Pentru afacerile online mici sau noi, marketingul poate fi sporadic. Știți că trebuie să vă comercializați compania, dar, dincolo de e-mailul inițial și de explozia inițială pe rețelele de socializare, sunteți prea ocupat pentru a merge mai departe de o autopromovare rapidă ici și colo. Marketingul înseamnă muncă, iar dvs. aveți tricouri de expediat.
Și totuși, nimeni nu ar susține că marketingul nu este valoros. Faptul de a avea un plan care să vă descrie activitățile de marketing de la o lună la alta vă asigură că un flux constant de promovare intră pe piață, menținându-vă în mintea clienților stabiliți și atrăgându-i pe cei noi. Cu cât vorbiți mai mult despre compania dumneavoastră, cu atât este mai probabil ca oamenii să audă și să devină curioși.
Un calendar de marketing este exact ceea ce pare a fi: un plan care acoperă activitățile dumneavoastră de marketing pentru întregul an. La fel ca majoritatea aspectelor unui plan de afaceri, necesită o anumită investiție inițială în timp și resurse, dar se amortizează mai târziu. Momentul în care calendarul de marketing este cel mai util este tocmai cel în care aveți cel mai puțin timp să vă gândiți la autopromovare.
Scrieți o strategie generală
Înainte de a crea un calendar de marketing, trebuie să vă decideți asupra unei strategii generale de marketing. Factorii de care trebuie să țineți cont sunt:
Care este bugetul de marketing estimat? Aflați ce puteți cheltui pentru întregul an
- Cât de frecvent vă veți promova compania? Determinați frecvența promoțiilor dvs. în funcție de ceea ce vă permit resursele – totul, de la a promova doar în anumite perioade ale anului până la a posta articole săptămânale pe blog
- Când este vârful de cerere? Determinați dacă cererea va crește sau va scădea în diferite perioade ale anului, cum ar fi sărbătorile
- Ce tipuri de media veți viza? Luați în considerare mai mult decât e-mailul și social media – luați în considerare scrierea de articole, participarea la convenții, crearea de videoclipuri etc.
- Cine este publicul dumneavoastră?
- Ce alte resurse aveți la îndemână? S-ar putea să aveți un fotograf în familie sau să dețineți o cameră video high-end
După ce aveți un bun simț al modului în care să vă comercializați, veți planifica când să vă comercializați.
Creați un calendar
Google și Microsoft au ambele instrumente online pentru crearea de calendare care sunt integrate cu e-mailul și alte programe de productivitate. Aceste calendare vă permit să setați evenimente recurente și să automatizați memento-uri – deosebit de utile pentru actualizări regulate de e-mail sau postări pe blog.
O altă modalitate de a ține un calendar este o foaie de calcul. Foile de calcul vă permit să vedeți mai multe informații dintr-o privire și sunt mai flexibile, dar veți pierde o mare parte din funcționalitatea unei platforme de calendar online.
Cu orice ați alege, trebuie să puteți actualiza intrările, să țineți evidența etapelor importante și să notați rezultatele. Un calendar de marketing nu este doar pentru planificarea mediatică a viitoarelor dvs. eforturi de marketing, ci și o înregistrare a eforturilor dvs. anterioare, permițându-vă să notați strategiile care au funcționat sau nu.
Cel puțin, fiecare intrare din calendar ar trebui să urmărească următoarele:
- Numele proiectului
- Data la care proiectul va intra în funcțiune
- Cine este responsabil pentru gestionarea proiectului
- Cine sunt ceilalți angajați sau contractori necesari pentru a finaliza proiectul
- Un loc pentru a înregistra orice rapoarte sau rezultate despre eficiența campaniei
După ce aveți un calendar care să se potrivească nevoilor dumneavoastră, completați evenimente precum sărbătorile, vacanțele și trimestrele financiare. Acesta este scheletul pe care vă veți agăța planul de marketing.
Hașurați-vă strategia în detaliu
Pe baza întrebărilor la care ați răspuns mai sus, ar trebui să aveți o idee bună despre cine, ce, când și cum doriți să comercializați. Acum completați-vă calendarul.
Evenimentele recurente, cum ar fi postările periodice pe blog sau e-mailurile, sunt cele mai ușoare. Asigurați-vă că stabiliți termene realiste pentru producerea și distribuirea promoțiilor de rutină – dacă le întoarceți în ultimul moment, publicul dvs. va ști.
Planificarea momentului în care să creați promoții mai mari sau mai elaborate necesită ceva muncă. Pentru multe afaceri, sărbătorile sunt cele mai importante perioade de vânzări. Promoțiile de sărbători trebuie planificate și executate cu luni în avans. De exemplu, nu este neobișnuit ca marii comercianți cu amănuntul să înceapă proiectarea eforturilor de marketing de Crăciun la începutul lunii iulie.
S-ar putea să nu fie nevoie să mergeți atât de departe. Trebuie doar să fiți conștienți de toate etapele necesare pentru a vă produce promoțiile. A avea conținutul finalizat din timp este mai bine decât să vă grăbiți.
Pe lângă organizarea etapelor și termenelor promoționale, un calendar vă va arăta lacunele din acoperirea de marketing. Veți putea vedea dacă există momente în care nu produceți niciun conținut. De asemenea, veți vedea dacă există momente în care toate eforturile dvs. sunt grupate împreună. Bineînțeles, perioadele de vârf vor avea mai multe promoții decât perioadele lente. Doar asigurați-vă că resursele dvs. sunt bine cheltuite și că nu ar fi mai bine folosite în altă parte.
Învățați din rezultatele dvs.
A fost o anumită promoție de succes? Puneți-o în calendarul de anul viitor. O alta a fost un eșec? Încercați ceva diferit. Faptul de a avea o evidență completă și detaliată a planului dvs. de marketing vă oferă o perspectivă extraordinară. Rafinați-vă strategia de marketing an de an pentru a ajunge la din ce în ce mai mulți clienți potențiali.
Un simplu instrument de organizare, calendarele de marketing transformă promovarea întâmplătoare în strategii de marketing cuprinzătoare, făcându-vă afacerea mai profesionistă și mai vizibilă. Consultați această listă de verificare pentru departamentele de marketing care doresc să achiziționeze un software de calendar de marketing.
.