Documentul divulgă informații extinse despre francizor și organizația de franciză, care este menit să ofere potențialilor francizați suficiente informații pentru a lua decizii educate cu privire la investițiile lor. Informațiile sunt împărțite într-o pagină de copertă, un cuprins și 23 de categorii numite „articole”:
Vreo douăzeci și unu dintre articole conțin informații care se referă în principal la francizor, dar numai două dintre articole conțin informații referitoare la performanța francizei în sine care este oferită spre vânzare. Rubrica 19, „Declarații privind câștigurile”, este o informație opțională în conformitate cu regula FTC și cu FDD-urile de stat. Rubrica 20 oferă o evidență curentă a numărului de unități care alcătuiesc sistemele și raportează rezilierile și transferurile de vânzare care au fost aplicate pentru a raporta numărul total de unități care alcătuiesc sistemul. Elementul 20 furnizează, de asemenea, numele și datele de contact ale francizaților, actuali și foști francizați, care pot fi contactați pentru informații în cadrul procesului de due diligence care urmează să fie efectuat de potențialii cumpărători ai francizelor oferite spre vânzare.
- 1. Francizorul și orice părinți, predecesori și afiliați.
Această secțiune spune de cât timp este francizorul în afaceri, concurența probabilă și orice legi speciale care se referă la industrie, cum ar fi orice cerințe de licență sau permis. Acest lucru îl va ajuta pe potențialul francizat să înțeleagă costurile și riscurile pe care este posibil să și le asume dacă achiziționează și operează franciza.
- 2. Identitatea și experiența în afaceri a persoanelor-cheie.
Această secțiune identifică directorii sistemului de franciză și descrie experiența acestora.
- 3. Istoricul litigiilor.
În această secțiune se discută litigiile anterioare – dacă francizorul sau oricare dintre directorii săi executivi au fost condamnați pentru infracțiuni care implică fraudă, încălcări ale legii privind franciza sau ale legii privind practicile neloiale sau înșelătoare, sau dacă fac obiectul unor interdicții de stat sau federale care implică o conduită necorespunzătoare similară. De asemenea, se precizează dacă francizorul sau oricare dintre directorii săi au fost trași la răspundere sau au soluționat acțiuni civile legate de relația de franciză. Un număr de reclamații împotriva francizorului poate indica faptul că acesta nu a respectat acordurile sale sau, cel puțin, că francizații au fost nemulțumiți de performanțele sale. Această secțiune ar trebui să precizeze, de asemenea, dacă francizorul a dat în judecată vreunul dintre francizații săi în ultimul an, o informație care poate indica tipuri comune de probleme în sistemul de franciză. De exemplu, un francizor poate da în judecată francizații pentru neplata redevențelor, ceea ce ar putea indica faptul că francizații nu au succes și, prin urmare, nu pot sau nu doresc să își achite redevențele.
- 4. Faliment.
Această secțiune dezvăluie dacă francizorul sau oricare dintre directorii săi au fost implicați într-un faliment recent, informații care pot ajuta potențialii francizați să evalueze stabilitatea financiară a francizorului și dacă societatea este capabilă să furnizeze serviciile de asistență pe care le promite.
- 5. Taxa inițială de franciză.
Această secțiune descrie costurile implicate de începerea și operarea unei francize, inclusiv depozitele sau taxele de franciză care pot fi nerambursabile, precum și costurile pentru inventarul inițial, semnele, echipamentele, leasingurile sau închirierile. De asemenea, se explică costurile curente, cum ar fi redevențele și taxele de publicitate.
- 6. Alte taxe și cheltuieli.
FormareAceastă secțiune explică programul de formare și asistență al francizorului. PublicitateAceastă secțiune conține informații despre costurile de publicitate. Adesea, francizaților li se cere să contribuie cu un procent din venitul lor la un fond de publicitate.
- 7. Investiția inițială estimată a francizatului.
- 8. Restricții privind sursele de produse și servicii.
În această secțiune se spune dacă francizorul limitează:
- furnizorii de la care un francizat poate achiziționa bunuri
- 9. Obligațiile francizatului.
- 10. Acorduri de finanțare.
- 11. Obligațiile francizorului.
- 12. Teritoriu.
- 13. Mărci comerciale.
- 14. Brevete, drepturi de autor și informații brevetate.
- 15. Obligația francizatului de a participa la exploatarea efectivă a afacerii de franciză.
- 16. Restricții privind bunurile și serviciile oferite de francizat.
- 17. Reînnoirea, rezilierea, răscumpărarea, modificarea și/sau transferul contractului de franciză și soluționarea litigiilor.
Această secțiune detaliază condițiile în care francizorul poate pune capăt francizei unui francizat și obligațiile francizatului față de francizor după reziliere. De asemenea, definește condițiile în care un francizat poate reînnoi, vinde sau ceda franciza altora.
- 18. Personalități publice
- 19. Reprezentări privind performanța financiară.
Informațiile privind profitul pot fi înșelătoare. Francizorii nu sunt obligați să divulge informații despre veniturile sau vânzările potențiale, dar dacă o fac, legea cere ca acestea să aibă o bază rezonabilă pentru afirmațiile lor și să le fundamenteze. Francizorii care practică frauda în materie de franciză pot avea un număr mare de foști francizați aflați sub ordinul Gag, împiedicând un potențial nou francizat să obțină o imagine clară a performanței financiare. Dimensiunea eșantionuluiDocumentul de informare ar trebui să precizeze dimensiunea eșantionului, precum și numărul și procentul de francizați care au raportat venituri la nivelul pretins. Veniturile mediiUnele cifre medii spun foarte puțin despre performanțele individuale ale francizaților. O cifră medie poate face ca întregul sistem de franciză să pară mai de succes decât este, deoarece doar câțiva francizați de mare succes pot umfla media. Vânzări bruteAceste cifre nu spun cu adevărat despre costurile sau profiturile reale ale francizaților. O unitate cu un venit brut din vânzări ridicat pe hârtie poate pierde bani din cauza cheltuielilor generale ridicate, a chiriei și a altor cheltuieli. Profiturile neteFrancizorii adesea nu dispun de date privind profiturile nete ale francizaților lor. Relevanța geograficăBeneficiile pot varia în funcție de zona geografică. Documentul de informare ar trebui să menționeze diferențele geografice sau de altă natură între grupul de francizați ale căror câștiguri sunt raportate și locația probabilă a unui francizat. Mediile de proveniență ale francizațilorFrancizații au competențe și studii diferite. Succesul unor francizați nu garantează succesul tuturor. Încrederea în afirmațiile privind câștigurileFrancizorii pot cere unui francizat să semneze o declarație – uneori prezentată sub forma unui interviu scris sau a unui chestionar – prin care se întreabă dacă francizatul a primit declarații privind câștigurile sau performanțele financiare în timpul cumpărării unei francize.
- 20. Lista punctelor de franciză
Această secțiune conține informații foarte importante despre actualii și foștii francizați. Un număr mare de francizați într-o zonă poate însemna mai multă concurență pentru clienți. Numărul de francize reziliate, anulate sau nereînnoite poate indica probleme. Coloanele privind vânzările și transferurile pot ascunde o fluctuație a unităților prin vânzări la foc continuu către terți de către francizați care au eșuat sau care nu au reușit. Unele societăți pot răscumpăra punctele de vânzare eșuate și le pot înscrie ca puncte de vânzare deținute de societate. Este posibil ca unii dintre foștii francizați să fi semnat acorduri de confidențialitate care să îi împiedice să vorbească. Francizorii care practică frauda în domeniul francizelor pot avea un număr mare de foști francizați aflați sub interdicție. În cazul în care un francizat cumpără un punct de vânzare existent care a fost redobândit de către francizor, francizorul trebuie să-i spună francizatului cine a deținut și a operat punctul de vânzare în ultimii cinci ani. Mai mulți proprietari într-o perioadă scurtă de timp pot indica faptul că locația nu este profitabilă sau că francizorul nu a sprijinit acel punct de vânzare așa cum a promis.
- 21. Situații financiare
Documentul de informare oferă informații importante despre situația financiară a societății, inclusiv situații financiare auditate. Un francizat poate găsi informații explicative cu privire la situația financiară a francizorului în notele la situațiile financiare. Investiția într-un francizor instabil din punct de vedere financiar reprezintă un risc semnificativ; societatea poate să intre în faliment sau în faliment după ce francizatul și-a investit banii. Un avocat sau un contabil poate examina situațiile financiare ale francizorului, raportul de audit și notele. Aceștia pot ajuta un francizat să înțeleagă dacă francizorul:
- are o creștere constantă
- are un plan de creștere
- realizează cea mai mare parte a veniturilor sale din vânzarea de francize (fraudă de franciză), sau din redevențe continue.
- Destinează suficiente fonduri pentru a-și susține sistemul de franciză
- 22. Contracte
- 23. Confirmare de primire
.