Tot ce trebuie să știți despre algoritmul A9 de la Amazon

Dacă sunteți un vânzător stabilit sau un începător care dorește să intre în afacerea de comerț electronic, există șanse să nu știți tot ce ați putea când vine vorba de algoritmul A9 de la Amazon.

Înțelegerea modului în care funcționează algoritmul înseamnă că puteți să vă poziționați foarte bine în căutările de pe Amazon, care este lucrul numărul unu pe care îl puteți face pentru a conduce traficul către listele dvs., pentru a conduce în cele din urmă vânzările. Aplicarea eficientă a tehnicilor și strategiilor optimizate pentru algoritm poate însemna o creștere exponențială pentru afacerea dumneavoastră.

În acest articol, vom acoperi modul în care funcționează algoritmul A9 de la Amazon și cum să vă optimizați listările pentru a obține cele mai bune clasări.

Ce este algoritmul A9 de la Amazon?

Pentru a începe, veți avea nevoie de o înțelegere de bază a ceea ce este A9. Algoritmul A9 este sistemul pe care Amazon îl folosește pentru a decide cum sunt clasate produsele în rezultatele căutării. Este similar cu algoritmul pe care Google îl folosește pentru rezultatele sale de căutare, în sensul că ia în considerare cuvintele cheie pentru a decide ce rezultate sunt cele mai relevante pentru căutare și, prin urmare, pe care le va afișa primul.

Cu toate acestea, există o diferență esențială între algoritmii Google și Amazon: algoritmul A9 pune, de asemenea, un accent puternic pe conversia vânzărilor. Acest lucru se datorează faptului că Amazon este o afacere și are un interes direct în promovarea anunțurilor care au o probabilitate mai mare de a duce la vânzări. Prin urmare, Amazon va clasifica mai bine anunțurile cu un istoric de vânzări puternic și o rată de conversie ridicată.

Acest lucru are un efect cumulativ: produsele care sunt mai bine clasate sunt mai susceptibile de a primi mai mult trafic și, prin urmare, au șanse mai mari de a obține vânzări ridicate. La rândul lor, acest lucru le va crește clasamentul, și așa mai departe. Cu toate acestea, optimizarea listării pentru conversii este, de asemenea, o parte importantă a acestei ecuații: vom aborda acest aspect mai târziu în articol.

Importanța cuvintelor cheie

După cum am menționat, cuvintele cheie sunt unul dintre principalii factori pe care Amazon îi urmărește pentru a determina relevanța pentru interogările de căutare și, prin urmare, pentru a stabili clasamentele pe paginile sale de rezultate. Prin urmare, este esențial să integrați cuvinte cheie cu volum mare de căutări și, în mod important, relevante, ca parte a listărilor dvs.

Puteți cerceta cuvintele cheie cu volume mari de căutări folosind instrumente de cuvinte cheie concepute special pentru Amazon, cum ar fi MerchantWords. Începeți prin a vă gândi la termenii și cuvintele pe care le-ar căuta clientul dvs. ideal. Fiți cât se poate de creativi. Apoi, folosiți un instrument de căutare a cuvintelor cheie pentru a afla ce termeni au cele mai bune volume de căutare.

De asemenea, asigurați-vă că folosiți numai cuvinte cheie care sunt relevante pentru produsul dvs. – nu are rost să fiți listat în rezultatele căutărilor pentru clienții care caută altceva. Doriți ca produsul dvs. să fie vizibil pentru persoanele care au cele mai mari șanse să îl cumpere.

De asemenea, este posibil să luați în considerare cuvinte cheie relevante, cu un volum mai mic, care au mai puțină concurență. În unele cazuri, clasarea pe primul loc pentru o căutare cu un volum mai mic de căutări poate fi mai avantajoasă decât o clasare mai slabă pe un termen de căutare cu un volum mare de căutări.

Cum să integrați cuvintele cheie

După ce ați identificat cele mai bune cuvinte cheie pentru a vă clasifica lista de produse, trebuie să le folosiți în mod strategic. Acest lucru se reduce la modul în care scrieți titlul listării dvs.: doriți să includeți cât mai multe cuvinte cheie posibil, asigurându-vă în același timp că titlul încă se citește bine, mai degrabă decât să fie doar o încurcătură incoerentă de cuvinte cheie.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este Este, de asemenea, o idee bună să folosiți variante cu coadă lungă ale cuvintelor cheie principale cu cuvinte „conector” între fiecare cuvânt cheie. De asemenea, puteți folosi țevi și liniuțe pentru a despărți cuvintele cheie pentru o mai bună lizibilitate. În cele din urmă, un titlu de produs optimizat ar trebui să menționeze principalele beneficii ale produsului, folosind cuvinte cheie pentru a face acest lucru.

Rolul conversiilor de vânzări

Obținerea unei rate puternice de conversie a vânzărilor este o parte vitală a oricărei strategii pentru a obține un rang înalt în ceea ce privește algoritmul Amazon, precum și esențială pentru succesul general al strategiei dvs. de afaceri. După cum am discutat deja, ratele de conversie a vânzărilor sunt unul dintre factorii cheie pe care Amazon îi caută pentru a determina produsele de rang înalt, deoarece acestea sunt listele care au cele mai mari șanse de a le aduce bani. Astfel, creșterea ratei de conversie a vânzărilor va atrage mai mult trafic către listările dvs. prin intermediul unor poziții mai bune, pe lângă faptul că, în mod evident, este benefică pentru afacerea dvs.!

Există câteva modalități prin care vă puteți optimiza listarea pentru a converti vizitatorii în vânzări reale. În primul rând, asigurați-vă că textul din lista dvs. de produse (și anume, titlul și bullet points) este convingător și comunică în mod clar clienților dvs. de ce ar trebui să finalizeze achiziția.

Explicați în mod clar și succint funcțiile produsului, caracteristicile, orice utilizări secundare și USP (unique selling point) al acestuia. Folosiți un limbaj persuasiv și tehnici de marketing pentru a-i convinge să cumpere: de exemplu, puteți folosi tehnica dovezii sociale pentru a arăta că produsele dvs. sunt populare și sunt recomandate.

Exemple practice de acest lucru pe care le vedeți adesea în bullet points bine executate sunt lucruri precum „5+ milioane de clienți” și „peste 1000 de recenzii pozitive”.

Deși textul este important, trebuie să țineți cont și de faptul că majoritatea cumpărătorilor din comerțul electronic iau o decizie incredibil de repede. De fapt, marea majoritate a cumpărătorilor iau decizia de a cumpăra fără să citească întreaga listă. Mai degrabă, ei se hotărăsc pe baza titlului, a imaginilor și a prețului.

Din acest motiv, este esențial să optimizați imaginile de pe lista dvs. Faceți acest lucru prin includerea de sloganuri pe imaginile dvs. care să explice beneficiile produsului sau grafice personalizate care să demonstreze caracteristicile produsului. Folosiți imagini clare, de înaltă calitate, pe un fundal alb, care sunt suficient de mari pentru a permite zoom-ul: 2560 pe latura cea mai lungă este cel mai bine.

În cele din urmă, supuneți-vă listarea la testul „glance-able”: transmite listarea dvs. cele mai vitale informații în primele 3 secunde? Îi încurajează pe vizitatori să caute mai departe, în loc să închidă fila din browser? Previzualizați-vă anunțul atât pe desktop, cât și pe mobil. Este important să aveți o listare compatibilă cu dispozitivele mobile, deoarece majoritatea cumpărătorilor Amazon vizualizează listele pe dispozitive mobile.

Monitorizarea performanțelor și a clasamentelor

După ce ați creat o listă de produse care este optimizată atât pentru cuvinte cheie, cât și pentru conversia vânzărilor, nu se termină aici. Este important să monitorizați performanța listării dvs. în mod regulat, pentru a vedea cum se clasează și pentru a face orice ajustări sau îmbunătățiri necesare.

Monitorizarea cuvintelor cheie în Amazon vă va spune cât de bine se clasează produsele dvs. în funcție de cuvintele cheie pe care le utilizați. Puteți utiliza un instrument de urmărire pe Amazon, cum ar fi KeyworX, pentru a afla acest lucru.

Dacă cuvintele dvs. cheie nu sunt eficiente în clasificarea produselor dvs. este posibil să fie timpul să reveniți la faza de cercetare pentru a identifica cuvinte cheie mai puternice.

Înțelegerea modului în care funcționează algoritmul A9 de la Amazon și cum să vă optimizați listarea poate fi extrem de benefică pentru afacerea dvs. prin creșterea conversiilor, prin creșterea traficului și, în cele din urmă, prin creșterea afacerii dvs. pe Amazon FBA.

Păstrați-vă prețurile Amazon competitive

Software-ul nostru de recalculare a prețurilor pe Amazon utilizează Amazon Web Services pentru a vă asigura că vă recalculați prețurile la cea mai mare viteză posibilă. Dacă unul dintre concurenții dvs. își recalculează prețurile sau iese din stoc, noi vă ajutăm să reacționați imediat. Cu RepricerExpress, câștigați Amazon Buy Box mai des și cu o marjă mai mare. Luați-l pentru un test drive gratuit de 15 zile, fără a fi nevoie de un card de credit.

Relaționat: 8 sfaturi pentru a crește vânzările pe Amazon în 2020