Una dintre cele mai frecvente întrebări care ne sunt adresate la Cartelligent este dacă leasingul sau cumpărarea este mai avantajoasă pentru circumstanțele individuale ale clienților noștri. Răspunsul la această întrebare depinde de o serie de factori, dar doi dintre cei mai importanți sunt: 1) ce marcă de mașină este luată în considerare și 2) cât timp va fi păstrat vehiculul înainte de a fi înlocuit.
Acest articol este primul dintr-o serie care analizează în detaliu decizia de a cumpăra sau de a închiria un vehicul individual. Acesta analizează stimulentele și ratele de leasing la momentul redactării, care pot varia de la o lună la alta.
Vehicul: BMW 328i Sedan
Vom începe cu BMW Seria 3, unul dintre cele mai bine vândute vehicule perene. Marca tinde să stimuleze leasingul pentru a-l face o alegere atractivă și aproximativ 70% dintre clienții Cartelligent aleg să închirieze în loc să cumpere noul BMW. (Pentru mai multe informații despre cele mai închiriate mărci, consultați Care sunt mărcile de mașini pe care oamenii le închiriază sau le cumpără?).
Pentru exemplul nostru de BMW Seria 3, am ales un BMW 328i sedan 2015 cu interior din piele, pachetul Premium (care include un acoperiș cu lunetă, suport lombar, acces fără cheie și radio prin satelit), scaune față încălzite și sistem de navigație. MSRP pentru vehiculul configurat este de 44.750 de dolari.
Vom analiza trei scenarii diferite la trei ani, șase ani și nouă ani pentru a vă permite să vedeți cum se schimbă situația în timp. Am făcut următoarele presupuneri:
Leasing: 2.500 $ avans, leasing pe 36 de luni cu un factor monetar de 0,00130. Fără taxe pentru kilometraj în exces sau uzură. 12.000 de mile parcurse pe an.
Scenariul unu: Trei ani
Acest scenariu presupune că vehiculul de mai sus este condus doar trei ani. În cazul achiziției, acest lucru presupune schimbarea acestuia la sfârșitul celor trei ani și achitarea soldului datorat. În cazul leasingului, vehiculul este returnat la sfârșitul perioadei de trei ani. Deoarece mașina este acoperită de garanție pentru primii trei ani și include întreținere gratuită, nu există costuri de reparații sau întreținere în niciunul dintre cele două scenarii.
În acest caz, închirierea mașinii timp de trei ani economisește aproximativ 1.300 de dolari. De asemenea, leasingul ușurează fluxul de numerar lunar, economisind puțin peste 250 de dolari/lună în rate. În cele din urmă, leasingul economisește deranjul de a vinde vehiculul și de a achita soldul la sfârșitul celor trei ani. În acest scenariu pe termen scurt, leasingul este câștigătorul clar.
Scenariul doi: Șase ani
În acest scenariu, cumpărătorul fie cumpără o mașină nouă și o vinde șase ani mai târziu, fie închiriază o mașină nouă timp de trei ani și apoi închiriază o a doua mașină pentru următorii trei ani. Autovehiculul cumpărat va avea plăți pentru primii cinci ani și apoi va fi achitat în ultimul an. Acesta va fi doar în garanție și va beneficia de întreținere gratuită în primii patru ani, după care am presupus că întreținerea și reparațiile vor costa în medie 1.500 de dolari pe an. Ambele vehicule închiriate vor fi în garanție timp de șase ani. Am presupus că plățile pentru al doilea contract de leasing vor fi cu 5% mai mari decât pentru primul, cu același avans, și că se va renunța la comisionul de vânzare atunci când se predă primul vehicul, deoarece clientul ia în leasing un alt BMW.
Ambele opțiuni vor costa aproximativ aceeași sumă. Leasingul oferă avantajul de a conduce în mod constant o mașină mai nouă – în acest scenariu, vehiculul condus nu are niciodată o vechime mai mare de trei ani, precum și de a oferi plăți mai mici pe parcursul perioadei de șase ani.
Scenariul trei: Nouă ani
În acest scenariu final, cumpărătorul fie cumpără o mașină nouă și o vinde nouă ani mai târziu, fie închiriază trei mașini noi în succesiune timp de trei ani fiecare. La fel ca în scenariul pe șase ani, vehiculul cumpărat va avea plăți pentru primii cinci ani și apoi va fi achitat pentru restul de patru ani. Acesta va fi în garanție pentru primii patru ani și am presupus că întreținerea și reparațiile vor costa în medie 1.500 USD/an pentru următorii trei ani și 2.000 USD/an pentru ultimii doi ani. Toate cele trei vehicule închiriate vor fi în garanție pe parcursul celor nouă ani. Plățile pentru al doilea și al treilea contract de leasing vor fi fiecare cu 5% mai mari decât cele anterioare, cu același avans. Taxa de dispoziție va fi eliminată atunci când primele două vehicule sunt predate și se închiriază un alt BMW.
Cumpărarea unui singur vehicul economisește aproximativ 11.000 de dolari în comparație cu trei contracte de leasing pe parcursul unei perioade de nouă ani (sau aproximativ 1.200 de dolari/an). Pentru cei care sunt dispuși să conducă același vehicul timp de nouă ani, acest lucru reprezintă o economie semnificativă față de leasing.
BMW 328i Sedan: Leasing sau cumpărare?
Pentru că BMW oferă stimulente puternice pentru a face leasingul atractiv, recomandăm adesea această strategie clienților care doresc să conducă autovehiculul pentru mai puțin de șase ani. Peste șase ani, cumpărarea devine o opțiune din ce în ce mai rentabilă pentru clienții care nu se supără să conducă o mașină mai veche. În cele din urmă, alegerea depinde de fiecare persoană și implică o analiză amănunțită a circumstanțelor personale. (Pentru mai multe informații despre decizia de a închiria, consultați Ghidul începătorului pentru leasing.)
Dacă vă gândiți la un nou BMW Seria 3 sau la orice alt vehicul, Cartelligent vă poate ajuta să obțineți o ofertă excelentă pentru exact ceea ce vă doriți. Sunați echipa noastră de experți în cumpărarea de mașini la 888-427-4270 sau începeți astăzi.