Nu este un secret că a fi un investitor imobiliar de succes înseamnă să găsești vânzători motivați. Vestea bună este că este ușor să găsești vânzători motivați pe piața de astăzi, atunci când știi cum.
În ciuda tuturor discuțiilor și scrierilor despre cât de strânsă este piața imobiliară, există încă oferte disponibile. Pentru investitorii imobiliari, găsirea celei mai bune oferte începe și se termină cu găsirea unor vânzători motivați dispuși să vândă la prețuri reduse și/sau să ajute cu finanțarea.
Anchetele listate de vânzătorii motivați includ, de obicei, casele implicate de divorțuri, decesul unor rude, transferuri de locuri de muncă și dificultăți financiare grave. Unii investitori se simt vinovați pentru că „profită” de oamenii aflați în aceste situații, dar nu ar trebui să o faceți. Adevărul este că ei au nevoie să vândă – de fapt, îi ajutați pe acești oameni!
Multe modalități de a găsi vânzători motivați
Există multe modalități de a găsi vânzători motivați, dar o metodă foarte și foarte trecută cu vederea este cu semnul de bandit de modă veche. Așezați-le în cartierele în care sunteți interesat să investiți și veți primi apeluri telefonice.
O altă metodă cheie de a găsi vânzători motivați este folosirea anunțurilor craigslist. În această versiune de anunțuri online, nu vă obosiți să parcurgeți anunțurile cu fotografii color. În schimb, mergeți direct la anunțurile cu caractere mici. Căutați anunțuri care au inclus expresii precum „reparați”, „trebuie să vindeți”, „necesită lucrări”, „vacant” și, bineînțeles, „vânzător motivat”. Și în timp ce vă aflați pe Craigslist, nu ezitați să căutați în secțiunea de închirieri. Proprietarii nemulțumiți se vor gândi adesea să vândă atunci când stau pe o locuință vacantă.
Cu toate acestea, nu răscoliți doar anunțurile în căutare de proprietăți. Plasați-vă propriile anunțuri în căutarea de proprietăți pe craigslist și pe rețelele de socializare, etc. Puteți folosi același limbaj care apare pe panourile bandiților dumneavoastră – „Cumpărăm case rapid”.
Modalități ușoare & Modalități ieftine de a găsi vânzători acum
Lista modalităților de a găsi vânzători motivați este lungă. Iată o listă scurtă de modalități ușoare, accesibile, obosite și cu eficiență dovedită de a găsi vânzători motivați pentru afacerea dvs. de investiții imobiliare:
- Conduceți cartierele în căutarea de case libere și FSBO.
- Căutați contoare de utilități care au fost etichetate ca fiind deconectate.
- Avizele de executare silită din secțiunea juridică a ziarelor.
- Cele cu taxe de proprietate neplătite (căutați licitațiile de privilegii fiscale).
- Realizați o rețea cu profesioniști – avocați imobiliari, contabili, avocați imobiliari etc.
- Afișează pancarte magnetice pe spatele mașinii tale – „cumpărăm case rapid”.
- Oferă-i poștașului un mic onorariu de găsitor.
- Agățătoare de clanțe.
- Cluburi de investiții imobiliare
Lista metodelor de găsire a vânzătorilor motivați poate continua la nesfârșit – am inclus în această listă prescurtată doar câteva dintre metodele cu costuri foarte mici sau fără costuri.
Cum să găsiți un vânzător acum și să încheiați afacerea
Nu este vorba doar despre cum să găsiți un vânzător acum. Este vorba, de asemenea, despre cum să încheiați afacerea odată ce ați găsit o casă de calitate investițională. O casă bine amplasată, în stare rezonabilă și la un preț sub cel al pieței se va vinde rapid. În unele piețe, aceste case se vând în aceeași zi în care sunt scoase pe piață. Trebuie să fiți gata să luați o decizie rapidă atunci când se prezintă oportunitatea. Trebuie să știți ce vă doriți și la ce preț. Apoi trebuie să fiți pregătit să apăsați pe trăgaci la fața locului.
Trebuie să înțelegeți că nicio casă nu este perfectă. Nici măcar casele nou-nouțe și cu siguranță nici casele cu reduceri profunde. Este în regulă să condiționați oferta de cumpărare de o inspecție. Totuși, înțelegeți că orice inspecție va raporta defecte. Pe o piață a vânzătorilor, este puțin probabil ca vânzătorul să facă reparații, mai ales dacă există o ofertă de rezervă care așteaptă. Nu puteți fi prea pretențios în ceea ce privește necesitatea de a face unele reparații.
Căutarea unui „vânzător motivat” nu se termină întotdeauna cu acceptarea ofertei dumneavoastră. Dacă există oferte multiple, s-ar putea să trebuiască să găsiți o modalitate de a vă îndulci afacerea fără a oferi mai mulți bani. Începeți prin a întreba ce altceva îl va încuraja pe vânzător să accepte afacerea. Poate că este vorba de o închidere rapidă sau poate că este vorba de o închidere mai lentă. Dacă puteți, puteți renunța la o contingență de finanțare. De asemenea, puteți renunța la o garanție a casei oferită de vânzător. Trucul este să înveți ce va face ca oferta ta să fie mai atrăgătoare pentru vânzător fără a pune mai mulți bani.