Casele deschise vând case?
Funcționează casele deschise? Casele deschise vând case? Acestea sunt întrebări pe care fiecare agent imobiliar și le-a pus la un moment dat în cariera sa.
Una dintre cele mai aprinse dezbateri din domeniul imobiliar intră în joc atunci când agenții imobiliari vorbesc despre faptul dacă casele deschise funcționează pentru a vinde o casă.
Există două tabere pe acest subiect foarte dezbătut – cei care spun că casele deschise sunt o parte vitală a marketingului și cei care spun că sunt complet inutile.
Dacă ați urmărit vreodată blogul meu, Maximum Real Estate Exposure, sunt sigur că știți care este poziția mea pe acest subiect.
Să punem un lucru pe masă imediat. Casele deschise sunt o pierdere de timp pentru un vânzător și complet inutile pentru a vinde o casă în era digitală.
Când cineva decide că este pe piață pentru a cumpăra o casă, ce face? Dacă vă gândiți că se pun pe calculator și se uită la case, atunci aveți 100 % dreptate. Când devin cu adevărat serioși, știți ce mai fac?
Dacă vă gândiți că apelează la un agent imobiliar, aveți din nou dreptate! Cumpărătorii SERIOȘI apelează întotdeauna la un agent imobiliar atunci când sunt pe piața pentru a cumpăra o casă. Ei ridică telefonul, sună agentul și spun „Aș vrea să-mi arătați casa de pe strada principală”.
Așa că atunci când cineva pune întrebarea dacă casele deschise funcționează, gândul meu imediat este întotdeauna „funcționează pentru cine”? Vedeți, micul secret murdar este că casele deschise funcționează foarte bine pentru agenții imobiliari!
Sunt ocazia perfectă pentru un agent imobiliar de a da mâna și de a cunoaște oameni. Nu toți cei care intră pe ușă sunt cumpărători pentru acea casă, dar ar putea fi un „prospect” pentru alte case.
Folk, acesta este motivul pentru care agenții imobiliari fac case deschise. Nu vă amăgiți crezând contrariul, în ciuda a ceea ce unii dintre acești agenți vor să credeți. Casele deschise sunt locul perfect pentru a întâlni prospecți pentru alte proprietăți.
Dacă sunteți un proprietar care citește aceste rânduri, s-ar putea să vă gândiți ce mai contează dacă o casă deschisă funcționează sau nu.
Francamente, nu înseamnă nimic atâta timp cât nu vă pasă cine trece prin casa dumneavoastră. Ceea ce mulți vânzători uită este faptul că o casă deschisă înseamnă exact asta – deschisă pentru ca oricine să intre pe ușă!
O invitație deschisă înseamnă că veți vedea trecând pe aici unele sau toate aceste persoane:
- Vecinii dumneavoastră băgăcioși care nu au nimic mai bun de făcut.
- Cei care sunt NEAȘTEPTAȚI să plătească ceva apropiat de prețul pe care îl cereți.
- Dacă sunteți cu adevărat ghinionist, s-ar putea să vă treziți cu un hoț intrând pe ușă într-o duminică oarecare. Da, oameni buni, casele deschise cresc șansele ca un jaf să aibă loc!
Sunt aceștia genul de oameni pe care îi vreți să se plimbe prin casa dumneavoastră? Agentul imobiliar care găzduiește casa deschisă cu siguranță nu va fi la ușa din față pentru a selecta oamenii!
Este amuzant pentru că majoritatea agenților imobiliari profesioniști predică despre importanța de a le arăta casa cumpărătorilor calificați, dar când vine vorba de casele deschise, ei aruncă copilul cu apa din baie.
Amenințarea ca ceva să fie furat fie în timpul sau după casa deschisă este reală. Cu toate acestea, atât de mulți agenți neprofesioniști nu se vor deranja niciodată să le spună clienților lor despre aspectele negative ale organizării unei case deschise. Făcând acest lucru ar putea împiedica trenul lor de perspective să se rostogolească.
Din moment ce majoritatea agenților nu vă vor spune acest lucru – iată care sunt lucrurile pe care ar trebui să le puneți deoparte dacă aveți o casă deschisă. Acestea sunt cele mai comune obiecte pe care oamenii le vor fura atunci când vizitează casele deschise.
Întrebarea rămâne de ce ați vrea să aveți o casă deschisă dacă oricine care este serios în legătură cu achiziționarea unei case va suna la un agent imobiliar? Permiteți-mi să vă răspund la această întrebare. Nu ar trebui să o faceți. O casă deschisă este complet inutilă. Orice agent imobiliar care vă spune contrariul minte!
Lăsând un agent imobiliar să vă convingă să vă elibereze casa pentru a o putea folosi ca birou personal de vânzări pentru a genera clienți potențiali este o prostie.
Dezbaterea pe care o vedeți online din partea agenților
Unul în care mi se pare întotdeauna foarte comic este atunci când văd agenți imobiliari dezbătând online meritele caselor deschise. Pe blogurile preferate, la fel ca acesta, vor fi agenți imobiliari care argumentează de ce casele deschise în domeniul imobiliar sunt grozave.
Cei care fac case deschise în mod regulat vor spune că online acestea funcționează. Veți auzi agenți spunând lucruri de genul acesta:
„Piața mea este diferită – ele funcționează aici.”
„La ultima mea casă deschisă au participat peste 50 de persoane.”
„Am vândut o casă chiar săptămâna trecută în urma unei case deschise.”
Băieți, iată definiția mea pentru „funcționează o casă deschisă pentru a vinde o casă” – Pentru a spune că ceva funcționează ar însemna acest lucru – Persoana care a făcut o ofertă de succes pentru casă a venit pentru că a văzut un semn sau un anunț.
Această persoană nu ar fi fost, de asemenea, pe piață pentru a cumpăra o casă. De asemenea, nu ar fi lucrat cu un agent imobiliar. Doar prin circumstanțe, au ajuns să treacă cu mașina pe lângă casă, să intre și să se îndrăgostească.
Aceasta, prietenii mei, este definiția unei case deschise care funcționează.
Închipuiți-vă cât de des se întâmplă acest lucru? Mai puțin de 1% din timp ar fi o mare presupunere.
Pentru un agent imobiliar să spună că o casă deschisă funcționează altfel este ridicol. Atunci când un alt agent imobiliar trece pe la casa deschisă și scrie o ofertă de succes pentru clientul său care NU este prin definiție de lucru.
Când un cumpărător care este pe piață pentru a cumpăra o casă vine fără agentul lor și scrie o ofertă care este, de asemenea, prin definiție, nu este considerată de lucru.
Dacă aceiași oameni blestemați ar fi programat o vizionare la o altă oră decât cele 2-3 ore în care casa a fost deschisă, să nu-mi spuneți că a funcționat casa deschisă!
Acesta este însă modul în care agenții imobiliari susțin că casele deschise funcționează pentru a vinde o casă. Asta, prietenii mei, este o prostie.
Rețineți acest lucru – sunt șapte zile într-o săptămână și 24 de ore într-o zi. Făcând un calcul rapid, asta înseamnă 168 de ore în care un agent imobiliar ar putea lucra pentru tine pentru a-ți vinde casa. Nu vă lăsați păcăliți de ideea că există ceva magic în cele 2-3 ore dintr-o duminică după-amiază în care agentul își aruncă semnul de casă deschisă în peluza dvs.
Există o mulțime de mituri despre casele deschise care au existat dintotdeauna. Aceste mituri sunt interpretate de o cantitate semnificativă de agenți. Trist, dar adevărat.
Iată care este adevărul: Dacă mâine casele deschise ar fi interzise în toată țara, nu s-ar vinde mai puține case. Acei oameni care ar vrea cu adevărat să intre într-o casă și-ar programa o întâlnire. Restul Riff Raff ar trebui să găsească altceva mai bun de făcut într-o duminică.
Ai putea face parte din cei 1-2% dintre cei care vând exclusiv datorită unei case deschise? Sigur și, de asemenea, ai putea câștiga și la loterie.
Uită-te în culisele ultimului agent imobiliar dezamăgit care își dă seama că am scăpat încă o dată pisica din sac cu privire la adevărul despre casele deschise. Agenților imobiliari care nu explică riscurile unei case deschise le pasă de un singur lucru – de propriul portofel.
Este același tip de agenți care vă vor spune că nu este nimic în neregulă cu agenția duală, chiar dacă agentul imobiliar este singurul care beneficiază. Cei mai mulți vânzători care angajează un agent imobiliar și îi plătesc mii de dolari în comision vor ca acesta să fie în colțul lor. Aceștia sunt angajați pentru expertiza lor. Agentul este ghidul vânzătorului pe tot parcursul tranzacției. Un adevărat fiduciar care veghează la cele mai bune interese ale acestora.
Dacă permiteți agenția dublă, nu mai aveți un avocat în colțul dumneavoastră. Aveți un agent care face tot ce poate pentru a se asigura că vânzarea are loc, indiferent dacă este sau nu în beneficiul vânzătorului. Nu vă lăsați păcăliți de acest tip de nonsens. Acum revenim la casele deschise…..
Un agent imobiliar de excepție vă va explica riscurile pe care le implică o casă deschisă. Ei oferă argumente pro și contra și lasă vânzătorul să decidă dacă casa deschisă are sens pentru el. Din nefericire, proprietarii de case sunt condiționați să creadă că casele deschise sunt necesare.
Cine îi poate învinovăți când agentul imobiliar mediu folosește o casă deschisă ca una dintre metodele lor principale de marketing. Destul de des, oamenii văd toate mașinile parcate în fața casei și se gândesc în sinea lor că aceasta trebuie să fie o activitate fructuoasă.
Casele deschise pot fi fructuoase pentru agenții imobiliari – pentru vânzători sunt o pierdere totală de timp!Click To Tweet
Spectacolele amânate sunt mult mai bune decât casele deschise
Întregul scop al organizării unei case deschise pentru un vânzător ar trebui să fie expunerea maximă, nu-i așa? Ei bine, există o modalitate mult mai bună de a face acest lucru fără a expune casa vânzătorului la un potențial furt sau la o grămadă de oameni care nu au ce căuta.
Se vorbește de expuneri întârziate sau expuneri amânate. Funcționează în felul următor…..vă listați casa de vânzare într-o zi de luni sau marți și nu lăsați să înceapă prezentările până sâmbătă. Locuința va apărea în serviciul de listare multiplă (MLS), dar casa nu poate fi arătată până în weekend.
Ceea ce faceți este să anunțați publicul cumpărător despre o proprietate care va ajunge pe piață în curând. Pe o piață puternică a vânzătorilor, casa dvs. ar trebui să fie inundată de cumpărători în acel prim weekend.
De asemenea, îi veți anunța că nu veți răspunde la oferte până luni.
Ceea ce face acest lucru este să ofere fiecărui cumpărător o oportunitate amplă de a vă achiziționa casa. Șansele de a avea oferte multiple care să se transforme într-un război al ofertelor este exponențial mai mare făcând prezentări amânate. Această metodă este mult mai bună decât să lași show-urile să înceapă imediat.
Cu show-urile imediate, prima persoană care intră pe ușă ar putea face o ofertă. Deși ar putea să vă ofere exact ceea ce căutați, nu veți ști niciodată dacă și alții ar fi făcut același lucru. Vă puteți simți foarte încrezător că nu veți lăsa bani pe masă vânzând casa dvs.
În plus, vă puteți simți încrezător știind că fiecare cumpărător care va trece prin casa dvs. o va face prin intermediul unei prezentări programate. Mai mult ca sigur că fiecare cumpărător va fi verificat financiar de către agentul său. Exact opusul a ceea ce se întâmplă cu o casă deschisă!
Nu vor exista îngrijorări cu privire la o grămadă de deadbeats care ar putea să vă cerceteze casa pentru obiecte de valoare, ceea ce se poate întâmpla la o casă deschisă. Acesta este modul corect de a face o listare imobiliară „coming soon”, în care vânzătorul primește beneficii maxime.
Scoaterea unui agent care se concentrează pe case deschise este o greșeală!
Agenții imobiliari de top care produc rareori pun în centrul eforturilor lor de marketing o casă deschisă. Cei mai buni agenți nu au nevoie să prospecteze pentru afaceri prin organizarea unei case deschise. Agenții care organizează în mod regulat case deschise o fac pentru că aceasta este cea mai bună modalitate de a procura noi clienți pentru alte proprietăți.
Dacă alegeți un agent imobiliar de top care stabilește prețul corect al casei dumneavoastră, nu va trebui niciodată să vă puneți casa în pericol prin organizarea unei case deschise! Adevărul este că o casă deschisă este în beneficiul agentului imobiliar, nu al vânzătorului de locuințe.
În mod sincer, mulți agenți se tem să spună vânzătorului de locuințe, în timpul interviului de listare, că o casă deschisă nu este o idee bună. Teama este că următorul agent care intră va obține listarea pentru că face case deschise.
Este într-adevăr o rușine că atât de mulți agenți trebuie să facă eforturi atât de mari pentru a păcăli publicul.
Vând casele deschise? Funcționează o casă deschisă? Sperăm că până acum ați ajuns la concluzia că răspunsul este NU! Renunțați la baloane, la castelul gonflabil, la salata de fasole și la toate celelalte trucuri sofisticate pe care le folosesc agenții pentru a vă convinge să organizați o casă deschisă. Bucurați-vă de videoclipul amuzant de mai jos despre casele deschise. Este la fix.
Când vindeți o casă, căutați un agent care pune întotdeauna pe primul loc interesele dumneavoastră. Nu pe ale lor!
Alte resurse valoroase pentru case deschise
- Casele deschise sunt în beneficiul agenților imobiliari, nu al vânzătorilor de case via RIS Media.
- Cine se prezintă la casele deschise via Maximum Real Estate Exposure.
- Am nevoie de o casă deschisă via Jeff Nelson.
- Minciuna casei deschise pe care o țes agenții via Consumer Advocates in American Real Estate.
- Cum să reduceți șansele de furt la o casă deschisă via Anita Clark.
- Casele deschise nu pun interesul vânzătorului pe primul loc via Kyle Hiscock.
Vreți mai multe păreri despre motivul pentru care casele deschise nu funcționează pentru proprietarii de case? Aceste referințe oferă exemple excelente de ce casa deschisă imobiliară este o tactică de vânzare depășită care pune casa vânzătorilor în pericol.
Amintiți-vă că show-urile programate = cumpărători de case verificate. Case deschise = oricine cu un puls.
Despre autor: Informațiile imobiliare de mai sus despre funcționează casele deschise au fost furnizate de Bill Gassett, un lider recunoscut la nivel național în domeniul său. Bill poate fi contactat prin e-mail la sau prin telefon la 508-625-0191. Bill a ajutat oamenii să se mute în și din multe orașe din Metrowest în ultimii 31+ ani.
Vă gândiți să vă vindeți casa? Am o pasiune pentru imobiliare și îmi place să împărtășesc expertiza mea de marketing!
Servesc vânzări imobiliare în următoarele orașe Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton și Uxbridge MA.
.