Tutto quello che devi sapere sull’algoritmo A9 di Amazon

Sia che tu sia un venditore affermato o un novellino che cerca di entrare nel business dell’e-commerce, è probabile che tu non sappia tutto quello che potresti quando si tratta dell’algoritmo A9 di Amazon.

Capire come funziona l’algoritmo significa che puoi posizionarti molto bene nelle ricerche di Amazon, che è la cosa numero uno che puoi fare per guidare il traffico verso le tue inserzioni e, in definitiva, le vendite. Applicare efficacemente tecniche e strategie ottimizzate per l’algoritmo può significare una crescita esponenziale per il tuo business.

In questo articolo, copriremo come funziona l’algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare le tue inserzioni per ottenere le migliori classifiche.

Che cos’è l’algoritmo A9 di Amazon?

Per iniziare, è necessaria una comprensione di base di ciò che è A9. L’algoritmo A9 è il sistema che Amazon utilizza per decidere come i prodotti sono classificati nei risultati di ricerca. È simile all’algoritmo che Google usa per i suoi risultati di ricerca, in quanto considera le parole chiave nel decidere quali risultati sono più rilevanti per la ricerca e quindi quali mostrerà per primi.

Tuttavia, c’è una differenza chiave tra gli algoritmi di Google e Amazon: l’algoritmo A9 mette anche una forte enfasi sulle conversioni di vendita. Questo perché Amazon è un business, e ha un interesse acquisito nel promuovere le inserzioni che hanno maggiori probabilità di risultare in vendite. Perciò Amazon classificherà maggiormente le inserzioni con una forte storia di vendite e un alto tasso di conversione.

Questo ha un effetto cumulativo: i prodotti che sono più altamente classificati hanno maggiori probabilità di ricevere più traffico e quindi hanno più possibilità di raggiungere alte vendite. A sua volta, questo aumenterà il loro ranking, e così via. Tuttavia, l’ottimizzazione dell’elenco per le conversioni è anche una parte importante di questa equazione: ne parleremo più avanti nell’articolo.

L’importanza delle parole chiave

Come accennato, le parole chiave sono uno dei principali fattori che Amazon cerca per determinare la rilevanza delle query di ricerca e quindi stabilire le classifiche nelle sue pagine dei risultati. Perciò è fondamentale integrare parole chiave ad alto volume e importanti come parte delle tue inserzioni.

Puoi ricercare parole chiave con alti volumi di ricerca usando strumenti per parole chiave progettati specificamente per Amazon, come MerchantWords. Iniziate a pensare ai termini e alle parole che il vostro cliente ideale cercherebbe. Sii il più creativo possibile. Poi usa uno strumento di ricerca per parole chiave per scoprire quali termini hanno i migliori volumi di ricerca.

Inoltre, assicurati di usare solo parole chiave che sono rilevanti per il tuo prodotto – non ha senso essere elencati nei risultati di ricerca per clienti che stanno cercando qualcos’altro. Vuoi che il tuo prodotto sia visibile alle persone che hanno più probabilità di comprarlo.

Potresti anche prendere in considerazione parole chiave rilevanti, a volume più basso, che hanno meno concorrenza. In alcuni casi, posizionarsi al primo posto per una ricerca con un volume inferiore di ricerche può essere più vantaggioso di un posizionamento inferiore su un termine di ricerca ad alto volume.

Come integrare le parole chiave

Una volta identificate le migliori parole chiave per posizionare il tuo prodotto, è necessario utilizzarle strategicamente. Questo riguarda il modo in cui scrivi il titolo del tuo annuncio: vuoi includere il maggior numero possibile di parole chiave, facendo in modo che il titolo si legga bene piuttosto che essere solo un pasticcio incoerente di parole chiave.

Il modo migliore per farlo è quello di È anche una buona idea usare variazioni a coda lunga delle tue parole chiave principali con parole “connettore” tra ogni parola chiave. Puoi anche usare tubi e trattini per spezzare le parole chiave per una migliore leggibilità. Infine, un titolo di prodotto ottimizzato dovrebbe menzionare i principali vantaggi del prodotto, utilizzando le parole chiave per farlo.

Il ruolo delle conversioni di vendita

Raggiungere un forte tasso di conversione delle vendite è una parte vitale di qualsiasi strategia per posizionarsi in alto in termini di algoritmo di Amazon, così come essenziale per il successo generale della vostra strategia aziendale. Come già discusso, i tassi di conversione delle vendite sono uno dei fattori chiave che Amazon cerca per determinare i prodotti di alto rango, poiché questi sono gli annunci che hanno più probabilità di farli guadagnare. Quindi, aumentare le conversioni di vendita porterà più traffico alle tue inserzioni attraverso un posizionamento più alto, oltre ad essere ovviamente un bene per il tuo business!

Ci sono alcuni modi per ottimizzare la tua inserzione al fine di convertire i visitatori in vendite effettive. In primo luogo, assicurati che il testo dell’annuncio del tuo prodotto (cioè il titolo e i punti elenco) sia persuasivo e comunichi chiaramente ai tuoi clienti perché dovrebbero finalizzare l’acquisto.

Spiega in modo chiaro e conciso le funzioni del prodotto, le caratteristiche, gli eventuali usi secondari e il suo USP (unique selling point). Usa un linguaggio persuasivo e tecniche di marketing per convincerli a comprare: per esempio, puoi usare la tecnica della prova sociale per mostrare che i tuoi prodotti sono popolari e vengono raccomandati.

Esempi pratici di questo che si vedono spesso in punti elenco ben eseguiti sono cose come “più di 5 milioni di clienti” e “oltre 1000 recensioni positive”.

Anche se il testo è importante, devi anche tenere a mente che la maggior parte degli acquirenti di ecommerce prendono una decisione incredibilmente veloce. Infatti, la stragrande maggioranza degli acquirenti prende la decisione di acquistare senza leggere tutto l’annuncio. Piuttosto, decidono in base al titolo, alle immagini e al prezzo.

Per questo motivo, è fondamentale ottimizzare le immagini del tuo annuncio. Fallo includendo tagline sulle immagini che spiegano i vantaggi del prodotto o grafici personalizzati che dimostrano le caratteristiche del prodotto. Utilizza immagini chiare, di alta qualità su uno sfondo bianco e abbastanza grandi da permettere lo zoom: 2560 sul lato più lungo è la cosa migliore.

Infine, sottoponi il tuo annuncio al test “glance-able”: il tuo annuncio trasmette le informazioni più importanti nei primi 3 secondi? Incoraggia i visitatori a guardare oltre piuttosto che chiudere la loro scheda del browser? Fai un’anteprima del tuo annuncio sia su desktop che su mobile. È importante avere un’inserzione mobile-friendly perché la maggior parte degli acquirenti di Amazon visualizza le inserzioni su dispositivi mobili.

Monitoraggio delle prestazioni e delle classifiche

Una volta creata un’inserzione ottimizzata per le parole chiave e le conversioni di vendita, non finisce qui. È importante monitorare regolarmente le prestazioni del tuo annuncio, per vedere come si sta posizionando e apportare eventuali modifiche o miglioramenti necessari.

Il monitoraggio delle parole chiave in Amazon ti dirà quanto bene le parole chiave che stai usando stanno posizionando i tuoi prodotti. Puoi usare uno strumento di monitoraggio Amazon come KeyworX per scoprirlo.

Se le tue parole chiave non sono efficaci nel posizionamento dei tuoi prodotti, potrebbe essere il momento di tornare alla fase di ricerca per identificare parole chiave più forti.

Capire come funziona l’algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare il tuo annuncio può essere molto vantaggioso per il tuo business aumentando le conversioni, guidando più traffico e infine facendo crescere il tuo business Amazon FBA.

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