Che cos’è una vendita sottocosto?
Una distress sale – chiamata anche distressed sale – si verifica quando una proprietà, azioni o altri beni devono essere venduti rapidamente. Le vendite in difficoltà spesso risultano in una perdita finanziaria per il venditore che, per ragioni di costrizione economica, deve accettare un prezzo inferiore. Il ricavato di questi beni è spesso usato per pagare i debiti o le spese mediche o per altre emergenze.
Punti chiave
- Le vendite sottocosto avvengono quando il venditore deve vendere un bene urgentemente, spesso per pagare i debiti o le spese mediche o per altre emergenze.
- Una vendita allo scoperto è una forma di vendita in difficoltà in cui il proprietario di casa cerca di vendere la sua proprietà anche se il valore corrente di mercato è inferiore all’importo dovuto al suo creditore.
- Le vendite allo scoperto spesso risultano in una perdita finanziaria per il venditore perché gli acquirenti si rendono conto che il venditore ha fretta di ottenere fondi e offriranno un prezzo più basso.
- Acquistare una proprietà attraverso un pignoramento o una vendita allo scoperto può significare che la proprietà è in cattivo stato di manutenzione.
Come funzionano le vendite in difficoltà
I mutuatari di un’ipoteca che non possono più soddisfare i pagamenti per la loro proprietà ipotecata possono scegliere di vendere la loro proprietà per pagare il mutuo. Esempi di situazioni in cui si verificano le vendite a rischio includono divorzi, pignoramenti e trasferimenti.
Una vendita allo scoperto da parte di un proprietario di casa può essere considerata una vendita a rischio. Qui, il proprietario di casa sta tentando di vendere la sua proprietà anche se il suo attuale valore di mercato è inferiore all’importo dovuto al suo prestatore. Questo può accadere se il proprietario di casa è costretto a muoversi dalla casa e non può aspettare che il valore di mercato della proprietà si riprenda. Il proprietario di casa può avere un nuovo lavoro che richiede un trasferimento immediato, per esempio. Un divorzio potrebbe costringere una casa ad essere venduta per liquidare i beni che devono essere divisi tra le parti. Un prestatore di solito deve essere d’accordo con una vendita allo scoperto prima di poter procedere, perché una tale transazione rimuoverebbe la garanzia che ha assicurato l’ipoteca.
Come una vendita in difficoltà può portare a una perdita netta
Se una vendita in difficoltà viene condotta per un pezzo di proprietà come un pezzo d’arte antico o da collezione, il venditore potrebbe scegliere di accettare offerte che sono inferiori al valore dell’oggetto. Il venditore potrebbe richiedere offerte pubblicizzando l’oggetto o potrebbe invece offrire l’oggetto a un’agenzia di pegni.
Quando il venditore di un oggetto tratta con un’agenzia di pegni, probabilmente riceverà offerte inferiori al valore dell’oggetto. L’agenzia di pegni fa offerte basse perché intende rivendere l’oggetto a un prezzo più alto e trarne un profitto. Anche se un oggetto è valutato a un valore più alto, un’agenzia di pegni cercherà comunque un modo per ottenere un profitto.
Il compromesso che un venditore ottiene accettando un’offerta inferiore al valore di mercato è il contante immediato che la vendita fornisce.
Ci sono momenti in cui i potenziali acquirenti possono approfittare delle circostanze che hanno costretto un venditore a condurre una vendita sottocosto. L’acquirente può essere consapevole del bisogno immediato del venditore di completare una transazione e ricevere il pagamento. Questo potrebbe portare a offerte che sono sostanzialmente inferiori al valore della proprietà.
Considerazioni speciali
Se un bene viene venduto attraverso una vendita in difficoltà, la valutazione del bene è considerata artificiale perché non è stato venduto in condizioni di mercato realmente competitive. Nel caso degli immobili, per esempio, il prezzo di vendita non può essere usato come comparatore per stabilire il vero valore del bene.
Acquistare una proprietà in difficoltà
Acquistare una proprietà in difficoltà significa che avete una buona possibilità di acquistarla a un prezzo inferiore al valore di mercato. Tuttavia, ci sono degli svantaggi. Se il venditore aveva fretta di vendere, è improbabile che abbia eseguito delle riparazioni sulla casa per aumentare il prezzo di vendita. I nuovi proprietari potrebbero dover spendere una somma sostanziale per portare la proprietà allo stato desiderato.