Recherchez le bon fournisseur en gros. Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez collaborer avec un ou plusieurs fournisseurs. Cependant, vous devrez trouver le bon partenaire pour votre entreprise. Le distributeur que vous trouverez devra : (1) vous fournir les stocks dont votre magasin a besoin, (2) offrir des prix que votre entreprise peut se permettre, (3) être quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance et avec qui vous pouvez travailler, et (4) desservir votre région spécifique. Notez qu’avant de chercher une société de vente en gros, vous devez d’abord déterminer le produit que vous souhaitez vendre. Après avoir déterminé le ou les produits que vous souhaitez vendre, vous pouvez commencer à chercher un distributeur en gros pour répondre aux besoins de votre magasin.Connaître les différents canaux de distribution. Il existe plusieurs façons pour un article de passer du fabricant au détaillant. Chaque industrie possède une structure de chaîne d’approvisionnement diversifiée. Un fabricant peut être un grossiste. Par exemple, les boutiques achètent généralement directement auprès de petits fabricants. De même, un distributeur exclusif ou un importateur peut fonctionner comme un grossiste. Par exemple, une entreprise peut avoir le droit exclusif d’introduire des marchandises dans un pays donné. Il peut vendre ses importations directement à des commerces de détail ou à de petits grossistes-distributeurs.De plus, un distributeur régional peut également être un grossiste, vendant des marchandises à des grossistes et à de petites entreprises locales. En outre, il existe également des jobbers, c’est-à-dire des personnes qui effectuent des livraisons quotidiennes à des magasins de type brick-and-mortar et à des épiceries. Encore une fois, chaque industrie a son type de distribution, qui peut varier selon l’article, la région ou le pays. Au départ, vous devrez acheter des produits auprès de petites entreprises de vente en gros à un coût plus élevé. Au fur et à mesure que votre entreprise se développera, vous pourrez vous procurer des produits auprès de grossistes plus importants à des prix plus bas.Vous pouvez essayer de vous mettre en relation avec le fabricant. Passer par des grossistes peut réduire vos bénéfices. Vous pouvez donc essayer de vous mettre d’abord en relation avec le fabricant des produits. Si vous envisagez de vendre des produits de marque, demandez des fournitures directement au fabricant. Celui-ci peut accepter de vous vendre ses articles en fonction de ses besoins. S’il estime que votre entreprise est trop petite ou s’il vend exclusivement par le biais de canaux de distribution fixes, vous pouvez demander le nom de distributeurs en gros réputés avec lesquels vous pouvez communiquer. N’oubliez pas que moins vous traitez avec de personnes, plus vos dépenses seront réduites. Avant de conclure un contrat avec le fabricant, vous pouvez demander un échantillon de produit. Vous aurez ainsi la possibilité de vérifier la qualité du produit. Commencez à communiquer les noms des distributeurs que vous avez listés, et connaissez leurs exigences en matière de commande, leurs prix de gros et la zone spécifique qu’ils approvisionnent. Vous pouvez d’abord les contacter par courrier électronique, puis les appeler si vous avez d’autres questions ou si vous avez décidé de vous associer avec eux. Soyez honnête et direct dans vos conversations avec les grossistes avec lesquels vous communiquez. Faites-leur savoir que vous envisagez également les offres d’autres distributeurs. En faisant cela, vous obtiendrez probablement des prix raisonnables.Faites des recherches détaillées. Si vous effectuez une recherche en ligne, cherchez les détails. Recherchez les noms spécifiques des produits, leurs numéros de modèle ainsi que les noms de marque. Si vous trouvez un distributeur, mais que vous ne voyez pas d’informations de contact, vous pouvez effectuer une recherche dans le WHOIS et trouver ce dont vous avez besoin. Plus vous explorez de fournisseurs, plus vous avez un avantage concurrentiel.Envisagez le commerce électronique. Si vous êtes novice dans la vente aux petites entreprises, envisagez de vendre par le biais du commerce électronique. Vous pouvez conclure un accord avec eBay et vendre des produits à des consommateurs au détail. Certaines entreprises vendent directement aux clients sur eBay tout en vendant des produits à des magasins de détail locaux.Consultez les places de marché interentreprises. Il existe plusieurs grandes plateformes B2B en ligne. Sur ces plateformes, vous pouvez acheter des produits en gros à des prix plus bas. Alibaba.com, par exemple, est une vaste place de marché B2B pour les fabricants et les grossistes. Parmi les autres exemples de plateformes B2B, citons Global Sources et Buyer Zone. Recherchez les marchés B2B qui fournissent des services à votre région ou pays spécifique. Il existe des places de marché B2B spécifiques par secteur d’activité qui peuvent distribuer pour un pays ou des détaillants à l’échelle mondiale.Rejoignez des réseaux de groupes. Vous pouvez obtenir des informations auprès d’entreprises établies dans votre secteur spécifique. Cependant, les autres entreprises de vente au détail peuvent hésiter à partager des informations avec leurs concurrents. Investissez donc un peu de temps pour établir des liens avec d’autres entreprises. Participez à des forums en ligne. Ils peuvent être une source d’informations utiles, et vous verrez probablement des suggestions de la part d’hommes d’affaires expérimentés. Vous pouvez également créer un compte LinkedIn, vous abonner à des bulletins d’information commerciale et rejoindre des groupes de réseautage. En faisant cela, vous serez en mesure d’établir des liens avec d’autres entrepreneurs.Abonnez-vous à des publications spécialisées. Vous pouvez trouver dans les magazines spécialisés des informations utiles sur les relations et les entreprises de votre secteur d’activité. La plupart des annonceurs que l’on trouve dans les magazines sont des fabricants ou des grossistes à la recherche de détaillants. Notez qu’un magazine peut vous donner une liste de fabricants et de grossistes. Par ailleurs, vous pouvez également vous abonner à des blogs et à des bulletins d’information en ligne. S’abonner à des publications est un moyen de se tenir au courant des tendances de votre secteur d’activité.Participez à des salons professionnels. Participer à des salons professionnels est un moyen efficace de développer une petite entreprise. Ces événements servent à mettre en relation les détaillants avec les fabricants et les distributeurs. Vous pouvez rencontrer un grand nombre de fabricants et de grossistes en une seule journée. Vous pouvez consulter le Trade Show News Network en ligne pour rechercher les salons professionnels à venir dans votre région. Il peut être difficile de trouver le bon grossiste pour votre entreprise. N’oubliez pas que ce dont vous avez besoin pour démarrer, c’est d’une marchandise que vous pourrez vendre à profit. Au départ, ce n’est peut-être pas le meilleur prix, mais à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez négocier le prix avec votre grossiste.