Cum să vinzi haine vintage online: The Ultimate Guide

Ahhh, fiorul vânătorii. Dacă o obții, o obții. Dacă nu, vânzarea de haine vintage online s-ar putea să nu fie pentru tine. Este în regulă – puteți vinde cam orice pe Shopify, de la lenjerie intimă și pulovere pentru animale de companie până la cursuri de fotografie și bilete la evenimente.

Dar dacă trăiți pentru senzația de a obține o rochie de epocă foarte drăguță la magazinul dvs. local de vechituri și de a vă lăuda cu cât de puțin ați plătit, s-ar putea să puteți transforma acest drog într-o afacere. A avea ochiul – și răbdarea – pentru a găsi și a curatori vintage este o abilitate care ar putea da roade dincolo de garderoba ta cu adevărat minunată.

Moda a fost întotdeauna inspirată de istorie. Tăieturile de denim din anii ’70, siluetele rochiilor din anii ’40 și paletele de culori day-glo din anii ’80 au intrat și ieșit din tendințele modei de mai multe ori fiecare de la începuturile lor. În timp ce magazinele de modă rapidă se grăbesc să preia tendințele în stil vintage de pe podiumuri, pompând versiuni de 20 de dolari ale acelor salopete de catifea pe care le iubeai în anii ’90, există ceva special în a găsi o afacere adevărată. În mărimea ta.

Consumatorii se bazează pe comercianții de epocă pentru a face tediosul cernere, curatoriind o experiență de cumpărături nedureroasă doar cu cele mai bune articole, în cea mai bună stare.

foto: In Past Times

eBay și piețele sunt locul în care mulți vânzători și-au început activitatea atunci când cererea de epocă a început să crească. Conștiința ecologică a dat second-hand-ului un cool-boost suplimentar, iar îmbrăcămintea de revânzare este acum o industrie de 4 miliarde de dolari numai în SUA.

Traducerea: asta înseamnă multă concurență.

Dacă vă gândiți să intrați în jocul vintage, nu există niciun motiv pentru care să nu vă puteți crea un brand unic care să vă definească gusturile particulare, departe de piețele aglomerate. Mai mulți comercianți Shopify, cum ar fi COAL N TERRY, au dezvoltat o estetică puternică și consecventă prin curatoriat și fotografie, ceea ce i-a ajutat să dezvolte afaceri masive de lungă durată.

Cunoașteți COAL N TERRY

Azeezezat Owokoniran-Jimoh și soțul ei Damilare (Dare) Jimoh au făcut thrifted împreună când erau amândoi studenți la facultate. În timp ce atracția de atunci ar fi putut fi bugetele lor mici de studenți, ei și-au dat seama că aveau un talent pentru asta. În 2008 au început să își vândă descoperirile pe eBay, ceea ce le-a adus câteva venituri secundare modeste, spune Dare.

„Nu aș spune că am avut mult succes pe eBay. Odată ce ne-am făcut o idee despre prezență, despre acea piață, am decis pur și simplu să trecem la crearea site-ului nostru și, din fericire, Instagram a luat cu adevărat avânt în acel moment.”

foto: COAL N TERRY

În timp ce își croiau un spațiu online și își construiau un număr de urmăritori sociali, amândoi au absolvit facultatea și au urmat cariere în domeniile lor respective, îmi spune Azeezat.

„Dare și cu mine am lucrat la un spital. Am avut o mulțime de slujbe profesionale, dar pur și simplu nu funcționau. Erau atât de multe ore. Trebuia să lucrez peste 60 de ore pe săptămână și nu eram plătită cât credeam că voi fi. Nu eram deloc fericită făcând asta. Soțului meu îi plăcea să muncească și să ajute oamenii din industria medicală, dar asta ne răpea foarte mult timp. Nu aveam timp pentru copii, nu aveam timp pentru noi înșine. Am decis că dacă am face doar ceea ce ne place, știam că va fi mai bine.”

Am decis că dacă am face doar ceea ce ne place, știam că va fi mai bine.”

Cuplul a făcut tranziția de la slujbele lor pentru a se concentra pe COAL N TERRY cu normă întreagă. Înainte de a trece la Shopify în 2013, ei și-au construit site-ul web pe o altă platformă. Au descoperit că nevoile companiei lor depășeau capacitățile platformei. Traficul bloca site-ul, iar suportul nu era de 24 de ore.

De când și-au lansat brandul în 2010, COAL N TERRY a adunat un public devotat, inclusiv mulți clienți celebri. Și-au croit o nișă pe piața vintage cu un look propriu inconfundabil, care îmbină piesele vintage cu propriile modele și denimul „actualizat” unicat. Brandul s-a mutat din casa lui Azeezat și Dare într-un spațiu de depozitare, cu angajări suplimentare.

Și cum au reușit?

Cum să vinzi haine vintage online

De la procurarea hainelor, până la curățarea, depozitarea și stabilirea prețului acestora, vânzarea de haine vintage online vine cu propriile provocări unice.

Am consultat comercianții cu normă întreagă Azeezat și Dare, precum și pe Emilie Martin, care își conduce afacerea In Past Times ca o activitate secundară. I-am rugat să vorbească despre experiențele lor și despre sfaturile lor pentru potențialii revânzători de epocă.

foto: In Past Times

Să începem!

Care este unghiul tău?

În timp ce poți alege să alegi și să vinzi ceea ce îți place, ia în considerare alegerea unei nișe pentru a-ți ajuta afacerea să iasă în evidență. Concentrându-vă pe articole dintr-un anumit deceniu (anii ’20, anii ’80), stil (îmbrăcăminte de seară, îmbrăcăminte atletică), strategii de preț (designer, couture) sau chiar articol (tricouri de formație de epocă) va da magazinului dvs. și colecțiilor o senzație mai consistentă.

Oferta concentrată face mai ușor de găsit și de vorbit cu publicul dvs. și simplifică experiența de cumpărare pentru clienți. COAL N TERRY a experimentat înainte de a-și găsi ritmul:

„Când am început, am încercat doar lucruri diferite. Am încercat să facem toată chestia vintage glam și a fost destul de eficient. Dar apoi se părea că toți cei care vindeau vintage începuseră să facă exact asta. Am vrut să îi dăm un aer cool, hip, modern, cu un amestec de vintage. Luăm un obiect vintage, îl facem să arate mai cool și îl prezentăm într-un mod mai bun. Le dăm oamenilor idei despre cum ar putea să-l poarte fără să pară vechi sau să semene cu ceva ce a purtat mama sau tatăl lor.”

Primim un obiect vintage, îl facem să arate mai cool și îl prezentăm într-un mod mai bun.

foto: COAL N TERRY

Consideră următoarele:

• Care este stilul tău? În mod natural, vă va fi mai ușor să vă aprovizionați atunci când vă puneți în valoare propria estetică. Sunteți deja familiarizat cu mărcile, iar ochiul dvs. va detecta în mod natural descoperirile bune printre rafturile dezordonate ale magazinelor de ocazie.
• Este nișa dvs. prea limitată? Dacă alegeți o felie prea specifică de vintage (ținute de seară din anii 1930), s-ar putea să aveți dificultăți în procurarea unui inventar suficient. Asigurați-vă că puteți stabili surse de încredere pentru nișa dumneavoastră.
• În schimb, este prea saturată? Există deja prea multe magazine care fac exact același lucru? Cum puteți ieși în evidență?
• Urmăriți tendințele. Ceea ce se întâmplă pe podium în orice sezon, sau tendințele celebrităților și ale influencerilor pot ajuta să vă dicteze direcția. În timp ce vintage poate fi de dorit, se descurcă mai bine dacă se traduce într-un stil sau stil de viață modern.

Sourcing vintage clothing

În timp ce COAL N TERRY și-a început afacerea răscolind rafturile de vechituri, ei s-au extins la relații cu ridicata pentru a-și elibera timpul și pentru a extinde afacerea.

„Avem o mulțime de furnizori corporativi care ne trimit articole de primă calitate. O dată pe săptămână primim transport sau paleți de la organizații non-profit locale, magazinele Armatei Salvării și magazinele dealerilor de familie. Ei știu deja ce fel de lucruri căutăm. Uneori primim mărci de modă înaltă acolo. Oricare ar fi modelele pe care le căutăm, pur și simplu facem o comandă pentru ele și sunt selectate. De obicei, ei taxează în funcție de greutate, așa că uneori trebuie să-ți încrucișezi degetele ca să primești ceea ce trebuie.”

De obicei, ei taxează în funcție de greutate, așa că uneori trebuie să-ți încrucișezi degetele ca să primești ceea ce trebuie.

Când ești la început, totuși, magazinele de vechituri pot fi surse excelente de descoperiri vintage. Thrifting 💡 SUGESTII:

• Mergeți des, și în zilele potrivite. Multe magazine primesc transporturi sau pun articole noi pe podea în anumite zile. Planificați-vă thriftingul în funcție de acele zile.
• Aveți un plan. Economisiți timp și bani prin definirea clară a articolelor pe care le căutați înainte de a începe să vă aprovizionați.
• Inspectați cu atenție articolele înainte de a le cumpăra. De multe ori, magazinele de vechituri nu au aceleași standarde de calitate ca și magazinele de epocă îngrijite, iar articolele pot avea pete sau alte deteriorări.
• Cunoașteți-vă lucrurile, spune Emilie Martin:

„Întotdeauna caut câteva semne revelatoare ale hainelor de epocă, cum ar fi o etichetă de uniune, materialul folosit, amplasarea fermoarului și, bineînțeles, stilul piesei. Am studiat nenumărate reviste Vogue vechi, cataloagele Eaton’s și, de asemenea, filme vechi. Acestea sunt minunate pentru a face referințe despre perioada în care anumite stiluri erau populare.”

Alte surse pentru cumpărarea de haine de epocă:

• Licitații: Înscrieți-vă pentru a primi notificări despre licitațiile din zona dumneavoastră. Încercați site-uri specifice SUA, cum ar fi Auction Zip (sau echivalente în Canada și Marea Britanie)
• Vânzări de bunuri: Acestea pot fi o mină de aur pentru o mulțime de articole de epocă într-un singur loc. Rămâneți la curent cu vânzările viitoare înscriindu-vă pentru a primi notificări
• Craigslist: Site-urile de anunțuri, cum ar fi Craigslist, ar putea scoate la iveală câteva comori, vânzări de garaj, vânzări în mișcare sau vânzări de bunuri viitoare. 💡 SUGESTIE: configurați notificări automate prin Zapier sau IFTTT pentru a vă alerta atunci când anunțurile Craigslist conțin cuvinte cheie specifice
• Pickers: Odată ce v-ați dezvoltat afacerea, luați în considerare externalizarea aprovizionării prin angajarea unui picker
• Angrosiști: Înscrieți-vă ca și client comercial cu afaceri precum Glass Onion Vintage sau The Vintage Wholesale Company pentru a avea acces la vintage în vrac și la prețuri en-gros
• Consignație sau programe de cumpărare & vânzare: Configurați un program pentru a cumpăra sau consemna articole de epocă de la clienții sau vizitatorii site-ului dumneavoastră. Consignația este un aranjament cu risc scăzut care implică plata vânzătorului numai dacă vindeți articolul. Exemplu: Magazinul Shopify Beacon’s Closet, Cheeky Vintage
• Piețe de vechituri sau piețe în aer liber: Să te prezinți devreme înseamnă să fii primul, dar vei obține cele mai bune oferte la sfârșitul zilei și la sfârșitul sezonului piețelor de vechituri, când comercianții caută să se debaraseze de stocuri.

Stocare și inventar pentru hainele dvs. de epocă

Fără un plan, inventarul de epocă poate începe să se simtă ca un magazin de vechituri dezorganizat. Spre deosebire de magazinele cu liste de produse limitate (și mai multe unități în cadrul fiecăruia), articolele vintage sunt fiecare unicat.

Dezvoltați un sistem care să vă ajute să sortați, să depozitați și să identificați articolele pentru a vă simplifica expedierea și îndeplinirea.

💡 SFATURI:

• Depozitați articolele de epocă în medii cu temperatură și umiditate controlate (nu în beciuri mucegăite), protejate de molii și alți dăunători ai țesăturilor
• Păstrați articolele de epocă departe de lumina naturală – soarele poate decolora culorile
• Utilizați coșuri transparente pentru accesorii și rafturi deschise pentru haine, astfel încât totul să fie vizibil și accesibil (nu depozitați niciodată îmbrăcăminte de epocă în pungi de plastic sau cutii de carton)
• Fiți atenți la paiete sau ornamente care se pot prinde de țesăturile delicate ale altor articole de îmbrăcăminte
• Rămâneți organizați. COAL N TERRY își sortează rafturile în funcție de tip – pantaloni, topuri, denim – și apoi în funcție de culoare, astfel încât oricare dintre angajații lor să poată localiza cu ușurință articolele
• În spațiile mici, fiți creativi. Emilie își conduce afacerea vintage din micul ei apartament:

„Am descoperit că cel mai bun mod de a-mi depozita toate hainele este în valize vintage. Nu numai că țin foarte mult, dar arată și foarte bine. Sunt de obicei viu colorate și stivuibile. Astfel, se utilizează spațiul vertical, ceea ce este important atunci când locuiești în Toronto, deoarece suprafața pătrată este, de obicei, limitată.”

Am descoperit că cel mai bun mod de a-mi depozita toate hainele este în valize de epocă. Nu numai că țin foarte mult, dar arată și foarte bine.

Curățarea și repararea hainelor de epocă

Chiar dacă vindeți un produs folosit, clienții se vor aștepta ca articolele dvs. să ajungă curate și în starea descrisă.

Cum să curățați și să reparați hainele de epocă pentru revânzare:

• Controlați eticheta și urmați instrucțiunile de îngrijire. De obicei, etichetele cu instrucțiuni de îngrijire vor lipsi. În acest caz, evaluați compoziția țesăturii articolului, nivelul de murdărie și starea acestuia pentru a determina cea mai bună metodă de curățare.
• Dacă articolul este relativ curat, un aparat de aburi pentru haine poate îndepărta mirosurile și ridurile și este preferabil călcatului
• Spălați și îndepărtați petele în stilul Smithsonian
• Căutați o curățătorie chimică bună care are experiență cu textilele de epocă sau este specializată în țesături delicate. Notă: unele articole pot fi prea fragile pentru procesul de curățare uscată.
• Găsește un croitor de renume sau învață tehnici de cusut de bază pentru a repara stricăciuni simple, cum ar fi nasturi desprinși sau tivuri căzute

Fotografie de produs pentru haine de epocă

Fotografia într-o afacere de epocă este o sarcină permanentă. Spre deosebire de alte magazine de îmbrăcăminte care pot programa ședințe foto o dată pe sezon sau pe măsură ce sunt lansate noi colecții, comercianții de epocă au un aport constant de inventar, toate acestea trebuind să fie fotografiate individual.

Pentru a pune articolele pe site cât mai repede posibil, COAL N TERRY fotografiază fiecare articol imediat după ce ajunge și este curățat.

Pentru a fi agili, toate fotografiile lor sunt făcute în casă cu o configurație de studio fixă de bază care include un DSLR, un trepied, un kit de iluminat simplu și un alb fără cusur. Configurația este permanentă, ceea ce înseamnă că fotografiile arată consistent pe paginile colecției, chiar dacă articolele pot fi fotografiate la câteva săptămâni distanță.

Consistență între fotografiile de produs, de COAL N TERRY

Azeezat face ca articolele să ajungă și mai repede la fanii și clienții ei prin fotografierea și postarea de fotografii sincere din spatele scenei pe iPhone-ul ei pentru Instagram-ul magazinului. Procesul i-a ajutat să-și perfecționeze stilul fotografic.

„Am observat că clienții noștri tind să răspundă mai bine la fotografiile făcute cu telefoanele noastre, spre deosebire de ședințele foto realizate de profesioniști. Când facem tot fundalul alb la studio și apoi le postăm pe rețelele de socializare, ei nu prea răspund. Dacă este ceva ce fac doar cu telefonul meu, totul este pozitiv. Mai multe like-uri, mai multă implicare, mai multe vânzări. Suntem, de fapt, în proces de înclinare spre fotografii mai puțin profesionale și mai mult spre un stil relaxat, un fel de selfie.”

Suntem, de fapt, în proces de înclinare spre fotografii mai puțin profesionale și mai mult spre un stil relaxat, un fel de selfie.

Fotografierea fotografiilor de lifestyle în stil lookbook poate fi mai nerealistă pentru afacerile de epocă, dar puteți injecta în continuare distracție și inspirație în fotografiile de produse de bază, spune Emilie:

„Fac mult efort pentru a fotografia hainele de aproape și pe un model. Cred că este important să arăt cum se potrivește îmbrăcămintea și cum poate fi stilizată.”

O varietate de fotografii de produs, de In Past Times

💡 SUGESTIE: nu uitați să surprindeți imagini ale îmbrăcămintei complete pe un model sau manechin, detalii precum cusăturile sau nasturii, eticheta originală și orice defecte observate.

Înființarea magazinului

Aceasta ar putea fi, de fapt, cea mai ușoară parte a administrării afacerii dvs. cu îmbrăcăminte vintage. Dar s-ar putea să fiu un pic părtinitor. Nu există niciun risc în configurarea unei încercări gratuite pe Shopify (primele două săptămâni sunt din partea noastră!) și ar putea fi stimulentul pentru a vă accelera aprovizionarea și pentru a începe acest lucru. Apoi, veniți cu câteva idei pentru un nume de domeniu și sunteți gata de plecare!

Pagini de produse, colecții și întrebări frecvente

Copia paginii de produs este incredibil de importantă pentru stabilirea așteptărilor clienților, îmbunătățirea SEO și minimizarea returnărilor. Este deosebit de important pentru articolele de epocă, care necesită informații mai specifice, cum ar fi măsurile și starea.

Colecțiile vă vor fi cel mai bun prieten. Ele vă vor ajuta să vă organizați magazinul online și vor face ca acesta să nu arate dezordonat. Luați în considerare organizarea inventarului în colecții în funcție de epocă, culoare, ocazie, tip de articol sau sezon.

Pagina colecției, COAL N TERRY

Pe pagina dvs. de produs pentru fiecare articol, asigurați-vă că explicați detaliat articolul, inclusiv detaliile etichetei, marca, mărimea, daunele, starea și data aproximativă de fabricație.

Pagina de produs 💡 SUGESTII:

• Dacă eticheta lipsește, căutați online articole similare pentru a afla mai multe informații despre îmbrăcăminte. Cercetați mărcile de epocă prin intermediul resurselor de etichete ale Vintage Fashion Guild’s label resource
• Dezvoltați un sistem coerent de dimensionare, deoarece dimensionarea de epocă poate fi foarte inconsecventă (o mărime 8 în 1940 nu este aceeași cu o mărime 8 din zilele noastre). Includeți măsurile taliei, șoldului și bustului în inci/centimetri, precum și măsurile lungimii mânecilor și ale deschiderii gâtului

Pagina de produs, Cheeky Vintage

• Definiți o listă de termeni pentru a descrie starea articolelor de epocă și folosiți terminologia în mod consecvent pe tot site-ul. Creați un link către graficul de stare din paginile de produs.

• Utilizați opțiunea de duplicare a articolelor din Shopify pentru a simplifica adăugarea de produse – folosiți același șablon de bază pentru toate fustele, de exemplu.

„Majoritatea topurilor și fundurilor noastre, sunt similare. Chiar și unele dintre hanoracele sau puloverele de epocă sunt similare. Voi lua un produs și voi crea un produs duplicat. Apoi, pur și simplu editați mărimea sau alte detalii. Poate că descrierea ar putea fi de genul „jachetă bombardier galbenă”, ai putea doar să o schimbi în „roșu”. Asta e tot.”

Pagina dvs. de întrebări frecvente ar trebui să indice clar că articolele sunt folosite/uzate și sunt unice. Acesta este un loc grozav pentru a vă educa clientul cu privire la dimensiuni, îngrijirea hainelor și clasificarea stării dumneavoastră.

Carte de stare vintage de Lovely Daughters Vintage

„Unii oameni nu sunt foarte familiarizați cu ideea de vintage”, spune Azeezat, „Când văd un articol, ei presupun că există mai multe exemplare sau că nu a fost purtat niciodată.”

Pricing Vintage Clothing

Să urmați aceleași reguli de bază pentru stabilirea prețului produselor pentru ecommerce – asigurați-vă că luați în considerare costul articolului și alte cheltuieli generale. Dar, uitați de formulele standard de stabilire a prețurilor (înmulțirea costului cu ridicata cu X).

Preciați hainele vintage în funcție de raritate, vechime, purtabilitate, cerere, tendință și marcă. Pentru articolele rare sau couture, luați în considerare un serviciu de evaluare.

💡 SFAT: consultați piața pentru a stabili cu exactitate prețul articolelor dumneavoastră, sugerează Azeezat:

„Trecem prin diferite procese pentru stabilirea prețului. În primul rând, mergem la concurenții noștri pentru a vedea cum stabilesc ei prețurile acelorași articole. Apoi mergem pe eBay pentru a vedea cum stabilesc acei oameni prețurile. Apoi ne uităm la starea obiectului, vedem cât de rar este și cât de mult îl doresc oamenii.”

Ne uităm la starea obiectului, vedem cât de rar este și cât de mult îl doresc oamenii.”

Marketing your vintage clothing business

Frumusețea lucrurilor unicat este disponibilitatea conținutului. Cu articole noi care sosesc în mod constant, COAL N TERRY folosește Instagram pentru a trimite rapid instantanee cu iPhone-uri în fața clienților lor fideli, imediat.

Azeezat și Dare au crescut contul (și afacerea) fără a cheltui bani pe vreo publicitate formală. Ei se bazează pe strigăte de la celebrități sau parteneri influenceri și pe conținutul generat de utilizatori sub formă de fotografii ale clienților.

„Le cerem în mod activ clienților să își împărtășească fotografiile. De îndată ce primesc confirmarea de cumpărare, există și o notă acolo care spune: ‘Hei, acesta este Instagram-ul nostru. Aveți grijă să ne etichetați. Noi vă vom posta. Abia așteptăm să vă vedem’. Lucruri de genul ăsta.”

COAL N TERRY influencer postează pe Instagram

Instagram este motorul lor numărul unu de vânzări.

„Instagram pentru noi este în proporție de 70 la sută un instrument de vânzare. Atunci când postăm fotografii ale clienților, le oferă altor clienți o idee despre cum ar putea să-și stilizeze hainele. De asemenea, ei pot vedea că suntem o afacere cu reputație și că avem oameni reali care au cumpărat de la noi. În același timp, facem o mulțime de lucruri în spatele scenei pentru a-i anunța pe oameni ce urmează. Arată mișto și drăguț, dar, de fapt, este un instrument uriaș de vânzare pentru noi.”

Apare mișto și drăguț, dar, de fapt, este un instrument uriaș de vânzare pentru noi.

Marketingul social și vânzarea sunt ambele ideale pentru afacerile vintage, din cauza naturii de întreținere redusă a partajării și a cumpărării produselor. Vânătorii de vintage experimentați au fost antrenați să cumpere în acest mod lipsit de complicații prin intermediul piețelor și al anunțurilor clasificate.

Instagram call out, Luna Wolf Vintage

Așa că încă mai vrei să vinzi haine vintage online? Cheia succesului, se pare, este un echilibru sănătos între bunul gust înnăscut cu el și o nișă viabilă, amestecate cu o curatorie, o prezentare și un branding excelente.

.