O „listare deschisă” este un contract imobiliar neexclusiv în care mai mulți brokeri pot fi angajați pentru a vinde o proprietate, inclusiv proprietarii înșiși.
Proprietarul casei este de acord să plătească un comision celui care găsește primul un cumpărător gata și dispus, conform contractului.
Aceasta înseamnă că vânzătorul trebuie să plătească doar jumătate din comisionul tipic, în loc să plătească 2.5%-3% atât unui agent de listare, cât și unui agent al cumpărătorului.
O listare deschisă poate fi folosită dacă proprietatea este percepută ca fiind ușor de vândut, sau dacă piața este fierbinte și găsirea de cumpărători dispuși să plătească cel mai mult nu va fi dificilă.
Proprietarii vor oferi acest tip de listare la cât mai mulți brokeri posibil în speranța că vor avea clienți interesați. Dar o listare deschisă nu este exclusivă, ceea ce face extrem de dificil pentru un singur broker să realizeze vânzarea sau să se arate foarte interesat să o urmărească.
De fapt, majoritatea brokerilor nu se vor deranja să listeze proprietatea în MLS dacă este o listare deschisă, deoarece este percepută ca o pierdere de timp și de bani.
Simplu spus, nu există nicio garanție că vor câștiga comisionul și, prin urmare, nu este inteligent să cheltuiască un ban pentru a facilita vânzarea.
Din aceste motive, listarea deschisă este unul dintre cele mai neobișnuite tipuri de listare disponibile pentru vânzători.
Primii veniți, primii plătiți cu o listare deschisă
Multiplii brokeri ar putea lucra pentru a găsi un cumpărător potrivit, dar, de fapt, este primul venit, primul plătit. La un moment dat, un broker poate pierde în fața unui alt agent, indiferent de munca depusă pentru a găsi un cumpărător.
Și în acest timp, proprietarul poate găsi un cumpărător fără ajutorul vreunuia dintre brokeri și poate vinde casa fără a plăti un comision nimănui.
Există, de asemenea, teama că un proprietar va racola cumpărători de la agenții imobiliari pentru a negocia un preț de vânzare mai mic fără comision. Tot ce trebuie să facă este să obțină datele de contact ale acestora și să se întâlnească cu ei fără agentul cumpărătorului.
În mod obișnuit, proprietarii de locuințe care decid să facă o listare deschisă sunt cu o treaptă mai sus decât cei care doresc să fie vânduți de către proprietari și este posibil să nu aibă o urgență puternică de a-și vinde proprietatea.
Acești vânzători care vor să vândă pot crede că o listare deschisă va duce la o expunere mai mare a cumpărătorilor, când de fapt aceasta duce la o mână de încercări mediocre ale unui grup mai mare de brokeri.
Majoritatea birourilor imobiliare vor refuza listările deschise din cauza probabilității slabe ca o astfel de proprietate să se vândă. Agenții imobiliari au tendința de a se agăța de o listare cu drept exclusiv de vânzare, care le oferă dreptul exclusiv de a procura un cumpărător pentru o proprietate.
Este posibil ca o proprietate să se vândă ca listare deschisă, dar înțelegeți că agenții vor arăta mai puțin interes și vor oferi servicii mai limitate.
Nu are sens să cheltuiești bani și să investești timp în ceva care s-ar putea să nu ofere un randament. De acord, nicio listare imobiliară nu este garantată. O mulțime de case sunt listate exclusiv de agenți și nu reușesc să se vândă înainte de expirarea contractului.
Cu toate acestea, șansele sunt probabil mult mai bune decât cele pe care le oferă o listare deschisă.
.