieven omvat vanaf elk contactpunt in het traject van de klant – van de eerste interesse van een prospect tot upselling van klanten.

Vraaggeneratiemarketing gaat vandaag de dag niet meer alleen over het creëren van vraag voor verkoop. Vraagontwikkeling gaat niet over het forceren van de vraag of mensen verleiden tot het kopen van dingen die ze niet nodig hebben. Het gaat over het verstrekken van de juiste informatie aan de juiste mensen op het juiste moment, zodat wat je deelt is de perfecte pasvorm voor de behoeften van uw ideale klanten.

Onze top 3 van strategieën voor vraagontwikkeling

Strategie voor vraagontwikkeling #1: zorg voor bekendheid bij uw doelgroep

Creëren en promoten van inhoud is natuurlijk een belangrijk onderdeel van elke marketingstrategie voor vraagontwikkeling; het is echter essentieel om te begrijpen dat de aanpak een beetje anders is dan bij uw inbound marketingstrategie.

Hier gaat het er minder om gebruikers naar uw website te leiden en van daaruit naar de juiste CTA. In plaats daarvan is het doel om vertrouwen op te bouwen, de naamsbekendheid te vergroten en uw merk te positioneren als de “go-to” binnen uw branche.

Bewustzijn opbouwen gaat verder dan gast-posting en de grootte van uw sociale media footprint-alles moet samenkomen om mensen uw product of dienst te laten willen.

De uitdaging is, dat betekent dat mensen een probleem moeten hebben om op te lossen-een waar ze momenteel mee worstelen, of een waarvan ze zich nog niet hebben gerealiseerd dat ze die hebben.

Demand Generation Strategies Hinge on Well-Defined Personas

Het meest essentiële onderdeel van elke marketingstrategie is de mogelijkheid om oplossingen aan te bieden die spreken tot de unieke pijnpunten van elk prospect, de bereidheid om te kopen, inhoudsvoorkeuren, en waar ze zich in de verkoopcyclus bevinden.

Begin met het definiëren van het volgende:

• Wie zijn uw ideale prospects?
• Hoe nemen zij koopbeslissingen?
• Wat zijn hun pijnpunten?
• Welke vragen hebben kopers doorgaans in elke fase van de verkoopcyclus?

Ontwikkel Top-of-the-Funnel-inhoud

In deze fase is het niet de bedoeling om te verkopen, maar om vragen te beantwoorden en prospects voor te lichten terwijl ze aan hun reis beginnen. Hier is het uw taak om inhoud te creëren die mensen helpt en interesse wekt, en als u het goed doet, kunt u uw merk positioneren als een thought leader of een go-to resource in uw niche.

Public Relations

Nadat u uw kopers en hun reis hebt begrepen, wilt u ook te weten komen op welke websites, in vakpublicaties en andere bronnen zij zich richten als zij een aankoopbeslissing willen nemen. Een intelligente public relations-strategie helpt merken buzz te genereren, vertrouwen op te bouwen en meer mensen te bereiken dan uw contentstrategie alleen. Sterke public relations stimuleert het genereren van vraag.

Creëer een gratis tool

Creëer vraag naar uw kernproduct of -dienst door een gratis tool te maken die betrekking heeft op het pijnpunt dat uw merk oplost. Denk aan gratis calculators, hashtag-generators of evaluatietools.

Voorbeelden van gratis tools voor B2B-vraagontwikkeling zijn onder andere Coschedule’s Headline Analyzer, WordStream’s Google Ads Performance Grader, en SproutSocial’s social media image resizing tool. Je zou ook een iets andere aanpak kunnen overwegen, zoals het aanbieden van een gratis rapport.

Hier is een ander B2B-vraagontwikkelingsvoorbeeld van het team hier bij Drift. We bouwden een tool om mensen te helpen hun webcam te testen en hun microfoon te testen als een manier om leads te genereren voor Drift Video.

Demand Generation Strategy #2: Converting & Monetizing Existing In-Market Demand

Nadat u uw awareness-boosting strategieën op hun plaats hebt gezet, wilt u zich vervolgens richten op het vastleggen van de bestaande vraag.

Uw doel is nu om de mensen te bereiken die actief op zoek zijn naar producten en diensten met persona-specifieke inhoud en PPC- en sociale advertenties die u voor de juiste mensen krijgen.

Bij het vastleggen van de vraag draait de inhoud om een ander doel dan in de fase van bewustwording. Het doel is om gebruikers aan te trekken die al actieve belangstelling voor uw oplossingen hebben.

Dit betekent dat u gated content kunt gebruiken, maar ook verkoopmateriaal dat zich in de lagere funnel bevindt, zoals prijsbladen of white papers die specifiek op uw aanbiedingen ingaan. Houd in gedachten dat uw vraagontwikkelingsstrategie een breed (en relevant) net moet uitwerpen en zoveel mogelijk kanalen en media moet raken.

Deze grafiek helpt bij het illustreren van de verschillende soorten content die worden gebruikt tijdens de reis van de koper, die elkaar vaak overlappen.

Lead Scoring

Een ander belangrijk onderdeel van vraagontwikkelingsmarketing is een lead scoringssysteem. Marketing- en verkoopteams moeten samenkomen om een uniforme set definities te vormen voor wat iemand tot een gekwalificeerde lead, een hot prospect of, omgekeerd, een bad fit maakt.

De reden waarom een scoresysteem zo belangrijk is, is dat de meeste klanten, met name in een B2B-context, veel interactie hebben met marketingcontent voordat ze met iemand van het verkoopteam praten.

Een scoresysteem stelt teams in staat hun verkoopmiddelen te maximaliseren door te definiëren wanneer een prospect precies ontvankelijk is voor directe outreach. In eerste instantie zult u willen kijken naar wat uw meest succesvolle leads gemeen hebben. Stel en beantwoord vragen als:

• Waar werken ze?
• Wat zijn hun functietitels?
• Welke content hebben ze gedownload?
• Hoe hebben ze u gevonden?

Diep in de gegevens om erachter te komen welke factoren de grootste invloed op de verkoop hebben gehad en ontwikkel van daaruit een op punten gebaseerd systeem voor het kwalificeren van leads.

Daarna kunnen beide teams samenwerken om een strategie te ontwikkelen om het juiste publiek te bereiken – via PR-inspanningen, advertenties en organische marketingtactieken.

Begin met het ontwikkelen (en promoten) van downloadbare bronnen

Tijdens de bewustmakingsfase hebben we gezegd dat u uw waarde voor potentiële klanten zou kunnen aantonen door gratis tools en rapporten aan te bieden.

Als u zich richt op de bestaande vraag, kunt u een soortgelijke strategie gebruiken, dit keer door een gratis hulpmiddel aan te bieden in ruil voor een e-mailadres en een paar gegevens, in tegenstelling tot een webgebaseerde tool zonder verplichtingen.

SEO en Inbound Marketing

Het aantrekken van leads van hoge kwaliteit en het omzetten ervan in klanten vereist een combinatie van SEO best practices, een goed uitgevoerde trefwoordstrategie en een inbound contentstrategie die de intentie van het publiek vastlegt.

De huidige versie van inbound marketing gaat verder dan persona’s en zoekwoorden, in plaats daarvan moet de inhoud zich richten op het beantwoorden van vragen die echte gebruikers stellen, terwijl de nadruk ligt op long-tail, conversatie zoekwoorden.

Bedrijven moeten zich richten op het begrijpen van het “waarom” achter het gedrag van klanten in elke fase van de trechter.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

Versterk uw inhoud met betaalde zoekadvertenties. U kunt Google Ads gebruiken om asset downloads, nieuwsbrief sign-ups, of het bevorderen van een e-book, maar je doel is om uw inhoud te plaatsen voor de mensen die actief op zoek naar gerelateerde termen. Door uw digitale advertenties af te stemmen op uw intentie, kunt u ervoor zorgen dat klikken worden omgezet in conversies en dat potentiële kopers klanten worden.

Neurt prospects met e-mail- en remarketingcampagnes

E-mail drip-campagnes en remarketing-displayadvertenties houden uw merk top of mind bij prospects die nog niet klaar zijn om te kopen.

Stimuleer uw prospects met gepersonaliseerde aanbiedingen die hen terugbrengen naar uw website door contact met hen te maken in hun inbox en op de sites die ze vaak bezoeken met display remarketing. Display-advertenties (zoals degene die hieronder is afgebeeld) stellen merken in staat om passief in contact te komen met kopers die zich nog in de evaluatiefase bevinden.

Social Media & Community Building

Het is geen verrassing dat social media enorm is voor het bereiken van potentiële kopers. Immers, meer dan 90% van de millennials, 77,5% van Gen X, en bijna de helft van alle babyboomers gebruiken ten minste een sociaal netwerk elke maand. Volgens Sprout Social meldt 87% van de klanten dat ze de website van een merk bezoeken nadat ze dat merk op sociale media hebben gevolgd.

While social media is one of the key demand generation marketing fundamentals, organic distribution just isn’t enough now that social platform algorithms have made organic growth much harder.

Paid promotion is essential for driving your target audience to the long-form blog posts, lead magnets, and event sign-ups that get them into the pipeline. Plus, adverteren op Facebook wordt geleverd met serieus krachtige targeting tools zoals lookalike en custom intent audiences.

Conversational Marketing

Conversational Marketing is een Drift nietje, want het is een van de snelste manieren om kopers door de sales cycle te bewegen met behulp van gerichte messaging en intelligente chatbots om met bezoekers in gesprek te gaan.

In plaats van uw publiek naar een traditionele landingspagina met statische formulieren te leiden, kunt u conversational chatbots gebruiken om vragen te beantwoorden, informatie te verzamelen, en leads te kwalificeren. Bovendien biedt chatbotsoftware meer context dan formulieren en kan deze worden ontworpen om pijnpunten, intenties en productkenmerken bloot te leggen die het belangrijkst zijn voor een koper.

Demand Generation Strategy #3: Align Sales & Marketing Teams voor betere resultaten

Hoewel de twee van oudsher niet goed met elkaar overweg konden, hebben de verkoop- en marketingteams van vandaag elkaar nodig om klanten de best mogelijke ervaring te geven – en natuurlijk om een repliceerbaar proces te ontwikkelen voor het sluiten van deals, het vergroten van de dealomvang en het versnellen van de verkoopcyclus.

Uitgaande van dit laatste deel, zullen organisaties met een sterke verkoopbevorderingsstrategie het gemakkelijker hebben om oplossingsgerichte interacties om te zetten in daadwerkelijke omzet. Dit betekent dat marketeers precies moeten weten wat er gebeurt nadat een lead is geconverteerd en ondersteuning moeten bieden aan het verkoopteam in de vorm van prijsbladen, verkoopdecks, casestudy’s en meer.

Het doel van marketing voor vraagontwikkeling is om verkoop de inhoud te geven die ze nodig hebben om intelligent te spreken over een product, service of segment en meer deals te sluiten.

In dit gedeelte gaan we in op een paar manieren waarop u het gesprek kunt sturen in de richting van de close.

Productspecifieke content, Playbooks, & Sales Decks

Wanneer marketeers zich uitsluitend richten op blogberichten, sociale media en advertenties, laten ze een groot deel van de reis van de koper links liggen.

Het verkoopteam helpen met interne content zoals sales decks en playbooks zorgt ervoor dat verkopers de informatie hebben die ze nodig hebben om merkconsistentie te behouden en expertise te tonen tijdens elke interactie met prospects.

Case Studies

Case studies van klanten zijn een geweldig hulpmiddel om de deal te sluiten, omdat ze de pijnpunten van uw prospects koppelen aan real-world gegevens. De B2B demand generation uitdaging hier is dat u voorzichtig moet zijn met het koppelen van case studies aan specifieke klantsegmenten. Presenteer hen een case studie die niet resoneert met hun probleem en u kunt eindigen met meer bezwaren.

Vaak geloven bedrijven dat hun probleem zo uniek is dat niemand anders het zou kunnen begrijpen. Hoewel dat in sommige gevallen waar kan zijn, moet u prospects meestal kunnen wijzen op een klant met een soortgelijk probleem of probleem.

Focus uw case studies op voordelen en resultaten, waarbij u beweringen ondersteunt met specifieke cijfers.

Testimonials

Testimonials werken goed in vrijwel elk stadium, maar ze kunnen vooral nuttig zijn aan het einde van de verkooptrechter wanneer kopers hun beslissing willen valideren. Terwijl klanten vrij zijn om te schrijven wat ze willen in een recensie, benaderen merken klanten voor testimonials en hebben ze enige controle over de inhoud.

Benader uw beste klanten individueel en stel ze specifieke vragen over hoe uw product / dienst hen ten goede kwam. U kunt videogetuigenissen opnemen of lof in schriftelijke vorm vastleggen – in elk geval kunt u getuigenissen gebruiken in een breed scala van vraagontwikkelingsformaten en -kanalen.

Gebruik de juiste set hulpmiddelen voor vraagontwikkeling

Een ander essentieel onderdeel van verkoopbevordering is het automatiseren van repetitieve, tijdrovende taken. Organisaties moeten over de juiste hulpmiddelen beschikken, waaronder een centrale contentopslagplaats die het verkopers gemakkelijk maakt om on-demand de juiste informatie te vinden, een CRM dat klantcontactinformatie overzichtelijk houdt en automatiseringen die voorkomen dat essentiële taken door de mazen van het net glippen.

Drift Chatbots, bijvoorbeeld, ondersteunt sales enablement door herinneringen te sturen naar verkopers, zodat ze nooit de bal laten vallen als het gaat om het communiceren van de volgende stappen of om het opvolgen van een annulering.

Reps ontvangen ook een e-mail voordat ze een prospect ontmoeten, waarin de volledige relatie wordt beschreven – inclusief ontvangen marketingmaterialen, websitebezoeken, bedrijfsinformatie en meer.

Aan de marketingkant helpen Drift Email Bots gebruikers om marketing e-mails te versturen die natuurlijk klinken – op schaal, potentiële klantproblemen te markeren en antwoorden naar de juiste verkoper te routeren.

Daarnaast zorgen Drift-integraties ervoor dat uw marketingautomatiserings- en CRM-gegevens automatisch worden bijgewerkt, zodat alle aangesloten systemen een uniforme gegevensset en een holistische weergave van alle klantrecords bevatten.

Vraagontwikkeling vs. Leadgeneratie

Veel B2B-marketingprofessionals gebruiken deze termen door elkaar heen. Maar ze zijn niet hetzelfde. Vraagontwikkeling is een holistisch proces en een langetermijnstrategie die alle fasen van het klanttraject omvat, van bewustwording en overweging tot onderzoek en rechtvaardiging.

Leadgeneratie is een subcategorie van vraagmarketing met een nauwe focus op de top van de trechter. Het doel van leadgeneratie is eenvoudig: Doelgroepen omzetten in kwaliteitsleads. Het gaat om het verzamelen van informatie van leads die kan worden gebruikt om ze te kwalificeren en te voeden tot klanten.

Contentmarketing voor vraagontwikkeling wordt op meer verschillende manieren gebruikt dan voor leadgeneratie. Het richt zich meestal op merkpositionering en bewustwording. Content doet hier wonderen omdat het een breed net werpt dat websiteverkeer opbouwt.

Omdat u bijna altijd zowel vraag als leads wilt genereren, is het een goed idee om een B2B-strategie voor vraagontwikkeling te ontwikkelen die zowel lead-gen-tactieken omvat als tactieken om deze leads informatie te verschaffen in elke fase van het traject dat ze afleggen om klant te worden.

Demand Generation Metrics: How to Measure Your Efforts

Wanneer u uw marketinginspanningen voor vraaggeneratie meet, sla dan de ijdelheid metrics over en concentreer u in plaats daarvan op leadkwaliteit en de impact die uw initiatieven hebben op uw totale inkomsten. Hier volgen enkele voorbeelden van metrics voor vraagontwikkeling die u kunt meten.

Aantal gegenereerde ontmoetingen

Houd het aantal bezoekers bij dat een verkoopgesprek met uw verkoopteam boekt om ofwel een demo van uw oplossing te zien of een ontdekkingsgesprek met uw verkoopteam te voeren om meer te horen over hoe u hun problemen kunt helpen oplossen.

Het verkrijgen van leads helemaal bovenaan in de trechter is een belangrijke indicator dat uw aanbiedingen uw publiek aanspreken. Maar als het geen leads zijn die beslissingsbevoegdheid hebben, gaan ze u niet helpen uw bedrijf te laten groeien. Met uw verkoopteam geboekte ontmoetingen zijn een goede indicator voor de kwaliteit van de leads die uw vraagontwikkelingsmarketing oplevert.

Aantal gegenereerde kansen

Houd het aantal bezoekers bij dat in leads verandert – een top-of-the-funnel meting – en vervolgens het aantal leads dat in kansen verandert. Dit geeft u inzicht in de kwaliteit van uw leads uit demand generation marketing, en of uw lead scoring-systeem zinvol is. Als u vervolgens het aantal kansen meet dat uitmondt in betalende klanten, weet u of uw vraagontwikkelingscampagne echte resultaten oplevert.

Korte tip: Als u chatbots gebruikt, vergelijk dan niet de conversiepercentages van een traditionele landingspagina met een formulier met die van een chatbot. Controleer in plaats daarvan het conversiepercentage van leads die via uw chatbot tot stand zijn gekomen, en vergelijk dat met uw totale conversiepercentage van leads zonder chatbot.

Gemiddelde Dealgrootte

Deze metric geeft de gemiddelde waarde van elke nieuwe klant in dollars weer. Deel het totale bedrag dat is verkregen uit betalende klanten door het aantal deals dat in een bepaalde periode is gesloten.

Het bijhouden van uw gemiddelde dealgrootte helpt u bij het voorspellen van inkomsten uit vraaggeneratie en helpt u te beslissen op welke soorten klanten u zich moet richten en prioriteit moet geven. Inzicht in de gemiddelde dealgrootte van elk van uw kanalen kan u helpen een meer granulair rendement op marketinginvesteringen (ROI) te krijgen voor elk van uw kanalen.

Verkooppijplijnwaarde

Uw verkooppijplijnwaarde verwijst naar het totale aantal van elke gekwalificeerde opportunity in uw pijplijn. Bereken eenvoudig de geschatte dealgrootte voor alle leads in uw pijplijn. Door deze metric te meten, kunnen uw verkopers controleren of ze op schema liggen met hun doelstellingen.

U kunt ook de bijdrage van marketing aan de verkooppijplijn meten in procenten om het succes van uw marketingteam te meten. Inzicht in de hoeveelheid marketingpijplijn die u aanstuurt, zal ook de verkoop helpen begrijpen welk percentage van de totale deals zij ook via outbound inspanningen moeten genereren.

Customer Acquisition Cost

Het controleren van het aantal klikken dat u op uw CTA’s krijgt, is allemaal goed en wel, maar waar het echt om gaat, is of uw vraagontwikkelingsmarketing ook inkomsten genereert. Uw kosten per acquisitie vertellen u hoeveel u hebt uitgegeven om één betalende klant te verwerven uit een specifieke vraaggeneratiecampagne.

Om dit te berekenen, deelt u de totale campagnekosten door het aantal klanten dat is verworven in de periode waarin u dat geld hebt uitgegeven. Een andere meting van CAC houdt ook rekening met de marketingheadcount om deze campagnes ook te beheren en te creëren.

Deze allesomvattende meting van CAC is een belangrijke meting voor investeerders in hoe efficiënt uw bedrijf is bij het verwerven van nieuwe business.

Cost Per Lead

Gelijkaardig aan de vorige vraaggeneratie metric, volg de kosten per lead om te zien hoeveel u uitgeeft op een lead per lead basis. Bereken uw totale campagnekosten door het aantal leads dat binnenkwam.

Dit vertelt u over de kostenefficiëntie van uw vraagontwikkelingscampagne en het is een nuttige metric om te ontdekken hoeveel u moet verwachten uit te geven om uw trechter vol te houden.

Houd deze metric in gedachten bij het plannen van nieuwe vraagontwikkelingscampagnes en het berekenen van uw vraag-gen ROI. U moet een duidelijke kostprijs per lead hebben die u bereid bent uit te geven, zodat u niet meer uitgeeft aan het verwerven van leads dan u terugkrijgt aan inkomsten.

Customer Lifetime Value

Hoeveel zal een klant uitgeven over de totale lengte van hun relatie met uw bedrijf? Deze metriek is de gemiddelde winst die u per klant kunt verwachten. Bereken de gemiddelde aankoopwaarde en vermenigvuldig dat getal met de gemiddelde aankoopfrequentie.

Deze metric vertelt u hoeveel u zult verdienen voor elke nieuwe klant die u genereert met uw vraagontwikkelingsmarketing. Het laat ook zien hoe goed u uw klanten beheert en met ze in contact treedt en of er ruimte is voor verbetering.

Time to Close or Average Sales Cycle Length

Hoe lang duurt het voordat een bezoeker een lead is geworden? En van lead tot opportunity? Om daar achter te komen, meet u de tijd tot conversie voor elke fase van de trechter. Dit zal u vertellen of u een lange verkoopcyclus of verificatieproces hebt.

U kunt ook de lengte van uw verkoopcyclus per kanaal meten om te bepalen welke kanalen het niet waard zijn om na te streven, en welke u moet verdubbelen met vraagontwikkeling omdat ze betere resultaten opleveren.

Het is belangrijk om te begrijpen hoe lang uw verkoopcyclus is, omdat dit zal bepalen wanneer u kunt verwachten om de volledige efficiëntie van elk van uw campagnes te begrijpen.

Zo zult u bijvoorbeeld niet het volledige rendement op uw investering zien voor leads die u 30 dagen geleden hebt gegenereerd als uw gemiddelde verkoopcyclus 60 dagen is. U kunt deze leads 30 dagen uit meten met behulp van leidende indicatoren van het aantal geboekte vergaderingen en gegenereerde kansen, maar u zult geen volledig beeld van marketing ROI hebben totdat elke lead 60 dagen heeft gehad om door uw verkoopcyclus te stromen.

Gegereerde inkomsten tegen budgetinvestering

Deze metric vertelt u hoeveel inkomsten u verdient met uw vraagontwikkelingsmarketing. Om het te berekenen, neemt u het geld gegenereerd uit een campagne, trekt u de marketingkosten af en deelt u dat getal door de marketingkosten. Dit is uw belangrijkste metric om de winstgevendheid van uw bedrijf te meten.

Demand Generation Benchmarking Data

Demand generation benchmarks uit het 2019 Demand Gen Report laten zien hoeveel bedrijven investeren in demand generation, wat ze prioriteren en de impact die het heeft op hun B2B demand generation-initiatieven.

Demand Generation Budget

• 71% van de B2B-marketeers verwacht dat hun demand gen-budget in 2019 zal toenemen (Demand Gen Report)
• 46% zei dat hun demand gen-budget in 2019 met 20%+ zal toenemen, tegen 32% in 2018 (Demand Gen Report)
• De grootste demand gen-investeringen zijn in branding, website-ontwerp en -optimalisatie, en sociale media (HubSpot)

ABM Solutions

• 46% van de B2B-marketeers zegt van plan te zijn om account-based marketing software (Demand Gen Report)
• 62% zegt dat het genereren van de juiste contacten/stakeholders bij doelaccounts een topprioriteit is (Demand Gen Report)

Covering All Stages of the Funnel

• 79% van alle marketingleads converteert nooit in sales, voornamelijk als gevolg van gebrek aan nurturing (HubSpot)
• 47% zegt dat in-(Demand Gen Report)
• 47% zei dat persoonlijke evenementen een van hun top drie kanalen was om prospects te betrekken in de hele funnel (Demand Gen Report)
• 42% zei dat search hun meest succesvolle kanaal was om vraag te genereren (Demand Gen Report)
• 40% zei dat productdemo’s een van hun meest succesvolle kanalen later in de funnel waren (Demand Gen Report)

Meten krijgt voorrang

• 66% van de B2B-marketeers voor vraagontwikkeling zei dat het verbeteren van hun vermogen om marketingimpact te meten en te analyseren een topprioriteit was (Demand Gen Report)
• 74% van de bedrijven die hun omzetdoelstellingen niet overtroffen, wisten niet welke bezoeker, lead, MQL of verkoopkansen (HubSpot)
• 47% van de B2B-marketeers meten actief de attributie en invloed van campagnes (Demand Gen Report)
• 53% heeft quota’s op basis van omzet, terwijl 20% lead-gebaseerde quota heeft (Demand Gen Report)
• 58% van de B2B-marketeers richt zich op leadkwaliteit boven kwantiteit (Demand Gen Report)
• 59% zegt dat het verbeteren van de afstemming tussen marketing en verkoop een prioriteit is (Demand Gen Report)

Drive Business Growth with Drift’s Demand Generation Guide

De gids is geschreven om demand generation marketeers te helpen begrijpen hoe Drift en Revenue Acceleration hen kunnen helpen meer leads te genereren, meer vergaderingen te boeken voor verkoopteams en meer inkomsten te genereren.