Introducere la strategia de produs

Produsele revoluționare par să apară din senin. Acestea sunt soluții inovatoare sau disruptive care îi iau pe oameni prin surprindere – într-un sens bun. Dar în spatele fiecărei lansări fără efort se află o strategie solidă care este orientată spre client și spre piață.

Strategia de produs definește ceea ce doriți să obțineți, oferă un context în jurul pieței pe care activați și ghidează temele mari de lucru care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. Doriți să aliniați organizația în jurul unei viziuni comune și să-i mențineți pe toți concentrați pe munca care contează cel mai mult.

O abordare axată pe obiective este cea mai bună cale a unui manager de produs către inovare. Planificarea strategică ar trebui să aibă loc înainte de a vă scufunda în munca detaliată de construire a foii de parcurs și de a dezvolta noi caracteristici. Făcută bine, veți putea lega fiecare caracteristică de un obiectiv mai mare – astfel încât munca dumneavoastră să adauge o valoare reală pentru clienți și pentru afacere.

Elaborează-ți propria strategie de produs →

De la captarea imaginii de ansamblu până la determinarea KPI-urilor pentru succes, componentele strategiei de produs includ:

Fundația: Ce vreți să obțineți

• Viziune

• Modeluri de afaceri

• Posturare

Market: Clienții dumneavoastră și peisajul pieței

• Personaje

• Analiza competitivă

Imperative: Activitatea pe care o veți realiza

• Obiective

• Inițiative

Fondamente: Ceea ce doriți să realizați

Fundația dvs. strategică stă la baza a tot ceea ce faceți. Aici vă vizualizați direcția strategică și o legați de modelele de afaceri și de șabloanele de poziționare – toate acestea vă consolidează foaia de parcurs a produsului.

Viziune

Viziunea produsului reprezintă esența de bază a produsului dumneavoastră și ceea ce îl face unic. Ar trebui să fie ceva ce toată lumea din companie înțelege în profunzime – „motivul” din spatele produsului de care sunteți cu toții responsabili.

Cine sunt mai exact clienții dumneavoastră? Care sunt problemele pe care îi ajutați să le rezolve? Cu ce oportunități și amenințări vă confruntați? Confruntarea cu aceste întrebări vă permite să înțelegeți adevărata valoare a produsului dumneavoastră și să elaborați o declarație de viziune care să fie atât exactă, cât și aspirațională.

Modeluri de afaceri

Modelurile de afaceri pot fi utilizate pentru a înțelege mai bine problemele clienților pe care le veți rezolva, soluțiile pe care le veți construi și oportunitățile de creștere care există pe piața dumneavoastră. Modelele sunt utile atunci când lansați un nou produs sau doriți să vă evoluați strategia pe măsură ce piața se schimbă.

Există multe tipuri de modele de afaceri – inclusiv lean canvas, cele 5 forțe ale lui Porter și matricea de marketing 10Ps, printre altele. Exemplul de mai jos prezintă un model de afaceri dezvoltat de Aha! care se concentrează pe motivul pentru care produsul dvs. merită cumpărat. Modelul include mesajele cheie ale produsului, detaliile de lansare pe piață și investițiile necesare.

Postualizarea

Postualizarea este un exercițiu strategic care se face, de obicei, înainte de lansarea unui produs. Acesta ajută la definirea locului în care produsul dvs. se încadrează pe piață și a beneficiilor unice pe care le oferiți. O poziționare puternică susține strategia dvs. de marketing, povestea mărcii și tot conținutul dezvoltat pentru clienți.

Utilizați un șablon de poziționare a produsului pentru a surprinde misiunea, sloganul, clientul, piața și multe altele – toate detaliile de care aveți nevoie pentru a vă poziționa produsul pentru succes.

Market: Clienții dvs. și peisajul pieței

Trebuie să vă înțelegeți în profunzime clienții și ceea ce au nevoie pentru a construi un produs pe care aceștia îl vor iubi. Dezvoltarea de personaje și cercetarea concurenților sunt unele dintre cele mai bune modalități de a cunoaște peisajul pieței.

Personaje

Personajele sunt personaje fictive care dau viață clienților dumneavoastră. Crearea de personae de utilizator este o modalitate de a dezvolta empatie pentru clienții dvs. – le documentați gusturile și antipatiile, aspirațiile profesionale, provocările și multe altele. Toate aceste detalii vă ajută să ghidați modul în care construiți caracteristicile care le vor rezolva problemele.

Analiza concurențială

Analiza concurențială implică capturarea informațiilor legate de soluții alternative. Puteți vedea rapid unde excelează și unde nu excelează aceste oferte. Efectuarea acestui tip de cercetare oferă informații cu privire la locul pe care îl ocupați în cadrul pieței mai largi și la oportunitățile existente.

Cercetarea concurențială ar trebui să fie un proces continuu – ținerea la curent cu peisajul concurențial vă permite să descoperiți noi probleme pe care produsul dvs. este poziționat în mod unic pentru a le rezolva. Păstrarea acestor informații într-o locație partajată facilitează echipei să rămână la curent cu modul în care produsul dvs. se situează.

Imperative: Activitatea pe care o veți realiza

Bazându-vă pe munca fundamentală pe care ați făcut-o până acum, puteți aborda acum ceea ce mulți consideră a fi cel mai provocator – și cel mai satisfăcător – element al strategiei. Acesta este momentul în care trebuie să stabiliți obiectivele și inițiativele cheie care vă vor ajuta să vă realizați viziunea.

Obiectivele

Obiectivele sunt obiective măsurabile, delimitate în timp, cărora le sunt asociate măsuri de succes clar definite. Acestea sunt repere pe care doriți să le atingeți în următorul trimestru, an sau 18 luni.

De exemplu, dacă vă propuneți să creșteți veniturile și să vă extindeți în noi teritorii, alegeți parametri de succes clari și un interval de timp pentru finalizare. Un obiectiv ar putea fi „creșterea veniturilor cu 30 la sută în al treilea trimestru”. Al doilea ar putea fi „să vă extindeți în cinci noi țări în prima jumătate a anului”.

Un exercițiu util este de a trasa obiectivele pe un grafic în funcție de profunzimea investiției (pentru echipa dvs.) și de impactul (pentru clienții dvs.). După cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, acest lucru vă oferă o imagine holistică a modului în care obiectivele dvs. se aliniază între ele.

Inițiative

Inițiativele sunt eforturile de nivel înalt sau temele mari de lucru care trebuie implementate pentru a vă atinge obiectivele. Aceste investiții strategice fac legătura între obiectivele dvs. și tot ceea ce este planificat pe foaia de parcurs a produsului dvs.

Tabelul de mai jos prezintă un exemplu de obiectiv cu exemple de inițiative și caracteristici care se leagă de acel obiectiv.

Obiectiv	Inițiative	Caracteristici
Creșterea veniturilor cu 30% în Q3	Îmbunătățiți portalul partenerilor	Intervievați partenerii Adaugați opțiunea de rating pentru parteneri . Introduceți programul partenerul lunii
	Îmbunătățiți aplicația mobilă	Adaugați opțiuni personalizate branding personalizat Îmbunătățiți notificările privind kilometrajul Amintiți-le utilizatorilor când trebuie să alimenteze

Inițiativele tind să implice o abordare încrucișatămunca funcțională. Poate fi puternic să vizualizați calendarul și progresul inițiativelor, așa cum se arată în exemplul de foaie de parcurs strategică creat în Aha! de mai jos.

Viziunea, modelele de afaceri, poziționarea, persoanele, concurenții, obiectivele și inițiativele – toate aceste elemente servesc ca bază pentru strategia dvs. de produs. De aici, puteți construi cerințele cheie ale produsului, cum ar fi versiunile, caracteristicile, fluxul și designul utilizatorului și specificațiile tehnice.

Utilizarea unui software de gestionare a produselor construit special, cum ar fi Aha! vă permite să legați versiunile și caracteristicile de inițiative și obiective – astfel încât să vă puteți transforma planurile în realitate. Legând strategia dvs. de munca dvs., valoarea de afaceri pe care o oferă fiecare efort devine clară pentru întreaga echipă. Încercați o versiune de încercare gratuită de 30 de zile a Aha! pentru a vă convinge.