The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet

Am auzit o mulțime de plângeri și plângeri cu privire la publicitatea LinkedIn care nu funcționează. Recunoaștem: spre deosebire de Facebook, LinkedIn nu este pentru orice afacere. Dar asta nu înseamnă că nu este util.

Există tone de specialiști în marketing B2B care utilizează publicitatea pe LinkedIn pentru a răspândi notorietatea mărcii și pentru a conduce la generarea de lead-uri. Aceasta este cea mai mare scenă pentru interacțiunile sociale orientate spre afaceri. Dacă vă adresați profesioniștilor c-suite, oferiți materiale educaționale comercianților sau pur și simplu răspândiți conștientizarea mărcii, publicitatea LinkedIn este soluția pentru dvs.

Primul lucru, dacă aveți de gând să faceți publicitate pe LinkedIn, compania dvs. trebuie să aibă o pagină de companie LinkedIn pentru a publica conținut. Odată ce ați configurat toate acestea, vă puteți arunca cu capul în specificul LinkedIn Ads. Nu vă faceți griji – sunt aici pentru a vă ajuta cu acestea.

În acest ghid cuprinzător de publicitate pe LinkedIn, voi trece în revistă tot ce trebuie să știți pentru a începe, inclusiv:

• Tipurile și formatele de anunțuri LinkedIn
• Remarketing cu publicitatea LinkedIn
• Opțiuni de targetare a publicității LinkedIn
• Cele mai bune practici de publicitate LinkedIn
• Exemple de publicitate LinkedIn

Tipurile de anunțuri LinkedIn

Ca și alte platforme de publicitate socială, publicitatea LinkedIn vă oferă o varietate de tipuri și formate de anunțuri cu care vă puteți juca. Și, la fel ca alte platforme, ar trebui să vă selectați formatul de anunț în funcție de acțiunea generală pe care doriți să o conduceți. În toate ofertele lor, publicitatea LinkedIn sprijină conștientizarea mărcii, vizitele pe site, implicarea, vizualizările video, generarea de lead-uri, conversiile site-ului și cererile de angajare.

Conținut sponsorizat LinkedIn

Anunțurile cu conținut sponsorizat arată și se simt nativ pe platforma LinkedIn. Acestea sunt anunțurile care par a fi postări „amplificate” din feed-ul propriu al unei companii. Managerul dvs. de anunțuri poate crea o postare tipică, cu un titlu, o imagine și un link către sponsor. Sau puteți crea anunțuri carusel, anunțuri video și anunțuri de generare de lead-uri care apar în același format „boosted”.

Anunțuri textLinkedIn

Anunțurile textLinkedIn sunt cele mai apropiate de anunțurile de căutare Google sau Bing pe care le puteți obține pe platformă. Anunțurile text LinkedIn funcționează pe o bază familiară de plată la clic sau la impresie și sunt prezentate în bara laterală. Se recunoaște că acestea sunt cam plictisitoare pentru o platformă socială – un bloc de text de bază cu un titlu, alături de logo-ul unei companii.

LinkedIn Sponsored InMail

Cunoașteți acel sentiment când vă conectați la LinkedIn și aveți 10 mesaje noi? Este probabil ca unele dintre acestea să fie marketeri care îți apar în inbox prin intermediul Sponsored InMail pentru o sumă frumușică. Marketerii sau echipele de vânzări pot curatori o listă de contacte cărora să le trimită mesaje personalizate. Conținutul mesajelor depinde în mare măsură de dumneavoastră – doriți să invitați potențialii clienți la evenimente sau chiar să încercați să generați un apel de intrare.

LinkedIn programmatic display ads

LinkedIn s-a alăturat la rândul său ofertelor programatice, ceea ce reprezintă o veste excelentă pentru agenții de publicitate B2B, care rareori au opțiuni bune de targetare. Cu aceste anunțuri de afișare, puteți viza cea mai mare audiență profesională pe baza intenției sau a persoanelor – dar mai multe despre opțiunile de targetare a publicității LinkedIn mai târziu. În ceea ce privește creativitatea anunțurilor, este vorba de anunțurile de afișare obișnuite. Agenții de marketing își pot alege platforma preferată pe partea cererii sau biroul de tranzacționare și pot cumpăra inventarul prin licitații deschise sau private.

Anunțuri dinamice LinkedIn

Anunțurile dinamice sunt practic cât se poate de personalizate cu publicitatea dvs. pe LinkedIn. Agenții de publicitate pot alege să promoveze anunțuri de angajare, descărcări de conținut, propria pagină de companie sau să direcționeze traficul către un site web prin intermediul anunțurilor spotlight, care apar, de asemenea, în newsfeed. Acest tip de anunț are, de asemenea, șabloane setate și opțiuni de traducere automată pentru a vă ușura personalizarea creativității anunțului.

Bonus: Elevate

Întorsătură de situație: Elevate nu este un anunț, în sine, dar funcționează ca o soluție de publicitate LinkedIn. Elevate este o platformă pe care o companie o poate plăti pentru ca angajații săi să devină avocați ai mărcii. Practic, facilitează echipei de marketing sau de vânzări să controleze sau să sugereze conținutul pe care angajații dvs. îl împărtășesc pe LinkedIn. Ar trebui ca angajații să partajeze oricum conținutul sugerat de dumneavoastră? Probabil că da. Dar acest lucru alimentează cu lingurița postările și mișcă acul – compania mea a văzut că trei angajări au aflat despre noi din postările Elevate și a avut peste 20.000 de dolari în media câștigată!

Costuri de publicitate LinkedIn

Ca și pe alte platforme, costurile de publicitate LinkedIn sunt determinate de ofertele și bugetele dumneavoastră. Acest lucru înseamnă că cheltuielile totale de publicitate vor varia în funcție de afacerea dvs. și de obiectivele dvs., deoarece acest lucru determină tipurile de anunțuri pe care le alegeți pentru campaniile dvs. și bugetele pe care le stabiliți.

Cu toate acestea, publicitatea LinkedIn vine cu câteva minime pe care toți agenții de publicitate trebuie să le cheltuiască:

1. Buget zilnic de 10 dolari pe campanie
2. Buget total de 10 dolari pe campanie (o caracteristică opțională pentru Conținutul sponsorizat)
3. Bilanț de 2 dolari pentru CPC sau CPM pentru campaniile de anunțuri text

Publicitatea LinkedIn are, de asemenea, o licitație minimă pentru campaniile de Conținut sponsorizat, dar exact pentru acest anunț va depinde de audiența pe care o vizați. Ceea ce ne aduce la…

Opțiuni de targetare a publicității LinkedIn

Aici este momentul în care publicitatea LinkedIn devine interesantă. Targetarea pe această platformă socială este mai bună decât majoritatea. Este actualizată în mod regulat și amănunțită, deoarece profesioniștilor le place să se laude cu toate promovările și realizările lor. Membrii contribuie cu propriile lor titluri de locuri de muncă, nume de companii, vechime, interese profesionale și multe altele. Cu peste 500 de milioane de membri, care constau în 73 de milioane de persoane cu influență la nivel senior și 45 de milioane de factori de decizie, este extrem de probabil ca anunțurile dvs. pe LinkedIn să ajungă în fața ochilor potriviți.

Publicități potrivite

Pentru a începe, ar trebui să plasați un tag pe site-ul dvs. web pentru a vă putea retargeta vizitatorii pe LinkedIn, la fel cum ați configurat pentru Facebook sau Google. LinkedIn numește tag-ul lor „Insight Tag” și poate fi folosit și pentru a crea audiențe asemănătoare. Pe lângă targetarea vizitatorilor site-ului dvs. web, puteți, de asemenea, să încărcați sau să integrați liste de e-mail și să rulați targetarea bazată pe cont prin LinkedIn.

Nu aveți suficienți vizitatori ai site-ului web sau potențiali clienți de vânzări pentru a construi o audiență viabilă pentru campanie? Nicio problemă! Publicitatea LinkedIn dispune de o opțiune de audiență care vă extinde raza de acțiune prin intermediul rețelei lor de publisheri. Acest lucru este, în general, sigur pentru marcă, dar aveți grijă – vă poate mări audiența.

În afară de Insight Tag-ul de bază, puteți plasa, de asemenea, urmărirea conversiilor în campaniile dvs. de publicitate LinkedIn. Aceste declanșatoare sunt excelente pentru a urmări achizițiile unice sau alte acțiuni pe site-ul dvs., mai ales dacă nu utilizați un sistem de automatizare a marketingului pentru a crea pagini de destinație și formulare unice.

Opțiuni de audiență

Anunțurile LinkedIn vin cu opțiuni exhaustive pentru targetare, ceea ce înseamnă că sunteți în măsură să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt servite persoanelor potrivite. Dacă sunteți interesat să testați eficiența unui anunț în raport cu diferite audiențe, puteți salva audiența dvs. ca șablon pe care să o stratificați ulterior.

Pentru a vă configura targetarea publicității LinkedIn, începeți mai întâi cu elementele de bază: limba și locația. Puteți alege o geolocație permanentă, așa cum este specificată în profilurile utilizatorilor, de exemplu, „The Greater New York Area”, sau o locație pe termen mai scurt bazată pe adresa IP.

După ce ați stabilit limba și locația, vă puteți restrânge audiența pe baza acestor opțiuni de targetare disponibile.

Companie

Targerea în funcție de companie este deosebit de utilă dacă echipa dvs. de vânzări are verticale definite. Un bonus suplimentar, publicitatea pe LinkedIn oferă cea mai bună opțiune de targetare în funcție de companie în comparație cu alte platforme (ahem, Facebook sau Twitter), deoarece membrii sunt mult mai predispuși să își actualizeze informațiile de angajare.

Dacă direcționarea către o anumită companie nu este potrivită pentru strategia dvs., puteți folosi în continuare această opțiune de direcționare pentru a vă restrânge audiența.

Conexiuni de companie: LinkedIn vă permite să vizați conexiunile de gradul întâi ale companiilor selectate – dacă acestea au peste 500 de angajați.

Suplinitorii companiei: Această selecție vă va permite să ajungeți la adepții paginii companiei.

Industries: Pe baza industriei principale listate pe paginile companiilor, puteți ajunge la membrii LinkedIn angajați în acele industrii.

Nume: Ajungeți la angajați pe baza numelui companiei listate pe profilurile lor.

Size: Pe baza numărului de angajați listat pe profilul unei companii, puteți ajunge la angajații care lucrează la companii de o anumită dimensiune.

Demografic

Acest lucru este mult mai simplu: Adăugați la audiența dvs. membri care au o anumită vârstă sau un anumit sex, care este dedus din profilul lor.

Educație

LinkedIn Ads vă permite să ajungeți la membri pe baza diplomelor lor, a domeniilor de studiu (de exemplu, „Marketing” sau „Jurnalism”) și a instituției pe care au urmat-o.

Experiență profesională

Ca și targetarea în funcție de companie, construirea unei audiențe pe baza locurilor de muncă se realizează cel mai bine pe LinkedIn.

Funcții sau abilități: Puteți construi o audiență compusă din sarcinile din posturile lor de muncă sau din abilitățile listate în profilurile lor. Competențele pot fi, de asemenea, culese din aprobări de la conexiuni.

Seniori, titluri sau experiență: Ajungeți la membrii LinkedIn cu un anumit nivel de vechime, un titlu de post sau ani de experiență listată pe pagina lor. Atenție: Dacă există goluri sau suprapuneri pe locurile de muncă ale cuiva, acestea nu sunt luate în calcul!

Interests

LinkedIn a introdus recent targetarea bazată pe interese. Acum, puteți include utilizatorii care s-au alăturat grupurilor în jurul anumitor interese – cum ar fi marketingul de marcă sau publicitatea digitală – și persoanele cu interese care se aliniază cu afacerea dvs.

Dacă vizați anumite titluri de locuri de muncă, companii de o anumită mărime și urmăritori ai paginii dvs. de companie, nu uitați că LinkedIn creează audiența pe baza unei afirmații „ȘI”, care vă poate reduce cu ușurință audiența la o dimensiune nerealistă. Nu vă faceți griji! Puteți alege, de asemenea, să excludeți anumite criterii.

Vă recomand să alegeți o singură grupare pe care să vă concentrați: Creați o audiență care să țintească în funcție de funcția de muncă și o alta care să țintească pe grupuri. Apoi, puteți măsura cu ușurință modul în care rezonează anunțurile dvs. și puteți ajusta ofertele în consecință. Anunțurile LinkedIn Ads nu vă pun să concurați împotriva dvs. înșivă, așa că, dacă există o suprapunere – un membru care există în mai mult de una dintre audiențele dvs. – nu veți plăti dublu pentru a ajunge la el.

În funcție de cât de mare este audiența dvs. și de tipul de anunțuri pe care le rulați, LinkedIn recomandă, în general, un anumit nivel de saturație în strategia dvs. de publicitate. Cu cât rata de impresie este mai mare, cu atât este mai probabil ca un prospect să dea clic pe anunțul dvs. Este scump? Categoric. Eficientă? Aflați singuri!

Updatare rapidă: Acum puteți să vă segmentați traficul de LinkedIn Ad în funcție de funcția postului, de companie, de mărimea companiei și multe altele. Aflați mai multe despre utilizarea funcției LinkedIn Website Demographics pentru a vă îmbunătăți performanța anunțurilor și pentru a crea audiențe eficiente.

3 cele mai bune practici de publicitate LinkedIn

La fel de important cum este să cunoașteți aspectele tehnice ale publicității LinkedIn, toate informațiile pe care vi le-am împărtășit astăzi sunt destul de inutile dacă nu știți cum să le valorificați pentru a construi campanii de succes. Acesta, dragi cititori, este motivul pentru care vreau să închei cu câteva bune practici de publicitate pe LinkedIn testate în timp. Iată trei pe care să le luați cu voi când începeți!

Gândiți-vă cu atenție la călătoria clientului

Să ne întoarcem la acele tipuri de anunțuri despre care am vorbit mai devreme. Atunci când sunteți la început cu publicitatea pe LinkedIn, poate fi tentant să încercați toate produsele diferite pe care le oferă platforma. Iată de ce acest lucru este o greșeală: Diferite tipuri de anunțuri LinkedIn sunt adecvate pentru diferite etape ale călătoriei clientului.

Căutați, de exemplu, Sponsored InMail – tipul de anunț care vă permite să vă contactați potențialii clienți LinkedIn direct prin intermediul căsuțelor de e-mail personale ale acestora. Am o părere fermă despre acest lucru, așa că voi fi sincer: utilizarea Sponsored InMail ca prim punct de contact între dvs. și prospecții dvs. pe LinkedIn este o idee proastă. De ce? Pentru că oamenilor, în general, nu le face plăcere să primească notificări de mesaje de la necunoscuți care lucrează la companii de care nu au auzit niciodată. Ca tactică de marketing, aceasta este cât se poate de invazivă, insistentă și contraproductivă.

Nu spun că ar trebui să renunțați la Sponsored InMail din strategia dvs. de publicitate pe LinkedIn în general. Ceea ce spun este că ar trebui să folosiți Sponsored InMail cu moderație ca o modalitate de a reangaja prospecții care au interacționat deja cu afacerea dvs. în moduri semnificative. Un prospect din mijlocul tunelului va fi mult mai deschis la mesajele de vânzare decât un prospect din tunelul înalt.

Plasați-vă opțiunile de targetare (dar nu prea mult)

După cum am văzut mai devreme, nu există o lipsă de opțiuni de targetare a publicității LinkedIn. În calitate de marketer digital, ar trebui să fiți încântat de acest lucru – mai multe opțiuni de targetare înseamnă mai multe oportunități valoroase! Permiteți-mi să vă explic.

Nu contează la ce platformă de publicitate digitală vă uitați, scopul opțiunilor de targetare este de a permite agenților de publicitate să ajungă la persoanele cu cele mai mari șanse de a deveni clienții lor. LinkedIn, bineînțeles, nu face excepție. Cu cât vă puteți apropia mai mult de atingerea clientului ideal, cu atât mai puțini bani veți irosi pe impresii și clicuri de la utilizatori care nu prezintă nicio valoare pentru afacerea dvs. Stratificarea mai multor opțiuni de targetare LinkedIn este singura modalitate de a face acest lucru.

Să spunem că folosiți publicitatea LinkedIn pentru a promova o soluție software care ajută restaurantele mici să își optimizeze prezența online. Dacă targetarea utilizatorilor care lucrează în industria serviciilor de alimentație publică este singurul parametru pe care îl stabiliți, veți risipi o tonă de bani. Alternativ, dacă stratificați o varietate de parametri pentru a viza proprietarii de restaurante mici, veți obține rezultate substanțial mai bune!

Un cuvânt de avertizare: Nu vă stratificați prea mult opțiunile de targetare a publicității pe LinkedIn. Dacă mergeți prea departe, veți viza o audiență extrem de îngustă și veți pierde unele oportunități valoroase.

Câștigați informații de la alte platforme de publicitate

Îmi cer scuze tuturor celor care își fac publicitate exclusiv pe LinkedIn – această ultimă bună practică este pentru cei care folosesc și platforme precum Google Ads, Bing Ads și Facebook Ads.

Deși fiecare platformă de publicitate digitală este unică – oamenii folosesc Google în mod activ și Facebook în mod pasiv, de exemplu – este în general o idee bună să oferiți prospecților dvs. o experiență destul de coerentă în toate locurile în care interacționează cu afacerea dvs. Dintr-un punct de vedere tactic, acest lucru înseamnă să refolosiți textul anunțului și parametrii de targetare care funcționează foarte bine pe alte platforme.

Aruncați o privire la cele câteva anunțuri Google care generează cele mai bune rate de clicuri și rate de conversie. Din perspectiva copiei, există teme care se regăsesc în aceste anunțuri? Există cuvinte, fraze sau tonuri particulare care par să rezoneze foarte bine cu potențialii dvs. clienți? Dacă da, încercați să implementați aceste elemente de copy în anunțurile dvs. pe LinkedIn.

Acum, aruncați o privire la cele câteva anunțuri Facebook care generează cele mai bune rate de clic și rate de conversie. Simțiți-vă liber să vă inspirați și din acest copy, dar ceea ce mă interesează cu adevărat sunt parametrii de targetare. Există audiențe personalizate care răspund deosebit de bine la mesajele dvs. de marketing? Vi se pare că foștii vizitatori ai site-ului web sunt deosebit de deschiși la remarketing? Încă o dată, este posibil să descoperiți că aceste informații se pot aplica și campaniilor dvs. de publicitate pe LinkedIn.

5 exemple de publicitate pe LinkedIn care să vă inspire

La fel de util cum este să intrați în prima dvs. campanie de publicitate pe LinkedIn cu o mână de bune practici, este la fel de important să vă faceți o idee clară despre cum arată de fapt reclamele pe LinkedIn în acțiune. Așadar, am alcătuit o listă rapidă cu cinci exemple de publicitate pe LinkedIn pe care le puteți folosi ca sursă de inspirație.

SurveyMonkey

Aceasta de la SurveyMonkey este grozavă pur și simplu pentru cât de bine este direcționată către mine. În calitate de marketer de conținut, am deseori sarcina de a scrie studii de caz – un tip de conținut care se întâmplă să fie unul dintre cele mai dificil de executat în mod eficient.

Pe lângă faptul că satisface un punct de durere împărtășit de mulți marketeri, acest anunț face, de asemenea, o treabă excelentă de a atrage utilizatorii să dea click. Imaginea evidențiată – pe lângă faptul că este proiectată în mod excepțional – este grozavă pentru că atrage utilizatorii cu implicația că ghidul promovat este accesibil tuturor: „Nu vă faceți griji – drumul către scrierea unor studii de caz mai bune are doar trei pași simpli. Vă descurcați.”

Instapage

Simplicitatea și caracterul direct al propunerii de valoare a Instapage este ceea ce îmi place la acest anunț LinkedIn. Cu o singură propoziție, Instapage abordează cu succes două puncte de durere majore: (1) dificultatea de a crea experiențe publicitare personalizate și (2) cantitatea de timp necesară pentru a construi o pagină de destinație eficientă. Acesta este un copywriting grozav!

De asemenea, apreciez utilizarea atentă a contrastului în acest anunț LinkedIn; albastrul butonului CTA „Request A Demo” iese bine în evidență pe fundalul argintiu. Dacă nu direcționați în mod clar atenția prospecților dvs. către un CTA, ați putea la fel de bine să nu investiți în publicitatea LinkedIn.

Airtable

Ca și Instapage, Airtable dă lovitura cu propunerea lor de valoare – este succintă, memorabilă și bine gândită. Chiar dacă un anumit utilizator nu face clic pe acest anunț pe LinkedIn, puteți fi siguri că își va aminti valoarea pe care Airtable o oferă clienților săi.

O altă componentă cu adevărat puternică a acestui anunț este alinierea dintre oferta pe care o face și profunzimea relației dintre Airtable și publicul său țintă. Acesta este, fără îndoială, un anunț de tip „top-of-funnel Linked ad-utilizat pentru a conduce la conștientizare, nu la vânzări. Recunoscând că utilizatorii care văd acest anunț sunt relativ puțin familiarizați cu compania lor, specialiștii în marketing de la Airtable au decis să propună o ofertă cu miză redusă – un șablon gratuit de calendar de conținut – care reușește totuși să demonstreze valoarea companiei.

Verificat

Încă o dată avem un exemplu de anunț LinkedIn care nu putea fi mai bine direcționat către mine. Pentru că o mare parte din munca mea constă în a scrie despre tendințele în marketingul digital, această bucată de conținut de la Verifyed cu privire la marketingul de influență este practic irezistibilă.

Dar nu asta este ceea ce o scoate în evidență și o face să fie un anunț LinkedIn excelent; ceea ce o face să fie un anunț LinkedIn excelent este faptul că nu se simte ca un anunț. Când am dat prima dată peste această ofertă în feed-ul meu de LinkedIn, aș fi putut jura că este o postare organică. Deoarece oamenii tind să aibă mai multă încredere în postările organice decât în reclame, emularea acestui exemplu de la Verifyed ar fi o mișcare inteligentă din partea dumneavoastră.

Music and Arts

Într-un fel, echipa de marketing de la Music and Arts a aflat că sunt un fanatic al muzicii. Nu știu cum au făcut-o, dar ceea ce știu este că mai mult ca sigur mi-au atras atenția. Vorbim despre un anunț LinkedIn care îți oprește degetul!

Ce îmi place cel mai mult la acest exemplu este faptul că profită de formatul carusel – un tip de anunț LinkedIn care vă permite să partajați o serie de carduri pe care se poate da click. După cum puteți vedea, acest anunț mi-a oferit opțiunea de a derula prin mai multe link-uri diferite și de a-l selecta pe cel care a rezonat cel mai profund. Indiferent de verticala în care activați, vă recomandăm să vă desprindeți de tiparul tipic al unei singure imagini și să încercați formatul carusel!

Faceți un test drive cu publicitatea LinkedIn

Când LinkedIn a început să se aventureze în publicitate, conturile gestionate însemnau că lucrați cu reprezentanții serviciului de relații cu clienții și că vă angajați pentru o sumă fixă de bani. Din fericire, publicitatea LinkedIn s-a schimbat semnificativ în ultimii câțiva ani și acum oferă o platformă de autoservire care a primit recent un upgrade UX.

Dacă sunteți îngrijorat că veți cheltui prea mulți bani, platforma facilitează stabilirea bugetelor, a tipurilor de oferte și a datelor de încheiere. Rămâneți la curent, bineînțeles. Dar merită întotdeauna o încercare pentru a găsi cei mai buni clienți pentru afacerea dumneavoastră.