The Complete LinkedIn Advertising Cheatsheet

Abbiamo sentito molti lamenti e lamentele sulla pubblicità su LinkedIn che non funziona. Lo ammettiamo: a differenza di Facebook, LinkedIn non è per tutte le aziende. Ma questo non significa che non sia utile.

Ci sono tonnellate di marketer B2B che sfruttano la pubblicità su LinkedIn per diffondere la brand awareness e guidare la lead generation. Questo è il più grande palcoscenico per le interazioni sociali di tipo commerciale. Se vi rivolgete a professionisti del c-suite, fornendo materiale didattico per i marketer, o semplicemente diffondere la consapevolezza del marchio, la pubblicità su LinkedIn è la soluzione per voi.

Prima di tutto, se avete intenzione di fare pubblicità su LinkedIn, la vostra azienda deve avere una pagina aziendale LinkedIn per pubblicare contenuti. Una volta che avete impostato tutto ciò, è possibile immergersi nelle specifiche di LinkedIn Ads. Non preoccupatevi, sono qui per aiutarvi.

In questa guida completa sulla pubblicità su LinkedIn, esaminerò tutto ciò che è necessario sapere per iniziare, tra cui:

• Tipi e formati di annunci su LinkedIn
• Remarketing con la pubblicità su LinkedIn
• Opzioni di targeting per la pubblicità su LinkedIn
• Buone pratiche per la pubblicità su LinkedIn
• Esempi di pubblicità su LinkedIn

Tipi di annunci su LinkedIn

Come altre piattaforme di pubblicità sociale, la pubblicità su LinkedIn ti offre una varietà di tipi e formati di annunci con cui giocare. E, come altre piattaforme, dovresti selezionare il tuo formato di annuncio in base all’azione complessiva che vuoi guidare. In tutte le loro offerte, la pubblicità su LinkedIn supporta la consapevolezza del marchio, le visite al sito web, l’impegno, le visualizzazioni di video, la generazione di lead, le conversioni del sito e le domande di lavoro.

LinkedIn contenuto sponsorizzato

Gli annunci di contenuto sponsorizzato hanno un aspetto nativo della piattaforma LinkedIn. Questi sono gli annunci che appaiono come post “potenziati” dal feed di un’azienda. Il vostro gestore di annunci può creare un tipico post con un titolo, un’immagine e un link allo sponsor. Oppure puoi creare annunci a carosello, annunci video e annunci di lead generation che appaiono nello stesso formato “boosted”.

Gli annunci di testo di LinkedIn

Gli annunci di testo di LinkedIn sono i più vicini agli annunci di ricerca di Google o Bing che potete ottenere sulla piattaforma. Gli annunci di testo di LinkedIn operano su una base familiare di pay-per-click o impressione, e sono presenti nella barra laterale. Questi sono in effetti un po’ noiosi per una piattaforma sociale – un blocco di testo di base con un titolo, accanto a un logo aziendale.

LinkedIn Sponsored InMail

Conosci la sensazione quando accedi a LinkedIn e hai 10 nuovi messaggi? È probabile che alcuni di questi siano dei marketer che si intrufolano nella tua casella di posta tramite Sponsored InMail per un bel po’ di soldi. I marketer o i team di vendita possono curare una lista di contatti a cui inviare messaggi personalizzati. Il contenuto dei messaggi è in gran parte a voi – volete invitare le prospettive agli eventi o anche tentare di generare una chiamata in entrata.

LinkedIn annunci display programmatici

LinkedIn si è unito alla mischia delle offerte programmatiche, che è una grande notizia per gli inserzionisti B2B che raramente hanno buone opzioni per il targeting. Con questi annunci display, è possibile indirizzare il più grande pubblico professionale basato su intenti o personas – ma più avanti sulle opzioni di targeting della pubblicità su LinkedIn. In termini di creatività degli annunci, sono i vostri annunci display run-of-the-mill. I marketer possono scegliere la loro piattaforma demand-side preferita o il trading desk e acquistare l’inventario attraverso aste aperte o private.

Gli annunci dinamici di LinkedIn

Gli annunci dinamici sono fondamentalmente personalizzati come si può ottenere con la pubblicità su LinkedIn. Gli inserzionisti possono scegliere di promuovere annunci di lavoro, download di contenuti, la propria pagina aziendale, o guidare il traffico verso un sito web tramite annunci spotlight, che appaiono anche sul newsfeed. Questo tipo di annuncio ha anche modelli impostati e opzioni di traduzione automatica per rendere la personalizzazione della creatività dell’annuncio facile per voi.

Bonus: Elevate

Plot twist: Elevate non è un annuncio, di per sé, ma funziona come una soluzione pubblicitaria LinkedIn. Elevate è una piattaforma che un’azienda può pagare perché i suoi dipendenti diventino brand advocates. Fondamentalmente, rende più facile per il vostro team di marketing o di vendita controllare o suggerire i contenuti che i vostri dipendenti condividono su LinkedIn. I dipendenti dovrebbero comunque condividere i vostri contenuti suggeriti? Probabilmente sì. Ma questo spoon-feed post e sposta l’ago – la mia azienda ha visto tre assunzioni imparare a conoscerci dai post di Elevate e ha avuto $20k+ in earned media!

Costi della pubblicità su LinkedIn

Come su altre piattaforme, i costi della pubblicità su LinkedIn sono determinati dalle vostre offerte e budget. Questo significa che la tua spesa pubblicitaria complessiva varierà a seconda del tuo business e dei tuoi obiettivi, perché questo determina i tipi di annunci che scegli per le tue campagne e i budget che imposti.

Tuttavia, la pubblicità su LinkedIn prevede alcuni minimi che tutti gli inserzionisti devono spendere:

1. $10 budget giornaliero per campagna
2. $10 budget totale per campagna (una caratteristica opzionale per il contenuto sponsorizzato)
3. $2 offerta per CPC o CPM su campagne di annunci di testo

La pubblicità su LinkedIn ha anche un’offerta minima per le campagne di contenuto sponsorizzato, ma l’esatto per questo annuncio dipenderà dal pubblico a cui ti rivolgi. Il che ci porta a…

Opzioni di targeting della pubblicità su LinkedIn

Ecco dove la pubblicità su LinkedIn diventa eccitante. Il targeting su questa piattaforma sociale è migliore di molti altri. È regolarmente aggiornato e approfondito, perché ai professionisti piace vantarsi di tutte le loro promozioni e successi. I membri contribuiscono con i loro titoli di lavoro, nomi di aziende, anzianità, interessi professionali e altro ancora. Con oltre 500 milioni di membri che consistono in 73 milioni di influencer di alto livello e 45 milioni di decision maker, è estremamente probabile che i tuoi annunci su LinkedIn arrivino davanti agli occhi giusti.

Pubblico abbinato

Per iniziare, dovreste mettere un tag sul vostro sito web per essere in grado di ritargettizzare i vostri visitatori su LinkedIn, proprio come fareste per Facebook o Google. LinkedIn chiama il suo tag “Insight Tag” e può essere utilizzato anche per creare un pubblico di lookalike. Oltre al targeting dei visitatori del vostro sito web, potete anche caricare o integrare liste di e-mail ed eseguire il targeting basato sull’account attraverso LinkedIn.

Non avete abbastanza visitatori del sito web o prospettive di vendita per costruire un pubblico valido per la campagna? Nessun problema! La pubblicità su LinkedIn offre un’opzione di pubblico che espande il tuo raggio d’azione attraverso la loro rete di editori. Questo è generalmente sicuro per il marchio, ma attenzione – può rendere il vostro pubblico grande.

A parte l’Insight Tag di base, è anche possibile inserire il monitoraggio delle conversioni sulle vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn. Questi trigger sono ottimi per tracciare acquisti unici o altre azioni sul tuo sito, soprattutto se non usi un sistema di marketing automation per creare landing page e moduli unici.

Opzioni per il pubblico

Gli annunci su LinkedIn sono dotati di opzioni esaustive per il targeting, il che significa che sei in grado di assicurarti che i tuoi annunci vengano serviti alle persone giuste. Se sei interessato a testare l’efficacia di un annuncio contro diversi tipi di pubblico, puoi salvare il tuo pubblico come modello da sovrapporre in seguito.

Per impostare il targeting della vostra pubblicità su LinkedIn, iniziate prima con le basi: lingua e posizione. È possibile scegliere una geolocalizzazione permanente come specificato nei profili degli utenti, ad esempio, “The Greater New York Area”, o una localizzazione a breve termine basata sull’indirizzo IP.

Una volta determinate la lingua e la posizione, è possibile restringere il pubblico in base a queste opzioni di targeting disponibili.

Azienda

Il targeting per azienda è particolarmente utile se il vostro team di vendita ha definito delle verticali. Un bonus aggiunto, la pubblicità su LinkedIn offre la migliore opzione di targeting per azienda rispetto ad altre piattaforme (ahem, Facebook o Twitter), perché i membri sono molto più propensi a mantenere le loro informazioni di lavoro aggiornate.

Se il targeting di una specifica azienda non è adatto alla vostra strategia, potete comunque utilizzare questa opzione di targeting per restringere il vostro pubblico.

Collegamenti aziendali: LinkedIn vi permette di mirare alle connessioni di primo grado delle aziende selezionate, se hanno più di 500 dipendenti.

Follower aziendali: Questa selezione vi permetterà di raggiungere i follower della pagina aziendale.

Industrie: In base al settore primario elencato nelle pagine aziendali, è possibile raggiungere i membri di LinkedIn impiegati in quei settori.

Nomi: Raggiungete i dipendenti in base al nome dell’azienda elencato nei loro profili.

Dimensione: In base al numero di dipendenti elencati sul profilo di un’azienda, puoi raggiungere i dipendenti che lavorano in aziende di una certa dimensione.

Demografico

Questo è molto più semplice: aggiungi al tuo pubblico membri che hanno una certa età o sesso, che si deduce dal loro profilo.

Educazione

LinkedIn Ads ti permette di raggiungere i membri in base alle loro lauree, campi di studio (ad esempio, “Marketing,” o “Giornalismo”), e l’istituzione che hanno frequentato.

Esperienza lavorativa

Come il targeting per azienda, la costruzione di un pubblico basato sul lavoro è fatto meglio su LinkedIn.

Funzioni o competenze: È possibile costruire un pubblico composto da compiti nelle loro posizioni di lavoro o competenze elencate nei loro profili. Le competenze possono anche essere ricavate dagli endorsement delle connessioni.

Seniority, titoli o esperienza: Raggiungi i membri di LinkedIn con un certo livello di anzianità, un titolo di lavoro o anni di esperienza elencati nella loro pagina. Attenzione: Se ci sono lacune o sovrapposizioni sui lavori di qualcuno, questi non vengono contati!

Interessi

LinkedIn ha introdotto il targeting basato sugli interessi proprio di recente. Ora, è possibile includere gli utenti che si sono uniti a gruppi intorno a determinati interessi – come il marketing di marca o la pubblicità digitale – e le persone con interessi che si allineano con il tuo business.

Se vi rivolgete a certi titoli di lavoro, ad aziende di una certa dimensione e ai seguaci della vostra pagina aziendale, ricordate che LinkedIn crea il pubblico sulla base di una dichiarazione “AND”, che può facilmente ridurre il vostro pubblico ad una dimensione irrealistica. Non preoccupatevi! Potete anche scegliere di escludere certi criteri.

Consiglio di scegliere un raggruppamento su cui concentrarsi: Crea un pubblico che mira per funzione lavorativa e un altro che mira per gruppi. Poi si può facilmente misurare come i vostri annunci risuonano e regolare le offerte di conseguenza. LinkedIn Ads non ti fa competere contro te stesso, quindi se c’è una sovrapposizione – un membro che esiste in più di una delle tue audience – non pagherai il doppio per raggiungerlo.

A seconda di quanto è grande il vostro pubblico e il tipo di annunci che eseguite, LinkedIn raccomanda generalmente un certo livello di saturazione nella vostra strategia pubblicitaria. Più alto è il tasso di impressione, più è probabile che un potenziale cliente clicchi sul tuo annuncio. È costoso? Sicuramente. Efficace? Scopritelo da soli!

Aggiornamento rapido: ora è possibile segmentare il traffico degli annunci LinkedIn in base alla funzione lavorativa, all’azienda, alle dimensioni dell’azienda e altro ancora. Scoprite di più su come utilizzare la funzione LinkedIn Website Demographics per migliorare le prestazioni dei vostri annunci e creare un pubblico efficace.

3 LinkedIn advertising best practices

Per quanto sia importante conoscere gli aspetti tecnici della pubblicità su LinkedIn, tutte le informazioni che ho condiviso con voi oggi sono praticamente inutili se non sapete come sfruttarle per costruire campagne di successo. Questo, cari lettori, è il motivo per cui voglio concludere con alcune best practice collaudate nel tempo per la pubblicità su LinkedIn. Eccone tre da portare con voi mentre iniziate!

Pensate attentamente al customer journey

Torniamo ai tipi di annunci di cui abbiamo parlato prima. Quando hai appena iniziato con la pubblicità su LinkedIn, può essere allettante provare tutti i diversi prodotti che la piattaforma ha da offrire. Ecco perché questo è un errore: Diversi tipi di annunci su LinkedIn sono appropriati per diverse fasi del customer journey.

Prendete Sponsored InMail, per esempio, il tipo di annuncio che vi permette di contattare i vostri potenziali clienti su LinkedIn direttamente attraverso le loro caselle di posta personali. Sono molto convinto di questo, quindi sarò franco: usare Sponsored InMail come primo punto di contatto tra voi e i vostri potenziali clienti su LinkedIn è una cattiva idea. Perché? Perché le persone, in generale, non amano ricevere notifiche di messaggi da sconosciuti che lavorano in aziende di cui non hanno mai sentito parlare. Come tattica di marketing, è invasiva, invadente e controproducente.

Non sto dicendo che dovresti eliminare la Sponsored InMail dalla tua strategia pubblicitaria su LinkedIn. Quello che sto dicendo è che si dovrebbe utilizzare Sponsored InMail con parsimonia come un modo per ri-impegnare le prospettive che hanno già interagito con la vostra azienda in modo significativo. Una prospettiva mid-funnel sarà molto più aperta ai messaggi di vendita di una prospettiva high-funnel.

Layer le opzioni di targeting (ma non troppo)

Come abbiamo visto prima, non c’è carenza di opzioni di targeting della pubblicità su LinkedIn. Come marketer digitale, dovresti essere entusiasta di questo: più opzioni di targeting significano più opportunità di valore! Permettetemi di spiegare.

Non importa quale piattaforma di pubblicità digitale si sta guardando, l’intero punto delle opzioni di targeting è quello di consentire agli inserzionisti di raggiungere le persone che hanno più probabilità di diventare loro clienti. LinkedIn, naturalmente, non fa eccezione. Più ci si avvicina a raggiungere il proprio cliente ideale, meno soldi si sprecheranno in impressioni e clic da parte di utenti che non presentano alcun valore per il proprio business. Stratificare più opzioni di targeting su LinkedIn è l’unico modo per farlo.

Diciamo che state usando la pubblicità su LinkedIn per promuovere una soluzione software che aiuta i piccoli ristoranti a ottimizzare la loro presenza online. Se il targeting degli utenti che lavorano nel settore della ristorazione è l’unico parametro che imposti, sprecherai un sacco di soldi. In alternativa, se stratifichi una varietà di parametri al fine di indirizzare i proprietari di piccoli ristoranti, otterrai risultati sostanzialmente migliori!

Un avvertimento: Non stratificare troppo le opzioni di targeting della pubblicità su LinkedIn. Se vi spingete troppo oltre, vi rivolgerete a un pubblico estremamente ristretto e perderete alcune preziose opportunità.

Attraete spunti da altre piattaforme pubblicitarie

Mi scuso con chiunque faccia pubblicità esclusivamente su LinkedIn – questa best practice finale è per quelli di voi che stanno anche sfruttando piattaforme come Google Ads, Bing Ads, e Facebook Ads.

Anche se ogni piattaforma di pubblicità digitale è unica – le persone usano Google attivamente e Facebook passivamente, per esempio – è generalmente una buona idea dare ai tuoi clienti un’esperienza abbastanza coesa in tutti i luoghi in cui stanno interagendo con la tua azienda. Da un punto di vista tattico, questo significa riproporre la copia dell’annuncio e i parametri di targeting che funzionano molto bene su altre piattaforme.

Dai un’occhiata alla manciata di annunci di Google che guidano i tuoi migliori tassi di clic e di conversione. Dal punto di vista della copia, ci sono dei temi che si ritrovano in questi annunci? Ci sono parole, frasi o toni particolari che sembrano risuonare molto bene con i tuoi potenziali clienti? Se è così, prova a implementare questi elementi di copia nei tuoi annunci su LinkedIn.

Ora, date un’occhiata alla manciata di annunci di Facebook che guidano i vostri migliori tassi di clic e di conversione. Sentitevi liberi di trarre ispirazione anche da questa copia, ma quello che mi interessa davvero sono i parametri di targeting. C’è un pubblico personalizzato che risponde particolarmente bene ai tuoi messaggi di marketing? Sembra che i visitatori del sito web passato siano particolarmente aperti al remarketing? Ancora una volta, potreste scoprire che queste intuizioni sono applicabili anche alle vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn.

5 esempi di pubblicità su LinkedIn a cui ispirarsi

Per quanto sia utile entrare nella vostra prima campagna pubblicitaria su LinkedIn con una manciata di best practice, è altrettanto importante che abbiate un forte senso di come gli annunci su LinkedIn appaiono effettivamente in azione. Quindi, abbiamo messo insieme un rapido elenco di cinque esempi di pubblicità su LinkedIn che puoi usare per trarre ispirazione.

SurveyMonkey

Questo di SurveyMonkey è fantastico semplicemente perché è mirato a me. Come marketer di contenuti, sono spesso incaricato di scrivere casi di studio, un tipo di contenuto che è uno dei più difficili da eseguire in modo efficace.

Oltre a soddisfare un punto dolente condiviso da molti marketer, questo annuncio fa anche un ottimo lavoro per invogliare gli utenti a cliccare. L’immagine in primo piano – oltre ad essere eccezionalmente progettata – è impressionante perché attira gli utenti con l’implicazione che la guida promossa è accessibile a tutti: “Non preoccuparti – la strada per scrivere migliori case study richiede solo tre semplici passi. Ce la puoi fare”.

Instapage

La semplicità e l’immediatezza della proposta di valore di Instapage è ciò che amo di questo annuncio su LinkedIn. Con una sola frase, Instapage affronta con successo due importanti punti critici: (1) la difficoltà di creare esperienze pubblicitarie personalizzate e (2) la quantità di tempo necessaria per costruire una landing page efficace. Questo è un ottimo copywriting!

Apprezzo anche l’uso ponderato del contrasto in questo annuncio di LinkedIn; il blu del pulsante CTA “Request A Demo” risalta bene sullo sfondo argentato. Se non dirigete chiaramente l’attenzione dei vostri potenziali clienti verso una CTA, potreste anche non investire nella pubblicità su LinkedIn.

Airtable

Come Instapage, Airtable inchioda con la sua proposta di valore: è succinta, memorabile e premurosa. Anche se un particolare utente non clicca su questo annuncio su LinkedIn, è meglio credere che ricorderà il valore che Airtable offre ai suoi clienti.

Un altro componente davvero forte di questo annuncio è l’allineamento tra l’offerta che sta facendo e la profondità della relazione tra Airtable e il suo pubblico di riferimento. Questo è senza dubbio un annuncio top-of-funnel Linked utilizzato per guidare la consapevolezza, non le vendite. Riconoscendo che gli utenti che stanno vedendo questo annuncio sono relativamente poco familiari con la loro azienda, i marketer di Airtable hanno deciso di presentare un’offerta a basso rischio – un modello gratuito di calendario dei contenuti – che riesce ancora a dimostrare il valore dell’azienda.

Verificato

Ancora una volta abbiamo un esempio di un annuncio LinkedIn che non potrebbe essere meglio indirizzato a me. Poiché una parte importante del mio lavoro è scrivere sulle tendenze del marketing digitale, questo pezzo di contenuto di Verifyed riguardante l’influencer marketing è praticamente irresistibile.

Ma non è questo che lo mette in evidenza e lo rende un grande annuncio LinkedIn; ciò che lo rende un grande annuncio LinkedIn è il fatto che non sembra un annuncio. Quando mi sono imbattuto in questa offerta nel mio feed di LinkedIn, avrei giurato che fosse un post organico. Poiché le persone tendono ad avere più fiducia nei post organici che nelle pubblicità, emulare questo esempio di Verifyed sarebbe una mossa intelligente da parte tua.

Music and Arts

In qualche modo, il team di marketing di Music and Arts ha scoperto che sono un fanatico della musica. Non so come abbiano fatto, ma quello che so è che hanno certamente ottenuto la mia attenzione. Parliamo di un annuncio di LinkedIn che fa muovere il pollice!

Quello che mi piace di più di questo esempio è il fatto che sfrutta il formato carosello, un tipo di annuncio di LinkedIn che ti permette di condividere una serie di schede cliccabili. Come si può vedere, questo annuncio mi ha dato la possibilità di scorrere diversi link e selezionare quello che ha risuonato più profondamente. Non importa in quale verticale operi, ti consigliamo di allontanarti dal tipico stampo a immagine singola e di provare il formato carosello!

Fai un giro di prova con la pubblicità su LinkedIn

Quando LinkedIn ha iniziato a dilettarsi con la pubblicità, gli account gestiti significavano lavorare con i rappresentanti del servizio clienti e impegnarsi per una somma di denaro fissa. Fortunatamente, la pubblicità su LinkedIn è cambiata significativamente negli ultimi anni e ora offre una piattaforma self-service che ha recentemente ricevuto un aggiornamento dell’UX.

Se sei preoccupato di spendere troppo denaro, la piattaforma rende facile impostare budget, tipi di offerte e date di fine. Non perdere il controllo, naturalmente. Ma vale sempre la pena provare per trovare i migliori clienti per il tuo business.