În timp ce afacerea ei creștea, Butler s-a mutat de la New York la Detroit pentru a-și concentra toată atenția asupra comercianților cu amănuntul și a influencerilor din domeniul frumuseții, pentru a găsi chimiști cosmeticieni care să perfecționeze formula și pentru a înființa un producător în California.
Trucul ei pentru a găsi ajutor de specialitate? Emailuri reci pe LinkedIn.
„Am început să urmăresc oameni pe LinkedIn, ca și cum aș fi tastat literalmente „chimist cosmetic” și aș fi spus: „Am lucrat la această formulă…””, cerându-le opiniile sau ajutorul. În mod surprinzător, ea a reușit să primească mai multe răspunsuri decât credea.
La îndemnul nepotului ei, Butler a trimis, de asemenea, un videoclip de audiție la „Shark Tank” și a fost selectată să apară în sezonul șase. Deși respingerea din partea juriului a fost usturătoare, revederea episodului acasă, în 2015, i-a dat motivația de a prezenta un jucător important în vânzarea cu amănuntul a produselor cosmetice: Target.
„M-am dus pe LinkedIn și am căutat cumpărători de la Target”, spune ea. „Am găsit pe cineva care obișnuia să fie cumpărătorul de produse de înfrumusețare de la Target, iar el a spus: „Ei bine, asta sună foarte bine, o să transmit asta persoanei de contact potrivite.””
Dar apoi au urmat săptămâni de tăcere.
Cu toate acestea, cu amintirea discursului ei din „Shark Tank” proaspăt în minte, Butler era hotărâtă ca de data aceasta să îi convingă pe experți să acorde o șansă produsului ei.
A continuat să urmărească și, în cele din urmă, a descoperit numele unui angajat actual de la Target. „Am contactat-o poate patru luni mai târziu”, își amintește Butler. „Prima dată nu a răspuns, iar a doua oară a făcut-o.”
Această determinare a dat roade: The Lip Bar s-a lansat pe site-ul web al Target în 2016, iar în magazine în februarie 2018.
În iulie, The Lip Bar a adus prima sa investiție externă de la New Voices Fund, care investește în întreprinderi deținute sau gestionate de femei de culoare și este susținut de Unilever. Biroul ei din Detroit are un personal de opt angajați, iar produsele lui Butler au fost purtate chiar și de vedete precum Taraji P. Henson.
.