Sopra Avalon: Un miliardo di utenti iPhone

Negli ultimi anni, il ritmo di crescita della base installata di iPhone è rallentato. Gran parte di questa crescita più lenta è dovuta all’alta penetrazione degli smartphone e al fatto che Apple ha già preso di mira con successo la fascia premium del mercato degli smartphone. Detto questo, Apple sta ancora portando circa 20-30 milioni di nuovi utenti iPhone all’anno. Questi utenti sono i primi candidati a muoversi più in profondità nell’ecosistema Apple acquistando altri dispositivi e servizi Apple. Le forti tendenze di crescita viste con l’archiviazione iCloud, i servizi di distribuzione dei contenuti di Apple, Apple Watch, AirPods, e anche iPad / Mac sono resi possibili da centinaia di milioni di persone che si spostano oltre un semplice iPhone per possedere ulteriori servizi e dispositivi Apple.

Priorità dell’iPhone

Guardando al futuro, Apple ha tre priorità primarie, o obiettivi, per l’iPhone:

1. Spingere i confini della tecnologia della fotocamera.

2. Aumentare il valore trovato con il possesso di iPhone.

3. Aumentare il numero di ruoli gestiti dall’iPhone.

Camere. Quando si pensa alla caratteristica dell’iPhone che farà da apripista nei prossimi cinque-dieci anni, fotocamere più potenti sono in cima alla lista. Negli ultimi anni, i miglioramenti e gli aggiornamenti della fotocamera sono stati posizionati come la caratteristica principale dei nuovi iPhone di punta. Una tendenza simile è stata trovata con ogni grande produttore di smartphone. Questo ha portato a una sorta di corsa agli armamenti della fotocamera, in quanto ogni azienda cerca di convincere i consumatori di avere la migliore fotocamera.

La ragione principale per cui Apple e i suoi colleghi stanno scommettendo così tanto sulle fotocamere è che sono convinti che i consumatori troveranno valore in “occhi” più intelligenti – fotocamere che si muovono sempre più nel rendering 3D e nei regni AR. I progressi nella fotografia computazionale sono anche sfruttati per rendere più facile per le persone scattare foto davvero grandi.

Mentre la scommessa sulla fotocamera si rivelerà una buona scommessa per Apple, la mossa non manca di rischi. Mentre Apple spinge in avanti la tecnologia della fotocamera, molti utenti attuali di iPhone si accontentano della fotocamera dell’iPhone che già possiedono. Questo si manifesterà in nessun urto percettibile nell’aggiornamento dell’iPhone semplicemente a causa degli aggiornamenti e dei progressi della fotocamera.

Un altro fattore dietro la scommessa sulla tecnologia della fotocamera dell’iPhone è che il fattore di forma dello smartphone rimane favorevole a portare potenti fotocamere al mercato di massa. Mentre una fotocamera “selfie” può avere senso sul polso con Apple Watch, è difficile vedere il polso come un buon posto per le fotocamere utilizzate per catturare i ricordi. C’è un’esitazione simile all’idea di mettere telecamere così potenti sul viso sotto forma di occhiali AR. Pertanto, ha senso che il dispositivo tenuto nelle nostre mani e conservato nelle nostre tasche conterrà probabilmente la fotocamera più potente della nostra vita.

iPhone Value. Un importante sviluppo riguardante l’iPhone che continua a volare sotto il radar è il miglioramento della proposta di valore trovato con il possedere e usare un iPhone. Migliorando la durata e la longevità dell’iPhone, Apple finisce per rafforzare la proposta di valore dell’iPhone attraverso valori di rivendita più alti. Se un nuovo iPhone può essere ricircolato ad altri utenti, il mercato grigio sarà rafforzato e i consumatori troveranno termini di pagamento e opzioni più interessanti al momento dell’acquisto.

Un numero crescente di utenti di iPhone pensa al prezzo dell’iPhone in termini di pagamenti mensili piuttosto che in un’unica soluzione. Interessanti offerte di trade-in e piani di pagamento con aggiornamenti integrati servono solo a migliorare la proposta di valore dell’iPhone.

Ruolo dell’iPhone. Tim Cook ha dato il via all’evento sui prodotti Apple “Hi, Speed” all’inizio di questo mese facendo riferimento all’iPhone come il prodotto che usiamo di più, ogni giorno. Ha continuato dicendo che l’iPhone non è mai stato così indispensabile come ora.

È nell’interesse di Apple che l’iPhone assuma un numero crescente di ruoli una volta assegnati a computer portatili e desktop, oltre a gestire ruoli completamente nuovi. Aumentando la nostra dipendenza dall’iPhone oggi, Apple finisce per essere in una posizione migliore per vendere vari fattori di forma indossabili domani. Gli indossabili sono progettati non solo per gestire compiti completamente nuovi, ma anche per prendere il sopravvento sui compiti assegnati all’iPhone.

Peak iPhone?

Nell’anno fiscale 2015, Apple ha venduto 231 milioni di iPhone. Si continua a discutere se Apple abbia o meno sperimentato il “picco dell’iPhone”, non superando mai i 231 milioni di unità vendute in un periodo di 12 mesi.

Come regola generale, bisogna avvicinarsi con molta attenzione alle affermazioni di “picco” delle vendite dei prodotti Apple. Si può essere tentati di guardare i dati di vendita delle unità e concludere che un trend di vendite più basso non si invertirà. Tuttavia, le vendite più deboli potrebbero non essere il risultato di un cambiamento nei fondamenti del mercato come un mercato indirizzabile permanentemente ridotto o un prodotto meno capace. Invece, le vendite più basse possono semplicemente riflettere un rallentamento dell’aggiornamento.

Sono in aumento le probabilità che Apple non abbia sperimentato il picco dell’iPhone. Come mostrato nell’Esposizione 4, la mia stima di vendita di unità di iPhone per l’anno 2021 è di 240 milioni di unità, il 4% in più rispetto al precedente record di vendite di iPhone di Apple. La mia stima non presuppone un mega ciclo di aggiornamento dato dagli iPhone 5G. Con la base installata dell’iPhone che ha superato un miliardo di utenti e continua ad espandersi di 20-30 milioni di persone ogni anno, Apple è in una buona posizione per far crescere le vendite di unità dell’iPhone quando il ciclo di aggiornamento dell’iPhone si stabilizza tra i quattro e i cinque anni. Questo è il momento in cui il forte valore di rivendita dell’iPhone entra nel quadro con i consumatori che abbracciano vari piani di aggiornamento e opzioni rese possibili da un mercato grigio ben funzionante.

Mostra 4: Vendite di unità iPhone (base TTM) – Include sopra le stime Avalon FY2021