Cum podcasturile continuă să crească în popularitate, mulți caută să se alăture acestui domeniu în creștere cu speranța de a-și monetiza cunoștințele sau pasiunea. De la pasionații care doresc să împărtășească un interes și să își suplimenteze veniturile, până la proprietarii de afaceri care doresc să își mărească baza de clienți și să își afirme expertiza, podcastingul oferă o largă atracție.
Publicul pentru podcasting a crescut semnificativ în ultimul an, potrivit The Podcast Consumer 2019, un raport realizat de Edison Research și Triton Digital. Cincizeci și unu la sută dintre americanii cu vârste de până la 12 ani au declarat că au ascultat un podcast înainte. Treizeci și doi la sută au declarat că au ascultat unul în ultima lună, iar 22% au ascultat unul în ultima săptămână. În timp ce toate categoriile demografice cheie au crescut, multe dintre creșteri au fost observate la ascultătorii cu vârste cuprinse între 12 și 24 de ani.
Chiar și podcasturile mici pot face bani printr-o varietate de fluxuri de venituri diferite – metodele populare includ reclame, marketing afiliat, crowdfunding, vânzarea de mărfuri și găzduirea de evenimente live. Platformele mari, cum ar fi Spotify și Apple Podcasts, permit utilizatorilor să își încarce emisiunile, ceea ce poate ajuta la construirea unei audiențe și la atragerea mai multor agenți de publicitate – o sursă cheie de venituri.
Cum fac podcasturile bani?
Publicitatea este una dintre cele mai eficiente modalități prin care podcasturile pot produce un venit, deși poate dura ceva timp pentru a construi o audiență care să atragă atenția potențialilor agenți de publicitate.
Publicitățile sunt de obicei vândute prin CPM, sau cost per mille, adică la 1.000 de ascultători. Platforma de cumpărare și gestionare a anunțurilor publicitare AdvertiseCast plasează tarifele medii curente din industrie pentru publicitatea în podcasturi la 18 dolari pe CPM pentru un anunț de 30 de secunde și 25 de dolari pe CPM pentru un anunț de 60 de secunde.
Vânzarea de anunțuri are loc, de obicei, fie direct între marcă și podcast, fie prin utilizarea unei agenții ca broker sau piață.
Comisionul din produse sau programe afiliate este un alt flux de venit comun pentru podcasteri. Gazdele pot menționa produse în emisiunea lor și pot oferi ascultătorilor un link specific de reducere. Podcastul primește apoi un procent din fiecare vânzare efectuată cu URL-ul său unic.
În loc să includă reclame, unele podcasturi preferă să vândă abonamente la emisiunea lor, păstrând o parte sau întregul conținut în spatele unui paywall. Platformele de crowdfunding precum Patreon permit abonaților să aleagă un nivel de donație pentru diferite avantaje, cum ar fi conținut exclusiv sau acces anticipat la episoade.
Majoritatea metodelor menționate mai sus sunt mai avantajoase din punct de vedere financiar cu o audiență mai mare. Deși este cu siguranță utilă, nu este necesar un public numeros pentru a obține un venit prin podcasting. Mai târziu, vom discuta despre oportunitățile de monetizare a unui podcast care nu sunt direct legate de mărimea audienței.
Extindeți-vă audiența pentru a atrage agenții de publicitate
Podcasturile devin un mediu publicitar din ce în ce mai căutat de mărci. Se preconizează că veniturile din publicitatea prin podcasturi în SUA vor crește cu 14,7% în 2020, conform studiului IAB privind veniturile din publicitatea prin podcasturi din SUA, elaborat de PwC. Studiul a raportat venituri publicitare din podcasturi în valoare de 708,1 milioane de dolari în 2019, o creștere de 48% față de 2018.
În timp ce agenții de publicitate se uită la alți factori, cum ar fi datele demografice ale audienței, implicarea și grupul de interese, dimensiunea audienței este un aspect esențial. La început, este important să vă concentrați pe atragerea și extinderea audienței, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să atrageți agenții de publicitate.
Există mai multe componente cheie asupra cărora ar trebui să vă concentrați pentru a vă construi o audiență și pentru a vă stabili podcastul.
Publicul țintă
Identificați-vă publicul țintă și păstrați-l în minte pe tot parcursul procesului. De fiecare dată când lansați un episod, aveți un plan pentru modul în care îl veți comercializa – cu cine încercați să vă conectați și cum veți ajunge la ei?
User Experience
Țineți întotdeauna cont de experiența utilizatorului. Vreți să faceți ca găsirea și ascultarea podcastului dvs. să fie cât mai ușoară posibil. Sfaturile de marketing de la Apple Podcasts vă sfătuiesc să vă optimizați emisiunea pentru platformele mobile. Asigurați-vă că logo-ul dvs. arată bine ca o miniatură mică și că site-ul dvs. este prietenos cu dispozitivele mobile, de exemplu.
Apelul vizual
Aspectele vizuale și scrise ale podcastului dvs. ar trebui să transmită aceeași temă și ton ca și emisiunea în sine. Platforma dvs. ar trebui să aibă un aspect și o senzație coerentă – lucruri precum coperta, designul site-ului web și activitatea din social media, toate ar trebui să reprezinte identitatea podcastului într-un mod uniform.
Colaborare
Colaborarea cu alte podcasturi poate fi o modalitate de a vă crește audiența – faceți apariții ca invitat la alte emisiuni și faceți promovare încrucișată cu alți podcasteri. Obținerea unor invitați de renume în emisiunea dvs. sau mențiuni din partea unor persoane influente vă poate, de asemenea, extinde numărul de urmăritori.
Pentru mai multe informații despre cum să vă construiți o audiență și să atrageți agenții de publicitate, consultați sfaturile Apple Podcasts cu privire la cele mai bune practici de marketing pentru podcasturi.
Cum folosiți Spotify și Apple pentru a face mai mulți bani?
Listarea unui podcast pe platforme mari precum Spotify și Apple Podcasts vă poate ajuta să vă faceți emisiunea mai accesibilă. Mai jos sunt prezentate elementele de bază pentru a vă trimite podcastul pe aceste site-uri; consultați site-urile lor pentru mai multe informații.
Dacă platforma dvs. de găzduire este unul dintre partenerii agregatori ai Spotify, aceasta vă va oferi instrucțiuni despre cum să vă trimiteți podcastul la Spotify; în caz contrar, o puteți face manual, înregistrându-vă cu Spotify for Podcasters. Chiar dacă gazda dvs. v-a distribuit automat emisiunea la Spotify, tot va trebui să vă înscrieți la Spotify for Podcasters, deoarece acest lucru vă va oferi acces la un tablou de bord cu statisticile și notificările emisiunii dvs. După ce v-ați trimis podcastul, poate dura câteva ore pentru a apărea în aplicație.
Pentru a trimite un podcast la Apple Podcasts, trebuie să aveți un cont Podcasts Connect și un flux RSS care să includă etichetele necesare, cel puțin un episod și ilustrații. Trimiteți URL-ul fluxului dvs. RSS la Podcasts Connect, portalul de podcasturi Apple, unde veți valida fluxul RSS al podcastului dvs. pentru a vă asigura că acesta îndeplinește cerințele tehnice, conține etichetele necesare și include coperta emisiunii și fișierele media ale episoadelor. După ce treceți de validare, trimiteți podcastul dvs. pentru revizuire, ceea ce poate dura până la cinci zile lucrătoare.
În timp ce faptul de a avea emisiunea dvs. pe platforme mari poate oferi multe beneficii, cum ar fi accesul sporit al ascultătorilor, instrumente și resurse de marketing și posibilitatea de a fi prezentat în roundup-uri de site-uri, asigurați-vă că luați în considerare restricțiile înainte de a decide dacă este potrivit. Poate fi un proces anevoios să vă adaptați podcastul pentru a îndeplini toate cerințele, iar atât Spotify, cât și Apple Podcasts au reglementări cu privire la conținutul pe care îl permit pe site-urile lor.
Alternative de venit la construirea unei audiențe
Există multe modalități suplimentare de a aduce venituri din podcastul dvs. fără a avea o audiență mare. Iată câteva pe care trebuie să le luați în considerare:
- Indiferent de mărimea audienței dvs., dacă aceasta este dedicată, vânzarea de produse de marcă ar putea fi o opțiune bună.
- Ați putea genera venituri suplimentare oferind bilete la spectacolele live ale înregistrărilor de podcast sau organizând evenimente legate de podcast.
- Podcasturile pot fi spații bune pentru a testa și dezvolta idei pentru alte proiecte, cum ar fi cărți, filme, emisiuni TV etc. care ar putea aduce potențial mai multe venituri.
- Dacă podcastul este legat de o afacere, promovarea bunurilor și serviciilor organizației în cadrul emisiunii poate fi o modalitate eficientă de a atrage mai mult trafic pentru companie și de a crește vânzările.
- După ce v-ați familiarizat cu procesul de gestionare a unui podcast, puteți să vă oferiți expertiza în calitate de consultant sau producător de podcasturi.
- În mod similar, ați putea crea un curs pe care să-l vindeți, fie pe subiecte legate de podcast, fie despre materiale legate de emisiunea dumneavoastră.
- Podcasturile sunt o modalitate bună de a vă demonstra experiența într-un domeniu. Odată ce v-ați afirmat ca o autoritate pe un subiect, vă puteți monetiza cunoștințele cu concerte în public.
The Bottom Line
Angajarea unui podcast poate fi o modalitate de a demonstra cunoștințele din domeniu sau de a împărtăși un hobby și de a câștiga un venit suplimentar. Vânzarea de reclame, participarea la programe de afiliere, oferirea de abonamente sau crowdfunding sunt principalele modalități prin care un podcast poate genera venituri.
Creșterea accesibilității prin încărcarea emisiunii dvs. pe platforme mari, cum ar fi Spotify sau Apple Podcasts, vă poate ajuta să vă construiți o audiență, care, la rândul său, poate atrage agenții de publicitate. Dar chiar și fără un număr mare de urmăritori, podcastul dvs. poate aduce venituri prin opțiuni precum vânzarea de bilete la spectacolele live, instruirea altora cu privire la modul în care să conducă un podcast sau monetizarea expertizei dvs. în cadrul unor evenimente de vorbire.