Demand Generation

En av de största utmaningarna för dagens varumärken är att skapa efterfrågan på produkter och tjänster.

Demand Generation syftar till att identifiera potentiella kunder baserat på deras ursprungliga beteende och vägleder dem genom en vårdprocess så att säljteamet får högkvalitativa, högkvalificerade leads.

Och även om marknadsföring genom demand generation har mycket gemensamt med lead generation, tar denna strategi tid. Den sträcker sig över flera kontaktpunkter, kampanjer och innehållsdelar och omfattar i stort sett allt som ditt varumärke gör för att skapa uppmärksamhet, kännedom och erkännande.

Slutspelet? Bättre samtal mellan köpare och säljare, vilket leder till högre konverteringsgrad och fler avslutade affärer.

I den här artikeln går vi igenom:

• Vad är Demand Generation?
• Strategi för efterfrågegenerering
  • Att skapa medvetenhet om produkter & tjänster
  • Att fånga upp befintlig efterfrågan & Att omvandla den till intäkter
  • Anpassa försäljnings- och marknadsföringsgrupperna för att få bättre resultat
• Demand Generation vs Lead Generation
• Kritiska mätvärden för demand generation & KPI:er
• Benchmarkstatistik för demand generation & Data
• Drifts gratis nedladdningsbara guide för demand generation

Läs vidare, så ska vi visa dig hur man gör.

Vad är Demand Generation?

Demand Generation hänvisar till alla aktiviteter som driver medvetenhet och intresse för din produkt eller tjänst med det yttersta målet att skapa en förutsägbar pipeline som kommer att växa ditt företag.

Det är ett paraplybegrepp som täcker alla dina marknadsförings- och försäljningsinitiativ från varje beröringspunkt i kundens resa – från det initiala intresset för en utomstående kund till merförsäljning av kunder.

Marknadsföring genom Demand Generation handlar i dag inte längre bara om att skapa efterfrågan för försäljning. Demand gen handlar inte om att tvinga fram efterfrågan eller lura människor att köpa saker de inte behöver. Det handlar om att ge rätt information till rätt personer vid rätt tidpunkt så att det du delar med dig av passar perfekt för dina ideala kunders behov.

Våra tre bästa strategier för efterfrågegenerering

Strategi för efterfrågegenerering nr 1: skapa medvetenhet hos din målgrupp

Skapande och främjande av innehåll är förstås en viktig del av en strategi för marknadsföring för efterfrågegenerering, men det är viktigt att förstå att tillvägagångssättet skiljer sig lite från din strategi för inkommande marknadsföring.

Här handlar det mindre om att driva användarna till din webbplats och därifrån till lämplig CTA. Istället är målet att bygga upp förtroende, öka varumärkeskännedomen och positionera ditt varumärke som ”go-to” inom din bransch.

Att bygga upp medvetenhet går bortom gästinlägg och storleken på ditt fotavtryck i sociala medier – allt ska samverka för att få människor att vilja ha din produkt eller tjänst.

Utmaningen är att det innebär att människor måste ha ett problem att lösa – ett som de för tillfället brottas med, eller ett som de ännu inte har insett att de har.

Strategier för generering av efterfrågan bygger på väldefinierade personas

Den viktigaste delen av varje marknadsföringsstrategi är förmågan att erbjuda lösningar som talar till varje prospekts unika smärtpunkter, köpberedskap, innehållspreferenser och var de befinner sig i försäljningscykeln.

Börja med att definiera följande:

• Vem är dina ideala prospekt?
• Hur fattar de köpbeslut?
• Vad har de för problem?
• Vilka frågor har köparna typiskt sett i varje skede av försäljningscykeln?

Utarbeta innehåll i toppen av tunneln

I det här skedet är målet inte att sälja, utan att svara på frågor och utbilda potentiella kunder när de börjar sin resa. Här är ditt jobb att skapa innehåll som hjälper människor och genererar intresse, och rätt gjort kan det positionera ditt varumärke som en tankeledare eller en go-to-resurs inom din nisch.

Public Relations

När du har utvecklat en förståelse för dina köpare och deras resa vill du också ta reda på vilka webbplatser, branschpublikationer och andra resurser de vänder sig till när de arbetar för att fatta ett köpbeslut. En intelligent PR-strategi hjälper varumärken att skapa uppmärksamhet, bygga upp förtroende och nå fler människor än enbart innehållsstrategin. Starka PR-aktiviteter ger bränsle för att generera efterfrågan.

Skapa ett gratis verktyg

Skapa efterfrågan på din kärnprodukt eller -tjänst genom att skapa ett gratis verktyg som är relaterat till det problem som ditt varumärke löser. Tänk gratis kalkylatorer, hashtaggeneratorer eller utvärderingsverktyg.

Exempel på kostnadsfria verktyg för att skapa efterfrågan inom B2B är Coschedules Headline Analyzer, WordStreams Google Ads Performance Grader och SproutSocials verktyg för att ändra storlek på bilder i sociala medier. Du kan också överväga ett lite annorlunda tillvägagångssätt, som att erbjuda en gratis rapport.

Här är ett annat exempel på B2B-driftgenerering av efterfrågan från teamet här på Drift. Vi byggde ett verktyg för att hjälpa människor att testa sin webbkamera och testa sin mikrofon som ett sätt att generera leads för Drift Video.

Demensgenereringsstrategi nr 2: Konvertering &Monetisering av befintlig efterfrågan på marknaden

När du har satt dina strategier för att öka medvetenheten på plats vill du fokusera på att fånga upp befintlig efterfrågan.

Ditt mål är nu att nå de personer som aktivt söker efter produkter och tjänster med personspecifikt innehåll och PPC- och sociala annonser som gör att du når fram till rätt personer.

När det gäller att fånga upp efterfrågan är innehållet centrerat kring ett annat mål än i medvetandeskedet, målet här är att fokusera på att locka till sig de användare som redan har ett aktivt intresse för dina lösningar.

Detta innebär att du kan använda innehåll som är skyddat, liksom försäljningsmaterial i den lägre tratten, som prisblad eller vitböcker, som är specifika om dina erbjudanden. Tänk på att din strategi för efterfrågegenerering bör ha ett brett (och relevant) nät och beröra så många kanaler och medier som möjligt.

Den här bilden hjälper till att illustrera de olika typerna av innehåll som används under hela köparens resa och som ofta överlappar varandra.

Lead Scoring

En annan viktig del av marknadsföringen för efterfrågegenerering är ett system för lead scoring. Marknadsförings- och försäljningsteam måste samarbeta för att skapa en enhetlig uppsättning definitioner för vad som gör någon till en kvalificerad lead, ett hett prospekt eller, å andra sidan, en dålig passform.

Anledningen till att ett poängsystem är så viktigt är att de flesta kunder, särskilt i ett B2B-sammanhang, interagerar med marknadsföringsinnehåll långt innan de pratar med någon från säljteamet.

Ett poängsystem gör det möjligt för teamen att maximera sina säljresurser genom att definiera exakt när en utomstående kund är mottaglig för direkt kontakt. Inledningsvis vill du titta på vad dina mest framgångsrika leads har gemensamt. Ställ och besvara frågor som:

• Var arbetar de?
• Vad är deras yrkestitlar?
• Vilket innehåll laddade de ner?
• Hur hittade de er?

Digga in i data för att ta reda på vilka faktorer som hade störst påverkan på försäljningen och utveckla därifrån ett poängbaserat system för att kvalificera leads.

Därefter kan båda grupperna arbeta tillsammans för att utveckla en strategi för att rikta sig till rätt målgrupp – genom PR-insatser, annonsering och organiska marknadsföringstaktiker.

Börja utveckla (och främja) nedladdningsbara resurser

Under medvetandegörandefasen nämnde vi att du skulle kunna visa ditt värde för potentiella kunder genom att erbjuda gratis verktyg och rapporter.

När du siktar på att fånga upp befintlig efterfrågan kan du använda en liknande strategi, den här gången genom att erbjuda en kostnadsfri resurs i utbyte mot en e-postadress och några detaljer, i motsats till ett webbaserat verktyg utan förbehåll.

SEO och inkommande marknadsföring

Att locka till sig högkvalitativa leads och omvandla dem till kunder kräver en kombination av bästa SEO-praxis, en väl genomförd nyckelordsstrategi och en strategi för inkommande innehåll som fångar publikens intentioner.

Dagens version av inkommande marknadsföring går bortom personas och nyckelord, istället bör innehållet fokusera på att besvara frågor som riktiga användare ställer samtidigt som man fokuserar på long-tail, konversationsnyckelord.

Märkena måste fokusera på att förstå ”varför” bakom kundernas beteende i varje skede av tratten.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

Förbättra ditt innehåll med betalda sökannonser. Du kan använda Google Ads för att driva nedladdningar av tillgångar, registreringar av nyhetsbrev eller marknadsföra en e-bok, men ditt mål är att placera ditt innehåll framför de personer som aktivt söker efter relaterade termer. Genom att anpassa din digitala annonsering till avsikten säkerställer du att du kan omvandla klick till konverteringar och potentiella köpare till kunder.

Vårdade kunder med e-post- och remarketingkampanjer

Dropp-kampanjer med e-post och remarketingannonser håller ditt varumärke i fokus bland de potentiella kunder som inte är redo att köpa.

Incitamentera dina potentiella kunder med personliga erbjudanden som får dem att återvända till din webbplats genom att ansluta sig till dem i inkorgen och på de webbplatser som de besöker med display remarketing. Displayannonser (som den på bilden nedan) gör det möjligt för varumärken att passivt engagera sig med köpare som fortfarande befinner sig i utvärderingsstadiet.

Sociala medier &Byggande av en gemenskap

Det är ingen överraskning att sociala medier är enormt viktiga för att nå potentiella köpare. När allt kommer omkring använder över 90 % av millennials, 77,5 % av Gen X och nästan hälften av alla baby boomers minst ett socialt nätverk varje månad. Enligt Sprout Social rapporterar 87 % av kunderna att de besöker ett varumärkes webbplats efter att ha följt det varumärket på sociala medier.

Som sociala medier är en av de viktigaste grunderna för marknadsföringen av efterfrågegenerering räcker organisk distribution helt enkelt inte till nu när algoritmerna på de sociala plattformarna har gjort den organiska tillväxten mycket svårare.

Betald marknadsföring är avgörande för att få din målgrupp att ta del av de långa blogginläggen, lead magnets och evenemangsregistreringar som får dem att komma in i pipelinen. Dessutom har annonsering på Facebook mycket kraftfulla målinriktningsverktyg som lookalike- och custom intent-grupper.

Samtalsmarknadsföring

Samtalsmarknadsföring är ett viktigt inslag i Drift, eftersom det är ett av de snabbaste sätten att flytta köpare genom försäljningscykeln med hjälp av målinriktade meddelanden och intelligenta chattrobotar för att engagera sig i besökarna.

Istället för att styra din målgrupp till en traditionell landningssida med statiska formulär kan du använda chattrobotar för samtal för att besvara frågor, samla in information och kvalificera leads. Dessutom erbjuder chatbotprogramvara mer sammanhang än formulär och kan utformas för att avslöja smärtpunkter, avsikt och produktfunktioner som är viktigast för en köpare.

Strategi för generering av efterfrågan nr 3: Även om de två historiskt sett inte har kommit överens behöver dagens försäljnings- och marknadsföringsteam varandra för att ge kunderna den bästa möjliga upplevelsen – och naturligtvis för att utveckla en replikerbar process för att avsluta affärer, öka affärsstorleken och påskynda försäljningscykeln.

Den bristande kontakten mellan försäljning och marknadsföring är legendarisk.

Lär dig hur du kan anpassa dessa två team till förmån för dina köpare… och slutresultatet.

Hämta guiden

Organisationer som bygger på det sista avsnittet och som har en stark strategi för att möjliggöra försäljning kommer att ha lättare att förvandla lösningsfokuserade interaktioner till faktiska intäkter. Detta innebär att marknadsförare måste veta exakt vad som händer efter att en lead konverterats och erbjuda stöd till säljteamet i form av prisblad, försäljningsdäck, fallstudier med mera.

Målet med marknadsföringen för efterfrågegenerering är att ge försäljningen det innehåll som de behöver för att kunna prata på ett intelligent sätt om en produkt, en tjänst eller ett segment och sluta fler affärer.

I det här avsnittet kommer vi att gå igenom några sätt som du kan styra samtalet mot ett avslut.

Produktspecifikt innehåll, Playbooks, & Sales Decks

När marknadsförare uteslutande fokuserar på blogginlägg, sociala medier och reklam utelämnar de en stor del av köparens resa.

Hjälp till säljteamet med internt innehåll som säljdäck och spelböcker säkerställer att säljarna har den information de behöver för att upprätthålla varumärkeskonsistens och demonstrera expertis under varje interaktion med potentiella kunder.

Fallstudier

Kundfallstudier är ett utmärkt verktyg för att avsluta affären, eftersom de kopplar ihop dina potentiella kunders smärtpunkter med data från den verkliga världen. Utmaningen för B2B-driftsgenerering här är att du måste vara försiktig med att mappa fallstudier till specifika kundsegment. Presentera dem för en fallstudie som inte stämmer överens med deras problem och du kan få fler invändningar.

Ofta tror företag att deras problem är så unikt att ingen annan kan förstå det. Även om det kan vara sant i vissa fall, bör du för det mesta kunna hänvisa potentiella kunder till en kund med ett liknande problem eller problem.

Fokusera dina fallstudier på fördelar och resultat och stöd dina påståenden med specifika siffror.

Testimonials

Testimonials fungerar bra i nästan alla stadier, men de kan vara särskilt användbara i slutet av försäljningstrappan, när köparna vill bekräfta sitt beslut. Medan kunderna är fria att skriva vad de vill i en recension, kontaktar varumärken kunderna för att få vittnesmål och har viss kontroll över innehållet.

Närma dig dina bästa kunder individuellt och ställ specifika frågor om hur din produkt/tjänst har gynnat dem. Du kan spela in videobeslut eller fånga in beröm i skriftlig form – i vilket fall som helst kan du använda beslutningar i många olika format och kanaler för att generera efterfrågan.

Använd rätt uppsättning verktyg för att generera efterfrågan

En annan viktig del av säljstödet är att automatisera repetitiva, tidskrävande arbetsuppgifter. Organisationer måste ha rätt verktyg på plats, inklusive ett centralt innehållsförråd som gör det enkelt för säljare att hitta rätt information på begäran, ett CRM som håller kundkontaktinformation organiserad och automatiseringar som förhindrar att viktiga uppgifter glider mellan stolarna.

Drift Chatbots, till exempel, stödjer sales enablement genom att skicka uppföljningspåminnelser till säljare, så att de aldrig tappar bollen när det gäller att kommunicera nästa steg eller följa upp en avbokning.

Representanter får också ett e-postmeddelande innan de träffar en kund som innehåller detaljer om hela relationen – inklusive mottagna marknadsföringsmaterial, besök på hemsidan, företagsinformation med mera.

På marknadsföringssidan hjälper Drift Email Bots användarna att skicka marknadsföringsmeddelanden som låter naturligt – i stor skala, flagga för potentiella kundproblem och dirigera svaren till rätt säljare.

Drift Integrations kommer dessutom automatiskt att hålla dina marknadsföringsautomatiserings- och CRM-data uppdaterade – så att alla anslutna system innehåller en enhetlig datamängd och en helhetsbild av alla kundposter.

Demand Generation vs. Lead Generation

Många B2B-marknadsföringsexperter använder dessa termer synonymt. Men de är inte samma sak. Efterfrågegenerering är en holistisk process och en långsiktig strategi som täcker alla stadier av kundresan från medvetenhet och övervägande till forskning och motivering.

Leadgenerering är en underkategori av marknadsföringen för efterfrågegenerering som har ett snävt fokus på den övre delen av tratten. Målet med lead gen är enkelt: Konvertera målgrupper till kvalitetsledningar. Det handlar om att samla in information från leads som kan användas för att kvalificera och vårda dem till kunder.

Innehållsmarknadsföring för efterfrågegenerering används på fler olika sätt än för lead gen. Det tenderar att fokusera på varumärkespositionering och medvetenhet – ett innehåll med stor effekt fungerar utmärkt här eftersom det kastar ett brett nät som bygger upp webbplatstrafik.

Då du nästan alltid vill generera både efterfrågan och leads är det en bra idé att utveckla en B2B-strategi för efterfrågegenerering som inkluderar taktik för lead gen samt taktik för att ge information till dessa leads i varje skede på resan mot att bli kund.

Mätetal för efterfrågegenerering: När du mäter dina marknadsföringsinsatser för efterfrågegenerering ska du hoppa över de fåfänga mätvärdena och istället fokusera på ledningskvalitet och den inverkan som dina initiativ har på din totala intäkt. Här är några exempel på vilka mätvärden för efterfrågegenerering som bör mätas.

Antal genererade möten

Spåra antalet besökare som bokar ett säljmöte med ditt säljteam för att antingen få se en demo av din lösning eller ha ett upptäcktssamtal med ditt säljteam för att få veta mer om hur du kan hjälpa till att lösa deras problem.

Ansamlande av leads högst upp i tratten är en ledande indikator på att dina erbjudanden har dragningskraft för din målgrupp. Men om det inte är leads som har någon beslutsförmåga kommer de inte att hjälpa dig att utveckla ditt företag. Möten som bokas med ditt säljteam är en bra ledande indikator för kvaliteten på de leads som din marknadsföring för efterfrågegenerering förvärvar.

Antal möjligheter som genereras

Spåra antalet besökare som förvandlas till leads – en mätning i toppen av tratten – och sedan antalet leads som blir möjligheter. Detta ger dig en inblick i kvaliteten på dina leads från marknadsföringen av efterfrågegenerering och om ditt system för att värdera leads är meningsfullt. När du sedan mäter antalet möjligheter som förvandlas till betalande kunder får du veta om din kampanj för efterfrågegenerering ger verkliga resultat.

Snabbt tips: Om du använder chattrobotar ska du inte jämföra konverteringsfrekvensen mellan en traditionell landningssida med ett formulär och en chattrobot. Kontrollera istället konverteringsgraden för leads som kommer från din chattbot och jämför den med din totala konverteringsgrad för leads som inte kommer från en chattbot.

Average Deal Size

Detta mått representerar det genomsnittliga värdet av varje ny kund i dollar. Dividera det totala beloppet som erhålls från betalande kunder med antalet avslutade affärer under en viss tidsperiod.

Spårning av din genomsnittliga affärsstorlek hjälper dig att prognostisera intäkter från efterfrågegenerering och hjälper dig att bestämma vilka typer av kunder du ska rikta in dig på och prioritera. Genom att förstå den genomsnittliga affärsstorleken för var och en av dina kanaler kan du få en mer detaljerad avkastning på marknadsföringsinvesteringar (ROI) för var och en av dina kanaler.

Värde av försäljningspipeline

Värde av försäljningspipeline hänvisar till det totala antalet av varje kvalificerad möjlighet i din pipeline. Beräkna helt enkelt den uppskattade affärsstorleken för alla leads i din pipeline. Genom att mäta det här måttet kan dina säljare kontrollera om de är på rätt spår med sina mål.

Du kan också mäta marknadsföringens bidrag till försäljningspipelinen i procent för att mäta din marknadsförings framgång i teamet. Genom att förstå hur mycket marknadsföringspipeline du driver hjälper du också försäljningen att förstå hur stor andel av de totala affärerna som de måste hitta via utgående insatser.

Kundanskaffningskostnad

Att kontrollera hur många klick du får på dina CTA:er är bra, men det som verkligen spelar roll är om din marknadsföring för efterfrågegenerering genererar intäkter. Din kostnad per förvärv talar om hur mycket du spenderade för att förvärva en enda betalande kund från en specifik kampanj för efterfrågegenerering.

För att beräkna den dividerar du den totala kampanjkostnaden med antalet förvärvade kunder under den period då du spenderade dessa pengar. En annan mätning av CAC tar även hänsyn till antalet marknadsföringsansvariga för att hantera och skapa dessa kampanjer.

Denna allomfattande mätning av CAC är en viktig mätning för investerare i hur effektivt ditt företag är när det gäller att förvärva nya affärer.

Kostnad per lead

Som den tidigare mätningen av efterfrågegenerering kan du spåra kostnaden per lead för att se hur mycket du spenderar för varje lead för varje lead. Beräkna dina totala kampanjkostnader med antalet leads som kom in.

Detta berättar om kostnadseffektiviteten i din kampanj för efterfrågegenerering och är ett användbart mått för att upptäcka hur mycket du bör räkna med att spendera för att hålla tratten full.

Håll det här måttet i åtanke när du planerar nya kampanjer för efterfrågegenerering och beräknar din avkastning på investerat kapital för efterfrågegenerering. Du bör ha en tydlig kostnad per lead som du är villig att spendera så att du inte spenderar mer på att förvärva leads än vad du får tillbaka i intäkter.

Customer Lifetime Value

Hur mycket kommer en kund att spendera under den totala längden av deras relation med ditt företag? Det här måttet är den genomsnittliga vinsten du kan förvänta dig att göra per kund. Beräkna det genomsnittliga inköpsvärdet och multiplicera sedan den siffran med den genomsnittliga inköpsfrekvensen.

Detta mått talar om hur mycket du tjänar för varje ny kund som genereras från din marknadsföring för efterfrågegenerering. Den visar också hur väl du hanterar och engagerar dig i dina kunder och om det finns utrymme för förbättringar.

Time to Close eller genomsnittlig längd på försäljningscykeln

Hur lång tid tar det för en besökare att förvandlas till en lead? Hur är det med tiden från lead till möjlighet? För att ta reda på det ska du mäta tiden till omvandling för varje steg i tratten. På så sätt får du reda på om du har en lång försäljningscykel eller verifieringsprocess.

Du kan också mäta längden på din försäljningscykel per kanal för att avgöra vilka kanaler som inte är värda att satsa på och vilka du bör satsa mer på med efterfrågegenerering eftersom de ger bättre resultat.

Det är viktigt att förstå hur lång din försäljningscykel är eftersom detta avgör när du kan förvänta dig att förstå den fulla effektiviteten av var och en av dina kampanjer.

Till exempel kommer du inte att se den fulla avkastningen på din investering för leads som du genererade för 30 dagar sedan om din genomsnittliga försäljningscykel är 60 dagar. Du kan mäta dessa leads 30 dagar framåt med hjälp av ledande indikatorer som antal bokade möten och genererade möjligheter, men du kommer inte att få en fullständig bild av marknadsföringsavkastningen förrän varje lead har haft 60 dagar på sig att flöda genom din försäljningscykel.

Inkomster som genereras i förhållande till budgetinvesteringar

Detta mått talar om hur mycket intäkter du tjänar på din marknadsföring för att generera efterfrågan. För att beräkna den tar du pengarna som genereras från en kampanj, drar av marknadsföringskostnaderna och dividerar sedan siffran med marknadsföringskostnaden. Detta är ditt viktigaste mått för att mäta ditt företags lönsamhet.

Benchmarkingdata för efterfrågegenerering

Benchmarkingdata för efterfrågegenerering från 2019 Demand Gen Report visar hur mycket företag investerar i efterfrågegenerering, vad de prioriterar och vilken inverkan det har på deras initiativ för efterfrågegenerering inom B2B.

Budget för efterfrågegenerering

• 71% av B2B-marknadsförare förväntar sig att deras budget för efterfrågegenerering kommer att öka under 2019 (Demand Gen Report)
• 46% sa att deras budget för efterfrågegenerering kommer att öka med 20 % eller mer under 2019, en ökning från 32% under 2018 (Demand Gen Report)
• De största investeringarna i efterfrågegenerering är i varumärkesbyggande, webbplatsdesign och optimering, och sociala medier (HubSpot)

ABM Solutions

• 46% av B2B-marknadsförarna sa att de planerar att testa eller använda kontobaserad marknadsföringsprogramvara (Demand Gen Report)
• 62% sa att generering av rätt kontakter/intressenter på målkonton hade högsta prioritet (Demand Gen Report)

Täckande av alla stadier i tratten

• 79% av alla marknadsföringsledningar omvandlas aldrig till försäljning, främst på grund av bristande vård (HubSpot)
• 47% sa att de inte kunde omvandlas till försäljning (HubSpot)
• .personligen evenemang var en av deras tre bästa kanaler för att engagera potentiella kunder genom hela tratten (Demand Gen Report)
• 42% sa att sökning var deras mest framgångsrika kanal för att driva efterfrågegenerering (Demand Gen Report)
• 40% sa att produktdemonstrationer var en av deras mest framgångsrika kanaler senare i tratten. (Demand Gen Report)

Mätning har företräde

• 66 % av marknadsförarna inom B2B-marknadsföring för efterfrågegenerering sa att en förbättring av deras förmåga att mäta och analysera marknadsföringseffekten hade högsta prioritet (Demand Gen Report)
• 74 % av företagen som inte överträffade intäktsmålen kände inte till sina besökare, lead, MQL eller försäljningsmöjligheter (HubSpot)
• 47% av B2B-marknadsförarna mäter aktivt kampanjtilldelning och inflytande (Demand Gen Report)
• 53% har intäktsbaserade kvoter, medan 20 % har leadbaserade kvoter (Demand Gen Report)
• 58 % av B2B-marknadsförarna fokuserar på leadkvalitet framför kvantitet (Demand Gen Report)
• 59 % sa att förbättring av marknadsföringen och försäljningen var en prioritet (Demand Gen Report)

Driv affärstillväxten med Drivs guide för efterfrågegenerering

Guiden skrevs för att hjälpa marknadsförare inom efterfrågegenerering att förstå hur Drift och Revenue Acceleration kan hjälpa dem att driva fler leads, boka fler möten för säljteamen och generera mer intäkter.