Shane Barker

Marketingul s-a schimbat într-un ritm rapid. Unii specialiști în marketing cred chiar că marketingul s-a schimbat mai mult în ultimii doi ani decât în ultimii 50 de ani.

Majoritatea startup-urilor din zilele noastre au adoptat marketingul digital. Dar nu toate armele pe care marketerii digitali le au în arsenalul lor sunt la fel de eficiente. Unele strategii de marketing digital dau lovitura, în timp ce altele nici măcar nu se apropie.

Știi care este strategia de marketing digital pe care ar trebui să o adopți pentru a stimula creșterea afacerii tale?

În articolul de astăzi, voi împărtăși 9 dintre cele mai bune strategii de marketing digital pentru startup-uri. După ce vei citi acest post, vei avea o imagine clară a strategiilor de marketing digital profitabile pentru startup-ul tău.

Fără alte discuții, haideți să intrăm în subiect.

Dezvăluiri: Acest conținut are câteva link-uri de afiliere, ceea ce înseamnă că, dacă faci clic pe ele, voi primi un comision (fără niciun cost suplimentar pentru tine).

Email Marketing

În ciuda predicțiilor privind moartea sa în lumea marketingului, e-mailurile sunt încă prezente și oferă un randament frumos al investiției (ROI) pentru marketeri.

Într-un studiu recent realizat de Demand Metric și Data & Marketing Association (DMA), s-a ajuns la concluzia că email marketingul a avut un ROI impresionant de 122%.

Acesta a fost de patru ori mai mare decât celelalte canale de marketing care au fost analizate. Aceste canale au inclus căutarea plătită, corespondența directă și social media.

Ce startup nu și-ar dori un astfel de ROI pentru email marketing? Și cel mai bun lucru despre email marketing este că nu trebuie să spargeți banca pentru a derula o campanie de email.

Deși email marketingul este foarte eficient, nu toate startup-urile sunt capabile să valorifice adevărata putere a email marketingului. Dar unele branduri au excelat la email marketing.

Consultați e-mailul de marketing pe care l-am primit de la Uber India, de exemplu:

Au creat un text de e-mail clar și atrăgător. Succesul acestui e-mail? Am făcut o cursă cu Pool seara. Cum puteți elabora un astfel de e-mail?

Iată câteva sfaturi pentru a lansa o campanie de email marketing de succes:

• Multe lucruri depind de o linie de subiect – faceți-o atrăgătoare, atrăgătoare și bogată în beneficii
• Evitați jargonul în copy-ul email-ului dumneavoastră – scrieți în limbaj simplu, persuasiv
• Spargeți textul astfel încât să fie ușor de scanat – folosiți puncte și subtitluri
• Vorbiti despre beneficiile pe care le veți oferi
• Optimizați e-mailurile pentru dispozitivele mobile
• Includeți o semnătură de e-mail profesională

Potrivit unui raport recent al Newoldstamp, 82% dintre afacerile care includ semnături profesionale de e-mail în corespondența de afaceri le folosesc pentru consolidarea notorietății mărcii. Acest lucru este urmat de direcționarea traficului către site-urile lor web și de generarea de clienți potențiali.

Așa că, nu ar trebui să subestimați puterea mesajelor dvs. de afaceri de zi cu zi. Folosind Newoldstamp, puteți crea online o semnătură interactivă HTML și puteți gestiona toate semnăturile echipei dvs. dintr-un tablou de bord unic.

De asemenea, puteți folosi o soluție software de marketing prin e-mail, cum ar fi Sendinblue, pentru a vă planifica, proiecta și trimite e-mailurile.

Acesta are, de asemenea, o opțiune de automatizare a marketingului prin e-mail care vă poate ajuta să configurați secvențe de autoresponder care se declanșează ori de câte ori destinatarii dvs. întreprind o anumită acțiune.

Social Media Marketing

Social media a devenit un instrument puternic de marketing în zilele noastre.

Conform unui raport al Social Media Examiner, 90% dintre marketeri au confirmat că social media este importantă pentru afacerile lor. Iar 89% dintre marketeri au indicat că inițiativele lor de social media au generat o expunere sporită pentru companiile lor.

Marketingul social media, în opinia mea, este a doua cea mai importantă strategie de marketing pentru startup-uri.

Acesta este o listă a beneficiilor oferite de social media marketing:

• Crește expunerile și traficul
• Marketingul în social media dezvoltă clienți loiali
• Îmbunătățește poziționarea în căutări și generează lead-uri
• Stabilește un thought leadership
• Crește vânzările

Atunci, cum vă puteți dezvolta brandul în social media?

Pentru a vă construi autoritatea pe social media, trebuie să creați conținut de înaltă calitate în mod regulat. Trebuie să vă mențineți consecvența în timp ce postați conținutul și, de asemenea, să vă implicați cu publicul dumneavoastră.

Aceste sarcini pot fi destul de dificile. De aceea, vă ajută să folosiți un instrument de marketing în social media, cum ar fi HubSpot.

Utilizându-l, puteți crea fără probleme conținut în social media și îl puteți posta manual pe platforme precum Facebook, Twitter, Instagram și LinkedIn. De asemenea, vă oferă opțiunea de a vă programa postările, astfel încât să puteți asigura un flux consistent de conținut.

Ce mai mult?

Vă permite să vă implicați cu publicul dvs. și, de asemenea, să vă monitorizați mențiunile sociale.

Deși afacerile adoptă din ce în ce mai mult marketingul social media, nu toate o fac în mod corect. Multe dintre ele fac greșeli fatale de marketing social media.

Cum puteți evita aceste greșeli?

În primul rând, ar trebui să alegeți canalul de marketing social media potrivit, apoi să dezvoltați o strategie de marketing social media. Doar pentru că o afacere are un succes uriaș prin Twitter, nu înseamnă că și dvs. veți obține același succes prin intermediul acestuia.

Dacă potențialii dvs. clienți sunt pe Facebook, faceți din Facebook punctul dvs. de interes. În mod similar, direcționați-vă eforturile către LinkedIn dacă publicul dvs. se află pe această rețea profesională. Pentru start-up-ul dvs., cel mai bun canal de social media este cel în care potențialii dvs. clienți își petrec cel mai mult timpul.

Un bun consultant de marketing în social media va construi mai întâi o personalitate a clientului, apoi va începe să creeze o strategie de social media pentru afacerea dvs.

Pay-Per-Click Marketing (Google AdWords)

Pay-per-click (PPC) marketing este o metodă de utilizare a publicității pe motoarele de căutare pentru a aduce vizitatori pe site-ul dvs. web. PPC este un instrument de marketing puternic pentru a genera clienți potențiali pentru vânzări.

Când caut „ochelari de soare în New York”, iată cum arată anunțurile PPC:

Niciun startup nu ar trebui să ignore marketingul pay-per-click.

Pay-per-click advertising oferă multe avantaje practice, cum ar fi:

• Puteți să ajungeți la clienții dvs. la momentul potrivit cu anunțul potrivit
• RIN ridicat, deoarece va trebui să plătiți doar atunci când o persoană interesată dă click
• Control asupra sumei. doriți să cheltuiți
• Nu va trebui să așteptați rezultatele
• Date și informații care să vă ajute să perfecționați alte strategii de marketing

Campaniile PPC epuizează rapid bugetul. Așa că este nevoie de un anumit tip de expertiză pentru a concepe o campanie de succes care să genereze mai multe conversii decât click-uri.

Optimizarea pentru motoarele de căutare

Ai construit un site web cu un design minunat și ai creat pagini de servicii pentru toate serviciile pe care le oferi. Și credeți că vor veni vizitatori. Nu-i așa?

Greșit!

Există sute de site-uri numai în nișa ta. Cum poate site-ul dvs. să apară în top atunci când potențialii clienți caută cuvintele cheie relevante pentru afacerea dvs.?

Acesta este momentul în care optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) joacă un rol decisiv.

Optimizarea pentru motoarele de căutare nu numai că mărește traficul către site-ul dvs. web, ci și creează încredere.

Dacă site-ul dvs. se clasează sus în rezultatele de căutare atunci când potențialii dvs. clienți caută cuvinte cheie legate de produsele sau serviciile dvs., lasă impresia că sunteți o companie de încredere.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este o necesitate pentru fiecare start-up. Doar asigurați-vă că urmați cele mai bune practici SEO pentru site-ul dvs. web.

Ce altceva puteți face?

Pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. web, trebuie să îl urmăriți în mod constant. Pentru aceasta, vă recomand să folosiți SEMrush. Acest instrument este un instrument all-in-one pentru nevoile dvs. de SEO.

Vă ajută să efectuați cercetări de cuvinte cheie, să urmăriți clasamentele SERP, să vă monitorizați concurenții și, de asemenea, vă permite să aflați unde vă situați în comparație cu ei.

Ce mai este, vă întrebați?

SEMrush vă facilitează, de asemenea, construirea de backlink-uri pentru site-ul dvs. web și vine cu un auditor de site web încorporat care vă ajută să vă dați seama și de problemele cu site-ul dvs.

Cu toate acestea, există multe provocări cu care se confruntă startup-urile care implică SEO. Puteți depăși aceste provocări prin angajarea unei companii SEO bune.

Influencer Marketing

Tendința de influencer marketing prinde foarte repede. S-a observat într-un studiu că 84% dintre marketeri se așteptau să lanseze cel puțin o campanie de influencer marketing în următoarele 12 luni.

94% dintre marketerii dintr-un sondaj au crezut că influencer marketingul este eficient.

Influencer marketing este un instrument foarte eficient pentru startup-uri pentru a-și dezvolta brandurile. Și cel mai bun lucru este că este ieftin în comparație cu canalele tradiționale de marketing.

Iată câteva motive pentru care startup-urile ar trebui să adopte influencer marketing:

• Majoritatea clienților au devenit imuni la canalele tradiționale de marketing
• Marketingul influencerilor este mai puțin costisitor decât alte strategii promoționale
• Marketingul influencerilor este ușor dede implementat
• Aspectul „word-of-mouth” al marketingului de influențare construiește încredere pentru brandul dumneavoastră
• Clienții se vor angaja cu brandul dumneavoastră datorită autenticității influencerilor

Când vă începeți afacerea, s-ar putea să nu puteți atrage marii influenceri de marketing digital.

Atunci, ce poți face?

Dacă nu ai un buget mare, ar trebui să găsești micro-influențatori pentru startup-ul tău. Aceștia au, de obicei, rate de implicare mai mari decât macro-influencerii și percep taxe semnificativ mai mici datorită bazei mai mici de urmăritori.

Content Marketing

Content marketing a devenit o necesitate pentru afaceri în zilele noastre, indiferent dacă lucrați în domeniul B2B sau B2C.

Consultați următoarele statistici de la Content Marketing Institute:

90% dintre organizațiile B2C sunt extrem/foarte angajate în marketingul de conținut, iar 88% dintre marketerii B2B sunt de acord că marketingul de conținut este o parte importantă a programelor lor de marketing.

De ce este marketingul de conținut atât de eficient?

Când îți cartografiezi strategia de conținut pentru a urmări diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului, creezi conținut util pe care publicul tău țintă va fi încântat să îl citească, deoarece îi va rezolva problemele. Acest lucru generează în cele din urmă încredere și crește ratele de conversie.

Prin adoptarea strategiilor de marketing de conținut pentru startup-ul tău, poți:

• Creșteți vizibilitatea pentru brandul dumneavoastră
• Construiți relații de durată cu clienții dumneavoastră
• Creșteți gradul de conștientizare și recunoașterea brandului
• Creșteți credibilitatea și autoritatea
• Creați leadership de opinie

Ca un bonus suplimentar, marketingul de conținut vă sprijină eforturile de SEO și SMO. Veți avea mai mult conținut pentru blogul site-ului dvs. web și pentru postările din social media.

Atunci, cum puteți crea conținut de înaltă calitate în mod regulat?

Să veniți cu idei noi de conținut poate fi o provocare. De asemenea, poate fi complicat să țineți evidența a ceea ce este în trend.

Cu toate acestea, HubSpot poate rezolva această problemă pentru dvs. Vă poate ajuta să găsiți conținutul cu cele mai bune performanțe pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama dacă ar trebui să vizați acel anumit cuvânt cheie.

Dar, asta nu este tot.

Acest instrument vă permite, de asemenea, să găsiți influenceri în nișa dvs. Puteți apoi să îi contactați pentru colaborări și să vă creșteți și mai mult autoritatea.

Ar trebui să vă amintiți că marketingul de conținut rareori oferă rezultate rapide. Este nevoie de timp înainte de a începe să observați rezultatele marketingului de conținut. Dar impactul pe care îl oferă este de lungă durată.

Anunțuri de retargetare

Ai dat startul startup-ului tău pentru că ai fost convins cu ideea ta de afacere. De ce? Era ideea dvs. de afaceri, așa că ați crezut în ea.

Dar s-ar putea ca potențialii dvs. clienți să nu fie convinși atunci când vă vizitează prima dată site-ul web. Ei au nevoie de unul sau mai multe imbolduri înainte de a deveni de fapt clienții dumneavoastră.

Anunțurile de retargetare fac acest imbold.

Ce este un anunț de retargetare și cum funcționează?

Retargetingul este un mijloc de marketing prin care afișați anunțuri relevante celor care v-au vizitat anterior site-ul dvs. web.

Când un potențial client ajunge pe site-ul dvs. web, un pixel (o bucată discretă de JavaScript) este plasat pe browserul său web. Cu alte cuvinte, browserul potențialului dvs. client este „cookied”.

Ce se întâmplă în continuare?

Și atunci când acest client vizitează alte site-uri web, platforma de retargetare este notificată de acel pixel și clientul este servit cu anunțuri relevante pe baza paginilor pe care le-a vizitat pe site-ul dvs. web.

Cu anunțuri eficiente de retargeting, puteți converti acei vizitatori care s-au arătat anterior interesați de produsele sau serviciile dvs. și vă puteți crește rata de conversie.

Marketing viral

Ca un startup, nu există o modalitate mai bună de a crea un buzz puternic despre brandul dvs. decât să deveniți viral pe internet. Crearea de conținut care devine viral poate face din afacerea dvs. un succes peste noapte.

Ce este mai mult, vă întrebați?

Ce este mai mult, marketingul viral este, în esență, un rezultat al eforturilor combinate ale celorlalte tehnici pe care le-am discutat deja. Blendtec este exemplul perfect al potențialului său.

Într-o zi, ei nu prea vând niciunul dintre mixerele lor de înaltă calitate. Un videoclip viral despre potențialul său de a amesteca practic orice și comenzile au început să se adune. Sincer, a fost o stratagemă ingenioasă a marketerului brandului.

Imagine via YouTube

Atunci cum devii viral?

Pe scurt, făcând ceva incredibil de amuzant și posibil ciudat (cum ar fi această gândire ieșită din comun a Blendtec). Profitați de social media pentru a vă face remarcat și împărtășit cât mai bine.

Este sigur că va provoca o creștere majoră a traficului pe site-ul dvs. pentru o anumită perioadă de timp. Și odată ce ați trecut de la relativ obscuritate la trending, treaba dvs. este pe jumătate făcută. Cealaltă jumătate, bineînțeles, este convertirea acelui trafic uriaș în clienți cumpărători.

Ca strategie, am văzut mai multe afaceri B2C care o valorifică bine. Dollar Shave Club este un alt exemplu strălucit care îi ilustrează potențialul. Ca un bonus, este și o strategie oarecum frugală.

Marketingul de afiliere

Marketingul de afiliere poate fi tratat ca un frate al marketingului de influență. Și acesta se bazează pe influența oamenilor pentru a aduce vânzări. Acesta este motivul pentru care ar trebui să luați în considerare integrarea acestuia cu campania dvs. de influențare.

În marketingul afiliat, puteți sta liniștit și să vă relaxați în timp ce alții fac marketingul pentru dvs. Aceasta este o versiune destul de simplificată de a pune lucrurile. Disclaimer – nu recomand partea de a sta deoparte, deoarece nu ar trebui să fie niciodată singura dvs. strategie.

Ce este marketingul afiliat?

Recrutați afiliați pentru brandul dvs. pentru a atrage lead-uri pentru dvs. Aceștia pot fi considerați ca vânzători care lucrează pe bază de comision. Acest comision este în întregime la latitudinea dumneavoastră. Fie că îi plătiți în funcție de vânzările pe care le generează, fie că le plătiți pe baza unei taxe fixe pe produs.

Dar cum țineți evidența acestor vânzări? O faceți prin intermediul link-urilor de afiliere care sunt link-uri personalizate pe care le puneți la dispoziția afiliaților dumneavoastră. Aceștia împărtășesc link-ul cu cercurile lor din social media care, la rândul lor, pot folosi link-ul pentru a vizita site-ul dvs. și a face o achiziție.

Puteți folosi instrumente precum Google Analytics pentru a genera aceste linkuri personalizate. Mai mult, puteți urmări chiar și numărul de vânzări care vin de la fiecare link pentru a urmări performanța afiliaților dumneavoastră.

Referral Marketing

Unul dintre cele mai bune moduri de a vă promova brandul este să vă lăsați clienții să o facă pentru dumneavoastră. Lansarea unui program de recomandare poate fi unul dintre cele mai bune pariuri într-o astfel de situație. Puteți împărtăși un cod de recomandare cu fiecare dintre clienții dvs., iar aceștia îl pot împărtăși în cercurile lor.

Și ce face acest lucru?

Când cineva din cercul lor cumpără de la brandul dvs., puteți oferi o gratuitate sau o reducere clientului care face recomandarea. Acest lucru îi poate motiva să recomande mai multe persoane și vă poate ajuta să vă dezvoltați startup-ul.

Pentru a configura un program de recomandare, puteți utiliza instrumente precum InviteReferrals. Acest instrument vă poate ajuta să vă configurați cu ușurință campania de recomandare pe rețelele sociale, site-ul web sau aplicația mobilă. De asemenea, puteți obține analize aprofundate despre campania dvs. folosind acest instrument.

FAQ-uri

Q1. Care sunt cele mai bune strategii de marketing digital?

A. SEO, marketingul de conținut, publicitatea, marketingul prin e-mail și marketingul prin social media sunt unele dintre cele mai populare strategii de marketing digital. Fiecare are propriul set de avantaje și dezavantaje, astfel încât cea mai bună strategie poate fi diferită pentru diferiți specialiști în marketing.

Q2. Cum se creează o strategie de marketing online pentru un startup?

A. Cel mai important lucru de care trebuie să țineți cont atunci când creați o strategie de marketing pentru un startup este ca aceasta să fie eficientă din punct de vedere al costurilor.

Din acest punct de vedere, SEO este probabil primul lucru în care orice startup ar trebui să investească și pe care ar trebui să se concentreze. Și, SEO merge mână în mână cu marketingul de conținut, așa că și acesta ar trebui să facă parte din strategia de marketing a oricărui startup.

Procesul de bază al creării unei strategii de marketing, cu toate acestea, ar trebui să implice stabilirea obiectivelor ca prim pas. Apoi, faceți un plan pentru a atinge aceste obiective și alegeți tacticile de marketing în consecință.

Q3. Cum ajută marketingul digital startup-urile?

A. Marketingul digital este ceva în care orice afacere trebuie să investească, fie că este un startup sau o întreprindere. În cazul startup-urilor, acesta poate ajuta la răspândirea notorietății brandului și la generarea de lead-uri, deoarece acestea sunt principalele priorități ale oricărei afaceri noi.

Q4. Cum pot să-mi promovez afacerea de startup?

A. Puteți utiliza un mix de tactici de marketing pentru a vă promova afacerea de startup. SEO, de exemplu, este o strategie bună pentru a obține trafic organic către site-ul dvs. web. Social media este o altă platformă importantă pe care ar trebui să o utilizați pentru a răspândi conștientizarea afacerii dumneavoastră. Dacă dispuneți de buget și doriți să vedeți rezultate rapide, atunci publicitatea vă poate ajuta să generați lead-uri imediate.

Q5. Care sunt unele dintre cele mai bune practici de marketing pentru startup-uri?

A. După cum am menționat mai sus, SEO, marketingul de conținut și marketingul social media sunt unele dintre cele mai bune practici de marketing pentru startup-uri. Toate acestea sunt strategii de marketing destul de eficiente din punct de vedere al costurilor care arată rezultate foarte bune.

Q6. Cât de important este marketingul pentru un startup?

A. Marketingul este extrem de important pentru un startup, deoarece este necesar pentru a răspândi conștientizarea afacerii. Ca o afacere nouă, trebuie să vă informați clienții țintă despre produsele și serviciile dumneavoastră, iar marketingul digital este modalitatea de a face acest lucru.

Q7. Care sunt cele mai bune practici de marketing în social media pentru startup-uri?

A. Prima și cea mai importantă dintre cele mai bune practici este de a începe bine și de a face un plan solid de marketing în social media. Acesta ar trebui să includă obiectivele tale, alegerea platformelor, cercetarea competitorilor, strategia de conținut și multe altele. De asemenea, ar trebui să vă decideți asupra unei voci de brand pe care o veți folosi în mod constant pentru tot conținutul dvs. de social media.

Q8. Care sunt tendințele de marketing digital pentru anul 2021?

A. Cele mai importante două tendințe de marketing digital pentru 2021 sunt creșterea conținutului video și a conținutului efemer (precum Stories). Acestea două vor domina strategiile de marketing digital ale comercianților în 2021. În afară de acestea, comerțul social va continua, de asemenea, să crească în 2021 și va deveni din ce în ce mai răspândit.

Pregătit să începi?

Constituirea unui startup de succes este o bătălie grea de concurență acerbă în lumea afacerilor de astăzi. Cu toate acestea, prin alegerea strategiilor corecte de marketing digital, puteți ieși în evidență din mulțime.

Email marketing, social media marketing, publicitate pay-per-click, optimizare pentru motoarele de căutare, reclame retargeting, influencer marketing, marketing de conținut, marketing viral și marketing afiliat sunt dovedite a produce un ROI ridicat.

.