Marketingul de conținut este esențial pentru activitățile de marketing digital prin faptul că pătrunde în aproape fiecare aspect al unei afaceri, de la social media la dezvoltarea de site-uri web și tot ce se află între acestea. În acest scop, specialiștii în marketing de conținut joacă roluri importante pentru a ajuta companiile să își dezvolte platformele digitale prin crearea, publicarea și partajarea de materiale menite să atragă noi clienți, să vândă produse sau servicii și să crească vizibilitatea online a unei companii.
În acest ghid de marketing de conținut, vom analiza cinci companii remarcabile care conduc acest domeniu. Acestea reprezintă o sursă de inspirație pentru marketingul de conținut emergent și sunt companii excelente de urmărit pentru profesioniștii în marketing digital emergenți și experimentați și pentru oricine dorește să își înceapă propria afacere.
Ce este marketingul de conținut?
Ce care separă marketingul de conținut digital de marketingul tradițional este accentul pus pe aducerea de valoare prin educarea și implicarea clienților, mai degrabă decât pe „vânzarea” directă a produselor. Pe măsură ce companiile oferă conținut care prezintă un interes real, utilizatorii au posibilitatea de a învăța și de a utiliza efectiv fragmente de informații, ajungând astfel să „cunoască” o marcă înainte de a se angaja să facă o achiziție.
Markingul de conținut grozav este direcționat și autentic, oferind produse și servicii care se adresează unui public într-un mod real. Marketerii pot alege să facă acest lucru printr-o serie de formate, unele dintre cele mai eficiente fiind videoclipurile, marketingul prin e-mail, social media și chiar webinarii. Frumusețea marketingului de conținut din ziua de azi este că, având la dispoziție atât de multe instrumente incredibil de accesibile, avem oportunitatea de a fi din ce în ce mai inovatori la o fracțiune din costul pe care l-am fi avut în trecut cu marketingul tradițional.
5 Top companii de marketing de conținut
1. HubSpot
HubSpot s-a poziționat ca un gigant în lumea marketingului de conținut. Brian Halligan și Dharmesh Shah au creat inițial compania după ce s-au cunoscut în calitate de studenți la MIT. Zece ani mai târziu, au aproape 2.000 de angajați și sunt adevărați lideri în domeniul marketingului digital.
Un motiv pentru care HubSpot iese în evidență este faptul că oferă atât de multe informații și chiar câteva servicii gratuite. Acest instrument online gratuit vă poate da o idee despre cum marketingul de conținut de calitate poate transforma vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Alte instrumente online gratuite includ servicii precum Lead Flows, baza de date de contacte, integrări, e-mailuri Kickback și multe altele.
Ca un SaaS (Software as a Service), clienții se pot conecta la portalul clienților într-o locație centralizată, mai degrabă decât să fie nevoiți să achiziționeze un software care trebuie instalat local. Blogul lor primește peste un milion de accesări pe lună și, prin urmare, este în mod clar un lider în ceea ce privește poziția SEO. Secretul succesului lor constă în crearea de conținut care optimizează potențialul de transformare a utilizatorilor în clienți.
Se estimează că 70% din călătoria unui client a fost parcursă până în momentul în care acesta caută un vânzător care să îl ajute cu o achiziție. HubSpot a devenit un succes ajutând la orientarea și influențarea procesului decizional al unui consumator în timpul acestor prime 70% din timp.
2. TED
Dacă nu v-ați ascuns sub o piatră, cel mai probabil sunteți familiarizat cu discuțiile TED. TED găzduiește conferințe în întreaga lume, în cadrul cărora persoane influente și experți țin discursuri scurte, cronometrate, despre domeniul lor de specializare. Aceste videoclipuri, adesea captivante și informative, sunt împărtășite peste tot pe rețelele de socializare și în postările de pe blog.
Dar, știați, de asemenea, că TED este un jucător important în lumea marketingului de conținut? Nu este vorba că ei oferă servicii de marketing în felul în care o face HubSpot. Dar ei sunt cu siguranță lideri în măsura în care au valorificat evenimentele în persoană pentru a crea materiale educaționale de înaltă calitate și le-au făcut disponibile și accesibile tuturor celor care le doresc.
Acum au peste 9,5 milioane de abonați pe YouTube doar pe canalul lor principal. Cu cinci milioane de persoane care primesc o notificare de fiecare dată când este încărcat un nou videoclip, este ușor de văzut valoarea unui marketing de conținut bun, precum și influența de care se bucură acum TED.
Principala platformă a lui TED este YouTube, desigur, unde încarcă un nou videoclip aproape în fiecare zi și oferă chiar și videoclipuri despre marketingul de conținut în sine. Se estimează că videoclipurile lor au fost vizualizate de peste un miliard de ori.
Vreți să aflați mai multe despre ceea ce face ca discuțiile TED să fie atât de speciale și de ce au avut atât de mult succes? Consultați cartea fondatorului Chris Anderson, care explică exact cum a reușit.
3. Hawke Media
Hawke Media este o agenție axată pe brand cu sediul în Santa Monica, California, care oferă o gamă completă de servicii de marketing digital pentru afaceri de toate formele și dimensiunile. Specialitățile lor de marketing de conținut includ marketing prin e-mail, publicitate pe Facebook, SEM, achiziție plătită, design, marketing de influență, cumpărare de media, marketing afiliat și multe altele.
Un mod în care Hawke Media se diferențiază este că oferă soluții de marketing a la carte la nivel de CMO, făcându-le mai accesibile pentru întreprinderile mici și startup-uri. Ei se străduiesc să ofere fiecărei afaceri cel mai mare randament al investiției lor prin personalizarea serviciilor lor în funcție de nevoile unice ale clienților lor.
Hawke este un jucător mic, dar feroce în ascensiune în industrie și a lucrat cu mai multe branduri importante, inclusiv Verizon, Raleigh și Fjallraven. Consultați sfaturile de marketing digital și PR ale fondatorului Eric Huberman în Entrepreneur.
4. KISSmetrics
KISSmetrics este lider în domeniul colectării și analizei datelor și are multe servicii pentru a sprijini companiile de diferite dimensiuni în sistemele și strategia lor de marketing de conținut.
Se concentrează să ajute clienții să acceseze informațiile potrivite pentru a ajuta la dezvoltarea unor strategii semnificative care sunt axate pe brand și cu adevărat semnificative. Ei sunt, de asemenea, cunoscuți pentru propria lor bibliotecă de conținut excelent, din care oferă o mulțime de conținut gratuit publicului în interesul învățării și educației în domeniul marketingului digital.
KISSmetrics este unul dintre cele 10 produse Top 10 Conversion Rate Optimization Software. Prin aprofundarea profundă a comportamentului clienților, metricile furnizate de această companie sunt extrem de valoroase. Aceste informații le spun întreprinderilor cum se descurcă și le arată unde pot îmbunătăți
5. Influence & Co.
Influence & Co. ajută companiile să se conecteze prin intermediul unui conținut cu adevărat captivant și inovator. Ofertele lor cheie includ Executive Branding, strategie de marketing de conținut și proiecte specifice de conținut la scară mai mare, cum ar fi infografice și cărți electronice.
Influence & Co a crescut de la doi angajați la peste 75 în ultimii doi ani și are birouri în Columbia, Kansas City și St. Louis. Compania a devenit un lider de opinie pentru diverse companii de media și publicații online.
Influence & Co. consideră că conținutul este cel mai puternic instrument pentru a impulsiona afacerile, a genera lead-uri și vânzări și a stabili relații cu adevărat durabile cu clienții. Aceștia se mândresc cu faptul că sunt experți în domeniu care pot oferi companiei dvs. cel mai bun conținut de calitate și cu cel mai mare impact pentru a vă ajuta afacerea să își maximizeze ROI-ul.
Tendințe cheie în marketingul de conținut
Utilizarea Big Data pentru personalizare
Întotdeauna în căutarea de noi modalități de personalizare și personalizare este o parte integrantă a unei strategii de conținut. În plus, încorporarea datelor și a analizelor ar trebui să se concentreze pe valoare și să se îndepărteze de produs și vânzări. Așadar, în timp ce specialiștii în marketing de conținut trebuie cu siguranță să fie cu ochii pe pâlnia de vânzări, ei ar trebui să fie cu adevărat mereu în căutarea unor modalități noi și neașteptate de a oferi clienților o experiență autentică.
Marketingul cu influenceri
Marketingul cu influenceri poate oferi oportunități uriașe pentru companiile din toate spectrele pentru a-și îmbunătăți implicarea, conversiile și ROI-ul fără a cheltui neapărat foarte mult. Uneori, tot ce este nevoie este să faci o celebritate să se atașeze de produsul tău. Alteori, ar putea însemna să colaborați la o campanie inovatoare care să atingă atât publicul influencerului, cât și pe al dumneavoastră.
Ceea ce este grozav la marketingul influencerilor este că vă poate oferi oportunitatea de a gândi în afara cutiei și de a vă concentra pe acțiuni sau evenimente (de exemplu, sustenabilitate sau inițiative caritabile) pentru a face publicul să se gândească dincolo de produs.
Video
Video este extrem de popular în zilele noastre și nu este pe cale să dispară curând. Dar epoca videoclipului „viral” ar putea să dispară – sau, în sfârșit, companiile trebuie să se asigure că se concentrează pe noi modalități de a crea povești uimitoare prin intermediul videoclipului și să se concentreze mai puțin pe cât de mult poate fi sau nu transmis pe Facebook. O pisică cântând la pian este cool, până la urmă, dar ce legătură are cu brandul tău? Noile instrumente, cum ar fi Instagram Stories Ads, sunt modalități ieftine și eficiente pentru ca afacerile să își extindă marketingul video.
Gânduri finale
Afacerile care speră să reușească în 2018 și în anii următori trebuie să își clarifice scopul marketingului de conținut și să se țină la curent cu diferitele fațete ale acestuia pentru a rămâne la curent cu concurența. Ei trebuie nu numai să stăpânească natura schimbătoare a tehnologiei, ci și să fie în permanență în căutare de noi modalități de a se implica cu clienții în moduri cu adevărat valoroase.
Barry Feldman de la KISSmetrics poate că a spus-o cel mai bine:
„Marketingul de conținut a decolat și continuă să înflorească dintr-un motiv foarte simplu: este ceea ce vor oamenii. Ei nu vor bannere, reclame și pop-up-uri intruzive. Nu vor mesaje irelevante și produse irelevante care nu au nimic de-a face cu ei și care le sunt băgate în față. Nu vor ca spam-ul să le blocheze căsuța poștală. Oamenii vor conținut de înaltă calitate, util, relevant și captivant despre lucruri care contează pentru ei.”