Feature: Industria pe care au construit-o femeile de culoare

Știri de ultimă oră: Femeile de culoare cunosc frumusețea. Un procent copleșitor de 82% dintre noi spun că este important să fim bine îngrijite, iar 52% dintre noi aderă la un regim de îngrijire a pielii stabilit. Da, există un motiv pentru care negrii nu cedează. De asemenea, suntem dispuse să cheltuim bani pentru a ne atinge obiectivele. Cu toate acestea, în ciuda faptului că suntem clienții ideali, produsele potrivite pentru noi au fost vizibil absente de pe rafturile magazinelor. Dar acum, femeile de culoare au dezlănțuit două arme puternice – banii noștri colectivi și spiritul antreprenorial – pentru a crea o piață care să răspundă nevoilor noastre culturale unice.

Puterea de cumpărare a negrilor

Afroamericanii cheltuiesc 1,2 trilioane de dolari în fiecare an, iar această cifră se estimează că va crește la 1,5 trilioane de dolari până în 2021. În 2018, industria de îngrijire a părului negru a încasat aproximativ 2,51 miliarde de dolari, deoarece consumatorii de culoare au trecut progresiv de la produsele generale la cele care se adresează în mod special lor. În 2017, afro-americanii au acaparat 86% din piața de frumusețe etnică, reprezentând 54 de milioane de dolari din cele 63 de milioane de dolari cheltuite, potrivit Nielsen. În 2017 am cheltuit, de asemenea, 127 de milioane de dolari pentru ajutoare de îngrijire și 465 de milioane de dolari pentru îngrijirea pielii.

Și suntem trendsetteri: Cheltuielile negrilor pentru articole de sănătate și frumusețe au dus la o creștere a ofertelor care se adresează nu doar femeilor de culoare, ci și populației generale. În anii trecuți, mulți dintre noi s-au luptat să găsească opțiuni care să funcționeze pentru noi. Chiar și modelele de culoare au fost lăsate pe dinafară, multe dintre ele fiind nevoite să își amestece singure machiajul. Într-o postare virală pe Instagram din 2015, supermodelul sudanez Nykhor Paul s-a plâns: „De ce trebuie să-mi aduc propriul machiaj la un spectacol profesionist, când toate fetele albe nu trebuie să facă nimic altceva decât să se prezinte”. Kimberly Smith, în vârstă de 39 de ani, din Washington, D.C., cunoaște foarte bine acest sentiment. În urmă cu câțiva ani, își făcea cumpărăturile obișnuite de machiaj la Sephora, când o vânzătoare i-a spus că produsul pe care îl căuta era epuizat și că magazinul nu îl mai avea în stoc.

S-a uitat în jur pentru o alternativă și „niciuna dintre mărci nu avea un ton de fond de ten care să se potrivească cu tenul meu”, spune ea. „Îmi amintesc că am ieșit de acolo și m-am gândit: „Cât de grozav ar fi dacă ar exista un magazin la care femeile de culoare ar putea merge, unde am putea trece de la o marcă la alta și dacă una nu merge, ar exista o altă opțiune”.” În ianuarie 2017, Smith a lansat Marjani Beauty, un magazin online de machiaj pentru femeile de culoare. Apoi, în 2018, prietena ei Amaya Smith (fără nicio legătură), în vârstă de 40 de ani, a înființat Product Junkie, o afacere online care ne ajută să găsim produse naturale pentru păr.

Cele două au decis să își unească forțele și, în același an, au lansat The Brown Beauty Co-op, un spațiu de vânzare cu amănuntul în Washington, D.C., care oferă articole de frumusețe și de păr pentru femeile de culoare. Mai mult decât un magazin de aprovizionare cu produse, The Brown Beauty Co-op le oferă femeilor de culoare o experiență, spun fondatoarele. „Abordarea noastră este: „Să ne creăm propriul nostru lucru””, spune Amaya Smith. „Această mare supraveghere a pieței este câștigul nostru. Dacă ei vor să ia acești bani de bunăvoie, noi suntem fericite să intervenim și să creăm o soluție pentru o problemă uriașă cu care știm că ne-am confruntat.”

Abordarea noastră este: „Haideți să ne creăm propriul nostru lucru”. Această mare neglijență a pieței este câștigul nostru.”

-AMAYA SMITH

Un val antreprenorial

Antreprenorul de frumusețe de culoare nu este ceva nou. La începutul anilor 1900, doamna C.J. Walker a devenit milionară din proprie inițiativă, datorită produselor sale de îngrijire a părului. Profesoara ei, Annie M. Turnbo Pope Malone, o altă milionară de culoare din domeniul frumuseții, este creditată ca fiind fondatoarea industriei părului negru, potrivit Black Owned Beauty Supply Association. Un studiu din 2018 a constatat că femeile afro-americane antreprenoare reprezentau 20 % din toate afacerile deținute de femei și au avut cea mai mare rată de creștere a numărului de noi companii între 2017 și 2018.

Unul dintre acești antreprenori este Jamellah Ellis, în vârstă de 48 de ani, care în aprilie 2017 a deschis Curl Theory, un salon de lux pentru păr natural în Bowie, Maryland. Când Ellis a renunțat la aparatul de relaxare pentru a-și îmbrățișa cocurile în 2011, a descoperit că „a trebuit să cumpere lucruri care chiar nu erau făcute pentru noi și să încerce să le facă să funcționeze”. Avocat corporatist de meserie, Ellis se simțea confortabil cu cercetarea, așa că a aplicat aceste abilități și a absorbit cât mai multe cunoștințe despre cum să lucreze cu părul ei texturat.

La scurt timp după ce și-a deschis salonul, Ellis s-a extins la vânzarea de produse, linia ei Curl Theory debutând pe rafturile Target la începutul acestui an. Fenty Beauty a Rihannei a schimbat, de asemenea, jocul atunci când s-a lansat în 2017 cu 40 de nuanțe de fond de ten, multe dintre ele completând tonurile mai întunecate ale pielii. Deși 40 de nuanțe au fost considerate generoase la momentul respectiv, alte mărci, inclusiv Dior și Revlon, și-au anunțat de atunci propriile linii de fond de ten cu 40 de nuanțe, toate în urma succesului comercial al Fenty Beauty: Compania a obținut peste 72 de milioane de dolari în valoare mediatică câștigată (expunerea în rețelele de socializare obținută din zvonurile din gură în gură și din presă) în prima lună de la lansare.

Statistici:

473 milioane de dolari: Suma pe care cumpărătorii de culoare o cheltuiesc anual pentru îngrijirea părului
465 de milioane de dolari: Suma pe care cumpărătorii de culoare au cheltuit-o pentru îngrijirea pielii în 2017

Alte femei negre antreprenoare și-au stabilit locul ca jucători importanți în industrie. Melissa Butler, fondatoarea The Lip Bar, și-a văzut ideea unei linii de machiaj incluzive respinsă în cadrul emisiunii Shark Tank, dar a continuat să-și găsească un public și un succes comercial. Forbes a estimat valoarea brandului la aproape o jumătate de milion de dolari. Între timp, Cashmere Nicole, supraviețuitoare a cancerului la sân, a fondat brandul indie de produse cosmetice Beauty Bakerie și a obținut o investiție de 3 milioane de dolari de la Unilever, iar make-up artistul Pat McGrath a înființat Pat McGrath Labs, apoi a obținut o finanțare de 60 de milioane de dolari de la firma de capital de risc Eurazeo Brands în 2018.

Pentru Lake Louise, în vârstă de 55 de ani, cel mai mare accent a fost pus pe o viață curată, sustenabilă și sănătoasă, așa că și-a dorit un machiaj care să nu-i înfundă porii. Dar printre produsele organice naturale, „nu existau nuanțe maro”, spune ea. Pentru a răspunde acestei nevoi, Louise a fondat Plain Jane Beauty în 2011. „Ne referim la noi înșine ca fiind o frumusețe verde inclusivă”, spune ea. „Lucrăm la cea de-a optsprezecea noastră nuanță, care va fi o culoare foarte închisă, profundă, apropiată de nuanța pielii lui Nykhor”.

Zilele în care femeile de culoare nu au niciun produs din care să aleagă pentru a ne accentua buclele, trăsăturile și tonurile pielii sunt acum, în mare parte, în spatele nostru, deoarece am continuat să ne folosim priceperea în afaceri pentru a ne forja o nișă proprie de miliarde de dolari. „Schimbarea a fost extraordinară într-un mod pozitiv”, spune Ellis. „Dar mai avem încă un drum lung de parcurs”.

.