Deasupra Avalon: Un miliard de utilizatori de iPhone

În ultimii ani, ritmul de creștere a bazei instalate de iPhone a încetinit. O mare parte din această creștere mai lentă se datorează penetrării ridicate a smartphone-urilor și faptului că Apple a țintit deja cu succes segmentul premium al pieței de smartphone-uri. Acestea fiind spuse, Apple aduce în continuare aproximativ 20 milioane – 30 milioane de utilizatori noi de iPhone pe an. Acești utilizatori sunt candidați de primă mână pentru a intra mai adânc în ecosistemul Apple prin achiziționarea altor dispozitive și servicii Apple. Tendințele puternice de creștere observate în ceea ce privește stocarea iCloud, serviciile de distribuție de conținut Apple, Apple Watch, AirPods și chiar iPad/Mac sunt posibile datorită sutelor de milioane de persoane care nu se limitează la un simplu iPhone, ci dețin servicii și dispozitive Apple suplimentare.

Prioritățile iPhone

Văzând în viitor, Apple are trei priorități principale, sau obiective, pentru iPhone:

1. Să împingă limitele tehnologiei camerelor foto.

2. Creșterea valorii găsite odată cu deținerea unui iPhone.

3. Creșterea numărului de roluri gestionate de iPhone.

Camere. Atunci când ne gândim la caracteristica iPhone care va conduce în următorii cinci până la zece ani, camerele foto mai puternice sunt pe primul loc pe listă. În ultimii câțiva ani, îmbunătățirile și actualizările camerelor foto au fost poziționate ca fiind principala caracteristică regăsită la noile iPhone-uri emblematice. O tendință similară a fost constatată la toți marii producători de smartphone-uri. Acest lucru a dus la un fel de cursă a înarmărilor în materie de camere foto, fiecare companie încercând să convingă consumatorii că are cea mai bună cameră foto.

Motivul principal pentru care Apple și colegii săi pariază atât de mult pe camerele foto este acela că sunt convinși că consumatorii vor găsi valoare în „ochii” mai inteligenți – camere foto care se deplasează din ce în ce mai mult în domeniul randării 3D și al AR. Progresele în domeniul fotografiei computaționale sunt, de asemenea, valorificate pentru a facilita realizarea unor fotografii cu adevărat excelente.

În timp ce pariul pe camera foto se va dovedi a fi unul bun pentru Apple, mișcarea nu este lipsită de riscuri. În timp ce Apple împinge înainte tehnologia camerei foto, mulți dintre utilizatorii actuali de iPhone sunt mulțumiți de camera iPhone pe care o dețin deja. Acest lucru se va manifesta prin faptul că nu se va observa o creștere perceptibilă a numărului de upgrade-uri la iPhone pur și simplu din cauza actualizărilor și progreselor aduse camerei.

Un alt factor care stă la baza pariului mare pe tehnologia camerei iPhone este faptul că factorul de formă al smartphone-ului rămâne propice pentru a aduce camere puternice pe piața de masă. În timp ce o cameră „selfie” ar putea avea sens la încheietura mâinii cu Apple Watch, este dificil să vedem încheietura mâinii ca un loc bun pentru camerele folosite pentru a capta amintiri. O ezitare similară se regăsește și în cazul ideii de a pune camere atât de puternice pe față, sub forma unor ochelari AR. Prin urmare, este logic că dispozitivul ținut în mâinile noastre și depozitat în buzunare va conține probabil cea mai puternică cameră din viața noastră.

Phone Value. O evoluție majoră în ceea ce privește iPhone, care continuă să zboare sub radar, este îmbunătățirea propunerii de valoare găsită odată cu deținerea și utilizarea unui iPhone. Prin îmbunătățirea durabilității și longevității iPhone-ului, Apple sfârșește prin a consolida propunerea de valoare a iPhone-ului prin intermediul unor valori de revânzare mai mari. În cazul în care un iPhone nou poate fi recirculat către alți utilizatori, piața gri va fi consolidată, iar consumatorii vor găsi condiții și opțiuni de plată mai atractive în momentul achiziției.

Un număr din ce în ce mai mare de utilizatori de iPhone se gândesc la prețurile iPhone în termeni de plăți lunare, mai degrabă decât de sume forfetare. Ofertele atractive de preluare și planurile de plată cu upgrade-uri integrate nu fac decât să îmbunătățească propunerea de valoare a iPhone-ului.

Rolul iPhone. Tim Cook a dat startul evenimentului de produs Apple „Hi, Speed” de la începutul acestei luni, referindu-se la iPhone ca fiind produsul pe care îl folosim cel mai mult, în fiecare zi. El a continuat spunând că iPhone-ul nu a fost niciodată mai indispensabil decât este acum.

Este în interesul Apple ca iPhone să preia un număr din ce în ce mai mare de roluri atribuite cândva laptopurilor și desktopurilor, pe lângă faptul că se ocupă de roluri complet noi. Prin creșterea dependenței noastre de iPhone astăzi, Apple sfârșește prin a fi într-o poziție mai bună pentru a vinde mâine diverși factori de formă portabili. Articolele purtabile sunt concepute nu numai pentru a gestiona sarcini complet noi, ci și pentru a prelua sarcini încredințate iPhone-ului.

Peak iPhone?

În anul fiscal 2015, Apple a vândut 231 de milioane de iPhone-uri. Continuă să existe o dezbatere cu privire la faptul dacă Apple a cunoscut sau nu „vârful iPhone”, nedepășind niciodată acel total de 231 de milioane de unități vândute într-o perioadă de 12 luni.

De regulă, trebuie să abordăm cu mare atenție afirmațiile privind vânzările „de vârf” în cazul produselor Apple. Poate fi tentant să ne uităm la datele privind vânzările unitare și să concluzionăm că o tendință de scădere a vânzărilor nu se va inversa. Cu toate acestea, este posibil ca vânzările mai slabe să nu fie rezultatul unei schimbări în elementele fundamentale ale pieței, cum ar fi o piață adresabilă permanent redusă sau un produs mai puțin capabil. În schimb, vânzările mai mici pot reflecta pur și simplu o încetinire a modernizării.

Sunt în creștere șansele ca Apple să nu fi cunoscut vârful iPhone. După cum se arată în Proba 4, estimarea mea privind vânzările de unități iPhone pentru anul fiscal 2021 se situează la 240 milioane de unități, cu 4% mai mult decât recordul anterior de vânzări iPhone al Apple. Estimarea mea nu presupune un mega-ciclu de actualizare declanșat de iPhone-urile 5G. Având în vedere că baza instalată a iPhone a depășit un miliard de utilizatori și continuă să se extindă cu 20M până la 30M de persoane în fiecare an, Apple se află într-o poziție bună pentru a crește vânzările de unități iPhone pe măsură ce ciclul de actualizare a iPhone se stabilizează între patru și cinci ani. Aici intră în scenă valoarea de revânzare puternică a iPhone-ului, consumatorii îmbrățișând diverse planuri și opțiuni de modernizare, posibile datorită unei piețe gri care funcționează bine.

Exemplu 4: Vânzările unitare de iPhone (baza TTM) – Include estimările Avalon de peste anul fiscal 2021

.