By Brendon DeSimone on 19 Jun 2017
După luni de zile de căutare a casei perfecte, după ce ați făcut câteva oferte și poate chiar ați concurat cu alți cumpărători, în sfârșit ați ajuns la o înțelegere pentru casa visurilor dumneavoastră. A fost nevoie de câteva negocieri, dar tu și vânzătorul ați ajuns la un acord.
Oare nu-i așa?
De prea multe ori, obținerea unui contract semnat și plasarea banilor în escrow reprezintă începutul a ceea ce poate deveni încă o rundă de negocieri. Iată cinci lucruri pe care fiecare cumpărător și vânzător de locuințe ar trebui să le știe despre negocierile sau creditele de ultim moment.
Acumpărătorii pot cere credite pe baza inspecțiilor proprietății.
De obicei, un contract imobiliar fie prevede o inspecție a proprietății, fie cumpărătorii inspectează înainte de a semna. În funcție de proprietate și de probleme, un cumpărător ar putea avea, de asemenea, un anumit tip de inspecție pentru linia de canalizare, septica, piscina sau acoperiș.
Aceste inspecții pot scoate la iveală probleme pe care cumpărătorul nu ar fi putut să le cunoască înainte de a face o ofertă. Odată inspectat, cumpărătorul poate fi în continuare interesat să continue vânzarea. Dar, având în vedere reparațiile necesare, probabil că va dori să renegocieze prețul, cerând credite sau o reducere a prețului de achiziție.
Vânzătorii ar trebui să ia în considerare efectuarea unei inspecții a proprietății înainte de listare.
Obiectivul este de a evita negocierile odată ce sunteți sub contract, deoarece acestea nu vor fi în favoarea dumneavoastră. Dacă știți că acoperișul este aproape de sfârșitul duratei de viață sau că cuptorul se strică din când în când, anunțați acest lucru de la început, pentru că rareori puteți „strecura” ceva pe lângă cumpărător.
Ați putea merge chiar până la a face o inspecție a proprietății înainte de a lista casa. În acest fel, puteți aborda orice problemă și puteți pune raportul de inspecție la dispoziția cumpărătorilor. Aceștia pot veni cu cea mai bună ofertă în avans, știind ce primesc.
Dacă aveți un raport de inspecție sau dacă sunteți asigurat în alt mod că proprietatea dvs. este în stare excelentă, ați putea chiar să cereți o clauză „așa cum este” în contract. Deși nu este neapărat executorie, aceasta va trimite un mesaj puternic cumpărătorilor că nu sunteți deschis la mai multe negocieri.
Vânzătorii pot încerca să evite acordarea de credite prin efectuarea lucrărilor înainte de închiderea escrow.
După inspecții, vânzătorul ar putea fi de acord ca lucrările să fie efectuate înainte de închidere. Sau vânzătorul poate cere ca o plată să fie dată direct unui antreprenor în scopul efectuării lucrărilor specifice, necesare și nimic altceva.
Aceste acorduri ajută la protejarea vânzătorului, deoarece cumpărătorii cer uneori credite doar pentru a ajuta la compensarea costurilor de închidere – și nu intenționează niciodată să facă lucrările de reparații.
De asemenea, protejează vânzătorul dacă estimările inițiale pentru lucrările necesare se dovedesc a fi fost supraevaluate.
Cumpărătorii care cer credite doar pentru a reduce prețul pot risca.
Oriceori cumpărătorul cedează asupra prețului de achiziție gândindu-se că poate reveni după inspecția proprietății și cere o concesie suplimentară.
Cumpărătorul poate chiar să se simtă împuternicit acum că a finalizat o serie de inspecții și se află la doar câteva săptămâni distanță de încheiere. Vânzătorul nu se va întoarce la planșa de desen cu un nou cumpărător pentru câțiva dolari în plus, nu-i așa?
De fapt, ar putea. Dacă este o piață puternică a cumpărătorului, există o șansă bună ca cumpărătorul să reușească, dar dacă este mai degrabă o piață neutră sau o piață a vânzătorului, vânzătorul ar putea să vă dea cacealmaua. Ei presupun că sunteți cel care, după ce ați investit tot acest timp și bani în inspecții și o evaluare, nu veți renunța pentru câțiva dolari.
Cumpărătorii aproape întotdeauna cer credite, așa că vânzătorii ar trebui să își ofere o anumită marjă de manevră.
De asemenea, ar trebui să lăsați o marjă suplimentară de negociere atunci când sunteți în escrow. Presupuneți întotdeauna că cumpărătorul va cere lucrări de reparații minore – aproape întotdeauna o fac, chiar dacă nu există probleme majore. Dacă vă lăsați o oarecare marjă de manevră, vă veți simți mai bine în legătură cu afacerea și vă veți fi protejat împotriva inevitabilului.
În schimb, ultimul lucru pe care vi-l doriți este să fiți luat prin surprindere de un cumpărător care vă cere un credit de câteva mii de dolari – exact când credeți că afacerea este în sfârșit încheiată.
Relaționat:
- Cum să negociați reparațiile după o inspecție a casei
- 4 moduri de a menține procesul de închidere în mișcare
- Ce este o garanție pentru casă și aveți nevoie de una?
Nota: Punctele de vedere și opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului și nu reflectă neapărat opinia sau poziția Zillow.
Publicat inițial la 8 martie 2012.