17 sfaturi pentru începerea unei cariere în domeniul fotografiei freelance

Devenirea unui fotograf profesionist freelance este un vis pentru mulți. Pare atât de simplu, faci fotografii grozave, iar oamenii ți le vor cumpăra sau te vor plăti să faci fotografii pentru ei în mod special.

Clienții vă pot chiar angaja să fotografiați un eveniment. Capcana, însă, este că trebuie să găsești acei oameni. Ei nu te vor găsi pur și simplu, chiar dacă ai construit un site web grozav….

Atunci ce este mai exact fotografia freelance? Conceptul de freelancing este construit în jurul lucrului pentru mai mulți clienți și contracte diferite. Spre deosebire de un loc de muncă tradițional, unde ai un singur șef, tu alegi în esență tot ceea ce vrei să faci și îți găsești singur clienții de fotografie. Ajungi să fii propriul tău șef, dar, în realitate, fiecare client este ca un șef pentru fiecare ședință foto.

Începerea unei cariere ca fotograf independent este un efort serios. Nu este ceva ce se va întâmpla doar prin stăpânirea fotografiei. Și cu siguranță nu este la fel de simplu ca și cum ai cumpăra toate echipamentele de top pentru a arăta ca un profesionist.

Unul dintre cele mai bune sfaturi de afaceri care ne-au fost date vreodată a fost să găsim un client plătitor înainte de a urmări cu adevărat noua carieră. Dacă reușești să găsești pe cineva care să te angajeze, grăbește-te și fă rost doar de echipamentul de care ai nevoie pentru acel job specific și ia-o de acolo. Aceasta va dovedi că puteți obține un client și că puteți face din fotografia profesionistă un loc de muncă și nu doar un hobby distractiv.

Există multe lucruri pentru a începe o afacere în domeniul fotografiei freelance. Cu cele 17 sfaturi ale noastre veți avea o idee foarte bună despre ceea ce este cu adevărat implicat. Sugestie: nu este vorba doar de echipament și de a fi cel mai bun fotograf. Este vorba despre construirea unei afaceri reale. Tehnicile de afaceri DOAR se aplică fotografilor, chiar dacă noi nu credem că se aplică pentru că suntem artiști….

Și dacă tot suntem la acest subiect, iată un gând interesant: Cel mai bun fotograf independent din lume s-ar putea să nu facă niciodată bani, iar unii dintre cei mai slabi ar putea avea un trai excelent. Diferența dintre cei doi constă pur și simplu în vânzări și marketing (BUSINESS). Iată o carte excelentă care te poate ajuta să vezi lucrurile dintr-o nouă perspectivă: Real Artists Don’t Starve

Sperăm că veți alege calea de a fi unul dintre cei mai buni fotografi independenți din lume care își câștigă foarte bine existența. Alegerea este a ta!

Căutarea de Clienți pentru afacerea ta de fotograf independent este obiectivul tău nr. 1.

Da, este important să înveți arta și să te simți confortabil fotografiind. Dar doar cunoscând arta și fiind un fotograf incredibil nu va plăti facturile. Obținerea de clienți (AKA VÂNZĂRI) este cea mai importantă parte a muncii tale. Odată ce ați spus clienți, ar trebui să vă străduiți mereu să vă îmbunătățiți forma de artă.

Cumpărați câteva cărți de afaceri.

În special cărți axate pe vânzări și gestionarea clienților. Fără vânzări nu există afaceri. Există trei componente cheie pentru a menține clienții fericiți: Comunicare, Calitatea muncii, Punctualitate. Stăpâniți-le pe toate trei și vă veți păstra clienții pentru o lungă perioadă de timp.

Găsește-ți nișa de fotograf liber profesionist.

Există atât de multe posibilități acolo! Vrei să fotografiezi nunți la munte? Vrei să fii cel mai bun fotograf de arhitectură din lume? Portrete de seniori? Sporturi de acțiune? Alege una, astfel încât să știi pe cine să contactezi pentru muncă și să poți stăpâni acea artă specifică și structura de prețuri.

Contactați clienții și potențialii clienți din nou și din nou.

Cu clienții existenți puteți adăuga memento-uri în calendarul dvs. și să îi contactați la fiecare lună sau două pentru a-i întreba ce mai fac și dacă au nevoie de fotografii. Veți fi surprins de cât de bine funcționează acest lucru. Vă va aduce din ce în ce mai multe locuri de muncă și vă va menține pe linia de plutire. Să păstrezi un client este mult mai puțin costisitor și mai ușor decât să încerci să găsești alții noi.

Preț ridicat la început.

Dacă clienții vor prețuri mai mici, vă vor anunța. Sau vor spune că nu sunt interesați și puteți întreba de ce. Când spun că este din cauza prețului, puteți încerca să vă adaptați. Prețuri mici și veți regreta lucrarea când veți munci prea mult pentru prea puțin.

Copyright Kevin și Katie Hulett

Nu aveți nevoie de cea mai bună cameră foto pe care banii o pot cumpăra.

Căutați ceva care produce o calitate excelentă și are caracteristicile specifice nișei dvs. (de exemplu, o rată rapidă a cadrelor pentru sporturi de acțiune, un număr mare de MP și un senzor mare pentru portrete). Tehnologia aparatelor foto se schimbă rapid, dar a devenit atât de bună în general încât un corp de 1.200 de dolari poate produce imagini la fel de bune ca un corp de 5.000 de dolari. Investiți în obiective, deoarece acestea rezistă în timp și au cea mai bună valoare de revânzare (uneori chiar în creștere!)

Vezi forumurile online pentru nișa ta.

Vă veți învăța multe despre ceea ce fac, cum vorbesc, nevoile lor, iar după ce veți participa la forumuri, veți putea menționa noua afacere pe care o începeți! Este o modalitate bună de a intra în mintea clienților tăi și de a afla ce caută ei cu adevărat. Cercetarea clienților este un pas pe care cei mai mulți freelanceri par să nu și-l amintească niciodată. În acest sens, luați legătura cu niște concurenți dintr-un alt oraș și obțineți o ofertă pentru o ședință foto fictivă. Este întotdeauna frumos să vezi cum se ocupă concurenții de noile piste, în special cele de succes.

Obțineți un site SquareSpace DUPĂ ce ați obținut niște clienți plătitori, sau faceți-vă propriul site cu Photocrati prin WordPress.

Ambele sunt opțiuni excelente și destul de ieftine pentru început. Chiar dacă aveți foarte puține lucrări de arătat, puteți avea o pagină de aterizare cu biografia dvs. și prețurile pe care să le trimiteți potențialilor clienți. Site-urile web fac ca afacerile să pară mai bine stabilite și mai demne de încredere. Nu trebuie să aveți unul imediat, dar este bine să vă puneți în mișcare pe parcurs. În mod cert, nu pierdeți timp cu acest lucru în prima lună. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe contactarea prietenilor, familiei și cunoștințelor.

Stabileșteți-vă obiective de afaceri.

Grădinarii se construiesc mai întâi cu o fundație și apoi câte un etaj pe rând. Dacă doriți să construiți un imperiu, trebuie să începeți cu o fundație. Poate că în prima săptămână vei ajunge la 15 potențiali clienți potențiali pentru a vedea dacă au nevoi foto. Fiecare obiectiv ar trebui să fie realizabil, dar și să te împingă să ieși din zona ta de siguranță pentru acea săptămână. Odată ce ați atins un obiectiv, nu vă opriți aici. Dacă a funcționat bine, treceți la nivelul următor și continuați să vă dezvoltați afacerea.

Încercați să păstrați o sumă minimă sustenabilă de economii.

Cu destule economii, luna proastă ocazională nu vă va zdrobi și nu vă va lăsa să vindeți echipamente sau să vă căutați o slujbă de zi. Nu trebuie să fie foarte mult și, sincer, să ai mai puțin te va motiva și mai mult, dar este bine să ai acel tampon de bani.

Să urmărești kilometrajul, cheltuielile cu fotografia și veniturile independente.

Atât cheltuielile, cât și kilometrajul vă vor oferi o reducere a impozitelor, iar noi toți putem folosi o pauză. Echipamentul dvs. este scump și vă va ajuta foarte mult la momentul impozitării. O altă notă importantă aici este să SALVEZI aproximativ 35% din fiecare plată pe care o primești într-un cont de care nu te vei atinge. În acest fel, veți avea taxele acoperite indiferent de situație. Atunci când lucrați pentru altcineva, de obicei, ei fac această parte pentru dumneavoastră, dar pe cont propriu trebuie să vă amintiți să economisiți pentru impozite. Chiar dacă doare să puneți acești bani deoparte, veți fi recunoscători mai târziu.

Salvați-vă banii când începeți!

Toată lumea face greșeala de a cumpăra cărți de vizită pe care nu le distribuie sau care pur și simplu sunt aruncate. Alte cheltuieli comune care nu sunt necesare din prima zi includ: site-uri web, autocolante pentru branding, costuri pentru logo (serios, nu aveți încă nevoie de un logo și probabil că nu veți avea niciodată), software, echipamente neimportante și așa mai departe. Concentrează-ți timpul pe construirea unei afaceri prin vânzări, nu pe branding. Nimeni nu va fi preocupat de brandul tău ca freelancer, ci doar de numele tău și de calitatea muncii tale.

Copyright Kevin și Katie Hulett

Fotografiați în fiecare zi.

Ia aparatul de fotografiat cu tine oriunde te duci și fotografiază tot ce-ți atrage atenția. Suntem în era digitală, așa că nu irosiți bani sau resurse dacă faceți mai multe fotografii. Învățați și aparatul dvs. foto va deveni o adevărată extensie a corpului dvs. Fiecare fotografie oferă rezultate instantanee, astfel încât puteți vedea ce funcționează și arată bine și ce nu. Cu cât cunoști mai bine aparatul foto, cu atât vei fi mai confortabil să lucrezi cu clienți plătitori.

Ascultați-vă clientul.

Dacă aceștia au o viziune clară asupra imaginii pe care o doresc și încearcă să vă direcționeze, faceți mai întâi ceea ce spun ei. Poți deveni creativ după fotografiile de care au nevoie. Arătați-le că vă pasă și că aveți încredere în judecata lor și vor fi bucuroși să lucreze cu dumneavoastră. Uneori, fotografia pe care au vizualizat-o este cea mai bună fotografie posibilă. În calitate de fotografi independenți, suntem artiști. Este greu să renunțăm uneori la viziunile noastre artistice. Există momente în care clienții au nevoie de ceva anume și ne-au angajat tocmai pentru acel motiv. Lucrați CU clienții voștri, niciodată împotriva lor.

Să supraestimați întotdeauna cât timp vă va lua să terminați editările.

Aceasta îl lasă pe client mai mulțumit. Stabiliți-vă termenul real de livrare (fără să le spuneți) cu câteva zile mai devreme. Aceștia vor fi foarte încântați când imaginile vor fi trimise mai devreme și vor aprecia că v-ați făcut timp pentru a grăbi comanda. Aceasta este o modalitate frumoasă de a garanta clienți fericiți în domeniul fotografiei.

Să fiți CLAR cu privire la prețurile dumneavoastră pentru serviciile foto.

Chiar dacă nu dezvăluiți niciodată metodele dvs. unui client sau nu le arătați nicăieri pe site-ul dvs. Știind cât de mult să cereți pentru un anumit tip și durată de ședință foto vă va ajuta să evitați subevaluarea prețurilor. Fie că este la oră sau la filmare, stabiliți o cifră și notați-o undeva. Pur și simplu înmulțiți la ceea ce cere clientul și dați-i un preț final. Dacă nu funcționează cu ei, aveți o cifră la care vă simțiți confortabil să mergeți și nu coborâți mai jos. Dacă ei chiar vor să lucreze cu tine, vor plăti ceea ce le ceri.

Copyright Connor Walberg

Rămâi încrezător.

Toți avem nesiguranțe și uneori ni se pare că clienții și companiile sunt mai importante decât noi. Țineți minte că suntem cu toții oameni care încercăm doar să ne asigurăm un trai bun pentru noi și familiile noastre. Indiferent care este poziția unui client sau cât de important este, tu ești cel pe care îl angajează. Aveți ceva de oferit pe care ei nu îl pot face singuri, chiar dacă sunteți doar marginal mai bun. Mai bine este mai bine și tu oferi un serviciu excelent.
Acest lucru este, de asemenea, important de reținut atunci când vă stabiliți prețul serviciilor dumneavoastră. Nu mergeți mai jos doar pentru că alți fotografi o fac, ați prefera să lucrați pentru clienți high-end care plătesc mult, sau pentru clienți low-end care vor mereu o afacere? Dacă nu ești încrezător și te subestimezi, atunci rămâi blocat în tărâmul fotografiei freelance care caută înțelegeri low-end. Și nimeni nu vrea asta…

Cea mai importantă lecție din toate acestea? Ieșiți și găsiți clienți.

Mâinile în jos modul numărul unu de a avea succes în orice afacere, și întotdeauna cel mai neglijat. Este o nebunie cum credem că, pentru că suntem fotografi buni, clienții vor veni la noi. Există o mulțime de fotografi grozavi acolo și așa va fi întotdeauna. Fotografia ta ar trebui să fie uimitoare, dar și afacerea ta ar trebui să fie la fel. Dacă vreți să aveți succes în domeniul fotografiei freelance, atunci va trebui să creați o afacere adevărată.