Poszukaj odpowiedniego dostawcy hurtowego. Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, możesz współpracować z jednym lub kilkoma dostawcami. Musisz jednak znaleźć odpowiedniego partnera dla swojego biznesu. Dystrybutor, którego znajdziesz powinien: (1) dostarczać Ci zapasów, których potrzebuje Twój sklep, (2) oferować ceny, na które Twoja firma może sobie pozwolić, (3) być kimś, komu możesz zaufać i z kim możesz współpracować, oraz (4) obsługiwać Twój konkretny region. Zauważ, że zanim zaczniesz szukać hurtowni, musisz najpierw określić produkt, który chcesz sprzedać. Po określeniu towaru/ów, które chcesz sprzedawać, możesz zacząć szukać hurtowni, która zapewni potrzeby Twojego sklepu.Poznaj różne kanały dystrybucji. Istnieje kilka sposobów, w jaki przedmiot może przejść od producenta do detalisty. Każda branża ma zróżnicowaną strukturę łańcucha dostaw. Producent może być hurtownikiem. Na przykład sklepy butikowe zazwyczaj kupują bezpośrednio od małych producentów. Również wyłączny dystrybutor lub importer może działać jako hurtownik. Na przykład, firma może mieć jedyne prawo do sprowadzania towarów do danego kraju. Może sprzedawać swoje towary importowane bezpośrednio firmom detalicznym lub małym hurtownikom-dystrybutorom.Ponadto dystrybutor regionalny może być również hurtownikiem, sprzedając towary hurtownikom i małym firmom lokalnie. Ponadto, istnieją również jobbers, i są to ludzie, którzy robią dostawy codziennie do cegły i sklepów spożywczych. Ponownie, każda branża ma swój rodzaj dystrybucji, a to może się różnić w zależności od pozycji, obszaru lub kraju. Początkowo, trzeba będzie kupić produkty z małych firm hurtowych na wyższe koszty. Jak Twoja firma rośnie, można skorzystać z produktów z większych hurtowni w niższych cenach.Możesz spróbować połączyć się z producentem. Idąc przez hurtowników może obniżyć swój zysk. Tak więc, można spróbować połączyć się z producentem towarów w pierwszej kolejności. Jeśli planujesz sprzedawać markowe produkty, poproś o dostawy bezpośrednio od producenta. Mogą zgodzić się sprzedać Ci swoje przedmioty w zależności od tego, czego wymagają. Jeśli uznają, że Twoja firma jest zbyt mała lub jeśli sprzedają wyłącznie za pośrednictwem ustalonych kanałów dystrybucji, możesz zapytać o nazwy renomowanych dystrybutorów hurtowych, z którymi możesz się porozumieć. Pamiętaj, że im mniej osób będzie miało do czynienia, tym mniejsze będą Twoje wydatki. Przed zawarciem umowy z producentem, można poprosić o próbkę produktu. W ten sposób będziesz miał szansę sprawdzić jakość produktu.Skontaktuj się z listą dostawców. Zacznij przekazywać nazwy dystrybutorów, których wymieniłeś, i poznaj ich wymagania dotyczące zamówień, cen hurtowych i konkretnego obszaru, który zaopatrują. Możesz skontaktować się z nimi początkowo poprzez e-mail, a następnie można śledzić poprzez rozmowy telefoniczne, jeśli masz więcej pytań lub zdecydował się na partnera z nimi. Bądź szczery i bezpośredni w rozmowach z hurtownikami, z którymi się komunikujesz. Daj im znać, że rozważasz również oferty innych dystrybutorów. Robiąc to, prawdopodobnie uzyskasz rozsądne ceny.Zrób kilka szczegółowych badań. Jeśli szukasz w Internecie, szukaj konkretów. Szukaj konkretnych nazw produktów, ich numerów modeli, a także nazw marek. Jeśli znajdziesz dystrybutora, ale nie widzisz żadnych informacji kontaktowych, można przeszukać WHOIS i znaleźć to, czego potrzebujesz. Im więcej dostawców zbadać, tym bardziej masz przewagę konkurencyjną.Rozważ e-commerce. Jeśli jesteś nowy w sprzedaży małych firm, a następnie rozważyć sprzedaż za pośrednictwem handlu elektronicznego. Możesz zawrzeć umowę z eBay i sprzedawać produkty konsumentom detalicznym. Niektóre firmy sprzedają bezpośrednio do klientów w serwisie eBay, jednocześnie sprzedając produkty do lokalnych sklepów detalicznych w tym samym czasie.Sprawdź business-to-business marketplaces. Istnieje kilka głównych platform B2B online. Na tych platformach można kupować produkty w ilościach hurtowych po niższych cenach. Jednym z przykładów jest Alibaba.com, i jest to ogromny rynek B2B dla producentów i hurtowników. Inne przykłady platform B2B to Global Sources i Buyer Zone. Poszukaj rynków B2B, które świadczą usługi dla Twojego konkretnego regionu lub kraju. Istnieją konkretne rynki B2B dla każdej branży, które mogą dystrybuować dla kraju lub sprzedawców detalicznych na całym świecie.Dołącz do sieci grupowych. Możesz uzyskać informacje od firm o ugruntowanej pozycji w Twojej branży. Jednak inne firmy detaliczne mogą wahać się, aby dzielić się informacjami ze swoimi konkurentami. Zainwestuj więc trochę czasu w budowanie połączeń z innymi firmami. Dołącz do forów internetowych. Mogą one być źródłem przydatnych informacji, a także sugestii ze strony doświadczonych biznesmenów. Możesz również założyć konto na LinkedIn, subskrybować biuletyny biznesowe i dołączyć do grup networkingowych. Robiąc te rzeczy, będziesz w stanie ustanowić połączenia z innymi przedsiębiorcami.Zapisz się do publikacji branżowych. W czasopismach branżowych można znaleźć przydatne informacje dotyczące relacji i firm w danej branży. Większość reklamodawców znalezionych w czasopismach to producenci lub hurtownicy poszukujący sprzedawców detalicznych. Zauważ, że jeden magazyn może dać ci listę producentów i hurtowników. Ponadto, można również zapisać się do blogów i biuletynów online. Subskrypcja publikacji jest jednym ze sposobów, aby zaktualizować się o trendy w swojej branży.Udział w targach. Udział w targach branżowych jest jednym ze skutecznych sposobów na rozwój małej firmy. Wydarzenia te służą do łączenia sprzedawców detalicznych z producentami i dystrybutorami. Możesz spotkać wielu producentów i hurtowników w ciągu jednego dnia. Możesz sprawdzić Trade Show News Network online, aby wyszukać nadchodzące targi odbywające się w Twoim stanie.To jest w porządku, aby popełniać błędy. Znalezienie odpowiedniego hurtownika dla Twojej firmy może być wyzwaniem. Pamiętaj, że to, czego potrzebujesz na początek, to towar, który możesz sprzedać z zyskiem. Początkowo może to nie być najlepsza cena, ale w miarę rozwoju firmy możesz negocjować cenę ze swoim hurtownikiem.