Chief Commercial Officer

Veniți să vedeți cât de diferiți și irezistibili suntem.

COMPANIA NOASTRĂ – profilul

ATS-Global este furnizorul independent de soluții pentru Transformarea Digitală Inteligentă la nivel mondial. ATS este un partener inovator și strategic de cunoștințe care oferă următoarele domenii de expertiză: Producție inteligentă / Industria 4.0, Sisteme de execuție a producției (MES/MOM), Automatizare & IT, Managementul calității, Lean & Six Sigma, Managementul ciclului de viață al produsului (PLM), Planificare și programare avansată (APS), Managementul lanțului de aprovizionare (SCM), Ambalare de aplicații & Virtualizare. Activitățile comerciale Six ATS transferă aceste cunoștințe către clienții noștri: Formare ATS, Consultanță ATS, Asistență la fața locului ATS, Proiecte ATS, Dezvoltare software ATS și Produse ATS.

Cu mai mult de 30 de ani de leadership în domeniul soluțiilor inteligente de automatizare, calitate și excelență IT, ATS Global are birouri în peste 20 de țări, are peste 1000 de angajați în întreaga lume și se poate lăuda cu peste 4000 de clienți din întreaga lume.

POZIȚIA

Vă ridicați în fiecare zi pentru a face o diferență cu clienții dumneavoastră? Te atrage provocarea de a dezvolta un impact global pentru o companie cu o creștere mare precum ATS-Global? Sunteți un gânditor strategic în căutarea unei oportunități de a stimula afacerile și veniturile?

Dacă da, căutăm un lider de vânzări cu experiență, cu o capacitate dovedită de a asigura o creștere profitabilă a vânzărilor, de a iniția, dezvolta și executa planuri comerciale strategice pentru a conduce funcțiile noastre globale de dezvoltare a afacerilor și de marketing. ATS are un ecosistem incredibil care include membri dedicați ai echipei, o comunitate de clienți implicați și parteneri locali de tehnologie.

Misiunea ofițerului comercial principal este de a defini și de a construi strategia globală și planul de execuție pentru activitățile noastre comerciale strategice care vor consolida poziția noastră pe piață, vor conduce la diferențiere prin activități cu marje mai mari și vor crește veniturile noastre.

Acest lucru va necesita crearea de soluții comune și de modele go-to-market care vor genera o valoare incrementală. Aceasta va necesita construirea și conducerea unei echipe interfuncționale care să încorporeze Business Development, Vânzări, Marketing, Parteneri și Clienți cheie pentru a executa planul.

Rolul va necesita să colaboreze cu Product Development (CTO), Regional Operations, Finance și diviziile locale ATS din întreaga lume.

Munca ta – Care ar fi munca ta de zi cu zi?

• Strategy and Business Planning – Dezvoltarea de planuri strategice de afaceri, aliniate la ambiția ATS de a fi partenerul de transformare digitală pentru clienții noștri cheie. Planurile vor include viziunea comună, obiectivele și propunerile de valoare, pe lângă strategiile de tehnologie, go-to-market și de vânzări;
• Execută planificarea afacerilor și a conturilor la nivel global și urmărește alinierea și execuția locală în cadrul diviziilor ;
• Orijează programul Key Account de la ATS Global cu implicarea locală pentru a transforma contribuția la veniturile Key Account într-o parte substanțială (>40%) din veniturile noastre totale;
• Dezvoltarea soluțiilor – Definește portofoliul comun de soluții și propunerile de valoare necesare pentru succesul unor inițiative specifice în colaborare cu CTO;
• Go-to-Market – Creează noi soluții și inițiative Go-to-Market care realizează o valoare incrementală pentru clienții noștri;
• Este membru al echipei de management ATS Global. Definește structura de guvernanță, parametrii și cadența întâlnirilor pentru a conduce responsabilitatea de execuție în cadrul funcțiilor comerciale;
• Echipa virtuală – Creează și conduce echipe de vânzări interfuncționale în cadrul diviziilor de vânzări ATS și interacțiunea managerilor locali ai diviziilor ATS – Lucrează cu marketingul, vânzările, dezvoltarea afacerilor de soluții pentru a conduce o execuție eficientă a mișcărilor Go-to-Market globale și locale necesare pentru succes;
• Vânzări și pre-vânzări:
• Asigură capacitatea de Vânzări & Pre-vânzări în cadrul diviziilor care permite obținerea veniturilor și a creșterii așteptate
• Asigură că instrumentele de Vânzări & Pre-vânzări sunt definite, furnizate și utilizate de echipa de Pre-vânzări și Vânzări.
• Se asigură că educația este furnizată în întregul bazin de resurse de Vânzări & Pre-Vânzări
• Marketing:
• Conduce Marketingul ca funcție integrantă în strategia comercială
• Managerul de marketing îi raportează
• Comunicare – Comunică propunerea noastră de valoare, strategia Go-to-Market, concentrarea, planul și statutul în rândul părților interesate;
• Manager de cont global pentru unele conturi cheie.

Obiective măsurabile

• Planul anual de afaceri și vânzările incrementale pentru ATS:
  • Creștere organică >10%
  • Creștere legată de achiziții >10%
• Îndeplinirea obiectivelor de diversificare a industriei și a afacerilor;
• Cont cheie: creșterea veniturilor din licențe, SMA și servicii la mai mult de 40% din veniturile totale în decurs de 3 ani;
• Satisfacția clienților;
• Obiectivele de marketing (generare de lead-uri).

Calificările de care aveți nevoie

• Diplomă universitară (MBA și/sau doctorat reprezintă un plus); pregătire/experiență tehnică;
• 3+ ani de conducere a dezvoltării strategice a afacerilor la nivel de conducere la nivel de management superior, conducând un plan de afaceri orientat spre venituri;
• Experiență semnificativă în conducerea afacerilor la nivel global și în desfășurarea de afaceri în China, NA și regiunile Asia-Pacific;
• 7+ ani de experiență în industria tehnologiei informației în cadrul industriilor manufacturiere;
• Este familiarizat cu strategiile Challenger Sales și Value-Based Selling și are o experiență dovedită în construirea unei organizații de vânzări performante;
• Capacitatea de a-i influența pe ceilalți fără autoritate, antrenând liderii din întreaga organizație, de la contribuitori individuali la nivel de conducere, în cadrul companiei și al partenerilor de alianță;
• Dispune de experiență în marketing pentru a da indicații directorului de marketing în vederea executării definirii și implementării propunerilor de valoare care livrează lead-uri către vânzările globale și locale;
• Este un om de acțiune și conduce prin exemplu;
• Excelente abilități de prezentare, comunicare scrisă și verbală;
• Abilități puternice de relaționare;
• A făcut afaceri cu alte culturi și crede că diversitatea este un punct forte;
• Abilități de strategie, logică și raționament pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale soluțiilor, concluziilor sau abordărilor alternative ale problemelor;
• Este un jucător de echipă și îi place să conducă;
• Cunoaște minim două limbi străine și vorbește fluent limba engleză;
• Este capabil să călătorească frecvent.

OFERTA NOASTRĂ & BENEFICII

Pachetul de remunerare va fi conform pieței și va reflecta importanța rolului.

Libertatea de a improviza și de a încerca lucruri noi. Dați viață ideilor, opiniilor și creativității dumneavoastră! Improvizați la locul de muncă și creați acele soluții durabile care vor schimba fața zilei de mâine! Împreună, cu oameni care vor întotdeauna să meargă cu un pas mai departe, putem face toată diferența în lume. Oamenii noștri fac diferența!

Cultura de lucru prietenoasă. Credem în diversitatea și libertatea culturală. Cultivăm o atmosferă familială informală, birouri simple, dar plăcute și flexibilitatea de a lucra la distanță de acasă.

Oportunitatea de a învăța… în fiecare zi.

Faceți parte dintr-o echipă globală. Echipele și proiectele noastre se întind din America până în Australia. Echipele noastre globale din peste 25 de țări lucrează într-un mediu de colaborare și valorifică experiența și diversitatea culturală a celorlalți.

ATS Share Purchase Plan.

Ofertă INTERESANTĂ?

Dacă sunteți de părere că da, aplicați direct folosind butonul „APPLY”
sau trimiteți aplicația dvs. în limba engleză la

Apply

.