Extinderea mărcii – Definiție, tipuri, exemple, argumente pro și contra

Extinderea mărcii (brand stretching) este o strategie de marketing care folosește numele de succes al mărcii existente a unei companii pentru un nou produs sau un produs modificat într-o nouă categorie. Strategia de extindere a mărcii ajută compania să extindă și să mute marca într-o altă categorie.

Exemplu: Dettol – Dettol săpun de baie Dettol, Dettol dezinfectant, Dettol cremă de ras Dettol, Dettol lichid de spălare a mâinilor Dettol, Dettol bandaj adeziv lichid, Dettol spray de ameliorare a durerii și Dettol cremă antiseptică.

Există o mulțime de celebrități și personalități care și-au creat cu succes un nume de marcă. Ralph Lauren (creator de modă american) este un exemplu foarte bun;el și-a început marca de îmbrăcăminte și s-a extins la alte categorii.

Extinderea mărcii vs. linia de marcă

Extinderea mărcii și linia de marcă, ambele sunt strategii de marketing care sunt folosite pentru promovarea produselor. Principala diferență între brand line și brand extension constă în tipul de categorie de produse.

Brand Line

În brand line, accentul se pune pe culoare, aromă și temă, dar în brand extension, accentul se pune pe categorie. Aceasta se datorează faptului că clientul dorește segmentare, varietate, utilizare a capacității și ceva care să contracareze concurența. Exemplul comun al liniei de marcă este cola dietetică și coca-cola zero zahăr.

Compania uneori nu-și clarifică obiectivele care sunt riscante; extensia liniei de marcă adaugă varietate la produsul existent pentru a atrage mai mulți clienți.

Înseamnă, de asemenea, extinderea produsului, cum ar fi dacă cineva are marca de nuntă „Lehanga”, atunci se poate extinde în Mehendi de nuntă și rochii de mireasă.

Extinderea mărcii

Extinderea mărcii înseamnă extinderea mărcii, cum ar fi extinderea produselor ca rochii de petrecere, rochii casual și rochii formale.

Compania își poate extinde produsul în orice moment, ori de câte ori există un conflict cu concurenții săi; atunci își asumă riscul extinderii mărcii. Orice nouă extindereafectează întreaga reputație a companiei. Atât linia de marcă, cât și extinderea mărcii au nevoie de marketingul și promovarea produsului lor după extindere.

• Exemplu de linie de marcă- tăiței Magi, lapte Cadbury, coca-cola.
• Exemplu de extindere a mărcii- APPLE, Ferrari, etc.

Când introduci un produs nou fără legătură între ele, extinderea mărcii eșuează și creează, de asemenea, o asociere proastă. De exemplu, Colgate Lasagna.

Tipuri de extindere a mărcii

În continuare sunt prezentate cele 8 tipuri de extindere a mărcii.

Extinderea produsului însoțitor

Extinderea produsului însoțitor este o formă complementară de strategie care ajută la promovarea vânzărilor. De exemplu, dacă cumpărați un produs, atunci trebuie să cumpărați și un alt produs, deoarece un produs creează cererea pentru celălalt produs. Prin urmare, companiile profită de introducerea pe piață a produselor însoțitoare.

Cum ar fivim bar și buretele vim. În această strategie de marketing, compania extindeprodusul sub forma unui companion.

Exemplu: Briciul de ras Gillet la crema de ras Gillet.șamponul Dove sau balsamul Dove.

Extinderea formei de produs

În extinderea formei de produs, forma produsului este diferită de alte categorii de produse. Este mai ușor atunci când o faceți în mod corespunzător. Adaugă varietate în produsulexistent și compania adoptă de obicei această strategie în marca sa.

Exemplu: De la laptele Amul la laptele condensat Amul. Unt, brânză și înghețată. Se poate vedea că firma nu face decât să extindă forma produsului.

Extinderea expertizei companiei

Utilizând numele categoriei de produse ca o extensie împreună cu marca principală, companiile japoneze folosesc în cea mai mare parte o astfel de extindere a expertizei. În cazul în care compania este expertă în mai multe domenii, atunci adaugă numele mărcii cu funcția sa.

Exemplu: Scuterul Honda, mașinile Honda și mașinile de tuns iarba Honda.

Extinderea francizei clienților

În cadrul extinderii francizei clienților, companiile folosesc această strategie și își extind categoria de produse în funcție de nevoile clienților.

Exemplu: Uleiul pentru copii Johnson, șamponul Johnson, pudra Jonson și loțiunea pentru copii Johnson.

Extinderea prestigiului de marcă

În cadrul prestigiului de marcă, se oferă o mulțime de categorii diferite de produse, dar toate aceste produse au un nume de marcă comun și un logo care le adaugă valoare de prestigiu.

Exemplu: Amazon, Ali express și Daraz, etc.

Extinderea distincției mărcii

Dacă marca este populară datorită anumitor atribute, atunci aceasta introduce noi produseprin schimbarea formei sale. De exemplu, dacă firma are o marcă de ulei de păr,atunci aceasta se va extinde în formele de ulei pentru copii și ulei de relaxare.

Exemplu: APPLE, marca Apple lansează diferite tipuri de produse prin extinderea mărcii.

Extinderea mărcii componente

În cazul extinderii mărcii componente, o marcă se poate extinde datorită asocierii sale cu clienții săi. De exemplu, dacă Clienții au asocierea cuNescafe, este pentru că le place gustul acestuia, acum marca Nescafe poateextinde marca sub formă de biscuiți și suplimente de lapte. Putem spune căfiecare extensie întărește marca mamă.

Exemplu: Ciocolata Nescafe, biscuitul Nescafe, suplimentul de lapte Nescafe.

Extinderea bazei de clienți

Compania își poate extinde clienții care cresc afacerea prin vânzarea produselor mărcii lor preferate. Oriflamme, o marcă de cosmetice, este un exemplu foarte bun de extindere a bazei de clienți. Strategia lor de marketing se bazează pe clienții săi. ei își extind zilnic consultanții care îi ajută să își crească afacerea online. Mărcile dobândesc de obicei un astfel de statut cu clienții lor pe o perioadă lungă de timp.

Exemplu: Prepaid forex card by Thomas cook.

Avantajele extinderii mărcii

Reducerea riscului financiar. O companie poate reduce riscul financiar prin extinderea mărcii sale. Lansarea unui produs este uneori mai riscantă, prin urmare, compania extinde categoria mărcii și reduce riscul financiar.

Creșterea imaginii mărcii. Dacă marca are imaginea de a oferi un singur produs, atunci compania nu poate atrage o gamă mai largă de public și nu poate obține succesul. Prin urmare, prin strategia de marketing de extindere a mărcii, compania poate oferi diferite tipuri de produse și își poate crește imaginea de marcă.

Mai multe șanse de a accepta noile produse. Clienții acceptă, de obicei, noile produse lansate de mărcile-mamă. Îi face să se simtă bine atunci când ies la cumpărături, asta pentru că își doresc o varietate de produse, iar compania le oferă.

Se economisește costul de dezvoltare a unei noi mărci. Clienții susțin, de obicei, noul produs lansat de marca lor preferată, ceea ce nu numai că economisește costurile, dar reduce și șansele de pierdere.

Se economisesc cheltuielile de publicitate promoțională. Mărcile aflate la început de drum investesc, de obicei, o mulțime de resurse în publicitate pentru promovarea mărcii lor. Dacă aveți posibilitatea de a extinde produsul împreună cu marca-mamă, atunci ați economisi mult timp și resurse.

Consumatorul caută o varietate. De obicei, clienții se plictisesc în timp de un singur tip de produs și doresc o varietate în produsele mărcii lor. Dacă le oferiți ceea ce caută, atunci ei nu se vor plictisi de brandul dumneavoastră. Varietatea în produs este esențială pentru ca brandul să supraviețuiască.

Dezavantajele extinderii mărcii

Caută la pierderea fiabilității. Dacă firma extinde marca prea mult timp, atunci aceasta își va pierde fiabilitatea. Aceasta deoarece compania nu poate fi perfectă în toate categoriile de produse, iar clienții vor începe să folosească produsul celorlalte mărci. Odată ce încrederea oamenilor este pierdută, atunci aceștia nu o vor mai cumpăra.

Produsele noi pot deteriora imaginea mărcii produsului de bază. Imaginea de marcă trebuie să fie unică și pozitivă. Clienții nu cumpără doar produsul, ci și imaginea de marcă împreună cu acesta. Cu toate acestea, este greu să mențineți caracterul pozitiv și unic al mărcii dvs. În același timp, este foarte riscant, deoarece dacă clienții consideră că anumite atribute ale produsului extins sunt dezirabile, atunci aceasta va păta întreaga imagine a mărcii.

O extindere a mărcii poate avea un efect de propagare. Există o legătură între marca-mamă și noul său produs, extinderea mărcii poate crea un efect de revărsare.

Extinderea mărcii poate descuraja inovarea. Dacă o marcă începe să lanseze o varietate de produse, atunci acest lucru va fi dezastruos din mai multe puncte de vedere. Compania se va concentra mai degrabă pe cantitate decât pe calitatea produsului. Ca urmare, clienții ar găsi o varietate de produse, dar nu va exista nicio inovație în nucleul mărcii principale.

Exemple de extindere a mărcii

Starbucks – Băuturi pe bază de cafea în băuturi energizante

Starbucks era marca unei cafele și oamenilor le plăcea gustul acesteia. Apoi Starbucks a lansat băuturile energizante, marca Starbucks a folosit și a aplicat strategia de marketing de extindere a mărcii componente.

Ferrari – de la mașini sportive exotice la parcuri tematice

Ferrari Land și-a deschis porțile. Primul parc tematic #Ferrari din Europa. #FerrariLandGO pic.twitter.com/jxAsgzGPRO

– Ferrari (@Ferrari) 6 aprilie 2017

Ferrari este o mașină de lux italiană; și-a început călătoria ca mașini sport, iar apoi a extins brandul și a lansat parcurile tematice. Marca Ferrari a folosit și a aplicat extinderea prestigiului mărcii.

Callaway – de la crosele de golf la încălțăminte, îmbrăcăminte și accesorii de golf

Callaway este o companie care construiește crose de aur, apoi, după aceea, compania a început să lanseze alte produse care sunt relevante pentru jucătorii de golf. Mai întâi, au început să ofere crose de golf, iar apoi au început să producă alte produse pe care le folosesc jucătorii de golf, cum ar fi umbrele, sticle, mănuși etc.

Toate exemplele de mai sus au dovedit un lucru: dacă aplici corect strategia de marketing, atunci extinderea mărcii va avea succes. Procesul este destul de dificil.

Încheiere

Se datorează faptului că clienții doresc o varietate în ceea ce privește îmbrăcămintea, alimentele și băuturile șiaproape în orice. Pur și simplu nu vor o singură formă de rochii. Ei vor rochii de nuntă, costume de noapte, rochii de petrecere, rochii de lucru, rochii de baie, haine de seară și de club. În cazul în care extinderea mărcii funcționează bine; atunci ar face din companie o marcă mare.